Yang Lei, Fondateur Des Serviettes Hygiéniques Ime, Reçoit Une Interview Exclusive De Dark Horse

Yang Lei, fondateur des serviettes hygiéniques ime, reçoit une interview exclusive de Dark Horse

Récemment, Yang Lei, fondateur d'IME, a accordé une interview exclusive au camp d'entraînement de Dark Horse, qui a donné une interview sur l'intention initiale de Yang Lei de créer ime, la planification de la vision de l'avenir et le sentiment d'apprentissage au camp d'entraînement de dark horse.

Q: Pouvez - vous parler brièvement de votre expérience avant de créer IME?Quelle a été l'occasion pour vous d'avoir l'idée de lancer une entreprise de serviettes hygiéniques en 2015?(avez - vous mentionné dans votre article pour les amants, ce qui est pratique pour raconter votre propre histoire?)

Réponse: sans diplôme de l'Université, je suis arrivé à la société Mong bull pour travailler, depuis le travail de désinfection, a fait la production, l'achat d'Excipients d'origine, contrôle de la qualité, vendeur, et enfin moi - même en tant que distributeur de Mong Bull, on peut dire que chaque lien de Mong Bull je l'ai fait une fois.En 2008, nous avons vécu une catastrophe.Cette catastrophe était gravée dans le cœur et a même mis les gens du pays en doute sur l'ensemble du made in China, ce qui me rend encore plus impressionné par la sécurité de la qualité.

Après cela, j'ai quitté monniu pour Pékin et je suis allé travailler dans une entreprise appelée Jiaotong, qui a fait un produit appelé Netcom, dont les principaux clients étaient les trois principaux opérateurs, et pendant un certain temps, j'ai été responsable du travail commercial.Les produits de l'époque ont sans doute une signification historique, mais c'est un peu tôt que les besoins de l'époque sont devenus des pionniers.

Après cela, je suis resté à la maison pendant un certain temps, puis je suis allé à Pékin et j'ai discuté avec le leader d'origine, et j'ai dit ce que vous aviez l'intention d'investir et je voulais apprendre à investir avec vous.Il a dit, vous allez d'abord à Xi'an pour m'aider à comprendre une entreprise pour laquelle j'ai investi, votre capacité de vente est bonne, la technologie est bonne là - Bas, mais la gestion et les ventes sont générales, vous pouvez également avoir une bonne compréhension de l'Internet, alors je suis allé à Xi'an pour devenir Directeur général de radis Silk.

À l'époque, la société faisait principalement de la technologie de reconnaissance sémantique de l'intelligence artificielle, les clients étaient China UnionPay et Beijing Hyundai, le projet principal était de faire un développement de service à la clientèle intelligent pour ces deux sociétés.La gestion d'une telle entreprise technologique, sans comprendre la technologie, ne peut tout simplement pas faire des affaires.J’ai souvent exploré la technologie de l’intelligence artificielle avec des techniciens, j’ai trouvé que c’était trop puissant, je lui ai parlé, je l’ai formé et il a pu passer par des algorithmes, puis je vous ai parlé en suivant la logique de votre esprit, ce qui peut rendre votre esprit vivant.Mais il s'agit d'une technologie sous - jacente qui nécessite beaucoup de données de base de connaissances et un investissement financier important, ce qui n'est tout simplement pas le cas d'une startup que nous avons ensuite vendue à automotive network.

Après cela, Shenzhen aoyatong recrute un chef de produit starlink, puis le projet à la mode o2o, je suis allé à aoyatong.

