Belle Marque Domine Les Mystères De Tmall Pendant Trois Années Consécutives

1 seconde a dépassé le milliard, les ventes en ligne ont augmenté de 50% d'une année sur l'autre et le total des magasins comparables hors ligne a augmenté de 14,7% d'une année sur l'autre, un bilan remis par l'entreprise de chaussures de mode double ten hundred Li international (ci - après "belle") en 2020.

Dans le top 10 du classement de l'industrie des chaussures pour femmes tmall, belle marque a dominé le classement pendant trois années consécutives, belle est restée en tête du classement, Tata, Staccato, teenmix, basto sont tous entrés dans le top 10, les cinq plus grandes marques ont fait irruption dans le Club des milliards de yuans;Le TOP10 de l'industrie des chaussures pour femmes de jd.com occupe 6 sièges.

Baili, la chaussure qui a été au sommet des ventes de chaussures pour femmes pendant deux décennies consécutives, est sur la voie de la croissance rapide de la fusion hors ligne depuis sa transformation numérique en 2017.En 2018, double eleven, les ventes en ligne de l'activité belle Fashion Shoe & Wear ont augmenté de 63% par rapport à l'année précédente et de 18% hors ligne;En 2019, la paire eleven a augmenté de 43% en ligne et de 26% hors ligne par rapport à l'année précédente, occupant successivement la première place de la taille collective et de la marque unique dans la liste de l'industrie des chaussures de mode Twin eleven tmall 2018 et 2019.Après l'épidémie de * * * double eleven, belle a toujours remis son bulletin de « croissance à deux chiffres d'une année sur l'autre, première dans l'industrie».

Le début de l'année a été affecté par l'épidémie et l'ensemble de l'industrie a fait face à des difficultés, les revenus de performance omnicanal de belle en février ont chuté de sept pour cent à un moment donné en raison de la fermeture des magasins hors ligne.Mais après un ajustement rapide, belle a réalisé un redressement de la performance omnicanal en mai, avec une croissance à la fois de la taille et des bénéfices d'une année sur l'autre, et une croissance à deux chiffres d'une année sur l'autre en août.Il convient de mentionner que dans le coup de pouce post - épidémie * * * 618, les ventes en ligne de l'activité belle Fashion Shoe & Wear ont augmenté de 45% en glissement annuel et de 10,5% hors ligne.Au cours de la dernière journée de 923 belle International Group, les ventes en ligne de chaussures de mode ont augmenté de 74% en glissement annuel et de 21,6% hors ligne.

L'ajustement rapide et la croissance de la contre - tendance sous l'épidémie sont devenus la clé de l'épidémie double eleven de belle cette année.

Comme l'a déclaré le Directeur exécutif de belle international, Président de la Division des chaussures et de la nouvelle division commerciale: « sortez de votre zone de confort d'origine, Bravez l'incertitude, innovez sans cesse, défiez des objectifs plus élevés, continuez à progresser et à grandir dans le processus pour atteindre le développement durable. »

1,Mise à niveau en direct, résonance accélérée en ligne et hors ligne

Le Vice - Président de belle international, le Directeur général de belle, Hu Bing, se souvient aussi très bien de l'entrée de double eleven dans la salle de diffusion en direct en 2019, peu de présidents sont entrés dans la salle de diffusion en direct à ce moment - là, a déclaré Hu Bing, "la première diffusion en direct, c'était un peu prude à l'époque".Cette année, la paire onze, une fois de plus dans la salle de diffusion en direct de la marque, de l'ensemble du magasin à un privilège unique, dix mille yuans cash Red Pack capricieuse, à fumer la carpe koï pour envoyer toute l'année 12 belles chaussures, Hu Bing tout le ton facile et habile, peut Voir qu'il est un invité régulier dans la salle de diffusion en direct: « C'est avec un groupe d'amis dans la conversation».Grâce à un retour ininterrompu aux fans et à l'aide du Président, plus de 7 millions de vues ont été enregistrées en direct dans le flagship store officiel de tmall belle pendant le double eleven.

En 2016, belle avait déjà commencé à tester Water live;En 2018, la diffusion en direct est devenue une entreprise stratégique, non seulement le Président a apporté la livraison en direct, belle a également mis en place sa propre équipe de diffusion en direct, normaliser la livraison;En 2020, belle a construit une base de diffusion en direct de niveau entier au siège social, pouvant accueillir une douzaine de marques simultanément.

Sur la base de la connaissance des données volumineuses, par le biais de l'analyse des portraits d'utilisateurs de la foule en direct et d'autres aspects de l'exploitation des consommateurs, ainsi que de l'exploitation d'ancrage en direct et d'autres aspects de l'élevage en direct, ainsi que de la configuration ciblée de la structure des produits, de l'expansion des méthodes de marketing, l'auto - diffusion de la marque est profondément exploitée.Au cours de l'année 2020 618, le nombre total de vues en direct des magasins de la marque belle a atteint 9,6 millions, avec un total de 416 matchs, dans le top20 auto - diffusé des marchands de vêtements Taobao, belle est numéro un, teenmix, Tata, Staccato sont tous sur la liste.

