Burberry 등 국제 거물들이 무더기로 그물을 건드린 뒤 중국 소비시장을 탐색하다

올해 들어 사과,BURBERRY、에스티로더, 무인양품, ASOS 등 국제브랜드가 분분히 그물을 건드렸다. 천묘의 통계에 따르면 현재 이미 45개국에서 온 4000여개 해외브랜드가 입주했다. 그중에는 아직 중국에 상륙하지 않은 새로운 브랜드도 적지 않다. 전자상거래는 흡사 해외브랜드가 중국시장을 탐색하는 선봉으로 되였다.업계인사의 견해에 의하면 비록 현재 여전히 일부 브랜드가 온라인과 오프라인의 경로전에 대해 걱정하고있지만 전자상거래가 가져다준 경로충돌은 일시적인것으로서 그가 가져다준 경로효률제고는 장기적으로 제조업체에 유리할것이다.

45개국, 4000여 개해외브랜드, 티몰의'패션화'전략이 발표된 지 반년 만에 첫 성적표다.다년간의"전자상거래 교육"을 거쳐 올해 국제 거물급 집단 터치넷, 그 중 BURBERRY, 무인양품과 ASOS를 포함한 여러 브랜드 상인들은 티몰을 중국의 유일한 권한을 부여받은 제3자 전자상거래 플랫폼으로 삼았다. 이는 티몰의 거의 모든 수직 업종을 포괄한다. 3C 디지털, 생활전기, 뷰티, 의류, 홈웨어, 보석 액세서리, 식품 및 자동차 부품 등으로부터일부 브랜드는 전자상거래 채널을 위한 독점 맞춤형 상품까지 선보였다.

좋은 출신과 품질에 상응하는 것은 이들 브랜드의 만만치 않은 가격이지만 중국 소비자들을 놀라게 하지는 않았다.티몰 측이 제공한 데이터에 따르면 지난해'쌍11'당일 독일 브랜드 양립인 단독 판매점은 거의 5000만 위안을 판매했습니다.뷰티 거물 에스티로더는 티몰에 입점한 첫날 300만 원에 가까운 매출을 올렸습니다.BURBERRY、티몰 플래그십 스토어는 오픈 초기에 적지 않은 의혹을 받았지만 브랜드 측의 예상을 뛰어넘는 효과를 거뒀다.티몰 측이 보기에 많은 오프라인 매장이 도착할 수 없는 3~4선 도시 소비층을 커버하는 것은 BURBERRY, 터치넷의 큰 수확이다.

중국 소비의 길을 탐색하다.시장

오프라인 매장을 여는 것에 비해 전자상거래는 흡사 해외 브랜드 측이 가장 선호하는 탐색 경로가 되었다.티몰에 입점한 4000여 개 브랜드 중 중국 소비자들에게 잘 알려진 글로벌 브랜드 외에 핀란드, 스위스, 덴마크, 노르웨이, 호주, 뉴질랜드 등 특색이 적지 않은 클래식 브랜드들도 모두 조용히 중국 온라인 시장에 상륙했다. 이들 브랜드 중 적지 않은 수는 아직 중국에 매장을 열지 않았다.

아마존 중국 관계자는 베이징상보 기자와의 인터뷰에서"아마존은 전 세계에 브랜드 자원이 풍부하기 때문에 많은 브랜드 업체들이 아마존 중국을 중국 진출의 첫 플랫폼으로 선택하고 있다"고 말했다."아마존은 전 세계에 13개의 전자상거래 사이트를 가지고 있으며, 국제 사이트를 통해 우리는 유럽과 미국 브랜드와 긴밀히 협력하고 있으며, 100% 본사와 직접 협력하여 가장 좋은 할인과 당기 스타일을 얻을 수 있다."이 책임자는 브랜드 데이터와 중국 소비자에 대한 친숙함으로 인해 아마존은 이미 해외 브랜드가 중국 소비 시장을 탐색하는 중요한 도구가 되었다고 생각한다.

한 미국 유명 패스트 패션 브랜드의 대리 운영 회사 책임자는 티몰 등 플랫폼에서의 판매 데이터는 해외 브랜드로 하여금 중국 소비자를 인식하게 할 뿐만 아니라 브랜드 업체가 중국에 추가 투자, 착지 개점, 심지어 개점 리듬이 어떠한지에 대해 비교적 큰 참고 가치가 있을 것이라고 말했다.

경로 장벽 이불깨다

티몰과 아마존 외에 징둥, 쥐메이유핀, 1호점의 플랫폼화 전략, 웨이핀회 등 플래시 쇼핑 사이트의 출현은 브랜드 터치를 더욱 일상화시켰다.한 가전브랜드 임원은 2년 전 베이징상보 기자와의 인터뷰에서"전자상거래는 증가폭이 비교적 높지만 주로 비이성적인 판촉에서 비롯돼 가전제품 판매의 주류 채널이 될 수 없다"며"현재 쑤닝, 궈메이가 인터넷으로 고조되면서 이 임원도 전자상거래가 가전기업의 주류 판매 채널이 될 뿐만 아니라일용백화점 심지어 식품 등 품목에 대해서도 중요한 판매플랫폼으로서 전통소매상과 전자상거래의 경로장벽은 이미 타파되였다.오비자문 소매연구사업부 고급연구원 곽장우는 다음과 같이 인정했다. 전자상거래가 가져다준 경로충돌은 일시적인것이지만 그가 가져다준 경로효률제고는 장기적으로 제조업체에 유리할것이다.

장벽이 깨진 벤치마킹 사건에 대해 티몰 측은 애플이 티몰에 플래그십 스토어를 여는 것이 하나의 노드라고 보고 있다.올해 1월, 디지털 거물 애플은 장기적인 채널 폐쇄를 깨고 티몰을 세계 유일의 제3자 전자상거래 플랫폼으로 선택했다.아이미디어 컨설팅 CEO 장이는 애플이 티몰을 전자상거래 라이선스 플랫폼으로 선택한 것은 국내 3~4선 도시에서의 브랜드 침투 능력을 높이는 한편 티몰을 통해 시장 판매 점유율을 높이는 것이라고 말했다.