H&M、ユニクロ、Zaraは続々とインドに進出し、市場を奪います。

国際ファストファッションブランドはインド市場に進出するのが早いとは言えませんが、積極的な発展の勢いが現れ、インド市場をブランドとして国際市場を開拓する焦点として位置づけています。いったい何の原因でインド市場を重視するようになりましたか？これらの国際的なファッションブランドがインドに到着したら、どのような経営戦略を発揮しましたか？

H&Mの印刷売上高は39%急騰しています。電気商と特色のある製品が開発力になります。

H&Mの最新の決算はこの5月期の第2四半期までに、インドでのH&Mの売上高は前年同期比39%上昇したと発表しました。これは世界市場で最も強力な伸びの一つです。

一年前、H&Mのインドの売上高は同四半期に16%増加し、約27.3億ルピーに達した。H&Mフィナンシャル・ジャーナルは今期の販売実績については明らかにしていませんが、ざっと計算すると約38億ルピーになります。

インド市場に進出してから4年足らずの間に、H&Mの年間売上高は110億ルピーを超えています。インドで一番速いファッションブランドになりました。H&MグローバルビジネスCEOは、2019年秋までにH&Mはインドのネットワークチャネルを配置し、電気事業者プラットフォームMyntraに導入すると発表しました。これはインドが百万人の消費者で快適で便利なH&Mネット販売サービスを体験できるということです。

理解によると、Myntraはインドの現地消費者が最も多く使うオンラインファッション小売業者の一つで、数年前、Myntraは7000万ドルでJabongを買収し、強く協力して、インドの電気商取引市場の中で最も競争力のあるブランドになりました。

インド政府が発表した最新報告によると、前四半期に比べて、今年第一四半期のインドの電子商取引の売上高は前月比4%増加した。報告によると、第一四半期の国際電子商取引市場ランキングの上位10カ国の売上高はほぼ横ばいで、インドと日本だけが上昇した。2022年までに、インドの電子商取引市場は3倍になり、1000億ドルを超えると予想されています。H&Mはこのチャンスを狙っています。インドの電気商市場で活躍したいです。

オンラインチャネルだけでなく、オフラインチャネルもH&Mレイアウトの重点となります。H&Mはインドで月平均で新たに店舗をオープンし、合わせて42店舗を超え、2020年までに50店を目指すという。

ブランドにとっては、インド市場と消費者の文化的アイデンティティを知ることが重要です。グローバルブランドの進出に伴い、インドの消費者は店舗の設計、ビジュアルマーケティング、商品の定価、製品のデザイン、マーケティングなどに対する要求がますます高くなりました。

そのため、H&Mは積極的にインドの現地のデザイナーと協力して本土の特色を持つシリーズの製品を発売するだけではなくて、またインド市場に対して基本的な日常服を出して、これらの製品の価格はその大多数の競争相手より低いです。

ユニクロは最大の店舗をオープンし、H&Mなどとインド市場をシェアします。

ユニクロ創業者兼最高経営責任者の柳井正氏はこのほど、インドが今後最もエキサイティングな市場になる可能性があると述べた。彼はインドが中国と自国を超えて最大の販売市場になると予想しています。また、インドは中国やバングラデシュ以外の世界的な大規模な調達拠点になる可能性があると述べました。

これにより、ユニクロは今年末にインドのニューデリーで最初の店舗を出す予定です。これはユニクロが南アジアにある最初の店舗です。柳井さんはこの新築店舗の面積は6万平方フィートに達すると話しています。インドの小売面積で一番大きいファストファッションブランドの店です。

現在、インドの面積が一番大きいファストファッション専門店はZaraがムンバイ南部に開設した5階建ての専門店で、総面積は5万平方フィートに達しています。その次はH&Mの専門店で、面積は4万平方フィートに達しています。柳井さんは、インドは13億人近くの人口がありますが、人口の大きさから言えば、インドの大型近代化店舗は多くないと言いました。ユニクロはニューデリーとその周辺に市場を開拓してからインドの他のところに店を開くことを計画しています。

調査によると、ユニクロがインド市場に進出したのは、インド政府がこれまでに打ち出した外国投資の新规のおかげだ。最新の規定により、ユニクロは現地パートナーとの合弁ではなく、全資分を設立することができます。

ユニクロの広報担当者によると、ユニクロはインド政府の他の規定に従います。つまり30%の小売商品は現地で購入しなければなりません。ユニクロは「政府と協力してこの要求を達成する」と述べました。

