「中針会」は新しい変化を求め、交流プラットフォームを構築する

下着業界の経済発展の「目の雨時計」と言われる第95回中国針綿織物交易会が2013年3月に上海で盛大に開催される。下着の競争環境や市場レイアウトが大きく変化する中、今回の取引会は注目を集めている。いったい中国の下着産業はどこへ発展するのだろうか。ブランド商と販売店がどのように連携し、ファストファッションで消費動向を誘導するかは、今回で明らかになった。「中針会」の主催者として、どのように内部の変革を通じて、業界、企業により良いサービスを提供するか。そのため、最近、記者は中国を取材した紡績品商業協会の李建華会長は、彼との対話から、「中針会」という老舗の展示会が、長い間新しくなり、新たな生命力を発揮していることがわかる。

記者：李会長こんにちは、95回中国針綿織物交易会は2012年3月12-14日に上海で開催されます。お忙しい中、私たちの取材に応じてくれて光栄です。「中針会」（中国針綿織物交易会略称）は、50年代の計画経済期の春と秋の交易会に由来し、1990年に中国織物商業協会が設立された後、中国針綿織物交易会に改称した。「中針会」は新中国の経済産業発展の過程を目撃していると言えるが、李会長、当時なぜ「中針会」のようなプラットフォームを設立したのか。

李建華会長（以下「李建華」と略称する）：「中針会」の前身は計画経済期の「計画連結、選花定産」会である。改革開放に伴い、製品がますます豊富になり、業界は徐々に製品志向からブランド志向へと発展している。協会が設立されてからは勢いに乗って、メリヤス（内に服を着せる装飾類）と綿織物（家庭紡績品）の展覧会、「中国針綿織物交易会」が誕生した。「中針会」の趣旨は、針綿織物業界のブランド企業のために国内販売プラットフォームを構築してきた。長年の努力を経て、私たちはやり遂げた。三銃、宜而爽、小豆、銅牛、猫人、北極絨毯、南極人、ローレ、夢潔、富アンナ、金号、潔麗雅などの下着家庭紡績ブランドはすべて「中針会」から育成された。だから少しも謙虚に言うことができて、「中針会」はブランドの孵化器で、業界の「春節交歓パーティー」です。

記者：計画経済から市場経済まで、「中針会」は長い間新しいものになり、中国の経済台頭の中で重要な推進作用を果たしており、特に中国の針綿織物産業の変革とグレードアップ、ブランドイメージの向上、産業クラスターの地域プレート形成のために、導き、コミュニケーション、互助、ウィンウィンの架け橋の役割を果たしている。「中針会」の主導者であり、業界のリーダーでもありますが、「中針会」が針綿織物業界に与える推進作用をどう思いますか。

李建華：ここ数年来、「中針会」は探索の中で成長し続け、競争の中で着実に前進してきたと言え、業界内では重要な地位を持っている。現在、針綿織物業界内の多くの抜群の企業は「中針会」というプラットフォームを通じて認識されており、このプラットフォームを通じて徐々に発展してきた。私たちには輝かしい歴史があり、俗っぽくない成績があり、多くのアイアンファン企業の支持と信頼があり、これは私たちが「中針会」をしっかりと運営してきた精神的支持と動力の源です。

現在、このような業界の展示会が次々と登場し、「中針会」も大きな挑戦に直面しているが、「中針会」のような老舗の内貿型展示会は、現在、特に国際経済情勢が不透明な中で、多くの苦境に直面している企業にとって生机と希望である。国内市場の潜在力は大きく、発展の余地は広く、気まぐれな国際経済環境と政治情勢に比べて、国内の状況はより安定し、将来性もより良い。しかし、国内市場をしっかりと行うには、やはりブランド路線を歩み、ブランド文化、ルート、品質、信用などの一連の関連要件に合わせて、ブランドを大きくし、強くしなければならない。「中針会」はまさに企業がブランドを作り、発展を図るためのブースターである。

長年にわたり「中針会」は新しい変化を求め、時代の発展のニーズに順応し、絶えず変革と更新を行い、業界のホットスポットと主流を把握し、展覧会の内容と形式を絶えず豊富にし、各種のショー、フォーラム、展覧会の展示は私たちの展覧会で異なる形式で出現し、同時に「中針会」の最も主要な招商機能も絶えず改善し、強化している。多くの展示会が規模ばかりを追求しているのではなく、展示者の質と観客の質が低下している。「中針会」は長年にわたって、対口企業の誘致だけを堅持してきたが、専門観衆に対する要求も高く、理由はただ一つ、私たちは専門の誘致展覧会であり、混雑した大集市ではなく、より専門的で、より堅持的であるため、「中針会」はより信頼できる。

