ジュエリー大手企業の配置戦略の分化

香港・マカオと大陸部の業績成長率の差により、周氏は大陸部市場の配置を続ける決意を固めた。現在、周生は大陸部の90以上の都市に330店を超えている。周生主席兼社長の周永成氏は、同社は毎年内陸部に50店舗を出店する計画を維持し、まず既存都市の事業強化を考え、次に新都市を開拓すると述べた。

周大福チェーン店の縮小計画に比べて、2015年の業界成長率は減速し、一部のトップ企業を含む成長速度に影響を与えたが、老鳳祥、周生などの企業はオフラインチェーン店の配置を続けていることが分かった。

老鳳祥報道官の王恩生氏は記者団に対し、今年は出店ペースを緩めていないのか、毎年150店の実店舗を既定のペースで成長させているのか、全体の出店数は昨年末の2800店以上から現在の3000店以上になっていると述べた。今年はすでに香港に2店舗の実店舗をオープンしており、業績は好調で、12月には香港に3店舗目の実店舗をオープンする予定だ。

「金ジュエリー業界全体の成長率が減速していることを受けて株式市場、全体的なマクロ環境などの多方面の要素が影響しているが、王恩生氏は「老鳳祥の成長率にも影響を与えているが、私たちの成長は同業者より高い。今年の金原材料価格は昨年より20%下落したが、総販売量から売上高まで前年より増加している」と明らかにした。主に老鳳祥の全産業チェーンの配置であり、同時に製品構造は豊富な調整を行い、「現在12種類の品種があり、赤宝、青宝、翡翠は今年人気を集め、価格の上昇が多く、販売表現も悪くない」と述べた。

2大ジュエリー大手のトップ企業の異なる業績表現と店舗展開戦略について、あるジュエリー業界関係者は記者に対し、「現在、周大福と老鳳祥にはそれぞれ2000店以上、3000店以上の店があり、いずれもローライン都市に進出している。この時、香港遺伝子の周大福は他の多くの国際消費財企業と同じように水と土に不服があるかもしれない。老鳳祥は結局、大陸部市場を長年深く耕してきたので、消費者への理解、製品設計の好み、マーケティング方法などの各方面はさらに深くなるだろう」

別の香港ジュエリー会社の周生氏は今年上半期、大陸部市場で10店を閉鎖したが、主に業務パフォーマンスが理想的ではなかったため、同時期に21店の支店がオープンした。2015年半の年報によると、上半期の売上高は1%減の92.45億元、ジュエリー小売の貢献は総売上高の88%を占め、営業利益は5億6100万元で、前年同期比12%減だった。

ここで、香港及びマカオのジュエリー販売は10%下落し、同店の販売は12%下落し、店舗賃貸料支出は18%上昇した。中国大陸部の総売上高は11%増の39.44億元、同店の売上高は5%増、オンライン販売70%以上増加した。

　　「実際に中国内陸部の低線都市に行けば、多くの県や市の宝石店が点在しており、業界ルートの実体チェーン店には地域的に過剰で優勝劣敗の現象があり、もちろん高速展開を続けている企業もあり、業界に自信を持っており、市場の空白点と成長点を見つけることができ、これは企業の戦略と市場敏感度と関係がある」。史洪岳氏は述べた。

彼から見れば、「中国のジュエリー市場は急速に変化している。例えば、数年前の人気のあるジュエリー品種は、現在成長が鈍化しているが、近年は彩宝や翡翠などの品種が人気を集めている。また、スマートジュエリー、ウェアラブルデバイスなどの新技術が業界分野に参入したり、新たな枠組みや機会をもたらしたりして、企業の市場対応の調整速度が異なることは、業績表現にも影響を与える」。