これまで海外市場はユニクロの業績を伸ばしてきたエンジンです。ユニクロ2018年9月から2019年2月期の決算によると、ユニクロの海外事業の営業利益は半年度で初めて国内に逆転した。2018年9月から2019年2月まで、ユニクロの海外事業の営業利益は884億円に達し、日本国内の677億円の営業利益を上回った。

柳井氏は、今のアジアはユニクロの事業成長の重点であり、アジアの数百万人の消費者が中産階級に入っていると語っている。特に、インド経済の急速な発展と日増しに拡大する中産階級の可処分所得の増加につれて、ユニクロはインド市場に期待しています。

Zaraは店舗のスピードを緩めて、店舗の営業効率を重視します。

早いファッションブランドのZaraは2010年にインド市場に進出しました。当時のインドのファッション市場はまだ成熟していませんでした。また、ベナ通などの一部はすでにインド市場で20年近く経営していたファッションブランドに興味を失いました。だから、Zaraの出現はインドのファッションのオアシスと言えます。

アジアは私たちの最も速い市場の一つです。これまでのスピードでZaraのインド市場での発展を推進し続けます。Zaraアジア事務担当者はインド市場での展開を加速するつもりがあるかどうかを問われました。

Zaraは過去数年間、インド市場での動きはあまり頻繁ではありませんでした。2010年にインド会社Tata Groupと合弁会社を設立し、同年に現地初のZara店舗をオープンして以来、Zaraはインドでの開店スピードが速くないです。

しかし、これはZaraが落ち着けるというわけではない。Zaraにとって、インドはまだヨーロッパ以外の「非常に重要」な生産拠点である。現在、Zaraの40%の製品はすべてヨーロッパ以外の国から生産されており、その中でインドのほうが大きい。したがって、インド市場で活躍できるということは、Zaraがこの市場で物流などのコストを圧縮して、より大きな利益空間を得ることができるということです。

2015年度からZaraは全世界で店舗の深耕計画をスタートさせ、店舗数の増加だけを追求しなくなり、店舗ごとの営業効率を重視するようになりました。ムンバイの旗艦店はこの策略がインドで実践されたのです。

インドは世界のトップクラスの服装市場になりますか？

インドは過去10年間で、大部分の人がその認識に対しては、まだ遅れている国であり、さらに一部の村でも立ち遅れています。街はとても混んでいて、人が多く集まっています。インドの列車はさらにたまりません。一台の列車は少なくとも百人を乗せなければなりません。

彼らが食べるものも千変万化で、箸もフォークも使えないので、彼らは直接に食事をします。しかし、この10年の間にインドはずっと進歩しています。特に服飾市場の成長速度はとても速いです。

増加したのは服の種類も無数で、修身ラッパズボン、水洗いジーンズ、七分ズボンなどがあります。

服の詳細が増えるにつれて、消費者の選択も多くなり、スマートカジュアル服、コピーカジュアル服など、これらの服は消費者に製品を購入させるだけでなく、新しいアイデンティティを受け入れることができます。

2010年に国際ブランドがインドに進出しました。国際的なファストファッションブランドのZaraもその後、インド市場に進出しました。インドの服装市場はあまり成熟していません。

しかし、インドの本土の人はとっくにベネトン、Marks&Spencerのこれらのブランドはもう麻痺しました。あるいは興味がなくなりました。インドはまだ低い時期でしたが、Zaraがインドに入るのもファッションのオアシスに等しいです。

しかし、本当の利益といえば、Zaraもそんなに速く実現していません。インドで7年間運営しています。しかし、もう一つの国際的なファストファッションブランドH&Mはインドに進出しました。そしてインド市場に進出してから六ヶ月で黒字になりました。

なぜこれらの国際ブランドをインドに入れたのですか？前にも述べましたが、当時のインドはまだ遅れていました。

実は、中国のアパレル市場が飽和状態に近づいた後、それらの国際ブランドもインドの未来の市場を狙っています。インドは人口第二大国の市場として徐々に各ブランドに注目されて開発され始めたからです。

しかし、インドは経済と社会の発展状況のために、本土の人のファッション思考に影響を及ぼしています。

これはインドの本土がもっと安い価格が好きになりました。あるいは快適な服を選んで、あまりにもファッション的ではありません。これもなぜファーストファッションとミッドエンドブランドが早くインド市場に進出したのかという理由です。

この時のインド市場も急速な成長で多くの国際服飾ブランドを引きつけました。これらの変化はインドの中流階級にも離れられません。農村市場の繁栄はこのような拡張叙事のもう一つの重要な要素です。