記者：国内で最も歴史の長い業界性展示会の一つとして、「中針会」は中国の織物業界で重要な地位を持っており、どのような遺伝子がこの「長青」展示会を前進させているのか。

李建華：中国の50年以上の発展は天地を覆すものと言えるが、私たちの展覧会は依然として新しく、「中針会」は「長青展覧会」に恥じない。{page_break}

一、専門的な招商展示会を堅持する。消費財展示会はやりにくいことはよく知られているが、企業には段階的な発展計画があり、国内の現在多くの業界内の大企業は各地域のネットワーク拠点での配置が基本的に成熟している。この配置が完了すると、企業は消費者向けにブランド宣伝と影響力の面で仕事をすることが多くなり、宣伝・普及の最も直接的な方法は広告宣伝ではなく、これにより、企業の出展意欲が減少します。同時に、大ブランドの出展意欲は高くなく、小企業や新ブランドの出展に影響を与えることがあり、これは私たちの仕事にまた困難を与えている。しかしこれが「中針会」であり、これが「中針会」の使命である。古いブランドであれ、新しいブランドであれ、企業誘致、代理店の発展、ルート構築は永遠のテーマであることをよく知っているからだ。そのため、私たちは専門的な招商展示会をするのは、展示会の歴史的使命に対する忠誠であり、業界と企業に対する忠誠であり、この重任は私たちが引き受けなければならない。

二、時代に必要な展示会を続ける。「中針会」は古い展示会で、彼女の性質と役割は変わっていないが、彼女が永遠に変わらない「老頑固」であるとは限らない。「中針会」は時代の発展に順応し、業界の主流を把握し、勢いに乗って改革し、展覧会の内容と形式を豊かにしてきた。私たちは企業にブランドの確立を奨励し、さまざまな形式のフォーラム講座を行い、企業の上下流の連携を連絡し、香港・マカオ・台湾企業が大陸部市場を理解するのを助け、外販が阻害されている企業が国内販売市場に転戦するのを助けるなど、私たちがしなければならないのは企業と業界に最も必要なサービスであり、私たちがしなければならないのは最も良くて、最も価値のある「中針会」である。

記者：現在、針綿織物業界は発展の中で最も困難な年を迎えており、特に下着業界は、対外貿易の面で、国際市場の消費需要が低下しているため、注文量が激減している。一方、国内販売では、2011年にホームウェアと保温圧貨が深刻だったため、資金回収が遅れていた。また、国内の消費需要も変化している。多方面の不確定要素の下で、企業はどのように対応すると思いますか。

李建華：現在、針綿織物業界は大環境の原因で、確かに一定の困難が存在している。需要の弱さ、外販の無力さ、在庫の上昇というジレンマに直面して、私は以下のいくつかの方面から処理に着手すべきだと思います：

在庫を整理し、資金を回収し、資金チェーンが断裂しないことを保証する。ネット、祭り、工場店などの形を活用し、溜まった在庫をできるだけきれいに処理しなければならない。

ブランド意識を強化し、製品の競争力を高める。国内販売型企業は長期的にローエンド路線を歩んではならず、消費者は良いブランドを排斥せず、強化すべきであるブランド意識、ブランド作り、威信を高め、ブランドの発展と強大化を真に実現することが苦境から抜け出す良い方法である。

多種のルート、多種のルート、機会を創造して転機を求める。これは企業のマーケティング方法と発展戦略から着手し、社会上のいくつかの潮詞新語、社会現象、人々の生活様式、注目点などに基づいて相応のマーケティング方案を制定しなければならない。例えば、今の人はみんな「オタク」で、家にいると自然と快適な服が好きで、いろいろなタイプの部屋着やスポーツ、あるいは保温、あるいはスタイルがかわいいので、大衆のさまざまなニーズを満たすことができます。また、私たちのホームウェア専門委員会は毎年多くの活動を行っています。私たちが提案した「9・15ホームウェアの日」、ホームウェアサミットなどの活動はすべて家の概念、家の文化を提唱しています。この理念の伝播は同様にマーケティングです。各企業、各企業は自分の特徴に基づいて対応策を制定して市場の様々な試練に対応しなければならない。

