カジュアル衣料ブランドの同質化モデルの難解な苦境

専門店の割引商品の多くは往年のスタイルで、割引幅は5割引以上が多い。一方、一部のスポーツブランドの工場店では、ナイキ工場店などの5割引をはるかに下回っており、すでに3割引のスローガンを打ち出している。

南屏街にある4階建ての李寧専門店では、「打を放して、買いを放して」というキャッチコピーが随所に見られ、cbaのスポンサーとして、李寧も「cba 20周年」の販促活動を展開している。そのうち、秋服は1着6割引、2着5割引、冬の新品部分は2着8.8割引、その3、4階の季節商品は、会場全体で3割引セールも行われている。

この時点でセクションのあるデパートでは、特歩も全会場の商品を2-7割引にし、国際ブランドのナイキ、アディダス、プーマ、コンバースの割引も4割引前後にした。

明らかな事実は、価格戦が静かに始まったことだ。安踏や特歩のように、新製品はすでに販促合戦に加わっている。特歩冬の新製品は1点8.5割引、2点7.5割引、vipは9割引の割引を受けます。一方、安踏は冬の新品8・8割引のほか、一度戦略を変えて進出した子供服シリーズも8・8割引を打ち出した。

「子供服は昨年の旬の製品では割引されませんでしたが、今では子供服の新品もセールに参加しています」と、アンタン店内の販売員は言う。

また、安踏、ピケ、361度の業績は好転したが、呉強氏は、閉店ラッシュが続いていることを背景に、運動に服を着せる仕事が暖かくなるにはまだ時間がかかる。「安踏、ピケ、361度の業績が好転したのは販売量によるものではなく、閉店収縮戦線のコスト面からの工夫によるものが多いが、スポーツアパレル業界は現在も生産能力が過剰だ。これは李寧氏からも分かるように、李寧氏は国内トップ企業であるため、単純にコストを制御して利益を得ることはできない。これは根本的な問題ではなく、根本的な問題はルートの変革と製品の革新にあるからだ。李寧の今年の半年報を見ると、その営業収入は実際には増加しているが、その支出と行政支出は大幅に増加している。経費の増加は、主に今年上半期に直営店の出店を継続的に推進したことによるものだ。李寧の報告書によると、2013年12月31日から2014年6月30日にかけて、ディーラー店舗は337店から4552店、直営店は193店から1119店と大幅に減少した」と明らかにした。

同時に張慶氏も、業界の回復はまだ楽観的すぎると考えている。「現在、業界はまだ生産能力と供給過剰にある」。また、業界の供給は依然として同質化が深刻で、消費者の需要は多様化している。「業界同質化の供給モデルが変わってこそ、消費者のニーズを真に満たすことができる。将来業界全体でより多くの企業が淘汰されるだろう」