Alors qu'aoytone, un jour, une occasion fortuite de discuter avec un patron qui fait du papier toilette.Il m'a demandé, tu connais les stars, j'ai dit non, qu'est - ce que tu vas faire?Il a dit qu'il avait une serviette hygiénique particulièrement bonne et voulait trouver une star pour la pousser.Je vais lui demander comment il fait une bonne loi.Il a dit que leurs serviettes hygiéniques étaient emballées dans un seul morceau et qu'elles étaient belles.J'ai dit belle lumière?Il a dit que nous utilisions des emballages indépendants et que les filles n'étaient pas gênées de les sortir.À ce moment - là, je me suis souvenu de plusieurs scènes particulièrement embarrassantes où les filles venaient soudainement à de bonnes choses.

J'ai dit que c'était intéressant.Alors dis - lui, je ne connais pas les stars, mais je connais le rouge, et c'est très fort, tu ne veux pas essayer.Il dit que le net est meilleur maintenant, plus fort que les stars.Ensuite, j'ai cherché mon frère rouge en ligne pour parler, un peu de ce frère a également trouvé le projet vraiment bon, a dit qu'il pouvait être fait ensemble, puis j'ai commencé à étudier comment faire des serviettes hygiéniques.

C'est aussi Allah qui a arrangé, j'ai connu un grand frère, un vendeur de jouets de bœuf, qui se préparait également à faire des serviettes hygiéniques, alors je me demande comment tant de gens doivent faire des serviettes hygiéniques?Pensez bien, dans le passé, faire une vache montante, durée de conservation de 7 jours, toucher quelque chose est mortel, un peu mal géré pour perdre de l'argent.Serviettes hygiéniques ce produit a une durée de conservation de trois ans et est un produit de consommation rapide absolument nécessaire.Donc, j'ai décidé que ce produit était un bon produit, j'ai décidé de démissionner et de se concentrer sur la recherche de serviettes hygiéniques, de sorte que le bord est entré dans cette ligne par hasard.

En parlant de démarrer une entreprise pour son propre amour, c'est parce qu'après la naissance du petit enfant, j'ai regardé dans ses yeux brillants et spirituels et soudainement il y avait une responsabilité pour lui de mener une vie heureuse et je pense que la chose la plus heureuse pour lui devrait être d'avoir un papa dont il est fier.

2, Q: en 2016, vous avez commencé la production d'usine auto - construite, principalement OEM au débutTraitement, pour quelles marques?Quels sont les souvenirs les plus mémorables et les plus grands gains ou défis de cette période pour vous?

Réponse: notre usine, en plus de la marque privée, est également la première marque de serviettes hygiéniques de Taiwan pour faire l'OEM, nous avons également le lotus bubee pour faire l'étiquette, maintenant pour certains produits de filet rouge pour faire le remplacement.

Le plus mémorable est peut - être de défier de nouveaux clients à la fois pour différentes demandes de produits, les clients ne sont souvent pas familiers avec le processus de produit, l'apparence des produits similaires et les spécifications nous obligent à produire, nous ne pouvons que modifier la plate - forme d'innombrables fois, enfin répondre aux exigences de différents clients.Bien que laborieux, il est agréable de terminer le processus de commande.

3, Q: vous avez dit que la marque privée n'a pas réussi, quelle est la raison?Comment avez - vous réalisé les opérations de Branding ime à un stade ultérieur?

R: Je parle de notre marque privée qui n'a pas encore atteint ce que je voulais, l'appel à la marque n'a pas vraiment été transmis aux consommateurs.Il y a plusieurs raisons à cela: premièrement, nous avions l'habitude d'adopter un modèle de vente trop unitaire, deuxièmement, nous n'avions pas fait de promotion forte de la marque lors de la phase de démarrage, troisièmement, nous n'avions pas clairement positionné le produit lors de la phase de démarrage et quatrièmement, nous n'avions pas bien construit l'architecture de l'entreprise.En tout cas, pas mal de fosses ont été piétinées, pas mal de détours ont été parcourus, ils ne sont pas tous énumérés.

La marque IME est un nouveau départ et je suis entièrement responsable de la coordination de la production et de la vente.

Tout d'abord, nous allons travailler dur sur la construction de la marque, faire un positionnement clair sur la marque, la recherche de la population cible précise.

