服装のマーケティングの技巧はどのように顧客と交流しますか？

商売の過程で売っているのは利益です。

メリットは相手に何かの楽しみや利益をもたらし、彼のために何かのトラブルや苦痛を減らすことができます。

1、お客様はいつまでも服そのもののために買うことはできません。お客様が買ったのはこの服やサービスを通じて彼にもたらす利益です。

2、三流の販売人員は服装（成分）を販売し、一流の販売人員は結果（利益）を販売する；

3、お客様にとって服装が自分にどのようなメリットをもたらすかを知っているだけで、何かトラブルがないように購入します。

ですから、一流の販売員は自分がどれぐらいの利益を得られるかに焦点を当てるのではなく、お客様の利益の上に置くのです。お客様は私達の服装やサービスを通じて確かな利益を得られると、お客様はお金を私達のポケットに入れてくれます。そして、ありがとうございます。

対面販売の過程で顧客の心の中で何を考えていますか？

この六大問題はお客さんに聞かれるとは限りませんが、彼は潜在意識の中でそう思っています。

例を挙げると、お客さんがあなたを見た瞬間、彼の感じは：この人は見たことがないのに、なぜ笑顔で私に向かってきたのですか？彼の潜在意識は、この人は誰ですか？あなたが彼の前に来て、口を開けて話している時、彼は私に何を話しているのですか？あなたが話している時、彼の心の中で思っています。

彼はあなたの服が彼のためにいいと思ったら、嘘をついていませんか？どうやってあなたの話が事実だと証明できますか？メリットが本当だと証明できたら、彼はきっとこのような服がいいです。他のところでもっと安く売られていますか？彼に十分な情報を与えて、あなたと買うのが一番お得です。彼の心の中ではきっと買いたいです。来年の損失は分かりますか？

ですから、販売員はお客さんを訪問する前に、自分をお客さんにして、これらの問題を答えて、答えを作って、十分な理由を提供します。お客さんは自分に一番いいと思います。アフターサービスは服装を紹介する時、どのように競争相手と比較しますか？

相手をけなさない:

1、相手をけなしてもいいです。

相手といくつかの関係があります。今相手の服装を使っています。彼の友達が使っています。あるいは相手の服装がいいと思っています。けなしたのは彼が目がないということです。間違いを犯しています。彼はすぐに反感を持ちます。

2、むやみに卑下しないでください。

特に相手の市場シェアや売れ行きがいい時、相手はどうやって本当にうまくできないですか？どうやってあなたの競争相手になりますか？

3、相手の話をすると他人が悪いと言います。お客様はあなたの心が弱いとか品質に問題があると思います。

自分の三大を持つ

相手の三大弱点と客観的に比較する。

諺によると、商品は三つの家に比べて、どのような服装にも長所と短所があります。服装の紹介をする時、もう一つの三つの強い項目と相手の三つの弱い項目を挙げて比較してください。同じ等級の服装が客観的に高低を比べられても、すぐ現れます。

独特のセールスポイントは私たちだけが持っていて、競争相手が持っていない独特の強みです。一人一人が独特の個性を持っているように、どんな服でも自分の独特なセールスポイントがあります。服を紹介する時に、これらの独特なセールスポイントの重要性を強調して、売り上げのために多くの勝算があります。