双12大戦は間もなく始まります。淘宝防御、京東低调、国美進撃

双11が終わったばかりです。12人の戦いはもう始まっています。淘宝、京東と国美はオンラインで苦闘し続けています。しかし、筆者が集めた情報からは、いくつかの電気商プラットフォーム二十二期間のマーケティング戦略はすでに大きく違っています。この電気商取引の第二戦場で、構造もこっそりと変わってきました。

　　淘宝：休養、防御がメインです。

天猫は双11をすべての商店の祝日にすると宣言していますが、実は双11はほとんどの人に天猫に等しいです。成約額から見ると、天猫571億元の売上高はネット全体の70%を占め、天猫が双11に位置していることを物語っています。

ダブル12プロモーションデーは本当にすべてのエレクトビジネスのプラットフォームが引き分けとなりましたが、アリー傘下です。宝を洗う言うまでもなく、最も実力のあるプレイヤーになります。タオバオ1212万能盛典はPC端末、携帯電話のタオバオ、アリ系の多くのプラットフォームと応用チャネルの資源などによって推進されて、依然として流量ピークを形成します。多くの売り手は自発的に商品とマーケティングを準備し始めました。特に淘宝小売店は年末までに商品を確認して、新しい年のユーザーのニーズを理解することができます。しかし、デュアル12はアリにとって全員が戦争の準備をする大事ではないです。既存の状況から見れば、タオバオはお店のお年玉を通して参加します。携帯のタオバオなどのプラットフォームも同時に力を入れます。タオバオ1212のショッピング券の活動の強さと形態から見て、タオバオのふだんの店舗券、金貨を洗うなどと大して違いません。

ダブル11はいくつかの特徴があります。一つは価格戦で、商品の宣伝がいつもより大幅に安くなることが最大の魅力です。二つはアピール力で、もうユーザーの心の中では大規模な販促に等しいです。商店は多すぎる創意的なマーケティングをして注意力を引きつける必要がありません。ダブル12は創意的なマーケティングを特色とし、ユーザーグループに向けてより細分化され、商店に先導役割を果たすショッピングデーである。

このような違いの下で、天猫は双11期間のマーケティングで、直接に粗暴に流量を購入して、これらの流量コストを天猫の上の売り手に移します。このような2つの12つの方法は難しいですが、主流の参加者は猫の大ヒットではなく、淘宝の小売業者を中心に、これらの販売家は11日間の間にあまり営業予算がないので、冷遇されました。アリさんは今B店の基本面を重視しています。ツイン12はあまり上手ではないです。またダブル11のために半年の間準備しているアリさんはまだ休養が必要です。とにかく、他の人たちと向き合っています。電気商第二ラウンドの年末大促攻勢、今年の双12淘宝はもっと綺麗な成績表を提出することができますか？どのように主人公を歌いますか？もっと多くの創意的なマーケティングが新たな突破を実現する必要があります。

　　京东：薄氷を踏むように、なでるように

ツイン12は京东にとってはちょっと気まずいお祭りです。一方、京東はもう618の店を自分の本拠地としました。このような祝日には「プロモーション・フェスティバルの配当」の巨大なダブル11を超えることはありません。京東さんは価格戦が得意でしたが、上場後は資本の圧力に迫られ、価格戦はあまりしませんでした。

618の強い強さと11の積極性に比べて、双12京東は薄氷を踏むような感じが多く、トンボをなでるような感じがします。京東は備戦双12では消極的とは言えないが、現在は動きが少なく、タオバオのような象徴的なお店のお年玉も用意されていないと筆者は考えている。京東は「大波」や「爆爆」などの文字遊びのほか、あるメーカーと謎の携帯電話を押すことで知られている。謎の携帯は少数の注目を集めることができますが、このような遊び方はより体系的に全面的に参戦するのではなく、一つのポイントのようです。また、京東推の謎の携帯電話が注目を集めているのは、怪人やハンマー、アリの協力を超えないはずです。もちろん、京東が今回のダブル12で11日間の不動産を調達すれば、今回のダブル12も期待できます。

　　国美オンライン：自発的に出撃して、情感のマーケティング

国美オンラインにとって、自分のホームに属するマーケティングフェスティバルはありません。京東には618があります。天猫と双11があります。国美オンラインで418店の慶月、83男の日などを作ってみましたが、成約額から見れば、規模はまだ双11に及ばないです。このため、国美オンラインはいかなる1つの自分の祝日を作る機会を放棄することはできなくて、いかなる1つの“上位”の機会をも見逃すことはできなくて、双12はとても良い選択です。

