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신발 기업차 이화 마케팅은 ‘ 살상력 ’ 이 없다

2010/6/12 11:06:00 47

현재, 시장 경쟁 정도가 심해지면서, 거의 모든 집마다.

기업

모두 명상을 고심하고 입각기업의 현실에 따라 제품의 이점 에 따라 독특한 경영 패턴을 하소연하고, 어떤 이는 창조를 추구하고, 어떤 이는 맹렬하게 개념을 추구하고, 어떤 이는 광고를 널리 퍼뜨리고, 어떤 것은 단말기 자원을 정합시키는데 ….

한마디로 모두들 날로 축소된 점유액에서 풍성한 비옥한'비육'을 수탈하고 절호의 시기를 잡았다.

이런 큰 환경 아래, 차이화 시장 이념이 점차 많은 기업가들이 구세주로 신봉되지만 어떻게 차이화 마케팅? 차이화 시장 이념이 어떻게 가능할까? 어떤 상황에서 실행되는지 언제 실행되는지 ……

이런 세부 사항은 모두 앉아서 자세히 검토할 만한 중대한 일이며 마케팅이 차이화 진화로 최대화된 창조가치의 근본이다.

사람들 의 생활 수준 과 생활 품질 이 점차 향상됨 에 따라 소비자 는 신발 제품 에 대해 점점 가혹해지고, 보온적 인 기본 기능 을 충족 하는 것 외에 많은 것 이다

소비자

제품은 자신의 기질에 맞는 심미관 등을 요구하기 시작했기 때문에 많은 제품들은 예술품처럼 조각가공을 해야 한다.

브랜드 는 슈즈 기업의 가장 큰 자산 으로 독특한 개성 의 대명사 를 목표 소비 집단 에서 독보적 인 인상 을 형성 할 수 있 기 때문에 많은 신발 업체 는 이미지 와 제품 서비스 를 포함 한 완정 브랜드 체계 를 세워 상대 를 복제할 수 없 는 경쟁 우세 로 소비자 들 이 단시간 내 에 자신 의 제품 을 들 수 있다.

사고로 보면 일부 구두기업은 차이화의 시장의 위치를 통해 특정 시장을 전문화한 브랜드를 만들어내고 동질화의 경쟁 구도에서 벗어나 빠른 성장을 향해 정확한 방향으로 나아가고 있지만, 불변의 전략 세분시장을 계속 채택하면 기업브랜드를 다른 기업과 비슷한 전문 브랜드의 사고로 만들어내고, 의심할 여지없이 뛰지 않고 4개 국한을 존재한다.

하나

시장

국한하다.

완제품 신발의 소비군 구매 행위와 태도가 다양화하고, 시장 제품들이 매우 많은데, 시장은 동질화 경쟁에서 벗어나기 어려우며, 차이가 필요한 시장 전략이 필요하다.

규모 국한.

구두 제품 의 시장 위치 와 구 특정 성 과 고객 불안정성 을 갖추 고 기업 이 규모 를 급소적 차이 화 한 제품 위치 를 끌어 일부 잠재 소비 시장 의 전체 이익 수준 을 향상 했 다.

3, 경쟁 한계.

시장 중 주요 브랜드 와 저단제품 을 신흥 기업 에 이중 압력 을 줄 것 으로 앞 늑대 뒤 호랑이 의 경쟁 구도 를 맞 고 기업 혁신, 차이화 도로 를 탈출 했 다.

기회 한계.

시장이 상대적으로 축소되면서 리스크가 크게 떨어지기 때문에 기업은 국내외 시장 경쟁에서 일부 유리한 기회를 잃게 된다.

패턴의 진부한 제품의 단일, 단지 가격에 의존하여 기업이 시장에 대한 통제력이 매우 약하지만, 사실 기업은 시스템의 마케팅에 의존하여 핵심 능력을 높일 수 있으며, 좁은 세분시장전략을 통해 운영할 필요가 없다.

이 단계에서 단일한 효능 세분시장을 정할 경우 동질화만 간과하고 차이화를 소홀히 하면, 제한된 시장 공간 안에 국한된 다른 대용량의 시장을 상실하고, 빠른 성장의 기회를 잃게 된다.

현재 일부 기업들은 세분적인 효능 시장의 확대를 희망하고 있다

전략적 사고

기업 브랜드를 전문브랜드로 삼지 않고 직접적인 관련이 없는 반면 기업의 영역과 채널 확장 전략에 달해 소비시장에서 완전한 지역 차이화 체계, 합리적 설계 차이화 영역 차이 개발 영역 차이 차이 지점 구조를 구축 핵심 중개상 체제 구축, 각 등급 분산 채널 및 약국 단말의 통제 능력을 강화하면 신발 제품의 광범위한 분매를 막을 수 있다.

이 단계는 차별화된 마케팅 운영 모델을 채택할 필요가 없다.

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그래서

기업

시장의 기회를 얻으려면 차이화의 마케팅 패턴이 중요하다. 기업이 현재 있는 시장 환경과 발전 단계를 정확히 판단하고 가장 적절한 마케팅 전략과 운영 패턴을 채택하는 것이 중요하다.

차이화 브랜드 재지정 모드

‘위치의 아버지 ’ 특로테와 리스는 먼저 브랜드 재지정 개념을 제시했다.

