온주 숭덕구두업은 주문회 & Nbsp; 대리상들은 그대로 돈을 벌까?

구두업

직원들은 견본실에서 새로 개발한 디자인의 신발을 살펴보았다.

국내

벽내 꽃담 바깥향의 온주시 숭덕구두업 유한회사 (이하'숭덕구두업') 그리고 한손 더 큰 수험: 1997년 공장을 건설한 이래 10여 년 동안 주문회를 하지 않았는데, "회사가 무슨 신발을 만들면 어떤 신발을 팔지 않는다"고 말했다.

신발이 잘 팔리기 때문에 대리상이 돈을 벌고 있는 이 영광의 전통은 2010년 말까지 유지되었다.

주문회를 하지 않는'별개 '

용만구 영중거리의 영강길에서 가정식 작은 공장에서 시작된 숭덕구두업의 대문은 눈에 띄지 않지만, 이 34미터 넓은 대문에서 들어가고 긴 복도를 따라 곧장 들어섰지만, 다른 유망한 광경을 발견할 수 있다.

1997년 초, 강덕생, 소숭화 부부는 신변에 신발을 만드는 사람을 보고 큰 돈을 벌 수 있었고, 합계로 이름 가운데 글자를 따서 숭덕구두업 (숭덕화)을 이로부터 세상에 나왔다.

당시'숭덕'은 남성화 브랜드의 여성화 브랜드를 더 닮아 보이는 패션 여성화 브랜드를 상상하지 못했다.

절대다수의 온주 여자 신발업체와 마찬가지로 숭덕구두업은 판매 패턴에 있어서 성급 총대리제도다.

강덕생 숭덕구두업 회장에 따르면 현재 이 회사 판매 네트워크는 비교적 건전한 것으로, 20여 개 성급 총대리는 숭덕의 여자 신발을 상하이, 광저우, 상숙, 선전, 항주 등 시장으로 팔았다.

일태그룹 마케팅 회사 사장에 따르면 창업 초기, 온주의 제화업체는 규모가 좁아서 매일 생산량이 크지 않지만, 기업의 규모가 커지면서 시장 경쟁이 갈수록 커지면서 1990년대 말부터, 분기 대리상들이 신제품 주문회를 소집해 온저우 구두 기업의 철칙이 됐다.

지금은 백열화된 시장 경쟁에서 기선을 점령하기 위해 일부 온저우 슈즈 기업은 매달 한 번씩 소형 주문회를 열고 매 분기에 한 번씩 대형 주문회를 열었다.

현재 숭덕구두업에는 두 개의 제화 생산 유수선, 400여 명의 직원이 하루에 4000여 켤레를 생산할 수 있으며 연간 100여 만여 켤레의 여성화를 생산할 수 있다.

등지걸이 등 스니커즈업계에서는 연산 여신 100여만켤레의 기업으로서 십여 년 동안 주문회를 안 하고 기업이 그렇게 잘 하고 온주 제화 업계에서 만나기 어렵다.

그렇다면 숭덕구두업은 십몇 년 동안 주문회를 하지 않는 비결이 어디에 있을까?

삼관

미소 곡선 노출

1992년 홍기그룹의 창설자 진영이 유명한 스마일 곡선 이론을 제기했다.

'미소 곡선'은 미소 입형의 한 곡선 양단을 향하여 산업사슬에서 부가가치는'디자인'과'판매'의 양단, 중간 부분의'제조 '부가치가 가장 낮다.

숭덕구두업은 십여 년 동안 주문회를 열지 않았지만 판매량은 확고히 높아졌고, 가장 큰 비결은 연구 개발 설계의 관건을 붙잡고 생산한 패션의 새로운 숭덕의 슈즈는 시장에서 여러 해 동안 잘 팔리고 있다.

패션 산업으로서 신발 업체의 연구 개발 디자인 능력이 중요하다.

이 회사 사장의 소숭화는 이 방면에서 숭덕구두업은 밑천을 아끼지 않고 삼관제로 업종을 앞서고 있다.

내부 자원을 충분히 이용하여 개발 설계 능력을 높이다.

이 회사는 현재 8명의 신발 디자인 디자이너 8명이 있으며 매 분기 디자인 100여 개를 개발할 수 있다.

대부분의 구두샘플은 회사에서 연간 오래 걸쳐 숭덕의 여성화에 대한 패션 스타일링으로 비교적 좋은 역사를 전승할 수 있으며, 새로운 창조력을 갖추고 있다.

둘째는 강덕생 회장이 자주 대열하고 광저우 곤명 심양 등 시장으로 일선 구매 시장에서 비교적 잘 나가는 신발을 구입한다.

통계에 따르면 매달 몇 십 개의 예쁜데 실용적인 신발을 채집할 수 있다.

3은 대리상을 충분히 이용하는 자원이다.

