スポーツブランドのマーケティングはどのように低コストで運営されているのか

スポーツ大会の協賛は「家柄が合っている」ことにこだわっているが、スポーツマーケティングはそれほど「勢力」がなく、経営さえ分かれば、スポーツマーケティングはお金を壊す商売ではない。逆に、マーケティングが最も得意な会社は、最も低いマーケティングコストで最大化されたマーケティング成果を実現することが多い。

中小企業にとっては、スポーツマーケティングの規模では大手企業に太刀打ちできないかもしれないが、スポーツマーケティングが生み出す価値は依然として重視する必要がある。戦略が適切で、方式が柔軟で、実行が適切であれば、スポーツマーケティングも半分の効果を生むことができる。

まず、消費者を引き込むには、消費者の参加を引き付けるマーケティングモデルが必要であり、より良いリターンを得ることができます。スポーツと密接に関連している一部の人々の分析を重視し、企業のターゲット顧客がスポーツの愛好家と一致しているかどうかを見て、スポーツの影響力を借りて自身のブランドを向上させる。例えば、雪花ビールは2006ドイツW杯期間中、ファンW杯コーナーと協力し、「ビール愛好家の正式なパートナー」をスローガンに掲げ、ビール愛好家に対して「天涯を勇敢に突進する」をテーマにした一連の旅行活動を組織し、消費者の反響が大きかった。

次に、統合マーケティングを行うには、一定の協賛費用を投入するだけでなく、一連の関連マーケティング活動を採用し、広告、販促、イベントなどの様々な手段を運用し、マーケティングの包囲の勢いを形成しなければならない。例えば、いくつかの仮想的なネットワーク活動とネットワーク試合を展開してみることができます。大学生バスケットボールリーグの協賛、ストリート3人バスケットボールの協賛、ストリートダンスの試合など、「草の根」競技活動を組織することができる。要するに、企業がこれらのマーケティング活動を企画するには、「剣が偏鋒を走る」ことに長け、枝葉末節をこじ開けることに長け、つかむことができるすべてのチャンスを十分につかみ、小さな博大な収益を得ることが必要である。

ナイキのオリンピックマーケティング史には、今も語り継がれている古典的な事例がある。1996年アトランタオリンピック期間中、ナイキは一連の措置を通じて、同オリンピックの正式な靴類サプライヤーである鋭歩の風頭を奪った：ナイキはアトランタオリンピックシティとオリンピック公園にナイキ体験センターを設立し、盛大な観客参加体験イベントを開催した。この体験レンタルは私的な場所であるため、組織委員会は介入できなかった、ナイキはまた、多くの大学生を雇って会場の外でナイキの商標が印刷された胸札のストラップを観客に配布し、観客がチケットを携帯するのに便利にした。また、多くの有名なスポーツチームと選手の受賞服はナイキが協賛している。オリンピック期間中の多くの中継番組には、ナイキの広告が介在していた……これらは「ナイキはスポンサーだ」と錯覚させ、後の調査では、ナイキブランドはわずか16%のリーボックブランドを22%の視聴者認知率で上回った。

第三に、中小企業にとって、スポーツマーケティングのより直接的なビジネス目的は、製品の販売量を最も迅速に向上させ、マーケティングコストを回収することである。そのため、スポーツ試合で爆発したビジネスチャンスに密接に注目し、企業文化に合ったマーケティングポイントを抽出し、短期的に急速に市場に参入し、製品を多くプッシュしなければならない。また、企業の製品属性とスポーツのリンクが自然な流れであるかどうかを見て、製品とスポーツ文化の融合を実現しなければならない。もちろん、これには鋭い洞察力と迅速な反応が必要です。

最後に、中小企業にとって、力に応じたスポーツマーケティングは賢明であり、スポーツマーケティングのリスク性を認識し、スポーツマーケティングに存在する可能性のあるリスクに対して、冷静な認識を持ち、必要な予防措置をとるべきであることを強調します。