Martens: Fashion Fashion Making Customized Costume

Le costume personnalisé des hommes de marque "le moment de la création de l 'échelle de blé" focalisé sur l' émergence de la classe moyenne de la clientèle, a maintenu le prix unitaire de la clientèle à 2800 Yuan, la personnalisation des consommateurs au niveau intermédiaire.Dans le même temps, la création d 'un nouveau concept "rapidement personnalisé", des commandes des clients à l' obtention d 'un costume personnalisé, il ne faut plus que sept jours.

　　Un costume personnalisé en sept jours, comment a - t - il été créé à l 'époque des mathématiques?

　　VêtementTransformation des entreprises en entreprises de services

J 'ai étudié la conception de vêtements à l' université, quand j 'étais en troisième année (2007) et mes camarades ont créé cette marque en installant l' échelle de blé.Jusqu 'en 2011, ils ont été adaptés par des groupes.

Les premiers clients venaient principalement d 'aribaba, mais il y avait aussi un certain nombre d' entreprises locales à proximité de Wuxi, y compris des PME qui avaient besoin de vêtements personnalisés.A l 'époque, c' était l 'immobilier le plus explosif, beaucoup de bâtiments étaient en développement, les bureaux, les grandes et petites entreprises avaient encore besoin d' un groupe personnalisé, et notre accumulation initiale reposait sur ces groupes.Pendant longtemps, notre positionnement est personnalisé, la mode des vêtements professionnels.

Mais à partir de 2011, nous commençons à faire du commerce de détail et de l 'adaptation.Il y a plusieurs raisons à cela: premièrement, l 'industrie du vêtement est traditionnellement l' industrie du vêtement, qui est en fait une industrie pénible, à haut risque, à forte intensité de main - d 'œuvre, et qui est particulièrement difficile à maîtriser en ce qui concerne les stocks, étant donné qu' il y a une saison d 'abondance et que le temps de travail est incertain.En outre, les risques liés aux stocks, les stocks dans l 'industrie du vêtement ont été un problème et nous n' avons pas été épargnés.Comme il n 'est pas possible de prévoir les besoins des clients en matière d' achats groupés, plus les clients, plus la pression sur les stocks, une fois que les problèmes d 'inventaire apparaissent, les autres aspects de l' entreprise, nous décidons finalement de la transition.I) Le cheval noir a rapporté qu 'une autre marque privée de vêtements personnalisés, la « couture privée », a été créée à la différence de celle de l' échelle de Mac, en empruntant des itinéraires personnalisés de haut de gamme et en fixant un prix de 10 000 à 40 000 dollars pour un ensemble de vêtements personnalisés, mais avec des différences dans l 'échelle de Mac, l' objectif est d 'éradiquer la maladie chronique de l' industrie du vêtement: les stocks.- Oui.

Notre position actuelle est de ne pas faire le niveau le plus élevé ni le niveau le plus bas.Aujourd 'hui, le prix unitaire des clients n' est pas particulièrement élevé, un ensemble personnalisé de commandes à un prix moyen de 2800 Yuan, mais comme tous les services personnalisés, nous allons répondre aux différents besoins des différents clients, le même modèle que nous pouvons offrir aux clients 6000 tissus de choix, le marketing est loin d 'être en collision, tous les modèles, y compris la mise au point de tous les ajustements de détail, peuvent être réalisés.

　　L 'industrie de l' habillement personnalisé, l 'accélération et la réduction

Sur mesure, l 'échelle de Mac présente deux caractéristiques: la rapidité et la nécessité d' éviter les problèmes d 'inventaire de la saison.

Nous sommes en train de pousser un concept appelé "personnalisation rapide", depuis que les clients ont décidé de commander jusqu 'à ce qu' ils l 'obtiennent.VêtementÇa ne prendra que sept jours.Il n 'est pas facile d' arriver à une vitesse aussi rapide, de 20 à 15 jours, puis de 7 jours, presque un an.

La société de conception a maintenant 18 personnes, les usines sont principalement des travailleurs qualifiés, 46 personnes, nous nous efforçons de réduire le temps de production par divers moyens.Il s' agit principalement de trois phases, la première est l 'adaptation des données quantitatives, la deuxième est l' assemblage des flux de code, et la troisième sur la table de découpage, tous les processus sont très détaillés, nous nous efforçons de réduire et d 'additionner.

La première étape consiste à recueillir des données quantitatives et à traiter les commandes.Nous avons développé un APP, le métrologue et les clients peuvent télécharger.Le client peut saisir son propre périmètre, sa taille, son poids, etc. Sur l 'APP, prendre des photos, glisser les photos dans une ligne auxiliaire, le système peut identifier automatiquement les données de chaque site corporel, puis les stocker à l' extrémité des nuages et accéder facilement à l 'app pour demander ou modifier ses propres données.