アリオタオはダブル12の期間に防御がメインで、国美オンラインはダブル12を借りて自発的に攻撃します。戦術の上で国美オンラインは一番早く募集して、マーケティングの動作はしきりに放出します。販促の力から見ると、家電と3 Cの二大得意商品は主に、販促の力は双11に劣りません。アフターサービスの保障から見ると、時間割、時間割など物流のアップグレードの自身のサービス優勢を通じて、配送が遅れているという気まずい現象が起こらないように保証します。

マーケティング上の国美オンラインで打つのは情感のマーケティングカードで、「12.12、愛したい」という感情的なマーケティングのメインラインとして、運営普及の遊び方も緊密にこのテーマに結び付けられています。WeChat Packetはもう遊んでぼろぼろになりましたが、国美オンラインの「みんなが心を込めて1212のお年玉を用意する」という遊び方は相変わらず新しいものを紹介できます。ユーザーは友達サークルのみんなに「愛」の方法を通じてもっと多くの金額のお年玉を獲得できます。

このような方法のウィルスの伝播効果は友達の輪がある人はすべて体得することができるべきで、更に重要なのは、これは全国民の参与感を持ってきて、あなたが注文したかどうかに関わらず、あなたはすべて双12に参与することができます。国美オンラインは、まもなく公開される映画「微愛」と戦略的に協力し、クロスマーケティングをプレイする。アンジェラabry、チャン・ヒョクなどの人気トップスターは国美オンラインで今回のダブル12助演で、「12.12愛したい」というテーマを演じる。そのほかにも、「愛の初鳴砲」、「男は変型が好き」、「辛い母は美しい」、「食いしん坊は恵みが好き」、「決戦Doubleƒ12」など、さまざまな人のための特別なイベントがあります。これらの活動も感情のメインラインにぴったりとくっつき、マーケティングのリズム感が強いです。

国美電器の2014年Q 3財務諸表によると、第3四半期の国美オンライン取引額は前年同期比72.7%増加し、そのうち第3四半期は同100.8%増加した。終了したばかりのダブル11の成績も悪くないです。国美オンライン全駅の総取引額は同620%増、家電3 Cの売上高は同560%増、モバイル端末の注文量は800%増加しました。伸びが速く、横向きは天猫と京东に対してかなりの差があります。ダブル12、国美オンラインで頑張らなければなりません。これは2014年最後のチャンスです。天猫と京東を逆襲する一番いいチャンスです。この戦いが終わったら、直接的に国美オンライン業務のデータをアップさせ、国美Q 4及び2014年の財政報告をもっと綺麗にします。しかし、国美オンラインの問題も少なくないです。例えば、ユーザーベースで、SKUで淘宝と大差があります。

　　エレクトビジネスプラットフォームの注目すべき「ダブル12効果」

ダブル12をもっと多くの販促祭に拡大すれば、その中のいくつかの面白い効果を発見できます。

時間的には、各エレクトビジネスは自分のショッピングデーを確立することができますが、このノードはあまりよく選択されていません。ダブル11という神来の筆のあと、ダブル12、418、618、83男の日などの電気商節が相次いできて、未来は次の11組になるチャンスがあります。

品类から见れば、各电商は自分の贩促品类を形成することができます。例えば、服装の贩促といえば、みんなは天猫を思い付きます。家电といえば国美オンラインか京东を思い付きます。自动车の贩促といえば、自动车の家を思い付きます。実は、電気屋さんではない人たちも「人工製造祭」に集まってにぎやかになりました。たとえばあるメディアは順調にダブル12の募集デーを出しました。

マーケティングから見ると、各電気商はより創意的で的確な方式を考えることができます。価格戦と流量戦だけではなく、産業に対しては貸し越しであり、ユーザー、企業と業界が価格に関心を持ち、コストに関心を持ち、割引に関心を持っています。国美オンラインで試した感情的なマーケティングは、ユーザーが価格をそんなに重視しないようにすることができ、また社交、大衆計画などの新しいモデルを通じてユーザーの関心とブランド親和力を高めることができます。もちろん、未来はもっと多くの遊びがあります。

自分の特徴から見て、アリさんは祝日ごとに資源を傾けて特化することができません。国美オンライン、京東さんの得意な3 Cと家電は服装の種類と違って、双11のような季節の変わり目のノードを捕まえなければなりません。したがって、アリ以外のプラットフォームの電気商は垂直にもマシンを使って包囲を突破することができます。

これらを電気商取引プラットフォームから電気商売人に拡張すれば、同様に参考になる。要するに、風水は交替して、前の戦いの日の猫は勝ちました。しかし、ビッグスリーに勝つためには、差がある打法が必要です。大手を選んで、やる気がない、やる気がない時間と分野を選ばなければなりません。