창업 계획서를 어떻게 작성합니까

하나

창업 계획서는 바로 이런 ‘ 하나의 조직의 기본 철학이다

창업계획서는 창업에 관한 많은 생각을 바탕으로 백지흑자로 결실된 실체다.

창업 계획서를 어떻게 쓰나요? 목적에 따라 계획서를 봐야죠.

BP -Business Plan 은 사업계획서, 창업계획서, 운영계획서라고 할 수도 있다.

사업계획서는 창업용이니 창업계획서라고 한다.

때로는 마케팅 계획서를 듣기도 하고, 보통 연도로 나뉜다. 회사 일년도 계획도 있고, 영업을 어떻게 하고, 신제품은 이름이 뭐고, 마케팅 파이프를 사용해야 할지, 마케팅을 할 것인지, 아니면 직판으로 사용해야 할지...

이것들은 모두 상세하게 기록해야 한다.

창업 계획서목은 투자와 융자용으로 투자해야 하는 것이며, 만약 자금이 이미 모였으며, 대출이 이미 차용되었을 때, 사업이 진정으로 시작될 때까지 뒤에는 반드시 첫 해의 운영계획서를 따라야 한다.

창업 계획서의 요소

창업 계획서가 얼마나 되든 간에 반드시 규범이 있고 일정한 장절이 있으면 반드시 빠질 수 없는 것이 있다. 여기에서 여섯 개의 C 를 소개한다.

첫 번째 C 는 CONCEPT 개념이다.

개념은 계획서에, 다른 사람이 팔 것이 무엇인지 빨리 알 수 있게 쓰라는 것이다.

파는 물건이 생기면 다음은 누구에게 팔려야 하는 고객 CUSTOMERS.

고객의 범위는 어디에서 명확히 해야 한다. 예를 들면 모든 여자들이 고객이라고 생각하는 50세 이상 여자도 쓸 수 있는 물건이냐? 5세 이하도 고객인가? 어울리는 연령층은 어디에 있는지 명확하게 판단해야 한다.

제3COMPETITORS 경쟁자.

어떤 물건을 팔아본 적이 있습니까? 어떤 사람이 어디서 팔았다면, 대만 아니면 미국에 있는 것이 있습니까? 다른 것은 대체할 수 있습니까? 이런 경쟁자들과 직접적인 관계입니까?

다시 한 번 CAPABILITIES 능력이다.

팔아야 할 물건은 자기가 모르나? 예를 들면 식당을 차리고, 스승이 안 하면 사람을 못 찾는다면, 자신이 요리를 할 수 있을까? 만약 이 능력이 없으면 적어도 한 파트너가 할 수 있다. 그렇지 않으면 감상할 능력이 있어야 한다. 그렇지 않으면 하지 않는 것이 좋다.

또 CAPITAL 자본이다.

자본은 현금일 수도 있고 자산일 수도 있고 현금으로 바꿀 수 있는 물건이다.

그 자본은 어디에 있고, 얼마든지 있고, 자기만의 부분은 얼마든지 있고, 대출할 수 있는 것이 얼마인지 잘 알아야 한다.

마지막으로 코니어션 영속경영이다.

사업이 잘 할 때 장래의 계획은 무엇인가? 언제든지 이 여섯 개의 C 를 장악하면 수시로 검사하고 수시로 정정하고, 누락되지 않는 것이 두렵지 않다.

창업 계획서의 내용

창업 계획서 한 권은 주로 세 부분이다.

첫째는 사업 본체의 부분이다. 바로 사업의 주요 내용이다.

본체의 일부를 계획한 뒤 재무 관련 데이터다. 예컨대 얼마의 매출이 있을지, 원가, 이윤이 어떻게 되는지, 이를 위해 앞으로 얼마나 많은 자금 회전이 필요한가.

제3: 보충 서류.

특허 증명, 전공 면허나 증서가 있는지, 혹은 의향서, 추천서를 가지고 있거나.

보통 한 권의 계획서를 이렇게 적어 놓으면 100여 페이지가 되기 때문에 앞에서 요약서를 써야 하고, 요약만 한 페이지만 적으면 된다.

