국미 황광유: 상인 경영 정보량

정보기술 고속 발전의 오늘날 경제세계화로 기업 경쟁이 치열해지고 있다.

국내 기업들은 경쟁력을 높이고 싶다면 관리관념을 제때에 바꾸고 정보화를 핵심으로 하는 관리현대화를 가능한 한 빨리 실현해야 한다는 것을 깨닫고 있다.

중국이 세계무역기구에 가입한 후 “ 정보화로 공업화를 이끌고 공업화 촉진정보화 ” 라는 전략을 확립해 국내 기업들은 잇달아 “ 늑대가 왔다 ” 고 덧붙였다.

이 늑대의 가장 날카로운 무기 중 하나는 정보화를 핵심으로 하는 관리현대화다.

정보화의 부단한 업데이트 및 보완은 지식 경제의 부단한 발전을 추진하고 있다.

국내 기업인들은 이미 정보에 상업기가 있다는 것을 깨달았고 정보가 통틀어 재원을 파악할 수 있다는 것을 알 수 있다.

황광유는 사업가가 경영하는 것은 정보량 ”이라고 거듭 강조했다.

"국미는 정보에 의존해서 경영한다."

한 일찍이 국미 전국의 확장 시기에 베이징, 상하이, 천진 등 지부 사장을 맡은 고관 인사가 그렇다.

황광유는 늘 그의 대장들에게 “ 장사를 하면 가격을 정할 수 있는 정보인데, 최소한 정보는 잘 모르는데, 너는 어떻게 공장과 이야기를 하니?

어떻게 가서 그들과 가격을 정찰합니까?

황광유는 정보운용상의 초전 의식이 큰 성공을 거두는 중요한 조건이라고 할 수 있다.

상인이 경영하는 것은 정보량!

당신이 이 제품을 경영하려면 이 제품의 동종 제품 정보, 경쟁 정보, 품질 정보, 기술 정보, 신용정보, 소비자정보, 소비자 정보 등을 파악할 수 있을 뿐, 어떻게 가격을 정할 것인지, 어떻게 협상에서 우위를 점할 수 있는지 어떻게 담판할 수 있는지, 어떻게 해야 불패의 위치에 세울 수 있는지 알 수 있다.

무엇이 속셈이냐?

일단 네가 모든 필요 정보를 장악하면, 너는 진정으로 계획을 세울 수 있다. 너는 장막 을 세워 천리의 승리를 결정할 수 있다.

국미 조기 에 30%~40% 의 상품 공급원 은 광동 중산, 번우 등지에서 국미 는 이 두 지역에 각각 연계소가 있다.

당시 국미 업무원은 현재 정보 시스템의 역할을 하고 있는데, 그들은 바로 중산, 번우로 물건을 들고, 광동 쪽 가격에 변동이 생기면, 그들이 즉시 전화로 베이징 국미 총역에 보고했다.

저쪽 가격이 움직이면 이쪽 가격은 바로 조정해야 한다. 혹은 각 매장이 하루 이틀 안에 재고품을 깨끗이 소화해야 한다.

황광유는 부하에게 장악할 정보를 아주 정확하게 해야 한다.

이준타오가 “ 이런 물건들은 광동에서 오거나 다른 곳에서 오거나 정확하게 판단해야 한다.

비행기가 땅에 떨어지자 너는 무슨 물건이 있는지 잘 알아야 한다. 따라서 우리는 자주 공급자들과 의사소통을 한다. 자주 시장에 가서 이해하면 우리는 알지 못할 것이다.

정보화 관리 수준은 기업의 경영 실적에 큰 영향을 미친다.

소매업체는 인터넷 점포가 많고, 문점이 많고, 인원이 많고, 관리요소가 많고, 정보량 대등한 특징을 가지고 있기 때문에, 소매업은 관리 수준, 정세화 관리 능력을 높이고 시장 정보의 반응 능력을 포획하는 등 기업의 경쟁력을 높여야 한다.

1980년대 말부터 90년대 초반까지의 정보시스템은 지금과 비교할 수 없었고, 그때는 시장 정보를 충분히 얻기 위해 직원들이 자전거를 타고 베이징 곳곳을 돌아다니며 각 사업가의 상품 정보를 수집하도록 했다.