Après avoir téléchargé les données à l 'extrémité nuageuse, notre Division de métrologie emportera la carte échantillon sélectionnée et la version précédente correspondante, le métrologue téléchargera les données finales du client par le biais de l' app sur le nuage.De la base de données de l 'usine à la table de découpage, nous pouvons la compresser en moins d' une demi - heure.

Notre adaptation rapide est donc une soustraction sur le traitement des commandes, mais sur l 'ensemble du processus est une addition, parce que la personnalisation ou à la main et la couture, c' est plus long, mais aussi la conception et la technologie.A l 'avenir, nous contrôlerons toute la durée de la commande en une semaine, une semaine entre la réception des données de l' avant et la réception du costume par le client, et deux jours au maximum pour la chemise.(Marten contre I - Black Horse note que l 'Internet semble être plus un outil pour simplifier les flux de services et réduire les cycles de production lorsque l' échelle de maïs est créée.Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.Cela permet à Marten de découvrir que l 'Internet n' est qu 'un moyen de marketing, les vêtements personnalisés attirent les clients ou l' expérience en ligne.- Oui.

En outre, nous voulons diluer la notion traditionnelle de « saison légère et prospère » de l 'industrie du vêtement en adaptant nos produits pour éviter la saison légère.Entre mai et octobre, c 'est le plus grand mariage que nous ayons jamais eu.De septembre à janvier de l 'année suivante, les ventes de vêtements à forte valeur ajoutée sont les plus importantes, comme les costumes, les vêtements de vent, alors nous mettons l' accent sur la production de ces commandes.De février à mai est la période de gestation du marché du mariage, mais aussi du froid au réchauffement de la saison, nous allons réduire la production de vêtements d 'hiver et de marketing par le biais du marché du mariage.En résumé, en analysant les besoins des clients, en ajustant constamment les produits à chaque intervalle de temps, en adaptant les plans de production, de sorte que la saison légère et prospère ne cesse de s' estomper, chaque année a été enrichie, l 'objectif ultime étant de réduire les stocks.{page} u break}

　　Marché du mariage

Nous sommes maintenant personnalisés, toujours dans le style de la jeunesse, mais nous avons également notre propre groupe de marché.À partir de cette année, nous allons mettre l 'accent sur l' ouverture du marché personnalisé des vêtements de mariage pour hommes.

En étudiant le marché, nous avons constaté que l 'adaptation n' est pas forcément une forte demande pour les beaux - arts, et que beaucoup de classes moyennes ont également une forte demande pour l 'adaptation.Pour le marché de la bourgeoisie, on le divise en deux, l 'un pour le mariage et l' autre pour le commerce.Pour les coutumes nationales en matière de vêtements, les vêtements personnalisés dans le cadre du mariage ont connu une augmentation particulièrement rapide au cours des deux dernières années.D 'après les données de fin 2013, les vêtements de mariage personnalisés représentent environ 75% de notre nombre total de commandes, ce qui entraîne une consommation particulièrement élevée et nous donne donc une grande confiance dans les opérations suivantes.

Nous avons calculé qu 'à l' heure actuelle, le pays se marie en moyenne 15 millions par an, ce groupe de personnes que nous divisons en deux catégories: les besoins personnalisés et les besoins de la marque, certains clients peuvent ne pas chercher la marque, mais pour les services et l 'expérience.Ils ont d 'abord demandé la garantie de la qualité de l' habillement, l 'espoir que l' on peut économiser du temps entre la coupe et l 'obtention de l' habillement et l 'appariement, et que l' on peut l 'adapter à son style et lui donner des conseils, un nombre croissant de groupes mariés après 9000 commencent à se concentrer sur eux - mêmes.AppareillageAprès 9000, les clients préfèrent prendre le temps de participer à la première phase de conception et de communication, dans des vêtements personnalisés, plus d 'éléments d' appariement personnalisés.C 'est un autre marché que nous voyons dans l' industrie de l 'habillement personnalisé, un marché de plus en plus jeune.

En outre, pour les clients qui ont besoin de la marque, nous sommes également en train d 'introduire progressivement des marques internationales de haute qualité de tissu pour compléter notre offre de services de haute qualité, mais ce n' est que ce que nous pouvons faire, pas notre maître.

À l 'avenir, nous espérons ouvrir des marchés autres que ceux de Hangzhou, Wuxi et Suzhou.Pékin et Shanghai sont les villes de première ligne que nous désirons, mais nous n 'allons pas être les premières à entrer, parce que l' accès à une ville de première ligne implique également de faire face à l 'impact de la marque de première ligne.Bien que la ville de deuxième et troisième lignes n 'ait pas le même goût pour le costume que Shanghai, mais la demande est encore très forte, nous allons d' abord partir de la ville de deuxième et troisième ligne, ce qui peut être plus sûr.