이녕 온라인 커뮤니케이션 세일즈는 어쩔 수 없이 실체점 폐쇄

12년 안에 재고 정리 전제에 이닝은 선상 채널의 매출력 을 높이기 시작했고, 회사 할인 홈페이지는 우후죽순처럼 잇달아 머리를 내밀었다.

그러나 이녕 인터넷 쇼핑몰의 수많은 제품 할인 행사는 실체점 분매상이 큰 위기를 느꼈다.

분매상이 불평하다.

복장 할인은 실체점보다 낮고 대량의 고객들이 인터넷 상점에 의해 빼앗겨 일부 분매상들이 일부 선을 닫아야 한다.

더욱이 타오바오 판매 가격은 분매상들의 구매 가격보다 낮다고 한다.

이에 대해 이녕 기자는 "선상과 선 아래 판매되는 상품 구조와 유형은 다르다. 선상에서는 주로 매각기 아닌 시즌 상품과 인터넷 전용판 위주로, 올 시즌 신제품 온라인 온라인 판매에도 가격보다 낮지 않았다"고 답했다.

하지만 이녕 온라인 가게는 올 가을 신상품도 매장 판촉을 개설했으며 ‘5할인 봉정 ’을 할인한 뒤 300원을 더 줄일 수 있다.

선상 과 선 아래 의 싸움

이녕사는 국내 시장의 개발과 소화가 너무 높은 재고를 강화하기 위해 선상 경로를 확대했다.

그러나 온라인상에서 인터넷 매장은 할인을 해 내놓은 뒤 실체점의 경영은 오히려 차갑게 돌아갔다.

어떻게 오프라인 상위점과 실체점의 갈등은 이녕이 판매 루트에서 생각해야 할 큰 문제가 된다.

온라인 채널 이녕 공식 상가에서는 이녕이 반기 재고 상품 2.8을 할인 이벤트를 선보이며 2012년 가을 신상품을 위한 매장 판촉을 선보이며, 인터넷 매장에서 ‘5절정 ’ 할인 할인 할인 등을 내놓고 300위안을 더 줄였다.

'소비 만 980원, 다시 쇼핑 전체 5.5퍼센트, 그 중 많은 2012Q3의 베스트셀러, 예를 들어 닝호 등이 포함됐다.

5.5절은 내가 시즌 구매하는 할인과 일치하고, 대부분의 판매상의 구매 할인보다 낮게 팔았는데, 이것은 우리 판매상을 어떻게 해야 하는가?”며 “소비자로서 고객과 고객이 소통할 때 ‘왜 실체점포 판매가 낮은지 ’를 묻자, 실제로 매장이 직접 제공한 것으로 알려졌고, 실제로 매장은 그들이 구입한 것을 통해 안타깝다 ”고 말했다.

일부 판매상들은 매체에 따르면 중개상 수중에 입고된 할인은 5 ~5.9% 불로, 대부분의 지역 판매상들이 상품가격의 6퍼센트 안팎으로 팔리고 있다.

이녕은 판매상들의 상술에 대해 어떻게 생각하는가? 이녕사는 "선상과 선상과 달리 선상에는 주로 매각 시즌 상품과 인터넷 전용판 위주로 매각됐다"고 답했다.

회사 측은 "온라인 쇼핑몰을 개설할 뿐만 아니라 온라인 판매플랫폼을 세워 최종소비자와 직접 소통할 뿐만 아니라 자세하고 유효한 데이터를 수집할 수 있으며, 이녕 브랜드를 소비자들에게 더 좋은 소비체험과 상품을 지도하는 의미가 있다"고 말했다.

실체점 탈락 이녕

1997년부터 중국 전자 상거래는 이미 10여 년 동안 걸었다.

B2B, B2C, C2C 에서 지금의 OTO, 전자상거래 모델과 운영 형태가 다원화되고 있다.

지금은 점점 더 많은 브랜드들이 온라인 상가를 경영하기 시작했지만, 어떻게 선과 선상의 경영을 균형 잡고 이 브랜드상들의 큰 문제가 되었다.

한 분매상이 기자에게 이녕점포 7개를 운영한 적이 있지만 이녕 인터넷 쇼핑몰의 충격으로 현재 2개로 줄었다고 밝혔다.

이 분매상은 계산을 그만두었다: 예를 들면 이녕 가게의 월점이 10만 위안을 이룰 수 있으며, 인터넷 구매 영향이 없을 때 13만 위안을 판매할 수 있다.

"인터넷 구매 영향 하점 효능이 점점 떨어지고 각종 비용은 사회 발전에 따라 급증하면서 매출액을 보증할 수 없을 때 사장은 가게를 닫고 다른 업종에 종사하고, 이녕은 1년에 백만 위안의 가게를 출하할 수 있다"고 말했다.

그는 이 루트 (실체점) 이 없다면 이녕전기가 얼마나 늘어날 수 있을지 모르며, 다른 또는 진강계나 타타타타브랜드로 대체될 것이라고 생각한다.

이녕 측은 이녕 기자에게 선 아래 판매는 여전히 이녕 브랜드의 주력군과 입족의 본전이고, 현재 선 아래서 판매하는 장사 규모나 회사도 이 분야의 투입으로 볼 때

이녕 회사의 중요성과 핵심 지위는 흔들려서는 안 된다.

현재 이녕 인터넷 상가가 급격히 발전하고 있지만 현재 온라인 판매의 규모는 이녕 회사의 전체 판매 규모의 비중이 그리 높지 않은 것으로, 이 부분의 업무는 아직 단계적으로 발전하고 있다.

선상에서 공승할 수 있습니까?

현재의 시장 환경, 인터넷 쇼핑의 발전 추세에 근거하여 인터넷 상가가 전통 판매 모델로 보완되어 이미 자주 볼 수 없다.

이녕 회사 는 이녕 브랜드 에게 인터넷 판매 플랫폼 을 세우는 것 도 순응하는 추세 로 시장 발전 과 발전 에 적응할 것 이라고 생각한다

한 행동.

"선상, 선 아래 소비 패턴의 업데이트 발전을 고려해 다른 쇼핑 습관을 충족시키는 소비자 수요를 충족시키기 위해 이녕은 선상 판매 플랫폼을 발전시켜 장기적으로 두 가지 판매 패턴은 사실 양성 공존, 서로 보충하는 것이다"고 말했다.

이녕 회사가 이렇게 말했다.

그러나 어떻게 공승을 할 수 있을까? 이녕 분매상이 공개적으로 제시한 OTO 모델이 있는 것은 현실의 상점으로 가져가 온라인에서 구매선 아래 상품과 서비스를 지불하고 선으로 내려가 서비스를 즐기는 것이다.

더욱이 온라인 판매 루트, 이녕 공식 점포, 3은 전국 온라인 판매 플랫폼, 모든 판매상 및 유능한 품질 및 품질 등급 지점 및 서비스 서비스 부문, 유능한 품질 등급 판매 부문, 4, 모두 참여, 소비자 체험, 이녕 최신 과학기술 및 스포츠 플랫폼, 새로운 과학 기술 플랫폼, 브랜드 전문성 향상.