활용 전시회: 판매가 관건이다

전람회 회사가 전시회 프로젝트를 운영할 때 마케팅은 보편적으로 주목하는 문제다. 어떤 전람회에 대한 매출액이 마음에 들지 않는다면, 일반적으로 먼저 아래의 조치를 생각하게 될 것이다.

1. 광고 홍보 역량을 늘려 더 많이

2. 비용과 규모의 경영을 엄격히 통제하여 전람회의 오퍼를 낮춰 유효시장 구매자의 수를 늘리기 위하여;

3. 전람회에 대해 적절하게 조정하여 잠재구매자에 대한 자격을 낮추기 위해;

4. 경쟁력이 더 많은 마케팅 그룹을 제정하는 방안은 목표 회전 시장에서 더 큰 몫을 차지하려고 노력한다.

이상의 몇 가지 조치는 일반적인 마케팅 수단에 부합하여 한때 작용할 수 있지만, 전개업의 장기 전략으로 볼 때 다소 부당한 것 같다.

1. 광고는 다익선은 아니다.

2. 전람회 가격은 쉽게 바꿀 수 없다.

비용을 엄격히 통제하고 적당한 경영 패턴은 매 시기마다 주의해야 할 일이지만, 많은 잠재고객을 끌어들이기 위해 각종 가능한 방식으로 전람회 제시가격을 낮춰서는 안 되는 것은 시장예측 후 이미 결정된 것이며 매출을 완수하지 못해 가격을 낮춰서는 안 된다.

합리적인 원가 절약은 한도가 있는 것이며, 일관적으로 저비용을 추구하는 것은 업계 내가격전의 악순환을 야기할 것이다.

가격의 결정은 신중해야 한다. 상세한, 진실, 신중한 시장 분석의 기초를 세워야 한다. 결정을 내리면 변경 안 해야 한다. 그렇지 않으면 후환이 회사 자체뿐만 아니라 전체 업종의 이익에 영향을 줄 것이다.

3. 전시자 자격을 낮추는 방법은 언제든지 충치 않는 방법으로 일부 참여 자격에 맞지 않는 고객을 끌어들일 수 있지만, 대다수의 전시상들이 사기를 당하는 느낌을 잃고, 전시회 신용은 회사의 브랜드다.

4. 더 경쟁력 있는 것을 제정한다

관련 전문가들은 다음과 같은 방식을 채택할 수 있다고 생각한다.

1. 회원제

회전업의 특수성 때문에 전시회가 끝나면 회전회사와 전시상들이 쉽게 연락을 잃기 쉽지만 회원제는 전시업체와 참전시상과 계속 연락할 기회를 제공해 다음 전시회를 위해 고객 회원제 마케팅의 중점은 이득을 반환하는 문제다.

일반적으로 말하면 업무의 왕래가 많을수록 가격은 낮아진다.

하지만 더 많은 회원을 끌어들이고 싶다면 다른 회사와 차이가 크지 않은 할인은 충분치 않으므로 끊임없이 대응책에서 새로운 것을 추진해야 한다.

기업의 규모가 상대적으로 커지면 자신의 우세를 이용해 입체마케팅, 회원의 반환 이익은 전람회뿐만 아니라 회의, 홍보, 시장 연구, 기술 교류, 심지어 언론 모니터 등이다.

전람업 회원제도 다른 업계 회원제와 마찬가지로 일정한 위험이 존재하고, 브랜드 관리, 원가 부담, 주기를 보급한다.

2. ‘회전회 ’와 ‘회후회 ’를 통해 전시회 마케팅을 촉진하는 ‘회전회 ’를 뜻하며, 즉 주최 측이 전시회를 집합하여 사업 진행 과정을 통일하고 현장에서 전시상 문제를 해답하는 것이다.

이곳 회전 회의는 준비 및 준비가 시작되는 전람회를 전문적으로 대상으로 기획한 기술 세미나다.

이런 세미나는 기술성이 강하고, 주제는 전시회와 밀접한 관련되어 전시회를 위한 서비스다.

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회후회 ’ 는 각종 전시회의 후계서비스를 가리킨다.

현재 국내에서 이 서비스는 여전히 소홀한 것 같다.

하지만 정기 전시회를 개최하는 주최측에 대한 회후 서비스가 더욱 중요하다.

회후회 (회후회) 는 반드시 회의를 열려고 하지 않고 상황을 보고 결정해야 한다.

회의 후 주최자는 다양한 방식으로 전시회 각 서비스에 대한 만족도를 추적할 수 있으며, 전시상의 반환에 따라 개진할 수 있다.

이에 따라 전람회 마케팅에 대해서는 저비용과 서비스의 혁신은 중점이며 융통성이 있는 그룹 전략이 관건이다.