欧州の温商は次々と国境を越えた電子商取引の大勢の赴くところを転換した。

温商劉若進が作った37速運はパリで物流、展示、販売を一体化した旗艦店を開いた。中央テレビ(CCTV)が収官したばかりの年度大芝居「温州両家族」で、フランスに留学した温二代黄小威と侯小帆は国境を越えた電子商取引で、父の世代の転換を助けることに成功した。

実際、ヨーロッパには確かに卸売小売業で成長した温州の商人がいて、越境電子商取引という新興の風口を狙っている。劉若進、黄小傑は中国とフランスの物流を構築し、展示、販売を一体化している。黄学銘、陸暁峰は手にしたヨーロッパの大物を国内の電子商取引に導入した。沈平はヨーロッパの直販実店舗をオンラインプラットフォームとして体験とサービスを増進した。

温州大学商学院の張一力教授は、欧州で温商が伝統的な貿易から国境を越えた電子商取引に転換したのは水が水路に通じたことだと考えている。「温商の国内外の需給関係に対する理解と、貨物源、サプライチェーンの掌握は、いずれも巨大な優位性である」。張一力氏は、これらはすべて国内の電子商取引プラットフォームが持っていないものであり、温商は自分でプラットフォームを構築しても、国内のプラットフォームをドッキングしても、国内外をつなぐ橋渡しになることができ、越境電子商取引の成功の鍵でもあると考えている。

「温州人がヨーロッパで発展した30年は、ゼロから始まった。最初は中国から製品を輸入し、最も優遇された価格でヨーロッパに販売した。今、ヨーロッパの消費市場はますます不況になり、伝統的な貿易市場は開拓しにくく、方向を変えるべきだ」。欧州華商理事会理事長、37 VIP華人ビジネス会社の劉若進会長は記者に、自分の越境電子商取引プラットフォームを構築していると伝えた。

実は2005年に、劉若進はすでに電子商取引を試験し始め、小売電子商取引プラットフォームを構築した。彼がフランスで設立したマスコティン(MissCoquines)のアパレルブランドは、全法に60以上のチェーン店を持ち、2009年にオンライン販売を開始した後、毎年80万人近くの顧客を引き付けることができる。ヨーロッパの小売とネットの二重ルートと経験によって、劉若進は国境を越えた電子商取引で新しい試みを始めた。

彼は同時に37 VIP越境電子商取引網を創設し、中欧の物流ルートを開通する37速運を設立し、この2つの大きな支点で70以上のヨーロッパブランドと1級代理関係を構築し、さらに200以上が商談協力している。「アリ、京東などの国内プラットフォームの多くは有名なヨーロッパブランドを好んでおり、37 VIPはヨーロッパ全体の中小企業に着目している」。劉若進氏によると、ヨーロッパでの長年の生活の経験によって、本当の「ヨーロッパ製造」に対する熟知度は、国内のどの電子商取引にも比べものにならないという。中国の消費者は今ますます逸品、品質と個性を追求するにつれて、製品の差別化の道を歩んでいる。温商もっと優位に立っています。

劉若進の甥、フランス輸入商会の黄小傑副会長は過去、現地の中国商の製品を包装して電子商取引のプラットフォームに置いたが、今では中国からヨーロッパに輸出する伝統的な貿易を、ヨーロッパ製品を中国に輸入することに変えたのが大勢の傾向であり、今も多くのヨーロッパ商品が国境を越えた方法で国内に入る最良のタイミングだ。劉若進と黄小傑はフランスとイタリアに数十個の37速達の配達点を設置し、パリとミラノに旗艦店を開設し、37 VIPと37速達という2大プラットフォームを実店舗で展示し、物流、展示、販売を一体化したO 2 Oコミュニティを構築した。

「プラットフォームであれ、販売や物流が縛られている実店舗であれ、新しい概念が通じるかどうかは自信がないが、必ずやってみなければならない」。劉若進氏は記者に、越境電子商取引の未来の競争はさらに白熱化し、ヨーロッパに長年根ざしてきた温商が一席を占めることができるかどうかは、革新する勇気がないと話した。

先日F 2 Cからe-solutionが主催する京東フランス招商会では、多くのフランス本土企業の中で、唯一成功して進出した華商企業は、法華工商連合会名誉会長、温商黄学銘が代理したELITEブランドである。黄学銘氏によると、フランスのファッションブランド「ELLE」傘下のハンドバッグの欧州代理権を握っている。

黄学銘と同じように「力を借りて出撃する」ことを選んだのは、フランス温州商会の陸暁峰事務総長だ。彼が買収したフランスの百年ブランドPourchet(宝殿)の唯品会での販売は予想をはるかに上回った。「10年前、フランスの贅沢品フラッシュ購入サイトVP(Vente-privee)の販売モデルを試したことがあるが、当時はとてもよかった」。陸暁峰氏は記者に、当時、フランスの温商の中で多くの人がVPを複製しようとしたが、その後、フランスの温商洪暁波氏が帰国し、同じ温州人の沈亜と共同で唯品会を設立し、現在の電子商取引の伝奇を成し遂げたと伝えた。この源も陸暁峰が越境電子商取引に足を踏み入れることを考えている間に、多くのプラットフォームの中で唯品会を選んだ。

「新しいプラットフォームを構築するには、どのプラットフォームでも製品が真の核心です。」陸暁峰から見れば、良い製品さえあれば、永遠に時代遅れではない。2005年、フランスとイタリアで16年間皮具の商売をしていた瑞安人陸暁峰は、1951年からパリの最高級デパートの老仏爺(Lafayette)に進出したフランスの伝統的な老ブランドを巨額で買収し、彼の手にも新しい生気を放った。2011年、Pourchetはパリの孚日広場に新しいブランドイメージ店を開き、広州に中国区本部を設置した。

「いい製品を持って帰国したいだけで、あまり大きな目標はありません。」陸暁峰記者によると、越境ショッピングは間違いなく未来のトレンドだが、現在、国内の比較的成熟した電子商取引プラットフォームはすでに少なくないため、自分の一時的な重心は製品そのものに置かれている。次は唯品会のほか、京東や他の大きな越境プラットフォームへの進出も検討する。

現在の国内では盛んに行われています越境電子商取引陸暁峰氏も記者に「国境を越えた電子商取引を本当に全面的に開放すれば、国外の多くの優位製品の進出は、本土企業に大きな衝撃を与えるに違いない」と懸念と困惑を示した。陸暁峰氏によると、国内の多くの伝統的な生産企業は現在、発展のボトルネックに直面しており、越境電子商取引の影響はさらに激化している。

「欧州の温商と中国の商がなければ、国内の越境電子商取引プラットフォームも成功しにくいと思います。」京東フランス招商総代理F 2 Ce-solutionの創始者である劉遠氏は記者に、フランスでの招商会はもともとフランス本土の商店を狙っていたが、接触の過程で、国情と文化の違いで、国内チームと国外の商店が交渉困難になることが多く、かえって活発なフランスでの温商が彼らに多くの驚きをもたらしたことを発見したと伝えた。

「フランスでもヨーロッパの他の国でも、現地の華商は文化と市場を最も理解していると同時に、中国人の需要を知ることができ、その中で温商グループの目が最も長い」。劉遠氏によると、アリ、京東など国内の大手電子商取引プラットフォームも含まれており、国境を越えた分野で突破したいなら、現地の温商協力を見つけたほうが手応えがあり、現地の商業文化と良い製品と離れないという。