크로스 스포츠 전문 점포는 아웃도어 업계 발전의 추세가 될 수 있을까?

　　크로스 스포츠 전문점전 세계 여러 지역에 깔려 성공을 거두었지만, 그것은 될 수 없다.옥외 산업미래 발전의 추세? 베버 Zwerfsport 전임 인수 총감독 한스 Overduin 이 자신의 체회를 나눴다.

　옥외 용품 은 세 가지 점포 뿐 이다

한스 Overduin 은 소매업과 경제가 밀접한 관계로 다른 나라와 지역에 현저한 것으로 보고 있다.야외용품에 대해서는 이 상황이 더욱 뚜렷하다.현재, 여러분이 흔히 볼 수 있는 야외 용품 판매 점포는 다음과 같은 세 가지입니다.

여러 가지 스포츠, 전품류, 전문성이 약한 대형 매장, 여기에, 고객은 골프에서 캠핑하는 각종 상품을 구매할 수 있으며, 정상 브랜드 및 핫 판매제품은 찾을 수 있지만, 제품 간 논리적 관계는 대부분 자조 모델을 채택해 방사능 범위가 다른 국가적 상황에 따라 결정된다.

또 다른 종류는 정반대로, 그들은 명확하게 규정된 운동 종류, 또렷한 제품 시리즈, 제품 사이에는 비교적 강한 논리적 관계로 전문적 소양을 갖춘 직원을 갖추고 방사능 범위 범위를 갖추고 있다.

다국적 스포츠 전문 점포는 양자 사이에 개체된 운동 품종, 스포츠 품목에는 논리적 관계, 제품 시리즈 합리적 합리적 매치, 정첨 브랜드 및 핫 제품, 직원 박강, 방사 중등 지역 범위.다국적 스포츠 전문점포의 우세는 고객 목표 인파가 명확하고 논리적 관계를 가진 상품이 상호 보완되어 잘 판매할 수 있다.많은 야외점주들은 주변의 디카논을 원망하고 있지만, 크로스 스포츠 전문점, 디카노노는 당신의 고객을 뺏어갈 수 없고, 고급적인 아웃도어 브랜드, 더 전문적인 아웃도어 제품이, 운동에 능통한 직원은 경쟁의 우세를 얻을 수 있다.

경영 패턴을 바꾸고, 무엇부터 시작합니까?

자기 거 바꾸고 싶어요.경영 모드간단하지 않고 새로운 품목을 늘리려면 여러가지 고려가 필요합니다:

첫째, 좋은 신품류: 가까운 목표 소비군, 비슷한 인구 특징, 업적, 일부 같은 브랜드 및 중개상.야외 운동, 수상 운동, 카누, 캠핑, 수렵, 낚시 등 좋은 연신 품행이다.많은 브랜드상들도 이 점을 깨닫기 시작했다.유럽, 크로스 스포츠의 풍미는 달리기 및 등산 도보 발전에서 비롯한 많은 등산 브랜드들이 TNF, 슬로몽, 달리기 브랜드 아슬사까지 적극적으로 추진하고 있으며, 많은 국가들이 야외 경로를 통해 전문 달리기 보다 더 우세하다는 것을 발견했다.

둘째, 새로운 품목의 목표 인파 확정.새로운 품목은 오래된 고객에게 더 많은 선택을 제공할 것인지, 새로운 고객을 끌어들일 수 있을지, 그들은 좋은 조합을 함께 할 수 있을까? 가게는 새로운 품종을 끊임없이 늘려 판매를 확대할 수 있지만, 신제품은 기존 고객에 대한 영향을 고려해야 한다.예를 들어 전통적인 배드민턴 가게는 극한운동 제품을 가입하고, 젊은이들이 구매할 때, 노고객들은 가게를 잘못 걷는 느낌이 들겠지만 수영을 도입하는 제품은 좋은 보충이다.또 다른 사람들에게 다른 마케팅 방안을 취한다.젊은이들은 웨이보, 웨이보 이런 소셜미디어에 관심이 많고 중년 사람들은 신문, 잡지, 혹은 클럽에 익숙하다.

