奥康靴業は10000店舗に展開し、女性靴市場の開発を拡大します。

先日、浙江省オーシャン靴業株式会社（以下、「オーコン国際」と略称する）の社長兼社長の王振滔氏は記者のインタビューを受け、投資家が最も関心を持っている会社の将来の発展経路について詳しい解答を行いました。王社長は会社が上場の東風を借りて、積極的に人材、ブランド、研究開発、マーケティングなどの全面的な核心競争力を構築すると表明しました。

記者：王総さん、これから3年間、会社は販売ネットワークの開拓に何か具体的な計画がありますか？

王振滔：全体的に言えば、奥康国際は収入面では、今後3年間会社が持続的かつ着実な成長を維持すると予想しています。具体的には男子靴について言えば、奥康、康龍、火紅鳥の3つのブランドが持つ専門店は約4000店で、未来の3～5年は10000軒まで開拓して、引き続き男子靴市場での占有率を拡大します。女性の靴については、現在はデパートのルートでの市場占有率はまだトップ10に入っていません。会社は上場を助けて会社のブランドを高める機会を利用して、デパートのルートを開拓し、会社の婦人靴2012年に全国の10強の行列に入って、会社はまた詳しい女靴の“百貨店の戦略”を制定して、3年全国の女靴の業界の前列に入ることを努力します。会社は東南アジアなどアジア市場の開拓も計画しています。

記者：会社の粗利率は業界と比べて高くないようですが、未来会社はどうやってさらに粗利率を引き上げるのですか？

王振滔：はい、同業者に比べて、ここ三年間の売上総利益率は確かに高くないです。第一に、会社の販売ルートでは加盟店を中心として、代理販売の売上高は直営店より低いです。資金調達と投入に伴って、直営店が増加します。今回のIPO投資プロジェクトは348直営端末を建設し、会社の粗利率を高めることができます。三年後には、オーコン国際全体の売上総利益率は40%前後になると予想されています。

記者：以前、投資家が会社に対して「ハイテク企業」の資格に対して疑問を抱いていましたが、王総はどういうことか説明できますか？

かつてメディアが会社の「ハイテク企業」の資格を疑ったことがありますが、これは誤解があります。奥康国際は18の法人を主体とする会社であり、高新技術企業の一つである奥康国際親会社の奥康株式に認定されています。この会社は奥康国際の大部分の研究開発を担当していますが、販売収入はそれほど高くなく、ハイテク企業として公正に認定されています。奥康株式は「ハイテク企業」に認定されているため、2010年に享受した税収優遇は220万元しかなく、会社の利益総額の1%にも満たない。オーコンの国際売上高は主にオーコン販売会社など他の17社が「ハイテク企業」ではありません。

実は、オーシャン国際は科学技術の研究を非常に重視しています。そして、すでに国内でリードしている研究チームとプラットフォームを持っています。会社のデジタル研究開発基地は、現在研究員は272人に達しています。3 D設計、2 D板式研究を完全に実現し、靴の板を手作りする時代に別れを告げました。そして、24時間で新しい靴の板を開発できるスピードを実現しました。伝統的な手作業でボードを開発するには7日間以上かかります。会社が今回募集した資金には研究センターに入るプロジェクトがあります。

記者：会社は過去三年間で専門店を急速に拡大していますが、今後三年間で高速拡張計画があります。どうやって保証しますか？人材必要ですか

王振滔：奥康にとって人材は最も核心的な競争優位であり、奥康はすでに経営商品から経営人材に転換しました。店長の育成のスピードはどれぐらい速いと言えますか？オーコン国際のほとんどの店長は自分で育成しています。オーストリア大学は会社の人材育成の主要な拠点です。現在は内部講師80人以上、講師40人以上がいます。2012年には、10000人の店長がオーストリア大学に研修に入る予定です。また、会社は「515店長計画」を発表しました。500人の優秀な店長、100人の金メダル店長、50強の店長を育成し、650人の優秀な店長はコピーして他の店長をリードして成長します。オーコンの店長流失率は、同業者の中で一番低いと言えます。