Cette année, le flagship officiel de tmall belle a dépassé les milliards de ventes en direct et a remporté la première place dans l'industrie des chaussures de mode et des bottes pour la troisième année consécutive.Tata, Staccato, teenmix, basto deviennent des salles multimillionnaires en direct, occupant 5 sièges dans le top 7 de l'industrie.

En plus de l'auto - diffusion de la marque, cette année, le Groupe shuangten hunli a également uni ses forces avec l'ancre principale, avec un chiffre d'affaires cumulé de plus de 160 millions de dollars et 2 innovations de vente de produits uniques dépassant les 20 millions.Dans le même temps, sur la piste de course en direct innovante, l'augmentation de la carte des catégories, chaussures pour hommes, sacs à main et chaussures pour enfants, formant une percée forte, les sacs à main ont augmenté de 133% d'une année sur l'autre au cours de la période de double onze.

Et d'améliorer encore l'espace d'imagination en direct, est l'énorme trafic de l'économie de près de 30 ans de l'industrie de labourage en profondeur belle, actuellement, belle entreprise de chaussures de mode et de vêtements a un réseau de vente au détail direct hors ligne couvrant plus de 300 villes du pays, près de 10 000 magasins, environ 3 millions de visites de magasins par jour.

S'appuyant sur des magasins géants et ouverts aux consommateurs, belle a construit des centres de trafic omni - scène et omni - canal grâce à des applets, des numéros de public, des communautés, des flux en direct et d'autres outils numériques, mis à niveau pour optimiser les contacts des consommateurs de chaque marque, créer une expérience d'achat « ce que vous pensez est ce que vous voyez, ce que vous voyez est ce que vous obtenez» pour les clients, et finalement atteindre une résonance accélérée en ligne et hors ligne.

2,De la « modification » à l’innovation produit, itération de catégorie

Le test ultime de la mise à niveau en direct est la capacité de la chaîne d'approvisionnement.Belle a un secret de « changement de réglage», c'est - à - dire que la première commande, le supplément, l'itération représentent 40%, 30%, 30% respectivement, chaque nouveau produit est mis sur le marché avec 40% des premières commandes, en fonction de la réaction du marché et des clients, grâce à 30% du Supplément et 30% du développement itératif pour affiner l'ajustement, atténuer le risque de stock * * * Pour répondre aux besoins des clients.

En s'appuyant sur des pré - commandes relativement précises, ainsi que sur des ajustements dynamiques correspondant à la production allégée, à la fabrication flexible, la chaîne d'approvisionnement de belle a été compressée à 20 jours pour la livraison.La sensibilité de la chaîne d'approvisionnement a résisté à l'épidémie et est devenue un facteur clé de la croissance de belle contre - tendance.Et lorsque le volume de commande énorme de double onze est arrivé, belle est toujours en mesure de faire rapidement des ajustements de marchandises grâce à la fabrication flexible, à la production allégée.

En 2018, double eleven, belle a prédit la tendance populaire des bottes Martin et a terminé le développement itératif de 20 modèles en 5 jours, augmentant les ventes initiales de seulement 1% des bottes Martin à 25% et réalisant finalement une vente importante de 230 000 paires, les bottes Martin sont devenues le produit explosif leader de l'industrie.

Selon les statistiques, en 2019, belle a construit plus de 500 explosions en ligne de plus d'un million de ventes, dont 9 super explosions de plus de 10 millions et 22 explosions de plus de 5 millions.

Derrière l'explosion continue se cache la chaîne d'approvisionnement et l'innovation des produits.Alimentée par le Big Data, belle ne cesse d'évoluer, de l'itération du produit à l'itération de la catégorie, de la capture des tendances à la création de tendances.

En 2018, belle a commencé à mettre en page la catégorie chaussures Daddy;Au cours de 99 2019, les chaussures de papa nouveau nom de nickname petite dent de tigre dans la saison de tmall vente chaude 100000 + paires;Au cours de l'année 2020 618, les chaussures de baleine brisent la routine, combinent le confort, le sens de la technologie et le sens de la mode, sont rapidement devenues l'explosion du réseau complet, la vente chaude de 50 000 + paires pendant la saison, devenant le numéro un dans la catégorie des chaussures de mode tmall;En 2020, la paire eleven, la série de produits fonctionnels continue d'exploser, créant une version anniversaire de la petite dent de tigre, roi de la mer x chaussures de baleine IP co - marque.