Deuxièmement, nous travaillerons dur sur la construction de la culture d'entreprise et nous veillerons à ce que l'équipe forme des valeurs, une vision et une mission unifiées.Ensuite, nous allons saturer la promotion de la marque avec une touche Multi - dimensionnelle pour communiquer clairement l'évangile que nos produits IME peuvent apporter aux femmes.

Encore une fois, le développement de différents types de produits adaptés aux différents canaux, répondant pleinement aux besoins des consommateurs.

4, Q: quels sont les avantages et les différences des serviettes hygiéniques IME par rapport aux produits similaires?(sauf emballage individuel)

Réponse: les serviettes hygiéniques IME sont différentes des autres produits de marque, principalement nous utilisons des conditions de production de qualité alimentaire et pharmaceutique, nous sommes basés sur un système de gestion standard de l'achat de matières premières aux produits finis, les produits IME sont fabriqués à partir de matières premières nationales et étrangères de qualité supérieure, indépendamment de tous les indicateurs.

5, Q: IME fait des serviettes hygiéniques aux normes de sécurité alimentaire, IME a - t - il sa propre équipe de recherche et développement?Actuellement, existe - t - il sa propre technologie brevetée?

R: Yize Technology accorde une grande importance à la recherche et au développement de produits et entretient actuellement des échanges approfondis avec les autorités internationales, avec les fournisseurs en amont et avec les associations industrielles pour étudier fréquemment la formation aux nouvelles technologies pour les nouveaux processus.La société a plus de 10 ans d'expérience dans la recherche et le développement de deux personnes, sur les nouveaux matériaux pour les serviettes hygiéniques, les nouveaux processus ne cessent pas d'explorer la recherche, la société est actuellement indépendante dans la recherche et le développement de la première machine d'emballage individuelle de serviettes hygiéniques en Chine.

Q: Au début de votre entreprise, vous vendez sous forme de microcommerce, pouvez - vous parler de votre modèle de vente à l'époque?Comment obtenez - vous vos performances de cette façon?

R: Au début de l'ime, j'étais responsable de la recherche et de la production, à l'époque, je n'étais pas impliqué dans la chaîne de vente, donc je n'ai pas encore dit bon sur ce modèle, et les performances des ventes ne sont pas ce que je pensais être l'idéal.

Q: Quel modèle de marketing innovant pour les serviettes hygiéniques IME?Est - ce une combinaison en ligne et hors ligne?Quelle est la performance de l'entreprise?

Réponse: appartient maintenant à imeL'entrepreneuriat secondaire, les temps ne sont pas les mêmes, les méthodes ne sont pas les mêmes.Maintenant que les canaux sont de plus en plus fragmentés et que nous devons continuer à mettre à niveau notre marketing, la caractéristique de la consommation rapide est d'atteindre le moment opportun, plus le public engagé est le mieux.Ainsi, l'entreprise combinera le marketing social, le commerce électronique, le microcommerce, les canaux hors ligne et d'autres dispositions stratégiques pour finalement former une matrice de canaux.Avec l'avènement de la 5G, notre façon de vendre évolue également avec le temps et le marketing de scène, voire le marketing immersif, deviendra une réalité.

La société est actuellement la première à atterrir dans le centre commercial xiaomi, xiaomi a des normes d'audit très strictes sur les étagères, peut coopérer avec les produits, et a également pleinement prouvé la qualité IME haut de gamme.

Ime est - il le principal marché haut de gamme?Les marques de serviettes hygiéniques sont reconnues, comment éduquer les consommateurs à acheter IME?

Réponse: IME cible principalement les cols blancs urbains âgés de 22 à 45 ans à la recherche d'une vie de qualité, et nous commercialisons efficacement cette catégorie de personnes en exploitant pleinement leurs caractéristiques et leurs sujets grâce aux capacités du Big Data.

