服装企業はどうやって注文会を開きますか？

　　服飾業界は消費ファッション、トレンドを最も反映できる業界として、製品のスタイルの変化が速く、流行周期が短く、大きな経営リスクがあります。このリスクを低減するために、市場の流れを正確に把握し、市場の先頭を奪取し、服装ブランドメーカーは多く注文制の経営方式を採用しています。注文制は注文会の形式で取引先に集中的に注文するように招待して、メーカーはそれから取引先の注文によって分けて出荷します。これは効果的にリスクを低減する市場運営方式である。新しいブランド、新しいプロジェクトの募集が一段落した時に、製品が迅速に市場に出るかどうかは先手を取って、注文はどのように演繹し、成功するかどうかはブランド、プロジェクトの長期的な成功の鍵です。

　一、注文は準備段階にあります。

1、顧客タイプを確定する。次の原則に基づいて重点顧客、次重点顧客、一般顧客を区別する。

a）当該顧客の市場の大きさ。エリア市場の経済水準、消費意識、売り場数などは市場の大きさを決める重要な要素です。

b）当該顧客の総合力。普通はソフトウェア、ハードウェアの両面からお客様の総合実力を考察します。ハードウエアは資金、倉庫、人員、店舗などの有形のものを含みます。ソフトウェアはお客様の管理能力、ネットの基礎、個人の意志（会社との協力願望）、発展思想などのイデオロギーの方面を指します。

2、招待する顧客を確定する。評価はお客様のタイプを分析し終わったら、私達はお客様に対する招待ができます。一つの場合は一つのエリアに一つの家しか招待しないということです。もしこの地区の目標の取引先の総合的な実力はより強いならば、またとても強い協力の願望があって、それなら1家だけ招待します。もう一つの場合は一つのエリアに2～3軒を招待します。このエリアに複数のお客様の意向がある場合、総合的な実力は強いですが、協力の意欲は揺れ動いています。このような状況はお互いに刺激し合い、良い競争関係を維持するために会議に参加してもらうべきです。

3、会議の仕事を十分に準備してください。会議の準備が十分かどうかは、注文が把握されているかどうか、秩序ある進行ができるかどうかの鍵です。普通は以下の内容があります。

　a）ハードウェア施設

i.会場選択。お客様の案内、管理及び妨害を防止するために、初めての注文は比較的清潔な郊外ホテルを選ぶのが普通です。

ii.ショールーム準備。初めての注文会の展示室も普通ホテルに手配してください。お客さんが注文に専念するのに便利です。このように棚の内装は事前に準備しなければなりません。

iii.貨物準備。初めての商品サンプルの開発は一般的に多く、スクリーニングプロセスが必要です。選別には2つの方法があります。1つは自分の従業員を組織して選ぶことです。2つは2つか3つの専門の取引先を招待して事前に様子を見てください。これらの手順を通して、一致していない商品を取り除くことができます。

iv.会場、ショールームの装飾配置に必要な音響、写真、投影などの物資レンタル、会議マニュアル、製品のパンフレットの製作など。

b）ソフトウェア準備

i.会議の形式。人数の多少、規模の大きさによって、セミナー、座談会及びTテーブルショーなどの型が違う。

ii.会議政策。注文会奨励政策の制定には、注文の還付、内装のサポート、抽選などの一連の政策が含まれている。

iii.会議の流れ。会議の形式を確定する前提で、会議の流れを設計します。例えば、どの人の発言、発言内容及び発言の順序などを手配します。分間で時間を細分化したほうがいいです。

iv.費用予算。支出ごとの予算をよく作り、突発的な需要に対応するように適当に緩和する。{pageubreak}

　二、注文会の進行段階

業績の良い注文の取得は、一般的に「見て、話して、決めます」という循環過程に従います。

“見ます”：取引先を手配して先に商品の見本を見てみて、その商品に対して初歩的な印象があって、全体の感じ。それによって、お客様の商品に対する満足度を知ることができます。

「談」：お客様の商品に対する全体的な感覚によって、お客様の市場の実際状況と結びつけて、注文数量に対する対応性とお客様のコミュニケーションを取ります。

a）事前に単店の発注に必要な量を計算する。私達は競争相手の店頭状況、自身の商品構造、正常回転在庫の三つの方面から単店の店頭販売に必要な商品量を導出できます。それぞれの標準専門店、デパートの専門店、総合店に対して合理的に分析して、各形式の店舗の標準商品量を導出します。

b）お客様の地域市場に必要な貨物量を計算します。お客様と地域の市場ネットワークの数、ネットワークの拡大などの運営構想を交流して、お客様の本当の運営能力と投入レベルを理解して、お客様の注文の需要量を得ます。注文の需要量=単店の標準商品量×店舗の数量；

c）上記の2点に基づいて、お客様と注文目標を達成して、お客様に本当に注文する時、自分の注文目標をはっきりさせます。

　「注文」：前にお客さんと相談した状況によって、ロットを分けて注文するように手配します。

a）先頭羊顧客を設立する。これまでの状況を踏まえて、お客様の注文の意向を判断し、2～3人のお客様を注文現場の先頭として選びます。先導羊の取引先の標準：1つは影響力のある重点の取引先で、2つは以前類似の製品を経営する専門の取引先で、3つは協力する取引先です。先導羊のお客様の役割は、率先して注文を行い、他のお客様の注文を誘導することにあります。

b）顧客グループ。普通は重点の取引先、次の重点の取引先、普通の取引先のグループによって注文して、あるいは重点の取引先はその他の取引先の1組に協力して注文します。お客様にあまりにも厚かましいと思われないように、情熱グループ、太陽グループなど、各グループにロマンチックな情熱のチーム名をつけて、リーダーシップを組長にします。

c）時間帯を設定する。注文した時間をセットで設定する予定です。現場の人が多すぎて暴走したり、人が少なすぎたりするのを避けるために、同じ時間帯に取引先を手配して注文します。一組の人員数は6－10人の間にコントロールされています。

d）突発事件に対応する。注文現場はお客さんが多いので、商品を値下がりするお客さんによく会います。このような音は他のお客さんの正常注文に大きなマイナス影響を与えます。このような状況が発生したら、断固として、丁寧にこのような取引先を注文現場に出すべきです。

「見る、話す、決める」というサイクルが終わったら、決まった目標を達成できるとは限らないので、このサイクルを繰り返します。