紡績服小売業：「ハイエンドディスカウントストア」モデルを解体する。

タキトの成功は位置付けと密接な関係があります。ウォルマートの毎日の低価格とワンストップの買い物と違って、高品質の商品と快適なショッピング環境を追求する高級百貨店と違って、タキトはターゲットを両者の間にロックします。つまり「ハイエンド割引」の販売モードです。

タキトは消費者の間に横たわる垣根を破り、高級な服装をしています。

価値主張は割引しない

「ハイエンド割引」の販売モデルは成功の核心を得ることができます。一方、ファッションブランドの製品は時効性が強く、シーズンが過ぎると大幅に値下がりし、シーズンが経てば経つほど下落の度合いが高くなります。そのため、すべてのアパレルメーカーは素早く在庫を整理して、回収資金と損失を減らす需要があります。一方、一部の消費者は消費能力が限られています。

「ハイエンド割引」の販売モデルはちょうど双方の需要を橋渡しできるプラットフォームを構築しました。有名ブランドの在庫整理を誘致すると同時に、消費者に安くて質の良い商品を提供します。

しかし、なぜこのように簡単で完璧に見えるのですか？そして技術的なビジネスモデルは何もないようですが、小売企業は成功的に実施できますか？

一つのビジネスモデルが成功するには、まず企業の価値主張が何かを明確にし、あるいはお客様にどのような価値を提供できるかを確認する必要があります。

上質品はこの問題に対して非常にはっきりしていて、明確な回答を持っています。消費者とサプライヤーの両方の本当の需要から価値を提供するという価値主張はいかなる割引もできません。

ディスカウントストアで買い物する消費者は、自分で買った商品の価値を超えたいと考えていますが、「価値」の基礎は市場で目標商品の価値を測る明確な尺度があります。

したがって、上の商品の選択の基準は、北京の有名なデパートでは、ブランドの正規のイメージを持つだけでなく、辺庁ブランドを選択することです（デパートのそばに位置するブランドは、側のロビーのトラフィックが大きいので、家賃も高いです。辺庁ブランドの実力は中庁ブランドより高いと思われます）。

高級品から見れば、有名なデパートの中に自分のイメージの専門売り場を持って、ブランドの実力と大衆の認知度を代表しています。その商品の価値は消費者に測定され、認められやすいです。

割引小売店では、低価格の割引をしていますが、実際には、彼らが導入したブランドは消費者が知らないブランドであり、さらには品質が悪いブランド商品でもあります。

このような過小評価や消費者鑑識能力を無視するやり方は、本質的にはお客様の価値を無視しています。

例えば、一時的に有名になった小売店I.T.A.Tが設計したビジネスモデルは、顧客の流れの少ない商業不動産メーカー、生産能力の過剰なアパレルサプライヤー及び自身の利益に細心の注意を払っていますが、それは消費者に本当の価値を提供することを見落としています。

最終的には、この不足は非常に「完璧」に見えるビジネスモデルを継承するのは難しいです。

消費者のために価値を提供するのは、現地で消費者のあらゆる需要を提供し満足させることにこだわらないのではなく、消費者の最も主要な価値観をつかむためです。

消費者はアウトレットの一番の訴求は品質の良さと低価格です。

ブランドの選択と商品に対する監督管理を通じて、上質品は「品質の優れた」目標を実現することができます。そして、低価格で、上質品は他の必要でない投入を下げることによってコストをコントロールします。例えば、買い物の環境、製品の時効性などです。

また、サプライヤーの立場から見れば、サプライヤーは普通在庫を整理するためにもっと多くの投資をしたくないです。

しかし、商店が小売チャネルに進出するには、まず一定の入店料と百貨店の管理費、広告費用、店の慶代など、さまざまな雑費を支払わなければなりません。

上質品に入ると、サプライヤーは5000元ぐらいの保証金を支払うほか、（デパートの規定を遵守し、十分な供給源があることを保証するために）別途のコストがかかりません。

