사치품 판매 경로: 번화구역에서 인터넷으로

판매 경로의 쟁탈전이 번화구역에서 인터넷으로 이어졌다.

2012년 경제 상황이 좋지 않았지만 사치품 판매 증가에 영향을 미치지 못했다.

베언은 글로벌 사치품 매출액이 올해 6 -7% 증가할 것으로 전망했다.

그중 중국은 엔진 작용을 하는데 18 ~22%의 연성장률이 중국을 150~ 160억유로 규모의 사치품 시장으로 만들었다.

성장은 양면에서, 하나는 오래된 소비자의 중복 구매이며, 하나는 새로운 소비자를 끌어들이는 것이다.

전자는 깊게 경작하고, 고객 관계 관리, VIP 활동이 한차례 계속된다.

후자에 대해 서부 대개발이 관건이다.

이 사치 브랜드는 빠른 속도로 가게를 개척해야 하며 일선 도시가 포화되고 2선, 3선, 심지어 4선 도시로 진발한다.

가게는 어떻게 다 집을 지어야 개설할 수 있고, 상가 지역이 좋은지, 개발상이 전공인지 여부를 봐야 한다.

중국 각지의 상업지산이 대량으로 출시되었지만 사치 브랜드는 가게를 개설할 수 있는 곳이 정말 많지 않다는 것을 발견했다.

그러자 각 브랜드는 장사가 가장 잘 되는 몇몇 백화점에서 불타는 것이며, 예를 들면 베이징의 신광 천지는 병가필쟁의 땅이다. 그 안에 브랜드 가게 위치의 건곤은 노리게 하는 것이 정말 사람을 어지럽게 한다.

눈을 감고도 장사를 할 수 있는 곳이니, 장사꾼은 자연히 머리를 짜고 넘어야 한다.

그러나 중국 소비자가 아는 브랜드는 한정되어 각 브랜드의 업적은 2중천이라고 할 수 있다.

한편으로는 유명 브랜드의 장사가 매우 좋아서 신광 천지 1층 가게가 한 달에 바닥을 보려면 800만 위안이 된다고 한다.

한편 소비자들이 잘 아는 브랜드의 장사가 엉망진창이 되어 하루도 열리지 않을 수 있다.

좋은 브랜드는 좋은 지역을 근심하지 않고, 심지어 천천히 할 수 있다.

상해 회해 동로 기함점은 아직도 옛 건축의 내부 보강 작업을 하고 있으며, 인테리어는 언제부턴지, 에르메스 가죽 전람은 이미 2년 전 일이다.

그 해에 다른 브랜드가 에르메스가 이곳에 들렀다고 하더니, 몰려 엑스포 기간에 문을 열었다.

에르메스는 조급해 하지 않고 그 건물을 이용하여 플래그숍을 열었다.

LVMH 도 걱정 없이 상하이 선을길을 따르는 L 'Avenue 는 이미 나타났습니다.

마카오 도박왕 하홍과 협력하는 물업은 세계 최대 사치품 그룹의 모든 브랜드를 모아 대홍교 지역에 직면한다.

물론 중국 소비자들도 성숙해지기 때문에 더 많은 ‘ 소중들 ’ 브랜드를 갈망할 것이다.

다브랜드점과 해외 백화점의 잇달아 이 공간을 메울 예정이다.

파리 부처 백화점의 베이징 지점, 일본 고도옥의 상하이 지점은 내년에 개업한다.

홍콩 JOYCE 는 지난해 베이징 국무 3기 2차 가게를 열었다. 올해는 상하이와 베이징에서 각각 미니조이스를 개설할 예정이다.

이 밖에 상해와 베이징 은 최근 2년 동안 소형 정품 매수점 을 내놓고 가게 주인 은 각 대형 패션주 에 가서 상품 을 사고, 리크 오윙스, 다미어 도마 등 전위권 을 뛰어 갔다

제품선은 심지어 이 가게에서 더 갖추어져 있다.

중국의 소매

너무 커서 실체점 개척 속도가 우물의 수요를 만족시킬 수 없다.

