하광: 마사지기재 교부의 전투 인생

하광기가 급해서 부하를 데리고 러시아로 가는 것을 알게 되자 이 고객은 지금 도박에 빠져있고 조폭의 배경이 있다는 것을 발견했다."상품 대금은 분명 없을 거야."러시아의 얼음 천지에 몸을 담고, 하광의 머리는 화가 치밀어 올랐다.

그러나 공개 석상에서 그는 고객의 체면을 충분히 주었다.그때 이 고객은 중개상 연회를 하고 있는데, 중국 사장이 왔다고 들었는데, 크고 작은 중개상들은 모두 그와 사진, 회담을 요구했다.여름은 이 중개상들이 동네에서 직접 중국 공장에서 접수하는 것을 고려해 러시아 고객의 의견을 반복적으로 구했다.

중국 사장이 이렇게 세심한 의리를 보고 러시아인들은 유난히 감동을 받았고 2009년 주문서 전액 현금 현물까지 갚기 시작했다.

2006년 마사지기재 시장이 어룡혼잡기에 접어든 뒤 산채 공장의 가격 인하 경쟁을 앞두고 천륜의 대책은 고객이 먼저 저렴한 짝퉁 제품을 주문할 수 있는 경우 품질 문제가 생기면 천륜이 당신에게 복구할 것이다.

실제로 10여 년간 전 세계 50여 개국의 대외 무역 사업도 천륜 강한 기업경쟁력을 키우고 있다.중국 마사지 기재 업계의 가장 방대한 모형 시스템을 가지고 있으며, 각 국가의 각종 다양한 종류의 제품은 기능에서 서로 접촉하여 새로운 보건기구의 종류를 만들어 낼 수 있다.

그 다음으로 다국적 거물들과 한 번 협력해 천륜의 연구 개발 관리 능력과 원가 체계를 세웠다.예를 들어, 그 두 항목은 ‘제품 비용’과 ‘관리 비용’과 ‘제품 비용’ 두 항목을 다시 세밀하게, 예를 들면 ‘제품 원가’에서 7가지 요소로 나뉘어, 가공 원가’, ‘포장 원가’, ‘품질 원가’, ‘재고, 고정 자산’ 등으로 나뉜다.각 종목에는 또 하나의 규제 시스템이 하나 있다. 연결되어 있고, 엄연히 견고한 철팔 강산이 있다.

강산은 철로 걸어 나온 것이고 강산은 시간과 무수한 지혜로 깊이 갈았다.

나를 무시한 사람들에 감사드립니다. 그들은 나에게 세 가지 도리를 가르쳐 주셨습니다. 발전하는 곳에야 큰 돈을 가지고 있습니다. 둘째는 친구를 도와 줄 줄 알고 대오가 더 많이 벌어야 합니다. 3은 목표에 대한 공격성이 있고, 외로이 던져야 합니다.

세계 에서 중국 으로 돌진하다

대외 무역의 강호에 습기가 차서 풍운이 출렁이다.지난 30여 년 동안 중국은 중국으로부터 세계로 돌진하는 꿈을 꾸며 돌살이를 꿈꾸며 지금은 그들이 유학생의 자태로 중국으로 돌아갈 때 이념과 비즈니스 스타일을 만드는 것은 이미 그리 같지 않다.

'아니, 아무도 안마의자 할 수 있어'.

카메라 2008년 초 천륜 회장 회의실.여름이 탁자를 두드리자, 고관들이 쥐죽은듯이 “안마의자 종목은 반드시 올라가야 한다. 아무도 더 이상 말하지 마라”고 말했다.

렌즈 2008년 하반기, 국내 일부 안마의자 기업의 10여 명의 고급 엔지니어, 특별한 선물을 받았고, 그들은 각각 고향의 성 도시에서 집을 보유하였다.구매자는 온주의 사장이다.

카메라 3,2008년 하반기 북경.성대한 뉴스 발표회에서 마그네슘 조명이 깜빡이며, 하광의 신보가 무대에 올랐다. "3년간 천륜은 안마의자 업종의 첫째까지 해야 한다!"

