張大中：電気屋さんはベテランです。

前国美取締役会の陳暁会長は「張大中は利益結合の産物だ」と言って、また63歳の張大中を波風のように押し上げました。

当時の中国の家電として

かつて家電販売業界の「老江湖」として注目を集めている。

家電チェーンの長年後に個人の神話を続けることができるかどうかを除いて、外部は更に関心を持ちます：黄光裕と陳暁のかつての競争者として、元大中電器の創始者の張大中は国美取締役会の会長を引き継いだ後に、徹底的に国美の1年余りの消耗を継続したことができますか？

未来の国美はどこへ行くのか？

「国美は題材以外の話を演じ、みんなの関心をそらし、国美の正常な発展速度にも影響を与えた。

このページは基本的にひっくり返したというべきです。黄主席（黄光裕）も陳主席（陳暁）も、彼らの話はもう終わりました。次は私が仕事をするべきです。

張大中氏によると、今後は国美の内部消費はなく、重点も業務向上に移るという。

「仕事の話です」

張大中さんはそう言いました。

世を去る

当時の家電量販業界の勢いのすさまじい合併事件に詳しい人は、張大中と陳暁の間の恩讐はまだ記憶に新しいはずです。

張大中さんは北京で生まれました。「第三回高校生」と言われています。北京郊外の農村部で入団し、1972年に北京市海淀区の販売会社に配属されました。

1989年初め、張大中は北京西単に大中電気の最初の店を開設しました。営業面積はわずか10平方メートルの大中音響会社です。

長年の苦心を経て、1999年に電気専門チェーンとして本格的に出航しました。

2005年には、大中電気がピークを迎えました。

この年、大中は北京の店舗で市場シェアの40%を占め、国美と蘇寧の合計に相当します。

この年、58歳の張大中さんは全国展開の構想を確立し、資金を手にして全国市場を占領し、大中の領地を拡大しました。

しかし、大中電気の業績が上昇する中、強い競争相手も一歩ずつ近づいてきています。

国美電器はこの時すでに北京を中心に全国を放射する連鎖経営戦略を確立しました。2002年に発売に成功して、大中で最も強いライバルとなりました。この時、上海灘で足場を固めていた陳暁と永楽電気も中国市場に注目しました。張近東と彼の蘇寧も南京を出てきました。

国美、永楽、蘇寧が相次いで発売されたため、中国の家電販売業界は微妙な変化が現れました。

2006年4月、永楽と大中は戦略提携協議を締結し、双方は株式交換方式で一年以内に合併業務を完成する予定で、合併後に中国第三位の家電小売企業を生み出し、国美、蘇寧の二位の電気大手に対抗する実力を持つ。

誠意を表すために、永楽は大中1.5億元の「合併保証金」まで先に支払った。

しかし、張大中さんに予想されなかったのは、永楽さんが大中さんの買収を発表してから3ヶ月もたたないうちに、上海を狙ってきた国美を支配下に置いたということです。

永楽と手を組んで国美と蘇寧に対抗したいと思っていたが、今は張大中の一人が一生懸命に支えています。

彼のできることは買収合併されるのを待つしかない。

2007年12月、張大中は彼が長年培ってきた「自主的に発展し、優れたところを選ぶ」という戦略的選択を実現しました。

香港に上場した国美電器ホールディングスは、銀行を通じて独立した第三者に融資を委託する形で、大中電気の独占管理と経営権を得て、買収価格は36.5億元である。

今回の買収は国内の家電市場の大きな統合を達成した。

張大中さんはもうこの業界には参加しません。彼はこの業界を離れました。

2007年12月19日、国美電器で36億元の人民元価格で大中電気製品の全部の登録資本公告を買収した後の5日目に、すでに国美総裁である陳暁氏は、「しかもきれいに離れています。何もいらないです。株もいらないです。未来もお金だけが必要です。」