9, Q: Avez - vous dit que la marque actuelle de serviettes hygiéniques repose principalement sur les distributeurs traditionnels et les hypercanaux commerciaux, la concurrence est féroce, les prix sont transparents, le pouvoir d'innovation est très en retard, tandis que les produits hygiéniques ne sont pas hygiéniques est la plus grande douleur de l'industrie après la Mise à niveau de la consommation, peut - on parler spécifiquement de ce point de vue?Quelles opportunités cela représente - t - il pour IME?

Réponse: en étudiant la situation dans l'ensemble de l'industrie, il a été constaté que 70% de l'inflammation gynécologique en Chine est causée par l'utilisation de serviettes hygiéniques non hygiéniques, et que le plus gros problème est dû au fait que l'environnement dans lequel les femmes sont stockées après l'achat est en grande partie la reproduction bactérienne déclenchée par la marée humide.

J'ai fait des aliments industrialisés, je suis trop familier avec la lutte contre les bactéries, alors immédiatement faire des recherches sur le matériau de revêtement, trouver le bon emballage, faire un certain temps imperméable à l'air et à l'eau.Les serviettes hygiéniques ont un avantage absolu par rapport à la nourriture, et nous avons également inclus une puce microcirculation qui est bonne pour la physiologie féminine.

Plusieurs grandes entreprises de l'industrie n'ont pas fait d'emballage indépendant, ce qui laisse une certaine période d'opportunité pour ime, dans laquelle les caractéristiques de la marque IME et des produits IME peuvent être exportées dans le temps, c'est l'opportunité d'IME.

10, Q: Avez - vous dit que l'avenir sera consacré à la création d'un bureau professionnel vertical pour les produits d'hygiène, du producteur au consommateur de la pensée professionnelle, peut - on parler spécifiquement de cette pensée?

Réponse: comme la marque IME continue de plonger profondément dans le cœur, la société se concentrera sur le secteur vertical des produits d'hygiène à l'avenir, en augmentant constamment ses investissements en recherche et développement et en développant davantage de produits qui apporteront la santé et l'hygiène aux consommateurs.

Q: Au début de votre entreprise, vous avez adopté le système de division du travail des partenaires, sans lier les sociétés par actions, pourquoi avez - vous adopté ce modèle?Quels sont ses avantages et ses inconvénients?

Réponse: l'esprit d'entreprise précoce n'a souvent pas de valeurs unifiées, le droit, la responsabilité et la répartition des avantages, la pensée initiale est que l'achat et la vente ont fait une grande affaire naturelle, donc la deuxième fois que je suis parti, je suis venu d'abord à Dark Horse pour apprendre, dès Le début de la définition des objectifs de la vision et de l'inversion du système et de l'Organisation.

Q: le développement de l'entreprise a un leader et nécessite également une forte exécution de l'équipe, en particulier dans le domaine concurrentiel des produits de consommation rapide, comment votre structure d'équipe actuelle est - elle constituée?Est - ce l'architecture idéale pour répondre à la croissance rapide d'une entreprise?

Réponse: Je pense que l'architecture organisationnelle et l'équipe de l'entreprise sont adaptées à l'évolution de l'époque, doivent être ouvertes et démocratiques, comme Ali.L'équipe actuelle de la société vient de se conformer à la configuration de ce que nous allons faire maintenant, s'il vous plaît.Nous avons un directeur culturel, un directeur financier,CEO, HR,Les opérations réseau, les opérations micro - opérateur, la production, la recherche et le développement, la configuration du Conseil d'administration, etc., mais nous commençons également à planifier la construction de l'échelle.

13 - Quelle est l'expérience la plus mémorable de l'entrepreneuriat?Chaque fois que vous rencontrez des défis et des difficultés, quelle est la force mentale qui vous permet de continuer à démarrer une entreprise?(vous avez dit que votre étiquette « grand - tante» provoquait le ridicule, comment pouvez - vous faire face à tout cela?)

