キャンペーンプランの内容を十分に理解し、把握してもらう

1、早めに発送するアクティブなシナリオ。方案は実行の1ヶ月前に出して、それから各方面の意見を募集して、もし方案に明らかな欠陥があればすぐに修正して完全にすることができて、理解の上で一定の難度があるならば、みんながよく言及しなければならない問題に対して、1つの補充説明案を作成することができて、「方案の解析」、このようにして更に実行して、比較的正確に販促活動の本来の意図に沿って展開することができて、その時になってやっと多くの場所がまだはっきりしていないことに気づくことはありません。

2、販売促進方案の内容を分解する。完全な販促活動計画書は通常、市場調査から得られた分析結論から具体的な各政策の各詳細までを含む「長文」であり、このような計画を各支社に送り、各部門の人員が学習し、理解すれば、おそらくみんなが本当に計画の精神を理解した時にこの計画は実行する時間をとっくに過ぎていただろう。計画を立てた人は毎日方案を研究し、市場を研究し、長い時間を通じて完全な方案を書くが、方案を見た人は一日中研究する時間がない。

各級の市場責任者に完全な方案を与える、活動の組織員に対して「販促活動実行方案」があり、活動の準備、展開方法を詳細に説明している。販促担当者には、その活動の販促方法と対応する陳列宣伝調整についてのみ紹介する「販促活動マニュアル」などがある。各級の人に自分が理解しなければならない内容だけを重点的に把握させ、負担を減らす。すべての人が全体案に対する意図を明確にし、各級の人が相応の重点内容を把握できるようにする。

3、柔軟な表現方式を採用する。プログラムの内容を本当に理解できるように、さまざまな人に異なるバージョンのプログラムを提供しなければなりません。例えば、経営陣への提案は文字的なものが多く、比較的詳細を述べている。プロモーション担当者は、画像と少量の文字の「プロモーション活動マニュアル」を中心に、この活動のセールスポイントを簡単に知ることができ、その活動に合わせて製品の陳列や宣伝をどのように調整するかなどを知ることができます。多くの文字スキームであれば、購買担当者普通は辛抱強くそれを見終わることはありません。

もちろん複数のバージョンのキャンペーン活動プログラムは費用の増加に関わる可能性があり、規模の小さい企業に適しているかもしれない。小規模な企業では、1つのプログラムの中で複数のセクションに分けることができ、各セクションは異なる人に重点を置いており、皆さんはこのプログラムを学ぶ際に主に自分のセクションを選択することができます。これらのアプローチは、スキームが実行者にもたらす学習理解タスクの増加を減らすためであり、スキームの実行を阻害する。