다음은 창업 계획서의 장절이 10대로 나뉜다.

제1장: 사업묘사, 바로 사업이 무엇인지.

사업에 들어가야 할 것은 어떤 업종입니까? 매매업, 제조업, 서비스업입니까? 어떤 상품을 파는 것입니까? 어떤 서비스를 제공하는 것입니까? 그리고 산업에 들어가는 생명주기는 맹아, 성장, 성장, 성장, 쇠퇴 단계입니까? 다시 사업에 들어가는 상황은 새로운 창조입니까? 아니면 가입이나 계승할 수 있는 것입니까? 아니면 합자나 회사의 모델을 어떻게 얻을 수 있을까요? 언제 개업할 것인가? 경축기간이 얼마나 될까? 영업시간이 얼마나 될까? 계절성입니까?

제2장: 제품 /서비스.

제품과 서비스는 도대체 무엇이든 둘 다 있다.

어떤 특징이 있습니까? 제품의 특징은 고객에게 어떤 이익을 줄 수 있습니까? 또 어떤 물건과 경쟁자와 차이가 있습니까? 만약 제품이나 서비스가 창의적이고 독특한 것을 어떻게 구매하고 싶습니까? 그리고 만약 제품서비스가 특이하지 않다면, 왜 다른 사람이 사야 합니까?

제3장: 시장.

바로 물건이 누구에게 팔려고 하는데 목표시장이 어디에 있는지, 방금 제시한: 고객은 몇 살부터 몇 살까지의 연령층입니까? 기존 시장에서 서비스를 할 수 있는 고객이 있습니까? 아니면 시장에서 새로운 고객을 개발할 것인가? 아니면 새 시장에서 서비스를 할 것인가? 아니면 새로운 시장에서 새로운 고객을 개발할 것인가? 다른 시장과 다른 고객들은 모두 다른 마케팅 방식을 가지고 있다.

마케팅이라니요? 먼저 찾아야 하는 고객이 누군지, 고객을 찾아내서 방법을 생각해서, 고객이 주머니에서 돈을 꺼내서 산 물건을 가져다 달라고 합니다.

판매할 때 진정한 고객이 어디에 있는지 알아야 합니까? 제품은 고객에게 어떤 이익이 있습니까? 어떤 마케팅 방식을 사용해야 합니까? 통로가 직판이나 중개상인을 찾아야 합니까? 또 어떻게 정위, 상장, 판촉, 시장 규모가 다양하고, 어떤 시장 점유율과 매년 성장할 잠재력과 관련이 있습니다.

시장이 성장할 때 시장점령률이 상승하거나 하락할 수 있을까? 시장의 경쟁이 치열한가? 아니면 왜 더 정가를 정하면 예산은 어떻게 해야 할까? 어떤 전략을 취해야 할까? 등등.

제4장: 장소.

일반 회사는 장소에 대한 선택이 그리 큰 영향을 미치지 않을 수도 있지만 가게를 개업하려면 가게 장소의 선택이 중요하다. 그렇지 않으면 맥도날드가 길거리에서 모퉁이를 돌게 된다.

일반적으로 좋지 않은 장소는 절대 문을 닫고, 좋은 장소는 이윤을 더 많이 줄 것이다.

제5장:경쟁.

다음 세 가지 때 경쟁 분석을 하고 경쟁자들과의 관계에 주의해야 한다.

1. 창업이나 새로운 시장에 들어가려면 경쟁 분석부터 해야 한다.

2. 경쟁은 직접적인 경쟁자이고, 때로는 다른 업계에서 오는 경우가 있기 때문에 새로운 경쟁자가 경영하는 시장에 진출할 때 경쟁 분석을 해야 한다.

3. 언제 어디서나 경쟁 분석을 하는 것이 가장 편리하다. 이 5개 방향에서 가장 가까운 5대 경쟁자인가? 그들의 업무는 어떠한가? 그들은 업무와 비슷한 수준? 그들에게서 무엇을 배웠을까? 어떻게 그들보다 잘 할 수 있을까?