마사지기재 업계는 마사지의자가 눈에 띄는 왕관이다.

"건강산업이 국민경제에 대한 공헌은 무한한 전망을 담고 있다. 중국 정부는 건강산업의 지속적인 발전을 적극적으로 이끌어 국민 생산의 총치를 차지하는 비율이 8%가량으로 국민 경제의 큰 지주가 되어야 한다"고 말했다.위생부 장관 진축은 여러 차례 이렇게 지적했다.보건업이 가장 좋은 시대를 만나면 잠재력 최대의 안마의자 기업이 특히 일진해 다른 기업들이 몰려들면서 마사지의자 시장에 발굴할 때, 천렌지락이 이미 기선을 점령해 우위를 점하고 있다.

2년 전 하광의로 안마의자에 진출할 생각을 한 뒤 고관들을 놀라게 했다.

“안마의자가 2000여 개의 공급업체에 관련되었는데, 당시 우리는 이미 소형 마사지기 분야의 맏형이었고, 대외 무역은 경차지루하게 잘 되어 있어, 갑자기 국내에 전전하는 위험이 있을 것이라고 생각한다”고 말했다.그러나 사장의 군령은 산과 같고, 고관들은 서로 마주 보며 나지막하게 말했다. “ 그럼 우선 한두 벌을 개발해 보자. ”"뭐 한두 개!소금을 바다에 뿌린 거 아니에요?첫 번째 개발은 10개 이상, 전기 8000만 투입!"

여름철의 이 행동은 결코 일시적인 두뇌가 발열되는 것이 아니다.2007년 하반기부터 달러 환율이 계속 하락하면서 대외 무역 분야에서 음란한 지 여러 해 동안 경계하고 있는 그는 글로벌 금융해일을 휩쓸고 있는 것을 몰랐다.2008년 4월 천륜의 주문량은 20% 하락했다. 3개월 이후 60% 하락했다.대세는 이와 마찬가지로 동업자들이 자꾸만 쓰러져 죽고, 천륜은 여러 해 쌓여 큰 우려가 없었지만, 폭풍은 마찬가지로 대외무형 기업의 단서가 드러났다.“국내 시장에 의탁하지 않고 기업이 아무리 강해도 한쪽 다리를 걸을 뿐, 결국 더 높은 산을 오를 수 없다.”

이와 함께 마사지업은 10여 년 전 처녀지에서 지금까지 10만 개 기업들이 군림하고 있다.천륜의 제품은 여러 차례 모방하여 “ 날이 어두워지면 소송도 할 수 없다 ” 고 모방하였다.“ 우리는 상품을 개발하는 데 반년 동안 걸릴 필요가 있지만 연해 가정작업장은 한 달 만에 모방하였다.한편, 우리는 반드시 연구 개발에 투입해야 한다. 그렇지 않으면 해외 거두들이 너를 무시할 수 있지만, 산채 공장들은 먼저 모방하고 가격을 깎아 우리의 이윤이 점점 얇아지고 있다.

여러 번 암수를 당하느니 힘껏 때리는 것이 낫다.기술의 문턱이 높은 안마의자로 작은 제품을 이끌고 산채 공장들과 철저히 떨어져 있다.

이를 위해 샤광은 직접 안마의자를 붙잡고 업계 50여 명의 고급 엔지니어에 접촉했다."오전에는 상대방이 물건이 있다고 생각했는데 오후에 비행기표를 예약하고 그 소재 도시에 가서 그의 마음을 움직일 때까지 말했다."하광의는 자신의 킬러 카드로 오늘날까지 업계 최초의 양생 보건상담사 팀을 성공적으로 만들어 다음 국내 시장 마케팅 적극적으로 대비해 장내 준비를 하고 있다.

천륜은 국내 마케팅을 맡고 있는 대장 왕우계는 이 배경 아래 천륜에 가맹한 것이며, 국내 여러 업계 지도자 기업에서 고관 을 맡고 국내 마케팅의 길을 깊이 알고 있다.그의 말로는 “온주 기업가 총명한 사람은 많지만 총명한 사람은 적지만, 천륜은 그의 다음 생애 최대의 전투이다”고 말했다.

