복건화 기업 고속 해외 영역 확장

해외 대리상, 해외 지사, 해외 캐비닛 구성, 판매 팀...

기자들이 최근 조사한 결과 푸젠 브랜드 기업들이 해외 판매망을 확장하느라 바쁘다.

이런 기업들에게는 금융위기가 수출을 확대하기 어려운 기회로 작용하는 것 같다.

"브랜드, 원가 우위, 확장 비용이 이전보다 낮다"며 피크그룹 사장은 "브랜드 + 해외 채널" 을 보유한 후 해외에서 주가권을 주도할 수 있다.

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"영어를 잘 배워야겠다!"

만걸그룹의 허목걸 회장은 어제 우스갯소리: 다름이 없었고 만걸륭은 이미 광교회의 여러 부석을 예약하였기 때문에 자신이 직접 팀을 데리고 참가할 것이다.

"우리는 광교회에 처음 참가한 것이다."

허목걸이는 하지만 전시에 참가한 주요 목적은 주문서가 아니라 만걸륭을 위해 해외 대리상을 찾는다.

“회사는 장래의 내외 판매 비율이 각각 절반을 차지할 수 있기를 바란다.”

허 씨는 비록 만걸론은 내판 브랜드지만 현재 10여 개국에서 상표 등록을 완수하고 해외 확장의 첫걸음은 이들 국가에서 대리상을 찾는 것이다.

“회사의 현재 주문회는 이미 글로벌 주문회로 승격되었고, 우리는 글로벌 브랜드 대리상이 참가하라고 요구한다.”

만걸륭에 비해, 천주의 피크그룹이 빠져나가는 발걸음이 훨씬 빨라졌다.

피크 소장 허즈워는 어제 기자에게 회사가 2005년부터 해외 확장을 시작했고, 주로 대리상과 협력해 현재 10여 개국에서 100개 지점을 열어 매출이 회사의 2할을 차지하고 있다고 밝혔다.

"우리는 현재 NBA 여러 팀의 협력 파트너다. 브랜드는 유럽과 미국 시장에서도 일정한 영향력을 가지고 있다. 해외에 지사를 설치하고 자신의 판매 루트를 더욱 확장하고 있다"고 말했다.

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사실 글로벌 판매망을 설치하는'복건 제조'에 바쁘다. 이들 두 기업을 제외하고도 긴 명단: 세계 100여 개국과 지역에 사무소, 지사, 지점을 설치하고 있다. 특히 유럽 광포 네트워크는 물론 태국, 말레이시아, 싱가포르도 빈번히 빈번히 수십억의 현금을 쥐고 있는 안디보스 정지충은 더욱 국제전 15명의 스포츠 브랜드를 통해 해외 시장의 확장 보급을 가속화하고 있다.

일부 국내 기업들은 해외 지사로 직접 나서는 것보다 해외의 판매 루트를 확장하는 데 대해 현재 다수의 복건제조 방식에 열중하고 있는 것 같다.

“해외 개사는 중간 무역거래상 코너를 우회해서 기업 이윤율을 높일 수 있다. 시장 피드백 정보가 신속하고 정확하고 정확하고, 기업의 제때에 전략을 조정하는 데 편리하다. 다시 한 번 기업의 신제품 개발의 정확도와 성공률을 높일 수 있다 ”고 말했다.

관계자들은 하지만 이런 이득이 많지만 해외에 지사 비용이 많기 때문에 일년에 걸핏하면 수백만 수백만 위안의 지출을 들이는 바람에 기업이 부득이 아니다.

허목걸이는 "대구"의 대리상을 찾는다면 이윤이 지사 직매보다 낮지만 이런 방식을 통해 현지시장에 신속하게 절단할 수 있다 "며"대다수 중국 수출업체들에게는 아직 낯선 시장이고, 한꺼번에 진입할 수도 있다 "고 말했다.

　　图谋海外定价权

이런 푸젠 제조를 해외 판매 경로가 중요성을 깨닫게 하는 것은 바로 이번 글로벌 금융위기를 휩쓸고 있다.

"다른 기업에 비해 해외에서 인터넷을 판매하는 기업이 이번 위기의 영향은 크지 않다. 위기 저항력이 훨씬 강하다"고 말했다.

허지화는 기자에게 “국내 많은 브랜드 기업들이 몇 년 동안 국제적으로 어느 정도의 명성도 적립되었고, 외국 브랜드와 비교해 가격 우세는 여전히 뚜렷하다. 만약 일정한 해외 판매 경로를 맞추면 일정한 정가권을 가질 수 있다 ”고 말했다.

‘ 채널 주도 정가권 ’ 을 한 번 기자에게 한 브랜드는 국내에서 일정한 인지도를 갖고 있지만 그 해외 판매가 주문서에 머무르면 종종 외국 구매 업체에 의해 큰 가격을 낮춰 팔리지 않는다고 강조했다.

'브랜드 +채널'을 보유하고 나면 100원짜리 옷 한 벌에 200원까지 팔릴 전망이다.

책임 편집: 허기운