제6장: 관리.

자신의 관리학과 관련 배경을 세워야 한다. 자신의 약세, 창업팀 사이에 어떻게 보탬이 될까? 창업팀 간의 강약세, 서로의 직무와 책임이 어떻게 분업할 것인가? 직책 자체가 다른 자원 분배와 취득이 있는지를 명확하게 인식해야 하는가? 중소기업의 98%는 관리에 실패한 가운데 45%는 경쟁력이 부족하기 때문에 아직 명확한 해결도 없다.

또 20%는 회사 내부 전문 불균형 때문에 자신의 전공을 강화해야 한다.

또 18%는 관리 경험이 부족해서 상보적인 사업 파트너를 찾아 보완해야 한다.

또 9%는 관련 산업의 경험, 3%가 경영자 3%가 소홀히 하고, 2%가 남에게 사기를 당하고, 마지막 1%는 천연이나 인위적인 재난이다.

중소기업의 다른 2% 의 실패는 이상이 아니다.

제7장: 인사.

현재, 상반기, 미래 3년 내 인사 수요는 무엇일까? 또 어떤 전문기술을 도입해야 할까? 전문 기술이 있는 사람이 어디에 있는가? 전직이 필요한가, 비전직 인력이 필요한가? 월급은 월급이나 시급인가? 지원하는 복지가 그런 것 아닌가? 야근비 배교육훈련이 있나요? 이런 인사비용은 얼마일까?

제8장: 재무 수요와 운용.

자금을 조달하다 /융자 비용을 어떻게 운용해야 합니까? 운반회전을 가져와야 합니까? 아니면 추가 구입 설비나 비지니어와 기술 개발을...

언제 사용할 것인가? 그리고 공급자, 규격, 브랜드, 가격, 수량, 운임, 세금...

등 수요는 어떻게 계산합니까? 융자금을 전문의 이익에 기여합니까? 앞으로 3년의 손익표, 자산부채표와 현금 유량표를 예견했습니까? 1년 보고서는 매달 기초로 2, 3년은 매년 기초로 해야 합니다.

제9장: 위험.

기업을 경영하는 데는 반드시 위험이 있을 것이니, 평소에는 주의해야 한다.

위험은 경쟁이 위험하다는 것이 아니라, 위험은 아마도 초선의 장소 옆에 승리의 운수가 있을 것이다. 그러나 나중에 승리는 거치지 않는다.

수출입에는 환율이 있는 위험과 식당에 화재의 위험이 있다.

또 위험이 있을 때 어떻게 대응할 것인가?

제10장: 성장과 발전.

창업 계획서에서 다음 단계는 어떻게 해야 할지, 3년 후에 어떻게 해야 할지, 5년 이후에 어떻게 해야 할지, 이 계획은 영속경영을 할 수 있기 때문에 계획에 심경화, 다원화와 글로벌 화할 수 있다.

BP 심사 기준

BP 의 표준을 심사하여 여기에서 나는 6개의 인자로 표시한다.

1.인터리티.

경영진은 성실하고 기업문화는 성실성을 바탕으로 해야 한다.

2.Innovation.

기술적으로는 혁신적이고 제품, 영리 패턴이 혁신적이냐? 혁신적 혁신적인 혁신적인 혁신적 혁신적인 경쟁 아래에서 발돋움할 만한 곳이 있는가.

3.인드ustry 기업.

기업을 포함한 장소, 고객, 시장, 경쟁, 산업 발전은 모두 고려해야 한다.

앞의 세 사람은 창업자에 속하고, 뒤에는 세 개가 부화기로 되어 있다.

4.인cubation.

정부 부화기를 위한 각종 지지와 개별 지도와 공공창업 플랫폼의 부양에 힘쓰다.

5.인vestment.

돈의 일부 자원을 투자할 뿐만 아니라 어떤 마케팅 파이프, 공관, 자원도 모두 투자한다.

6.Integration 통합.

투자를 제외하고는 상하류 통합, 전략 연맹, 인수 및 벤처 관리를 해야 한다.