매월 이 회사 의 전국 각지 대리상 은 현지 시장 의 베스트셀러 액세서리 를 끊임없이 특급 급배달 속달 을 회사 연구 개발 기관 에 제공 신발 디자인 디자인 을 연구 개발 시 참고 했 다.

소숭화는 기자에게 이런 3관제 아래 개발된 숭덕녀화를 개발해 국제대도시 상하이, 중국제창업의 패션 트렌드 센터 광저우에도 잘 팔린다.

십 년 전

상해와 광저우

최근 10년간 몸싸움을 거쳐, 현재 오캉, 빨간 잠자리는 이미 상해, 광저우 시장을 공략한 온주 구두업 영웅식 브랜드가 되었다.

그러나 1998년부터 지금까지 숭덕 (숭덕) 은 매년 상해, 광저우 (광저우) 에서만 판매되는 여자 신발은 각각 10만 켤레를 넘는다는 것을 아는 사람이 거의 없다.

1997년 창업했을 때, 숭덕녀신발이 강소상숙시장에 들어서자, 패션, 색다른 스타일로 눈길을 끌었다.

소숭화는 이 회사 상하이 대리상 호슨이 그 해 ‘끌려 ’라고 회상했다.

그 해, 여자 신발 장사를 하고 싶었던 온주인 호슨은 상숙 시찰시장에 이르러 숭덕의 여자 신발이 너무 잘 팔리는 것을 보고, 다음날 비행기표를 사서 온주에 가서 숭덕구두업의 진면목을 보러 갔다.

소숭화의 기억에 남는 것은 당시 호슨의 패션이 패션이었다.

그가 곱슬머리, 긴 수염을 기르고, 트렌치코트를 입고 트렁크를 끌고, 숭덕구두업 공장에 나타났을 때 많은 노동자들이 직장 창문에서 머리를 내밀고, 모두들 외국인인 줄 알았다.

그가 입을 열고 나서야 그는 지리적인 온주인이라는 것을 알았다.

후슨을 말하자면 숭덕 구두업 부사장 소수화 사장은 줄곧 그를'남동생'이라고 불렀다.

회사가 상해 구두성으로 호슨에게 화물을 발송할 때에는 바로 수취인 1란에 ‘동생은 수신한다 ’고 적었다.

1997년부터 이 패션의 ‘동생 ’으로 숭덕의 여자 신발을 상하이의 각 대형 슈퍼마켓 판매를 처음 선보였다.

그 이후 숭덕녀신발이 잇달아 각지의 슈퍼마켓에 들어갔다.

상해 시장에서 숭덕의 여자 신발은 매년 10만 켤레의 판매량이 있다.

광저우 대도시 구두성에서 도매장사를 하는 황국강은 1998년 숭덕구두업의 대리상이 되었다.

'남동생'이 숭덕녀화를 상업에서 초매하는 패턴을 이끌었다면 소수화는 황국강의 구매 패턴도 새로운 것을 배우게 했다.

소수화는 다른 대리상이 회사에 올 때 모두 친력으로 신발 구입을 위해 신발 구입을 하는데, 황국강 부부가 회사에 도착했을 때 두 사람은 모두'산놀이 물'이라고 말했고, 신발에 대해서는 전혀 묻지 않고 수행하는 점장의 전권으로 구입을 책임지고 있다.

황 국강은 일선 직원이 소비자에게 접촉할 수 있어 스타일에 대한 파악이 더 정확하다고 말했다.

같은 숭덕의 여자 신발은 광저우 시장에서 판매량이 매년 수만 켤레 있다.

대리상

회사 다니면서'뺏기'를 많이 해요.

‘회사가 무슨 신발을 하든지 대리상이 신발을 팔기 때문에 제품이 잘 팔릴 때, 이런 ‘산정 판매 ’의 모델은 때때로 제품의 품절상을 초래하고, 상연 대리상이 회사로 신발을 빼앗는다.

지난 겨울에는 숭덕구두업 회사 내에서 ‘스니커즈 대전 ’을 공연했다.

소수화는 당시 날씨가 갑자기 추워졌고 각지에서 면화 수요량이 급증하고 대리업체들이 잇달아 전보를 요구하며 이렇게 많은 주문서를 받았고, 회사에서는 노동자가 초과 근무를 하고 저녁 10시까지, 두 개의 플랫폼 초과 생산, 매일 최대 5200켤레를 생산할 수 있지만, 이렇게 증가할 수 없는 출하 수요를 만족시킬 수 없다.

일찌감치 물건을 받을 수 있도록, 상숙, 합료, 상하이 등지의 대리상은 직접 비행기를 타고 온저우에 도착해 작업장에서 신발 컨테이너 를 기다리며 직접 운송했다.

많은 대리상들이 직접 온주에 물건을 가져오지 않는다면 가장 인기 있는 그 몇 개의 여자 신발은 아예 받지 못할 뿐 아니라 수입이 많이 적었을 뿐만 아니라 고객들에게 아직 교차가 좋지 않다고 말한다.