ジョーダン訴訟事件の背後にある残酷な市場：資本は血を好み道徳を無視する

ジョーダンが訴えた時ジョーダン・スポーツ会社のことが騒がれているが、双方は空を隔てて交戦している間に、記者はジョーダンスポーツの実家である中国スポーツ用品製造業の重鎮福建晋江に深く入り込み、「深耕細作」の取材を行い、自分の思考と分析を提供した。

　資本は血にのみ執着し，道徳を相手にしたことがない

法理と道徳からジョーダンの戦いを認知するには、実際には本物のジョーダンの区別はなく、私がお腹がすいたときにも町に断固として入ってくるケンドリックチキンと同じだ。もちろん、町にも確かにケンドリックチキンの店に名前を慕って入ってくる人や、眉をひそめてにらみつける人がたくさん現れるだろう。中国には数千億の巨大スポーツ用品がある市場、都市から田舎まで、私たちには何億人もの消費者がいて、彼らの間の差はこんなに大きくて、目にはそれぞれ高低があって、明らかに2つのジョーダンブランドの出現を容認することができます。

もちろん、企業はその道理を認めていない。みんな独占を渇望し、利益の最大化を追求し、成功できなくても、彼らはその目標に向かって努力し続ける。それは企業としての生まれつきの責任と使命感であり、相手がいる限り首を絞めるのは、どの業界も同じだ。もしこのような争いが公平な環境で行われれば、私たちは彼ら双方に拍手を送ることができるはずです。少なくとも彼らは中石油ではありません。彼らはルールに抵触していないので、間違いはありません。たとえ相手を身代をつぶして首をつっても、彼らは法理にかなっています。道徳的に弱い立場にあるだけで、これは資本の血を好む本能です。

　　1人は有名で、1人は汗があります

もし私たちが中国のスポーツ用品業界の大きな背景に立ってジョーダン大戦を考察することができれば、私たちはこの競争のいくつかの本質を理解しやすくなるだろう。

前線にいる対陣双方、ジョーダンとジョーダンスポーツ、私は誰が占める角度がもっと高いとは思わない、中国のスポーツブランドの競争は4、5年前にすでに同質化の競争に入っている--同質化とは何か？それは、科学技術の含有量が低いシューズ産業にとって、品質と科学技術はみんな基本的に差がないので、競争できるレベルはブランドの影響力と付加価値でしかなく、このような同質化の競争の中で、ジョーダンが代弁するブランドair jordanの実力は実は下風にある。

どうしてそんなことを言うの？生産能力であれブランドの普及力であれ、市場占有率と店舗数であれ、マイケル・ジョーダンは相手に比べられないからだ。米国のair jordanは中国で十数年来ほとんど投入されていないので、ジョーダンの知名度で広告一つなくても簡単に勝つことができると考えているのかもしれない。彼らは中国政府に余分な税金を払う必要はないし、アメリカのソフトパワーは簡単に横取りすることができて、更にお金を使って工場を建てるのが惜しくて、どこかの代理店を探してもいいです——だから多くの人はair jordanがそのバスケットボールスターのブランドであることを知らないと言って、これは彼らの中国市場に対する重視が大きい関係があります。ジョーダンは人としてブランド的な影響力を持っているが、商品には現れていない。

本土のジョーダンは典型的な中国式の戦いの物語であり、閩南である靴業界数千の店舗と10万人の従業員を擁するこの巨大企業の典型的な発展例は、長い歴史の中で彼らが払った汗と心血を知る人は少ない。福建省南靴業の製造地である晋江陳埭鎮に行ってみると、世界中の靴製造研究開発センターになっており、勤勉な中国人はアリのように経済的な奇跡を実現していることがわかります。500メートルの街でも、金属から糊までのすべての生産部品を見つけることができます。最高級のナノシューズからローエンドのスリッパまであり、デザインやテクノロジーを担当するアメリカ人、ドイツ人は、晋江では簡単に出会うことができます。これは世界最高の生産条件であり、このような場所でブランドの巨体が誕生できなければ、それこそ本当の悲しみである。もちろん、ブランドの蓄積には長いマーケティングプロセスが必要であり、有名な名前があればできるわけではありません。中国のジョーダンもアメリカのジョーダンもこのプロセスを省略して成功を収めることはできません。{page_break}

　　その商標を捨てなさい

1990年代に晋江靴業が始まった時、みんな原罪を持って歩いていた。偽靴や偽靴は少なくなかったが、生産能力が向上した後、彼らはついに海外の相手と張り合うことができる元手を手に入れた。その後の産業大転換の中で--この中で創牌潮と企業上場潮のいくつかの段階を経て、多くの企業が大きな成功を収め、特歩、安踏、361などはその中の傑出した代表である。興味深いことに、彼らがカードを作った最初の考えは、当時の大物に対する不服を表しているのではないだろうか。特歩のマークはナイキにナイフを切り、安踏のマークは李寧をねじった。

ジョーダンはカードを作る重大なミスを犯し、法律の保護であっても彼らのためにミスを補うことはできない。彼らが相手が天下を宣言する訴訟だけで、彼らが数億ドルを費やして交換できるマーケティング効果を達成することができることを発見した時、彼たちが奮闘してきた無数の心血を抹殺することができて、あなたは彼らが本当に落ち着いていると思いますか？訴訟は実際には結果を必要とせず、ジョーダンは告白の目的を達成すると同時に、すでに相手を挫折させており、彼の背後には長い間中国の中・低端市場を垂涎してきたナイキにとって、訴訟からの発力は高いIQを備えており、彼らの潜在的な相手は中国ジョーダン一家だけではない。

オリンピックの年に勃発したこの訴訟には非常に深いビジネス背景があり、現在、スポーツブランドは寸土必争の惨烈な中に入っており、まだ育成段階にある中国のスポーツ製品にとって、1四半期の製品が遅れていれば、恐ろしい在庫と販売投入は脆弱な資金チェーンを引きずり、企業に深刻な内傷を負わせることになるだろう。今の状況では、相手は広告も投げておらず、製品も設計されていないのに、勝利の曙光が見えてきたのだろうか。これは中国ジョーダンの10万人の従業員の死だけでなく、中国製の死でもある。私は中国のジョーダンに忠告したい：私はすべての奮闘を尊重して、そのいまいましい商標を捨てて、あなたも特歩のように自分が強いことを証明することができます。