かつて自分の美しい未来を約束した陳暁に対して、張大中はただ「小人」という言葉を残して、本当に江湖を離れました。

家電量販業を引退した張大中さんは、退職生活を送っていません。

張大中自身の言葉で言えば、国美が大中電器を買い付けてから、自分は「企業家から資本家になった」ということで、投資を始めました。

「企業家」と「資本家」はまったく違った仕事だが、張大中氏は「企業家になってから投資をすると、企業に対してより明確に見える。

他の人を見ていると、企業は社長のもとで、将来の見通しはどうなるか一目でわかるようになります」

このような「手腕」があって、張大中さんは自分の投資の正確さは多くのファンドマネージャーより高いと思っています。

彼は、すでに投資した万達などの企業に対して非常に楽観的で、これらの企業の未来はそれぞれの分野において、相当な影響力があるとさえ思っていると紹介しました。

「投資は企業よりも楽です。

でも投資するのは楽です。」

張大中さんは企業と投資の違いをこう評しています。

彼の目から見れば、「企業を作る」ということはとても大変で、大変なことですが、就職活動を重視するためには、彼はとっくに準備ができているようです。

張大中が湖を引退した後の三年間、国内の家電販売業界「一兄」としての国美は多すぎるストーリを経験して、黄光裕から投獄して、更に国美の「内戦」に行きます。

この時の国美は大株主と陳暁の間の矛盾を解決できる人が必要です。

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かじを取る

2011年3月9日、国美電器は張大中を会社の非執行取締役及び取締役会の会長に任命し、李港衛は会社の独立非執行取締役として翌日発効すると発表しました。

同日、陳暁氏は家庭の理由で取締役会長など全国美職を辞任し、執行役員の孫一丁氏も家庭の理由で辞任した。

翌日、張大中さんは携帯電話を切って、南アメリカ大陸行きの飛行機に乗りました。二十日間の家族旅行を始めました。すべての疑問と疑問を万里の外の中国に残しました。

同じ日、陳暁は鵬潤ビルを出て、彼に従ってきたマイバッハ車に潜り込み、多くの記者に囲まれて絶塵しました。

この場面は数年前に張大中が湖を引退した時ときわめて似ていますが、今の二人の主人公の身分はもう一つ調整されました。

大衆投資の社員は報道を見て驚きました。

大衆投資の中で張大中のこの決定を前もって知っている人もいません。

実は、張大中さんはこのニュースの振動を予想していました。このために、彼は南米に行くスケジュールを用意していました。

外から見ると、張大中空挺の国美は突然のようです。

しかし、2010年の年末には、黄光裕の妻ホトトギスが張大中の出山に躍起になっています。

2010年11月10日、国美電器は、黄光裕大株主の株式会社シンニングC row nと11月10日に覚書を締結し、承認された取締役会の最高人数を11人から13人に増やすと発表した。