2008년 하반기, 천륜의 십여 개의 안마의자 동시에 하선.의자의 모형만 수십 톤의 강재가 필요하다.이어 하광의는 베이징체 박람회에 200여 평미 전시장 고조 선서를 했다.누구도 감히 여름의 붓이 이렇게 크다고 믿기지 않는다. 오승, 삼양 등 동행은 충격적이었다. “이 녀석이 나오려면 우리는 위험할 것이다.”

사실상 국내 안마의자 시장은 10여 년 전 가전분야와 마찬가지로 업계 군용은 우두머리 없고 영도브랜드가 결핍되어 있다.2008년 글로벌 마사지의자 시장 규모는 약 56억 달러이며, 중국 시장은 아직 마케팅 초급 단계에 속한다.시장에서 가장 일찍 발전한 일본, 평균 두 가구는 안마의자 1대를 가지고 있다.

왕우계는 현재 아시아 건강층이 갈수록 많아지고 있다. 미래에 따라 5년 5%의 가정보급률 기준을 측정하더라도 우리나라는 약 2.6억가구 중, 안마의자 판매량도 1300만대에 달한다. 평균 260만대의 규모는 슈퍼 금광과 다름없다.

이런 시장에서 일기일변천하고 싶다면 마찬가지로 맹약이 필요하다.2010년 하반기, 모든 천륜 안마의자는 공식 홈페이지에 응용 프로그램을 다운로드할 수 있으며, 다른 프로그램과 다른 음악의 소비자들이 다른 마사지 수법을 체험할 수 있다. "마사지의자는 너무 지나치지 않는다"고 전했다.

천륜은 안마의자에 있는 비상한 길은 하광의로 미감이 넘치는 패셔니스타로 만들어졌다.가정의 인테리어를 감안하는 색다른 스타일의 안마의자는 일률적으로 바로크식 예술조각화, 중식 스타일의 안마의자는 재질에서 두꺼운 홍목을 선택하는데….

현재 천륜은 국제선진적인 생산 유수선을 갖고 있으며 안마의자의 연간 6만 대에 이른다.

앞으로 3년간 천륜은 3억 자금을 투입하여 브랜드를 전파하고 150만 제곱미터의 판매 단말기를 만들어 성취업 1위다."천륜은 전통적인 루트를 깨고 도시의 플래그숍, 백화점 체험점, KA 매장, 사회체험센터, 미용원, 자동차 4S점, 호텔, 공항 등 전선을 덮는다"고 말했다.한편, 천륜은 이미 가전제품 대머리 국미전기와 전국 전선 브랜드 전략 협력 관계를 달성하고, 천륜 안마의자가 업계 최초로 국미 단말기 브랜드가 될 예정이다.

가장 반감을 느끼고

이 일은 네가 틀림없이 잘 할 수 없을 거야!

2009년 천륜의 생산은 12억 위안을 돌파했다.처음에는 안마의자를 반대했던 고관들이 엄지손가락을 들썩들썩 들썩 들썩 들썩 엄지손가락을 들썩 치켜세웠다. "이 발걸음은 정말 잘 걷는다!"천륜은 안마의자 시장의 중권으로 출격했고, 국내외 고객들이 잇달아 대리를 요구하는 것은 오히려 천륜의 소형 마사지기의 정가권을 가졌다."상대방이 우리의 작은 제품이 아니라면, 큰 안마의자는 그에게 주지 않을 것이다.수동에서 주동으로 일거양득이다.“우리는 금융위기에서 부상을 당하지 않았을 뿐만 아니라, 오히려 자신에게 새로운 길을 건넜다.”천륜 국내 마케팅 담당자가 왕우계라고 한다.

현재 하광은 거의 매일 정부 부문의 초청을 받아 시내 대기업에 가서 강연을 한다.제목은 《어떻게 금융위기》이다.중국 민영기업들에게는 사장의 성격은 종종 기업의 성격을 의미한다.온주 기업은 특히 그렇다.

수십 년 동안 그는 “이 일은 네가 잘 할 수 없을 것 같다”며 자신에게 말했다. “평생 우리는 아무 것도 변하지 않았고, 이렇게 1년 동안 늙어갈 수 없다”고 말했다.