셋째, 직원들의 배양에도 관심을 가져야 한다.판매자의 전문적 자질은 크로스 스포츠 전문점포에서 가장 큰 경쟁 장점 중 하나로 고객이 구매 과정에서 체험을 하는 데 영향을 미칠 수 있다.가게가 신품류 상품을 늘릴 때, 직원들이 이러한 ‘새로운 파트너 ’를 잘 파악할 수 있다는 것을 보장하고, 고객에게 소개하고, 그렇지 않으면 가게의 신뢰를 낮출 뿐이다.

넷째, 신제품의 애프터서비스는 종종 큰 부담을 준다.예를 들어 점포가 자전거 제품을 늘렸을 때 관련 부품을 많이 사들이고, 살, 체인, 타이어 등등 직원들에게 훈련을 해야 하며, 그들이 자전거를 관리하는 기능을 배울 수 있도록 한다.그래야 고객이 서비스에 가점을 줄 수 있다.이 모든 것은 네가 원가를 지불해야 한다.그래서 새로운 품목을 도입할 때 더 많은 고려가 필요합니다.

마지막 점도 가장 중요하고, 크로스 스포츠 전문 점포가 성공할 수 있을지 여부는 지역, 고객의 소비 습관에 달려 있다.경험을 그대로 옮기는 것은 안 된다. 너는 자신의 방식을 찾아야 한다.

　소매상은 어떻게 다반품류 점포를 취급합니까?

마지막으로 소매상이 어떻게 볼 수 있는지 살펴보자.한솔오더인 20여 년 동안 야외 직업 생애 중 그는 많은 소매상을 접촉했다. 그중 많은 사람들이 이에 대해 큰 흥미를 보였다.

10년간의 발전을 겪으며 우리의 고객은 도보, 통과, 등반 운동에서 이미 하나의 생활방식을 형성하였으며, 현재 그들은 새로운 운동 방식을 찾고 있다.이는 우리가 워터보트, 분사 보트, 모터보트 운동 (전지형 차량'ATV'와 심지어 양정제 여행 방식을 발전시켜야 한다.우리는 우리의 고객에게 생활양식 가게를 만들고, 우리의 업무가 함께 성장할 것이라고 믿는다.

우리의 주요 경영 수입은 백화점 브랜드나 카운터에서 나오지만 우리 다브랜드의 아웃도어 발전도 더욱 중요하다.작년 한 해 유럽, 북미, 일본, 그리고 한국의 많은 야외 및 스포츠 점포를 참관한 후, 나는 더 많은 세분품으로 나의 다브랜드점포에 이르기로 결정했다.달리기, 요가, 헬스는 이 시장에서 엄청난 잠재력을 나타낸다.이러한 신품류가 가입됨에 따라 우리는 조만간 품격 운동생활 방식으로 가게 될 전망이다.

2013년 말까지 우리는 중국에서 약 450개 이상의 브랜드 아웃도어 매장을 갖췄다.그중 대부분 소규모 거리점이나 백화점 카운터가 대부분이다.작년 12월, 우리는 크로스 스포츠 전문점포를 열었고, 그중, 어구, 자전거, 스키, 여행, 캠핑 등 다양한 종류를 포함했다.중국 거시경제가 점차 완화되고 있는 상황에서 많은 야외 브랜드의 소매 업무에 영향을 끼쳤고, 우리는 이 백화점 가게에 대한 영향이 더욱 커졌다는 것을 발견했다.대중 생활 수준이 날로 높아지면서 미래 업무의 발전에 대한 믿음이 충만하며 특히 대형 크로스 스포츠 전문점포입니다.이런 이념에 근거하여 우리는 무한, 청두, 중국의 다른 도시에 더 많은 상점을 마련하고 있다.