上記の割引の創設者の一人である李炎さんはかつてバディ会社の華北地区の社長でした。この経歴は彼にサプライヤーの需要と苦衷をよく理解させました。

まず、サプライヤーは自分の状況によって異なる協力方式を取ることができます。

現在、上質の商業とサプライヤーは主に共同経営と賃貸の二大主要な方式で協力しています。

共同経営とは、高級品の商業とサプライヤーが入場前に割引率（サプライヤーと売場が分ける割合）の数値を約束し、入場後にサプライヤーが売場で統一的に銀を受け取り、双方は割引率によってそれぞれ売上高の協力形式に分けます。

双方は販売状況によって長期的な協力かそれとも短期的な協力かを決定します。

いくつかの工場の店舗を開くことができる大きなブランドについては、双方は固定位置を採用し、棚を持参するという協力方式を協議することができます。

レンタルとは、双方が入場前に固定経営場所、サプライヤーが期限通りに上質商業に家賃を支払うことを約束する提携方式です。

第二に、上の商品はサプライヤーに価値を提供する目的は資金回収を加速することです。だから、サプライヤーが商品の高割引率の下で利益を得ることを保証するために、上の商品の割引設定の割引率は伝統小売店より低いです。

サプライヤーの圧力を軽減するもう一つの方法はサプライヤーのキャッシュフローを加速させることであり、多くのデパートに比べて三ヶ月或いは半年の決算期間であり、上品の割引はサプライヤーに対して一月一結を達成できる。

また、上の商品の割引は、事業者のニーズに応じて、いくつかの無料サービスを提供します。

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「安価で品が良い」技術の内容

企業の価値主張を明確にした後、企業は自分の資源と能力を十分に配分してビジネスモデルの運営を確保する必要がある。

上のモデルが一番難しいのも成功の鍵です。もっと上流のメーカーを引き付ける能力があるかどうかを見て、もっと安い割引をします。

もっと多くの消費者が来ると、もっと上流のメーカーが引き付けられます。

しかし、創業初期、つまり企業の資源が乏しい状況下で、どうやってこのサプライヤーと消費者の良性循環を完成させますか？

これに対して、プレミアム割引は自分なりの考えがあります。

2000年、高級割引の第一号店は王府井工美ビルで開業しました。スポーツブランドを主に扱っています。

スポーツブランドをメイン商品として選ぶのは、比較的に運動ブランドの安定性が高いからです。

アディダス、ナイキ、李寧に関わらず、長年の沈積によって、彼らは安定した受け手と堅固な市場地位を持ち、彼らの製品を販売し、余分な力と時間をかけずに消費者に自分の位置付けが「名品」であると説明しました。

また、スポーツブランドそのものの機能の訴求も製品のデザインの老朽化の影響を相殺しました。

ファッションブランドのモデルチェンジのスピードが速いですが、消費者はどのブランドが「名品」なのかを統一的に認識していません。ハイエンドのディスカウント小売店が創立初期に自分の位置づけを広めていません。

ルートの影響力が足りない場合、多くの有名ブランドは協力したくないです。割引店はブランドイメージを損なう心配があります。有名ブランドとの協力はさらに難しくなります。

このような苦境に直面して、上質品の割引は原則としてメーカーの直売を勝ち取りますが、もしメーカーと協力するのが難しいなら、実力の強い一級代理店に傾いています。これらの商店は比較的に正規で、製品の品質に対して効果的にコントロールしやすいです。

上品な割引の発展は一歩ではなく、既存の資源を最大限に利用し、投入を増やさないで消費者のショッピング体験を改善します。

この体験は買い物の環境だけではなく、買い物の心理的変化もあります。

店の面積と商品が限られているため、消費者は高級品の割引に対する新鮮さを失いつつあるかもしれません。

このため、上質品の割引は常に店頭の陳列に調整と変更を行い、消費者の売り場に対する新鮮さを増し、商品の単調さと商品の供給源の不足を補う。

このような効果的な管理によって効率を上げる方法は今も続いています。

一時期ごとに、高級品の割引はいずれもある種類あるいはいくつかの種類の商品を組織して、テーマの形式で、専門の売場の地区を使って、統一の対外宣伝を通じて(通って)、重点的に消費者に異なっている商品の組み合わせを出します。