二人の新たな取締役は大株主に指名された鄒暁春と黄燕虹に選ばれました。

同時に双方は、未上場店舗を分割する意図はないと明らかにした。

関係者によると、メモには大株主のベインキャピタルへの承諾や、適切な時期に退職することなど、多くの追加条件があるという。

2010年12月初め、陳暁が清華大学E MB A交流会で講演したところ、離職の意向が初めて明らかになりました。

彼はその時、いつか国美を離れると言っていました。

その日以降、鵬潤ビルから遠くない屋上マンションに独り暮らししていた陳暁は、事務室に姿を現すことが少なかった。

黄光裕の妻ホトトギスは、前の黄光裕のオフィスに入りました。

2010年末に国美が開いた内部年次総会では、陳暁が欠席し、ツツジが代弁した。

この時、国美はすでに外に明確な情報を放出しました。

しかし、ツツツジは「罪をかぶる身」であるため、この時の国美はまだ理事会の主席を担当する人が必要です。

関係者によると、最初から黄光裕の妹の張志銘と張大中は考慮していないリストの中に入っています。

最後に張大中を選ぶのも一つの折衷の選択です。

大株主は鄒暁春に傾いたが、ベインキャピタルは小売経験のない鄒暁春に反対票を投じた。

何回か考えて勝負しましたが、今年の春節ごろ、各方面は最終的に合意に達しました。張大中が国美を舵取りすることを選びました。

張大中に近い人は張大中と黄家の関係はずっといいと言っています。

昨年中に黄家が比較的に困難だった時、張大中は助けを提供しました。張大中の資格はベインキャピタルの首肯を得ました。

ベインキャピタルは、張大中氏の威信が高く、小売業に詳しいと公言していますが、経験が豊富で、大きな株主のほかの候補者よりも、もっと信じられます。

「正義を重んじ、正直で、人となりが穏やかで、オタク心が厚い」というのは張大中の第一印象です。

張大中と陳暁は多くの共通点があります。彼らはかつて家電の販売分野の大手で、企業はすべて米国に買収されました。

しかし、陳暁と比べて、張大中は人としてより穏やかで誠実であると広く認識されています。

しかし、「穏やかで温厚」な張大中氏は国美を引き継ぎ、外部の多くの疑問を静めることはできない。

「かじ取りの国美」は簡単な仕事ではないことは誰もが知っているからです。少なくとも国美では一年以上の「内戦」を経て、誰がこの席に座っても、頭のてっぺんまで届きます。

しかし、張大中は毅然としてこの今はあまり美しくない国美親方を選んだ。

国美親方の挑戦に、張大中氏はすでに準備を整えた。

彼は、企業家として常にさまざまな挑戦に直面しており、自分が国美を掌握する時には、すでに直面する可能性のあるさまざまな困難を予見していると言っています。

張大中氏によると、国美取締役局の主席を受けるにあたって、自分で十分な考えをしたという。

彼は、国美電器は業界の指導者として、中国の家電市場の健全な発展のために重要な役割を果たしました。同時に中国の家電市場の近代化にも大きな力を貢献しました。

だから、国美がオリーブの枝を投げた時、彼はこれがとても光栄だと思っています。

また、国美は非常に実力のある企業だと彼は思っています。この二年間でちょっとした「小さなハプニング」が現れましたが、全体的にはまだ健康です。

だから短期間で、国美を世界で尊敬される企業にしたいです。

張大中氏はまた、個人的には家電の販売業に精通しており、かつて軍の大中電器を率いて国美との競争の中で共に発展してきたと述べた。

そのため、彼はこの職務を受け入れて、自分の特技に合っていると感じて、この部外者の見たところ“厄介です”の仕事に適任します。

張大中氏は、自分は創業当初、株主を創始したので、企業全体の組織、管理、計画、発展などに対して十分な理解と行動力を持っていると述べました。

国美が自分で出山してもらうのもこの方面の考慮のためで、自分が引き続きこの方面の特技を発揮することができることを望んで、国美の未来のために計画的な仕事をして、そして大株主の利益を、および管理層の利益の調和が良いです。

北京大学の縦横高级経済师の方炎飞さんは、张大中が国美を掌握するのは必ずしも一番いいとは限らないと思っていますが、きっと今の段阶で国美電器が一番似合うと思います。

張大中さんは家電業界で一生ぶらぶらしていました。業績は輝かしいです。年功、名声は黄光裕、張近東と揃えています。専門と経歴、そして人徳と威信は最大限に各方面に受け入れられます。これは黄光裕、ベインキャピタルと各株主を含みます。

山河を立て直す

今後は大株主、小株主、管理職の方々の利益を考慮します。

3月10日に国美を本格的に舵取りした張大中氏は、約2カ月間沈黙した後、記者にこう語った。

「国美内戦」が一段落したが、国美新親方の張大中氏は各方面を再び歩ませなければならない。

張大中氏によると、現在自分が国美取締役会の主な任務を担当しているのは、大株主、小株主、管理層などのいくつかのレベルの利益を維持することであり、運営の過程で、国美が引き続き社会に積極的な役割を果たし、家電のマーケティングを引き続き国際水準を維持させることである。

これに対して、ロンドンの花期銀行のアナリスト、梁嘉さんは「経済参考報」の記者の取材に対し、張大中さんはこの態度を示し、国美を舵取りしてからしばらくの間の仕事の重点を示しました。

梁嘉氏は、昨年の国美9月28日の特別株主総会後も、国美は常態に戻らないと分析している。

一方、黄光裕側はずっと陳暁が取締役会の議長を務めることに反対し、国美取締役局の改組を要求しています。これは国美管理層を安定させることができません。一方、黄陳双方は国美の未来の発展戦略においても、各自の持論を持っており、一定の程度で国美の発展を束縛しています。