하광의는 이런 사람이었다. 인정 목표에 대해 그는 공격적이었다. 만난을 배제하더라도 성문을 공략하려 했지만, 온주 기업가와는 달리, 야간 클럽도 골프를 치지 않고, 심지어 집까지 집까지 옮겼다.가장 큰 취미는 높은 관리를 하고 집에 가서 맥주를 마시는 것이다."술은 뱃속에 있고, 일은 마음속에 담겨 있어, 일의 모순을 모두 털어놓는다."

그는 또 상쾌한 사람이었다. 그는 자신이 가장 즐겼다는 것은 결정 후 기쁨감으로, 매번 승리의 전보를 받을 때마다 맥주 한 병을 들고 한숨을 들이켜야 했다. "병 불어라!"

기업 내부에서 그의 권위와 결정은 조금도 침범할 수 없었지만 부하에 대해서는 가족의 사발금으로 여긴다.한 말단 직원의 어머니가 병이 나서 그는 즉시 7만 위안을 꺼내 상대방에게 먼저 집으로 돌아가게 했다.그 직원은 어머니가 병이 나았을 때 한 가족을 데리고 회사로 왔다가 무릎을 꿇었다.

그는 담배를 끊었지만 출국할 때마다 담배를 다른 담배로 가져가 고관들 책상에 슬쩍 올려놓았다.그는 백 위안의 셔츠를 입지만, 매번 셔츠를 사면 예닐곱 개를 사는데, 곁에서 동행하는 직원이 한 사람씩 있다.그는 감정을 표현하지 못하여 두 아이가 그를 보자마자 울었지만, 직원들에게 세심하게 보였다.매년 섣달 그믐날 저녁, 그는 직접 전화를 걸어 고관의 부모님께 세배를 한다.일찌감치 회사 단년에 뜻을 드러냈던 그는 차에서 곧장 뚫고 나서서 상대방을 안았다. "형제라면 내년이면 일찍 와라!"

그는 14살에 온저우를 뛰어다니며 상상하기 어려운 고생을 겪으며 33세는 이발용품 전전 보건기구를 포기하고 40세에 다시 스탠바이어로 안마의자를 흔들었다.젊었을 때 그는 예봉을 존엄으로 싸웠지만 나이가 들면서 차분한 관용으로 변했고, 지난날의 흰 눈으로 감사한 마음을 품고 있다.

하광의는 기자에게 기업가가 먼저 전략적 관리능력으로 기업의 발전에 결정적인 역할을 하고, 전략 관리는 반드시 세 가지 차원을 둘러싸고 구축: 전략, 전략, 전략, 전략, 전략, 전술.전략적으로 전망과 초인적 담견과 초인적 담견을 갖고 새로운 상업모델을 창출하고, 전략적으로 입체적인 전략 디코딩, 기업의 장기적인 경쟁력을 형성해야 한다.정밀한 전략과 전략은 여전히 기업의 성공을 보장할 수 없고 전략 집행의 능력이 중요하다.한 기업의 왕성한 생명력, 그 영군 인물의 사유 구조와 개척 정신을 비롯해 팀 시스템 건설에 성공했다!

네, 고난, 다툼, 수확, 음상업계 28년, 한 소년 청사 염색 크림을 연마하고, 한 남자의 새로운 인생을 고칠 수 있습니다.구름은 청산수에 있다. 현재 42세의 하광은 자신의 인생의 운명을 장악하는 지혜와 힘을 가졌다.

'구름은 청산수 병에 있다'고 말하는 것은 심경 뿐 아니라 이런 심경의 위대한 전투에서 비롯된 것이다.

여름빛 소감:

나를 무시한 사람들에 감사드립니다. 그들은 나에게 세 가지 도리를 가르쳐 주셨습니다. 발전하는 곳에야 큰 돈을 가지고 있습니다. 둘째는 친구를 도와 줄 줄 알고 대오가 더 많이 벌어야 합니다. 3은 목표에 대한 공격성이 있고, 외로이 던져야 합니다.