재자리란 브랜드에 대한 재자리는 곤경에서 벗어나 브랜드를 새로운 성장점과 활력을 얻는 것이다.

그것은 기존의 위치에 대한 일률적으로 부정하는 것이 아니라 기업이 시장의 시련을 거쳐 기존 브랜드 전략에 대한 일종의 ‘ 유기 ’ 이다.

조직전략의 높이에 서면 기업이 직면한 외부환경이 변화하기 때문에 기업의 조직전략도 상응적인 조정을 해야 하는 것은 물론 브랜드의 위치를 포함해야 한다.

중국이 카파파 브랜드를 접수하고 나서는 첫 번째 일은 중국 시장의 경쟁 구도에 따라 브랜드를 다시 자리매김한 것이다.

기존의 이탈리아 KAPPA 는 전통운동복 복장 노선이다. 이렇게 되면 KAPPA 는 나이크 아디다스, 이녕 브랜드 경쟁에 비하면 카파가 열세에 처해 있다.

국제적으로는 카파파 브랜드의 활약이 갈수록 나빠지면서 손실에 직면하고 있다.

중국 동향은 카파파 브랜드를 받아들인 후, 카파파 브랜드의 기존 발전 노선을 따라 나이크 등 브랜드와 경쟁하기 어려울 것이다.

이화 노선을 떠나야만 생기를 찾을 희망이 있다.

미국 마케팅 전문가인 케빈 레엔 켈러는 한 브랜드와 같은 참조학과의 다른 브랜드를 구별할 수 있는 강렬하고 독특하고 좋은 연상으로 브랜드가 성공한 기초, 브랜드의 위치가 강렬하고 효과적인 차이점을 만들어야 한다고 말했다.

중국 동향은 카파의 브랜드를 다음과 같은 4가지 주제: 운동, 패션, 섹시, 품위 로 선정했다.

KAPPA 의 이 자리는 전통적인 운동복과 연결되기 어렵다. 전통적인 운동복은 여유와 통기성을 추구하기 때문이다.

하지만 현재 KAPPA 의 자리는 새롭고 운동복 패션이 유행화되고 있다.

KAPPA 는 전통운동복의 위치를 어떻게 깨고 ‘스포츠 +패션 ’으로 방향을 바꾸는가? 치밀한 시장조사를 거쳐 중국 동향에 놀라운 발견, 젊은 소비군체의 대부분은 전문적인 운동복을 필요로 하지 않는 이들이 필요로 하는 것은 운동 감각이다.

KAPPA 가 새로운 소비군을 열었고, 핵심 고객은 18 ~30대 젊은이다.

브랜드 다시

위치

이후 제품과 개발 체계도 반드시 상응적인 조정을 해야 한다.

중국 동향은 제품 디자인에서 동일한 인용된 이념으로 이탈리아 본부에서 2000여 가지 디자인에서 정성들여 디자인원소와 자원을 선택하여 두 번째 디자인을 통해 ‘운동, 패션, 섹시, 품위 ’를 합성한 제품입니다.

KAPPA 가 젊은 소비층의 주목을 받아 색채에 대한 이해와 파악에 큰 영향을 미쳤다.

카파파를 잘 아는 사람들은 모두 그 소속 제품의 색깔이 각 국가를 대표한다.

이처럼 카파파의 제품은 색채가 매우 뚜렷하고 독특한 디자인을 받아들일 수 있다.

과장, 출석한 디자인과 컬러를 매치해 이탈리아 브랜드의 혈통에 더욱 잘 어울린다.

제품의 스타일에 따르면 카파의 핏은 빼빼 슬림한 ‘짱짱한 섹시 ’도 카파의 간판이 됐다.

일부 특정 스타일의 다른 브랜드는 적어도 5개 이상의 사이즈가 있지만 카파는 서너 개밖에 없다.

"몸매 좋은 부분에 제품을 주자,"배고픈 전술 "의 목적은 KAPPA 를 입게 하는 사람들로 광고를 했다."

중국은 CEO 진대에게 몸매가 그다지 가늘지 않은 사람들이 카파의 사이즈가 작다고 설명했다. 하지만 수많은 마귀 몸매의'보디 효과'가 카파에 더욱 미혹될 수 있다고 설명했다.

현재 카파의 디자이너 팀이 40명에 달하는 만큼 기본적으로 패션 브랜드 디자인팀의 규모다.

2009년 7월 카피는 아디다스 전 세계 글로벌 창작 프로듀서 미쉘키와 합작해 카파파 브랜드 신제품 시리즈를 개발해 상품의 패션성을 더욱 가중시키며 아디다스의 삼엽초 패셔니스 시리즈와 정면으로 경쟁하는 모습을 드러냈다.

구두기업은 동질화의 심각한 시장 배경 아래 브랜드의 차별 이익을 찾아야 한다. 강한 제품 외에 기업이 있어야 할 사회적 책임감을 적극적으로 드러낼 수 있다. 시장 우세열패의 규칙에서 자신의 특징을 부각시키며 최종적으로 자신의 독특한 제품 유전자를 보급해 소비자에게 남다른 가치를 느끼게 된다. 자연스레 브랜드의 이미지는 소비자 마음속에 뿌리 깊은 위치를 드러낼 수 있다.