Réponse: l’entrepreneur est un marcheur entre une extrême estime de soi et une extrême confiance en soi, et l’ajustement de l’état d’esprit est particulièrement important.L'expérience la plus mémorable est de vendre du fil de radis à channel.com, en empruntant de l'argent pour payer des salaires partout dans l'entreprise, les investisseurs disent acheter tous les jours, mais ne font rien.Parler de plus d'un an, vous - même tous les moyens de garder l'entreprise en vie, parce que vous n'êtes pas sur le dessus, avant de faire le lancement de l'industrie de la maison, toutes sortes de belles visions pour les employés, tout ce qui est promis aux actionnaires est vain, donc il doit vivre.Plus tard, voyant comment les gens se plaignent de leurs patrons comme ça, comment les actions ne montent pas, je n'ai jamais souri doucement parce que l'acidité des patrons est vraiment indicible.

14, Q: Pouvez - vous parler de votre expérience de financement réussi?Quel impact aura le Fonds ad - VC sur le développement de l'entreprise après avoir reçu un investissement de 2 milliards de yuans?

Réponse: Je pense que la clé du succès de ce financement réside dans le fait que les investisseurs voient ce que je pense de l'industrie et que vous révélez que vous avez la capacité d'apprendre en continu, la perception du grand environnement.Obtenir du financement pour le renforcement de notre équipe, la promotion de la marque est une amélioration absolue de l'efficacité, le coût le plus élevé de la création d'une entreprise est le coût du temps, le capital peut nous pousser à réaliser nos rêves plus rapidement.Le développement de l'entreprise au début le plus besoin d'argent, la résolution des problèmes d'argent clés pour commencer, comme le poisson qui vient de naître, quand il y a un filet, il peut nager le long du ruisseau flexible et libre dans le fleuve, et finalement dans la mer.

Q: Comment pouvez - vous vous attendre et planifier l'avenir de l'entreprise?

Réponse: À l'avenir de l'entreprise, j'espère qu'il y aura plus d'identification avec nos valeurs, plus d'amis partageant les mêmes idées, des valeurs communes, afin que toutes les forces soient fortes dans une seule direction, afin que toutes les forces fonctionnent et que l'entreprise puisse continuer à avancer.Pour que l'IME grandisse et grandisse, il est impossible de se passer d'une variété de talents, et plus il y a de personnes impliquées, plus il est robuste.À l'avenir, nous nous orienterons vers l'objectif ultime, en fixant des objectifs à court terme d'un à trois ans et des objectifs à long terme de cinq à dix ans, en réalisant ces objectifs stratégiques par étapes et finalement en atteignant l'objectif ultime.

Q: selon vous, quelles sont les qualités d'un entrepreneur exceptionnel?(vous avez dit que les fondateurs devaient se plier au début, et au - delà?)

Réponse: Si vous parlez de grands entrepreneurs, je pense que vous devez avoir la capacité de frapper directement l'essence et de la maîtriser.Il faut une conscience lucide de la nature des choses, et seule une conscience lucide permet de porter un jugement précis.Pour oser connaître l'essence, pour comprendre la vérité derrière les apparences, pour ne pas vivre dans l'illusion que d'autres se font, pour ce faire, il faut étudier l'analyse par soi - même, comprendre les causes et les conséquences antérieures de l'essence, et enfin trouver une solution au problème, c'est - à - dire naviguer dans l'essence, et non pas être navigué par elle.Surtout quand, après la grande entreprise, en tant que fondateur de l'entreprise, il n'est plus possible de se plier, c'est - à - dire d'être pleinement autorisé, tout en évitant l'aveuglement que l'autorisation entraîne pour lui - même.