現在、張大中氏は国美取締役会の会長を務めています。身分は相対的に中立であり、短期間で国美内部の利益紛争を終結するのに役立ちます。

国美第二の株主であるベインキャピタルとの関係を問われ、張大中氏はベインキャピタルは国際的に有名な投資家であり、企業の経営管理上、深い造詣があり、国美に対する重要な意見や国美に対しても非常に尊敬しており、関連する提案や意見を真剣に聞きます。

ベインキャピタルはアメリカに投資する時、国美に一定の助けを与えて、新しい取締役会の創立に対して含んで、積極的に支持しました。

「モルモットとの接触時間は長くないです。彼はとても印象が良く、とても実務的です。」

張大中さんはそう言いました。

梁嘉氏は、ベインキャピタルは以前の「国美内闘」で重要な役割を演じていると指摘した。

張大中氏はこのような信号を外部に放出しました。現段階では国美内部管理層と株主との間の関係が融和しており、国美の未来は資本市場での発展にとって大きな利益となります。

「国美は題材以外の話を演じ、みんなの関心をそらし、国美の正常な発展速度にも影響を与えた。

このページは基本的にひっくり返したというべきです。黄主席（黄光裕）も陳主席（陳暁）も、彼らの話はもう終わりました。次は私が仕事をするべきです。

張大中氏によると、今後は国美の内部消費はなく、重点も業務向上に移るという。

「仕事の話です」

張大中さんはそう言いました。

実は、張大中氏は国美取締役会の会長を引き継ぐ時、すでにはっきりとした位置づけを持っています。彼は言いました。

国美年報によると、2010年度の国美電器の販売総額は人民元の509.10億元に達し、同19.32%伸び、期間内の新店舗は139店舗で、非効率店舗は39店舗を閉鎖し、2010年末までに、発売店舗の総数は826店に達し、店舗の販売収入と比べて21.8%伸びた。

喜ばしい成長にもかかわらず、無視できない事実は、米国の最大のライバルである蘇寧が、同期の業績はすでに米国を上回っていることだ。

これに対して、張大中氏は、国美を引き継いだ後、大きな戦略に大きな変化はないが、国美の発展速度を速めると述べました。

会社はすでに5年の戦略計画を適切に調整しました。将来は開店力を強めます。特に二、三線都市の新開店店は総店舗数の60%を達成したいです。

張大中氏は、米国が先ごろ発表した「5か年計画」を紙面から現実に変えると述べた。

彼は、2011年に国美上場と非上場店の2つの部分を紹介し、新たに480店をオープンする予定です。

第一四半期には、すでに150店以上の新店舗が完成しました。このペースで年間600店の新店舗がオープンします。

現在、国美にはすでに1400店舗があり、これらの資源を保障しています。

また、張大中氏によると、国美の「5か年計画」の販売目標は2000億元。

新開店のスピード以外に、張大中さんは国美の「五か年計画」の完成を保障するために、運営と管理能力を高めて、単店の利益を増やす必要があると考えています。

同氏によると、現在の国美は電子商取引の業務を加速するほか、E R Pなどの先進的な管理システムを導入している。

特にE R Pシステムは、ドイツのSA社とアメリカのHP社が国美のためにオーダーメードしたもので、国美の精密化操作を高め、国美の未来の利益のために堅固な基礎を築きます。

現在、1500人を超える国米の従業員が、このシステムを使って勉強しています。

今年の10月1日には、国美の全店がこのシステムを使用します。

また、張大中氏は元のライバル以外にも、国美は他の業態の挑戦に直面しており、特にネットショッピングは伝統的な家電量販店に衝撃を与えていると指摘した。

しかし、張大中氏によると、国美は電子商取引を非常に重視しており、国内外の電子商取引の情勢を大規模に視察し、ベスト・バイと日本の電子商取引企業の成功経験を引き続き研究している。

また、国美も違った形で電子商取引を試みる。

昨年クーバー網を買収したほか、今年5月には国美のネットショッピング事業も全面的に稼働し始めた。

張大中から見れば、国美は豊富な販売経験を持っていて、他の電子商取引サイトとはない優勢を持っています。スタートが遅いにもかかわらず、電子商取引の流れを把握すれば、国美も大きな役割を果たします。