아마도 인터넷 구매는 해결 방안으로 모든 지역을 덮고 각종 소비자들을 만족시킬 것이다.

요즘 가전 분야의 인터넷 쇼핑몰 이득이 한창이다. 이 불은 사치품 인터넷 쇼핑 분야를 태워 외국과 마찬가지로 저렴하게 계산한 디자이너 패션을 소비자들이 사줬으면 좋겠다.

이것은 아마도 한 편의 희망일 뿐이다.

한편, 상품은 브랜드와 소수의 해외 대리상 수중에 장악하고 있으며, 한편, 사치품 소비자는 가격에 예민하지 않을 뿐만 아니라, 여러분들의 인터넷 가게에 큰 핸드백을 살 필요가 없다.

사치품 파는 사이트가 아니라 사치품 인터넷 쇼핑, 사치품 인터넷 쇼핑, 사치품 인터넷 쇼핑은 실체점 처럼 환경 강의 서비스, 가격 가격은 상책이 아니다.

브랜드 쇼핑몰은 신중한 가운데, 2010년 말 아마니는 이 시작을 열었다. 이후 이탈리아 유스그룹은 발리, 둘스 &Gabbana, Marni 등을 가져왔다. 최신 Alexander Wang 을 열었다.

Burberrry의 공식 홈페이지는 영국에도 있지만 중국 판매가격에 따라 인터넷 쇼핑을 할 수 있다.

캐치 홈페이지는 타오바오 상가에서 한 달간 물을 시험해 미래도 자신의 홈페이지를 내놓을 것이라고 믿는다.

Botet ega Venet a 의 홈페이지도 기획 중이다.

하지만 대형 브랜드인 온라인 상점의 가장 큰 역할은 브랜드 이미지를 전시하는 것이기 때문에 홈페이지에서 상품은 주로 이미지를 위주로 하고, 할인력도 크지 않고, 많은 국내 소비자들의 실제 구매 수요를 무시했다.

이런 정품 백화점의 온라인 가게로 만족해야 하는데, 정품 백화점은 각각각의 자리뿐만 아니라 국내 시장에 따라 조정됐다.

카버의 인터넷 구매는 베이징의 점포와 직접 결합하여 실체점의 완전한 복제다.

Yoox The Cornerner 역시 변화가 크지 않다. 해외에서 작은 디자이너 브랜드 코스를 떠나 국내 진출 후 대중 방향으로 향한 뒤 매니아 Martin Martin Margirtiela, Undercover 등 전위 브랜드는 Zegna, Dsquared2, Sergio Rosssi 등 브랜드의 합류가 있다.

전국적인 소비자들에게 이런 브랜드들은 여전히 작은 사람들이다.

이에 따라 3년 동안 창립된 미서패션은 우선 대규모 클래식 제품을 골라 판매한다.

주문서는 전국 각지에서, 심지어 티베트 포함이다.

사실상 운귀천 등지에는 많은 잠재적인 사치품 소비자들이 다니기 불편하기 때문에 인터넷 쇼핑 수요가 상당히 크다.

몇 년 동안 쌓아왔더니, 미서는 더 이상 현상에 만족하지 않았다.

창업자 왕호의 생각에 따라 일부 우수한 외국 이선브랜드를 도입하는 것은 미래의 발전 방향이며 상품은 디자인감이 있고 가격도 더욱 적합하다.

현재 Just Cavalli 는 미서에서 판매되고 있으며, 이후 MCM 등 브랜드가 가입할 예정이다.

사치품 인터넷 쇼핑몰 방향이 브랜드 쟁탈에 초점을 맞추고 있다.

상품망은 이미 M Missoni 의 온라인 단독 판매권을 받았고, 올 가을 겨울에는 마이클 코리스 등 뉴욕 디자이너 브랜드를 도입할 예정이다.

이런 거액의 투자를 받은 중국 전자상들이 국내 사치품 시장을 바꿀 수 있을지 여부? 미래는 한두 년 만에 분명할 것이다.