Il convient également de mentionner la catégorie des bottes, après l'explosion de la paire de bottes Martin en 2018, la gamme de bottes Martin a été élargie en 2019 par la série de bottes Martin, pionnière dans la catégorie des bottes de chevalier;2020 double eleven, l'accent est mis sur la création de bottes de cigarette et de bottes de chevalier, la main dans la main pour créer ACE super Single, belle * * * * * Li Yuchun même boîte - cadeau personnalisée de bottes de chevalier, vente chaude super 27000 paires.

En ce qui concerne la conception de produits, belle s'efforce toujours d'exporter des idées de conception innovantes et a remporté des prix de design internationaux tels que les New York Design Awards, if red dot Awards et bien d'autres.Comme l'a dit shengfei, "le design est devenu un sujet important pour la mise à niveau et le développement durable des entreprises de chaussures et de vêtements et de l'industrie de la mode en Chine."

À partir de 2009, belle International Innovation pro bono Fund a lancé le concours international de conception de sacs à chaussures en Chine (Shenzhen), qui, après douze ans, est devenu l'un des concours de conception de sacs à chaussures les plus exigeants de l'industrie chinoise.Au cours de la période de double 11, la première exposition de l'exposition d'art chinois chaussures pour le bien commun a atterri à Shenzhen, le concours de design précipité douze ans d'or et d'argent * * * œuvres exposées publiquement, attirant de nombreux jeunes à venir frapper les cartes.

3,Opérations raffinées pour 330 millions de personnes

Les données montrent que les actifs de la population de belle tmall Channel ont dépassé 170 millions en septembre 2020, avec une croissance annuelle de 50% du nombre de nouveaux clients de mars à septembre et une augmentation continue du taux de réapprovisionnement des anciens clients.Sur le seul flagship tmall, belle compte 9,5 millions de fans, Tata 6,5 millions, teenmix 6,4 millions, Staccato plus de 4 millions...

Grâce au Big Data pour atteindre un positionnement précis des consommateurs, basé sur les aperçus de portrait de foule, belle explore continuellement les opérations de raffinement de foule et mène des modèles de marketing diversifiés.Au cours de la période de double eleven 2020, les actifs de la population de l'industrie des chaussures belle tmall ont été très innovants, dépassant 330 millions et la croissance des membres a dépassé 1,45 million.

Cette année, la paire de onze bottes de chevalier belle Big Bang, dans la première fois de son lancement, par l'intermédiaire du porte - parole Li Yuchun interprète le charme des bottes de Chevalier "cool ya follow me", a été le premier à sonner le volume sonore, dans le même temps, belle a également invité La mode à porter des blogueurs, enseigner aux consommateurs Airfield a Blast bottes de Chevalier conseils d'association.Cette série d'actions a permis aux bottes belle Knight de faire rapidement le tour des plateformes sociales telles que Weibo, Little Red Book, Shake Tone et bien plus encore.

Tandis que les actifs de la foule en ligne affinent les opérations, belle Online est également en train de changer tranquillement pour permettre à la numérisation d'améliorer continuellement les capacités opérationnelles des employés de magasin, avec des initiatives spécifiques telles que la fourniture de kits pour les employés de magasin tels que la gestion des marchandises, l'optimisation de l'Organisation des marchandises grâce à des informations Big Data, etc.

Grâce au modèle décentralisé, belle distribue les actifs de données dans les magasins et les employés de magasin grâce à l'outil de numérisation développé par eux - mêmes "Behring", non seulement économisent le temps de traitement manuel du travail trivial initial et consacrent plus de temps au service des consommateurs, mais peuvent également consulter les données de consommation historiques des clients dans le magasin, augmenter la dimension des données client, voir et corriger leurs propres performances de vente,Optimisez le comportement de vente en fonction du feedback des données et offrez aux consommateurs des produits et des services plus précis et plus intimes.

Dans le même temps, les employés du magasin reconstruisent leurs relations avec les consommateurs grâce à divers outils numériques tels que les clous, Wechat et autres, et deviennent des conseillers en mode pour les clients 24 heures sur 24, ce qui rend le service plus chaud.

4,Conclusion

Belle cette transformation numérique, qui a commencé il y a trois ans, n'est pas une simple transformation de l'entreprise de commerce électronique, ni une simple numérisation du processus original, du mode de fonctionnement, mais plutôt axée sur le consommateur, axée sur le Big Data, réinventant le scénario, améliorant les produits, labourant profondément la population, à travers le « trio» des biens, des membres et des services, reconstruisant le « champ de marchandises» et réalisant une croissance cohérente en ligne et hors ligne.

Double onze "Triple couronne", à la fois une note * * * sur l'efficacité de la belle transformation et une preuve puissante que l'équipe "peut se battre, oser se battre et être invincible".Comme le disait Fang: « tout le monde est notre champion, chaque équipe est notre championne. »

Aujourd'hui, bien que le double eleven soit tombé, l'innovation de belle autour des consommateurs se poursuit sans relâche.