今年の業界は一定の困難に直面しているが、国内販売企業にとっては主に内需不足によるものだ。しかし、多くのブランド企業の業績は逆上がりせず、主にこれらの企業の位置付けが正確で、事前判断能力が強く、調整が行き届いており、はっきり言って「内功」が強い。そのため、企業が大環境に直面しているときは、「内力」をもっと練習し、環境が好転するのを待って飛び立つことを提案した。

記者：国内販売の面では、企業はブランドイメージを構築し、先進的なマーケティングモデルを導入して、市場を開拓し、企業はどのように「中針会」のプラットフォームを借りて、ブランドの急速な向上を実現すると思いますか。

李建華：展覧会という形式は伝統的だが、時代遅れではなく、インターネットや広告などのかけがえのない役割を果たしていると思います。

「中針会」の観客の多くは各地からの加盟代理店、デパートスーパー、専門市場にも一部のメーカーが含まれている。多くの人が「中針会」でいくつかのブランドを探して、その新製品がどのように作られているか、会社のイメージがどのようになっているかを見て、もしあるブランドが来なかったら、この企業は何か戦略的な調整があったり、近年の経営状況が悪いと思ったりします。だから企業が「中針会」に出展するのは、企業イメージ、文化、新品を展示する一方で、業界に有力な信号と自信を与えている。{page_break}

「中針会」は招商展覧会であり、「中針会」で招商代理を探すことは多くの展商の出展目的であり、招商代理を増やすことによって、一部の地域を配置し、ひいては全国に広がるマーケティングネットワークを配置することはブランドの発展と強大化の重要な道である。「中針会」も宣伝プラットフォームと交流プラットフォームであり、私たちの展覧会に来た企業はここで企業の新製品を宣伝、普及させることができ、同業界との交流学習も良い形式である。一方、新企業にとっては、「中針会」に来ることは、自分自身を普及させ、優れた企業の前例を学ぶ絶好の機会である。

「中針会」に参加することでブランドを向上させることができるのは紛れもない事実ですが、私は1つの企業が「中針会」に参加するだけでブランドを急速に向上させることができるとは思いません。持続的に参加してこそ、ブランドの持続的な向上を実現することができるのです。

記者：「中針会」はまもなく100回に入る展覧会だとおっしゃっていましたが、50年以上の発展を経て、中針会は紡績産業の計画経済から市場経済への移行を完成し、業界内で最も歴史の長い専門展覧会にも発展しました。中針会の主催者である「中国紡績品商業協会」は、変革の中で発展を求め、中針会を規模的な専門展覧会にするために全力を尽くしている。将来的にはどのようにして取り組みの革新を通じて、この目標を実現するのか。

李建華：これは主に2つの方面に分けられ、一方で、「中針会」の業界影響力とアピール力を高め、より多くの新旧企業の出展を誘致する。「中針会」は古い展示会で、多くの業界内の古い企業、古いブランドにとってはなじみがないが、長江の後波が前の波を押して、毎年いくつかの新興企業があり、新世代の創業人材が新しいブランドと理念を持って市場に押し寄せ、多くの人が「中針会」に対する理解と認知に不足しており、私たちが多く宣伝し、私たちの展示会を普及させる必要がある。「中針会」をより多くの人に知ってもらい、理解してもらい、より多くの企業の参加を誘致し、「中針会」を通じて成長し、発展してきた。

一方、「中針会」の既存の展示品カテゴリーを拡大し、より多くの品目の出展を吸収する。近年、私たちは「中針会」をより率直に理解するために、「中針会」を「中国下着」に分化してきましたに服を着せる展覧会」と「中国家庭紡績住宅展覧会」。明らかに、下着服飾と家庭紡績の家庭に関わる範囲は非常に広いが、現在、私たちのこの2つの展示会は下着、家庭服、靴下品、ベッド品、女性布団、夏涼用品などの面で優位に立っているが、ブラジャー、服飾、面補助材料、機械、家庭布芸、カーテン布芸などの面ではまだ大きな開発空間があり、今後は優位なプロジェクトを維持しながら、私たちの弱いプロジェクトで多くの仕事をして、多くの工夫をして、製品のカテゴリを改善します。