17 Q. Comment avez - vous connu le camp des chevaux noirs?Pourquoi avez - vous choisi camp Dark Horse?

Réponse: Je regardais un magazine appelé entrepreneur chinois tous les mois pendant mon séjour à mongbull, et depuis lors, je vois souvent le premier volume du doyen du bétail, qui commente l'actualité avec brio, et ce magazine d'entrepreneur chinois contient la phrase "Vous ne pouvez pas augmenter la longueur de la vie, mais vous pouvez Modifier la largeur de la vie", ce qui m'a permis d'enterrer les graines de l'entrepreneuriat à ce moment - là,Je crois donc que la vie a encore beaucoup de raisons.C'est à cause de nombreuses coïncidences marginales que vous connaissez quelqu'un à un moment donné et que vous prenez une décision qui affecte à son tour beaucoup de gens, que ces événements apparemment aléatoires ont encore une connexion derrière eux.Choisir Camp Black Horse, c'est à la fois une cause et un sentiment d'identité, une identification à la valeur de la vie.

18 Q. quels cours avez - vous suivis au Camp Black Horse?

Réponse: J'ai suivi le cours de la première phase de Dark Horse 19, qui peut nous aider à gérer l'entreprise plus clairement, mais aussi à nous comprendre plus profondément, à comprendre nos forces et nos faiblesses, à faire des progrès et à faire des shorts, à avoir une pensée claire pour aborder la tendresse.

Q: quels sont vos sentiments profonds dans l'étude du cheval noir?Est - ce que l'étude au Camp Black Horse résout les points douloureux de l'entrepreneuriat que vous avez déjà eu?

Réponse: dans le cheval noir, je peux facilement communiquer avec les gens sur n'importe quoi, je me sens dans le cheval noir, je suis heureux parce que réel, donc heureux.L'apprentissage de Camp Black Horse, qui est très important pour nous dans la phase de démarrage de l'entreprise, en particulier pour les entreprises que nous avons créées une deuxième fois, est encore plus important, comment regarder l'entrepreneuriat précédent et comment résumer les expériences précédentes et les leçons, il est nécessaire de faire des recherches analytiques approfondies à travers des cours comme camp Black Horse, réduire les cas de virage se produisent, mais aussi éviter la répétition des erreurs de développement à l'avenir.

Q: Qu'attendez - vous encore de vos études à Dark Horse?

R: J'espère qu'un peu plus de cours nous permettra de rester quelques jours de plus et d'apprendre davantage sur la gestion et le développement des entreprises, mais aussi d'avoir une compréhension approfondie de nos propres cours, de former un système théorique plus complet pour la pratique future et de développer notre propre façon de penser pour résoudre Les problèmes.

Q: quels sont vos hobbies et quels sont leurs effets sur votre vie et votre travail?

J'aime écouter de la musique, lire des livres, ce sont des choses qui me permettent d'avoir des conversations seules.Ces passe - temps peuvent non seulement faire face à des tâches lourdes et soulager le stress, mais aussi être une autre façon de faire face à des problèmes de résolution de problèmes lorsque vous rencontrez des situations stressantes.Ajustez votre état d'esprit, stimulez la combativité, ne vous laissez pas distraire par les problèmes et les difficultés, trouvez enfin une solution à vos problèmes en apprenant constamment, en apprenant la sagesse des expériences et des histoires des autres.

Q: d'autres histoires et points de vue merveilleux que vous aimeriez partager?

Réponse: chaque entrepreneur a sa propre histoire, en particulier ceux qui ont réussi avant, et leur expérience de vie nous a beaucoup inspirés, comme M. Li Ka Shing.Bien qu'il n'ait qu'une culture primaire, qu'il ait été apprenti et qu'il ait fait de la promotion, il était attentif et analytique, tout en étant très stratégique, allant fermement et fermement à chaque étape.Il gagnait sans cesse de l'argent, il l'investissait sans cesse dans le bien public, il vivait une vie différente de celle des autres, et je voudrais enfin vous faire part des paroles de M. Li Ka Shing: les mille saints vivent, la conscience est l'ouïe.