テーマの買い替えは常に新しく消費者の改心率と忠誠度を増加させて、同時に消費者に高級品の割引のテーマの特売のこの方式と活動の時間に慣れさせます。

消費者が高級品の割引モードに対する認識と熟知に従って、上質品の割引はより多くのサプライヤーの重視を得て、相応して更に多くの供給商の参入を引きつけました。

販売過程において、サプライヤーの供給品質を厳しくコントロールするために、高級品の割引と同時にいくつかの専門的な監査チームを設立しました。グループのメンバーは全部専門的な訓練を受けています。

監査チームの勤務先も事務室ではなく、それぞれのデパートや自分の売り場に行って監督や調査をしています。調査の内容は、商品に表示を変更するなどの偽造問題がありますか？同じ商品は北京市の最低価格ですか？

上質品の割引に違反した「低価格上質」の主張をするサプライヤーに対して、上質品の割引の懲罰力は非常に大きいです。

もし商品が契約書に規定されている北京市の最低価格の承諾に違反したら、1枚の罰金伝票はこの商店の一ヶ月の売上高かもしれません。

すべての現場の管理者と投資者は毎週市場調査を行います。これは商品の市場での販売概況を把握し、サプライヤーのコストと商品が市場にある状態を比較的正確に見積もって、入場交渉で有利な状況を占めて、交渉と交渉能力を強化するためです。

メーカーのコストを知る上でもう一つの利点があります。販売シーズンの時に、小売店の割引セールに対応するために、上質品の割引所はもっと柔軟で徹底的な措置を取ることができます。

拡張と変革

市場の地位が安定するにつれて、高級品の割引は拡大の需要があります。

拡張の過程で、上質品の割引は単独の店の利益、順を追って漸進的な経営戦略を主導として堅持して、盲目的にスピード、数量、規模と市場の知名度の方法を追求しないで、スピードと利益のバランスの取れた発展に努めます。

このような誰もが知っているように見える準則は、実施の過程で、なかなか続かない。

結局店舗の拡張を通じて全体の利益を獲得するのは、単店の収益率を上げるよりも簡単です。これも多くのチェーン企業が最終的に面倒になる根本的な原因です。

店の位置の選択は小売百貨店の成否の根本です。

高級品の割引は新しい店舗を開設するごとに、総合的に考え、定性的に新しい店の周辺の人文環境、商業環境、交通条件などの多方面の要素を分析します。

これらの要因の中で、上品が最も重視する指標はやはり客流量の保証である。

I.T.A.Tは提携の可能性を高めるために、選択した商業不動産は位置が辺鄙で、人の流れが少ない項目です。

前の段階で、このようなパートナーは確かに自分でプラットフォームを建てて拡張することに利益があって、しかし最後にこれはやはりその衰退の誘因の1つになります。

高級品の亜運村の店が開業してから、高級品の商業はすべて新しい店の選択の上で、すべて1家の大型の家電の売場と1家のスーパーマーケットの大きい売場と隣の店を形成するつもりです。

例えば、亜運村のお店と物美の大売り場と国美電器、五本の松のお店とヴォーンの百利の大きい売場と蘇寧電器、初体の店とカルフールの大きい売場と国美電器などです。

実践は、これは非常に魅力的なビジネスの組み合わせであり、伝統的な単一型の総合百貨店にとって、自分の強みを形成していることを証明しています。

業界区を通じて、優勢を補い、上質単店の販売水準を高めました。

上の商品の割引のビジネスモデルとコミュニティの小売店の天然区の仕切りはある意味でライバルがいないです。

しかし、多くの位置付けのハイエンドの百貨店はここ数年でもう販促力を強めました。特に経済全体の低迷で、人々の消費が弱まった今日、伝統百貨店は消費者のために価格スポンジの最後の一滴を絞るように努力しました。

この時、高級割引の価格はもう目立った優勢を持たなくなりました。ショッピング体験と時効性において、高級割引はデパートとの差があります。

ハイエンドのディスカウントストアはまだ人気がありませんが、モデルチェンジの傾向はすでに現れ始めています。

ここ数年、タキトはディスカウントストアが販売する全国的なブランドを減少させ、タキトだけの自社ブランド、特にデザイナーがデザインした商品を販売するようになりました。

将来的には、上質の割引も継続的にこれを改善し、一定の成功したビジネスモデルを獲得する必要があります。