2000년 국미 전기의 결정부는 정보화 관리를 실시한다는 생각을 확립했다. 그들은 당시 평범한 재무 소프트웨어를 채택했다.

그러나 국미 규모가 커지면서 일반 백화점의 수출 저축 시스템 소프트웨어에 적용되는 것은 국미 업무발전의 리듬을 더 이상 따라갈 수 없다.

2001년 5월 국미는 국내외 관리 소프트웨어를 도입하고 낙후된 정보화 시스템을 개선하려고 애썼지만 큰 역할을 하지 않았다.

2002년까지 국미 본부의 많은 사무실에는 아직 일손이 프린터 한 대, 각 사람 앞에는 종이 재료가 가득 쌓여 있다.

당시 국미는 전국에서 100여 개의 지점을 보유하고 있으며, 매번 재고를 점검할 때마다 본부에서 지부로 연락을 하고 지점을 다시 매장으로 옮겨야 하고, 각 점의 인공 합류자료를 모아 본사에 올리는 데 신경이 많이 쓰인다.

인공 처리 데이터는 늦을 뿐만 아니라 오차가 발생해 자원의 심각한 낭비를 초래한다.

그래서 2002년 5월 국미는 외부 입찰을 결정해 국내외 유명 소프트웨어 업체들이 입찰을 하러 왔다.

마지막으로 국미는 무한금력 소프트웨어를 선택해 국미 정보화 수준이 이전보다 크게 높아졌다.

2006년 이후 국미와 영락의 성공에 따라 신국미문점 수가 급격히 확대되면서 정보화 관리 수준을 높이는 요구가 더욱 절실하다.

기업 내외정보는 기본적으로 결정층으로 반영될 수 있도록 빠른 결정, 유연성 반응에 정보보장을 제공하고, 국미는 컴퓨터 내부 네트워크 정보 체계, ERP 시스템, IT 가시시시시시폰 시스템을 건설했다.

2007 상반기 국미는 하이, 소니, 미, 송하 등 350개 중형 핵심 공급업체와 자신의 ERP 시스템 (ERP 는 영문 Enterpriserserseplanining 의 줄임말, 중국어 의미는 기업 자원 계획)을 맞췄다.

운영 면에서는 ERP 가 기업의 운영 효율을 높일 수 있으며 가전제품의 운영 과정 중 장애율도 낮출 수 있다.

이번 대응 의의는 역사상 처음으로 중국 유통업체와 공급업체 사이의 무장애 호응을 이뤄냈다.

국미와 공급업체 사이에 정보류, 물류, 자금 유통의 소통을 실현해 양측 재고량을 크게 낮춰 자금 회전을 가속시켰다.

지금 많은 사람들이 정보화 건설을 ‘ 위소프트웨어 ’ 로 간단히 이해하는 것은 일종의 오해이다.

예를 들어 ERP 대합은 데이터 교환이 아니라 공급 사슬에 대한 정합이다.

현재 국미 정보화의 건설은 주체업무에 대한 지원에서 전체 기업 결정에 대한 지원을 높이고 있다.

이것은 과정이 필요하다.

ERP 시스템을 채택한 후 국미 본부의 책임자는 전국 어느 매장의 화물 판매에 대해 즉각 정보를 알 수 있다.

ERP 시스템은 화물 구매와 재고 관리에 대해서는 한 대 더 구입하고 싶어도 허용되지 않는다.

국미와 공급업체가 정보화를 실현하지 못했기 전에 중국 가전업은 줄곧 재고로 고민하는 단계에 처해 있다.

정확한 수요 정보가 없기 때문에 공급업체는 여러 가지 상품을 준비하며 주문을 기다리는 상태였다.

공급업체 간의 경쟁이 치열하고 제품 준비가 되어야 주문을 받을 수 있는 습관이 존재하기 때문에 매출 성수기가 끝나면 판매되지 않은 제품이 자연적으로 재고로 바뀌기 때문에 기업마다 거대한 재고가 존재하며 전체 업계 재고가 소모이익의 거대한 종양이 된다.

그러나 국미는 공급업체와의 장애를 철거할 때 가전 판자의 경영실적이 바로 이 정보화 운동의 올바른 성과 최적력을 증명했다.

현재 국미와 공급업체의 ERP 대응률은 80% 에 이른다.