ディーラーが製品ポートフォリオの取り組みを完了する方法を読み解く

ディーラーはどのようにしてポートフォリオの組み合わせを完成させるのでしょうか。一般的には2種類に分けられる：1つは自社製品システムの構築、2つ目は、異なる特徴のチャネルにおける製品の組み合わせです。

一、自身の製品体系の構築において、異なるタイプの製品バランスに注意しなければならない。

ディーラーはまず自分の地位と価値を明確にしなければならない。次に、どの地域市場に立脚し、どの業界と分野に従事しているかを明確にする。最後に、製品の内在品質、ブランド、地域市場の消費水準と習慣、閑散期の把握バランス、メーカーのハードウェアとソフトウェアサポートなどの要素が、最終的に製品ポートフォリオの体系を決定することができる。

以上の考えがあれば、ディーラーは複合型の製品ポートフォリオ構造を構築すべきである。私たちは一般的に製品をブランド型、利益型、補充型と歩量型の4つに分けることができ、異なるカテゴリの製品には異なる特徴があります。例えば、ブランド型はディーラーが市場の高さを占める保証であるが、製品の利益は低い、利益型製品はディーラーの発展の基礎であるが、ブランドの影響力には欠けており、一部のディーラーは利益だけを重視し、ブランド製品の掌握を軽視し、市場の発言権を失っている。補充型製品のようなものです。主にディーラーの流通ネットワークの延長と開拓に協力するために選択された中短線製品であり、一般的には地域市場の消費潮流とホットスポットに追随し、「短平快」の普及方式を採用し、端末の活性化とネットワークの開拓を主な目的としている。利益が高くないため、全体の発展速度が速くないため、ブランド製品の運営に集中している人もいます。このような前提に基づいて、ディーラーは製品システムを計画する際に、これらの製品の比重を十分に考慮しなければならない。

二、異なるルートの製品ポートフォリオとは、ディーラーが具体的な市場運営の中で、ルートの特徴を結合して、各ルートの中で製品の組み合わせを行うことを指す。

大体見て、ルート本量販店、BC店、コミュニティ店、団体購入の4つに分けることができます。3種類の製品と4種類のチャネルはN種類の製品の組み合わせを構成することができ、ディーラーが考えなければならないのは異なるタイプの製品がどのように4種類のチャネルと効果的に組み合わせられるかだ。

具体的には、チャネルの特徴が異なり、異なるタイプの製品の比重も異なるべきである。例えば、BC店、コミュニティ店での歩量制品はもっと多くなければならず、ブランド型製品は相対的に多くの陳列が必要であり、大売場、団体購入ルートでは、利益型の製品は重要なシェアを占めなければならない。しかし、すべてのチャネルのうち、ブランド製品は25%以上、利益型製品は20%以上を堅持しなければならない。そうしないと、チャネルの制御力が弱い、またはチャネル全体の利益が低いなどのリスクが発生する。

この段階では、チャネル計画の前提となる製品属性の位置合わせと企画、これはメーカーとの協議を通じて、メーカーに相応の支持を得る必要がある。第二に、市場状況の変化に応じて、異なるタイプの製品のルート上の配合比率をタイムリーに調整しなければならない。

だから、製品の組み合わせを通じて、自身のメーカー、端末ゲームにおける発言権を高めることができるだけでなく、未来の発展のために良い基礎を築くこともできる。注目すべきは、ディーラーがこのような仕事を行う際にも、同時にチームの管理、協力能力を高めるべきであり、そうしてこそ、異なるルートの異なる需要に直面する際に、タイムリーな反応と変化ができる。