경사구치의 변혁: 사람들의 손쉽게 얻을 수 있는 사치품이 되다

사전의 Coach 변혁의 위험은 먼저 경쟁에서 왔고, 그 다음은 잘못된 점포 선정으로 잘못된 장소에서 잘못된 선택을 했다.셋째는 인재가 부족하다.바로 < p >
'p'은 뉴욕 패션주 코치 수장 분주한 백스테이터에서 보기 쉬운 물건이 발견된다. 선틀에 있는 신상 가방이 눈에 띄지 않는 것이 거의 없다. 이는 절대적으로 시즌 다르다.티대에서 활보 걸어온 모델은 1970년대 뉴욕 브루클린에서 온 것 같다.바로 < p >
's.s.a a s.a s.aasterf ='http://sjfzm.com /news /index.a s.a s.ast'를 비롯해'조르트론 필드 (Joel Sternfeld)가 1979년에 촬영한 Oregon street 사진은 전체 캐주얼 라인의 젊은 캐주얼이 가득한 거리 원소.발표회에서 COACH 재킷 역시 이전에 보지 못했던 주인공이 됐다.키용 스웨터 터넥 코트, 천조 체크 소뿔 단추, 짧은 재킷 소재는 양모, 가죽, 양가죽 등을 활용한다.모든 것은 매우 오래 입어 일부 스타일의 판매가가 3000달러에 달한다.액세서리와 핸드백은 또 다른 중두극이다. 예외도 뚜렷하지 않은 로고다.모든 것이 너를 일깨우는 것 같다. 스투아트 로비터스 (Suart Vevers)가 COACH 창의총감 이후 첫 쇼이자 COACH (COACH)가 성복 방면의 첫 오디션이다.바로 < p >
's.com /news /index (index.s.aastas.astass.astass.ast)'가'a href ='http:'http:'http:'sjfzhe.com'에서'미국 패션의 방관자'로 자부했다.그는 Loewe, Mulberrry 창의총장을 맡았고, Calvin, Bottega Veneta, Givenchy, 루이즈버튼이 임직했다. 또한 영국 패션협회 올해의 베스트 디자이너 대상 수상자이다.바로 < p >

은 COACH 에게 스투아트로비터의 도래가 정당하게 도착했다.

그는 COACH'모던 럭셔리'의 자리에는 적절한 해독을 가지고 있는 것으로 보인다. 이는 결코 힘들지 않고 뉴욕, 스타일을 의미한다.슈투아트 로비터스 특의로 토너시 공장으로 출국해 원판의 작업장 제작 과정을 파악해 더욱 정교하게 클래식을 재소화하는 과정을 강구하고 있다.뉴욕 대도회도 그에게 많은 디자인 영감을 제공했다.그는 하이힐을 만들지 말지 말까 생각했지만 길거리에서 온 여자들은 결코 그녀들의 스타일이 아니어서 양털부츠가 하이힐을 대신했다.바로 < p >
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‘스투아트로비터스 ’는 현재 패션권에서 가장 핫한 인물로 그가 COACH 의 톰포드 (TomFord)가 되기를 기대한다.지난 한 해 지나친 왕의 COACH 가 생활 방식의 브랜드로 바뀌려 했지만 핵심 여장 주머니 및 부품 제품의 표현은 실망스러웠고 위기가 겹쳤다.2014 재년 3분기, COACH 북미 동점 매출이 21% 하락했다. 4분기를 넘은 하락이었다. 그리고 계속될 전망이다.COACH 는 2015년 총체소득이 11%에서 13% 위축될 것으로 예상했던 2.3%보다 높았다.이 시가는 90억 달러에 불과하고, 심지어 새 마이클 코리스의 절반도 지나지 않는다.바로 < p >
바로 스투아트로비터스가 이 모든 것을 역전해야 한다.새로운 디자인은 역사와 조류에 합당하고 자체 가격을 낮추거나 훼손할 수 없다.이 점을 이루기 위해 그는 가죽, 원단, 작은 부품을 새로운 출처를 확장하고 공급상과 재계약을 해야 한다.또 그가 가장 어려운 임무를 완성할 수 있도록 노력해서 지난날의 인기를 다시 얻으려고 했다.후자가 보기에 COACH 가 너무 떨어지거나 너무 화사하거나.바로 < p >
바로 버나드루아노트 (Bernard Arnard Arnault) 의 예언이 비관적인 것 같다.애노트는 호사브랜드가 배타성을 갖추지 않고 일정 기간 내에 급격히 팽창해 급격히 쇠퇴했다고 주장했다.그것은 특정 시장이 있어서 단지 한 브랜드에 불과하다.바로 < p >
‘p ’은 캐치의 쇠퇴국면이 소비시장의 퇴세는 아니다.사실 글로벌 액세서리와 핸드백 업종은 여전히 소매업이 가장 빠른 자영업 중 하나로, 연간 성장률이 7%에 이르며 전체 시장 용량은 현재 350억달러에서 2018년 500억달러로 늘어날 것으로 예상되고 있으며, COACH 의 본영 ∼ 북미 시장의 연중 복합이 9%에 달하며 업계 평균치보다 높았다.그러나 그럼에도 COACH 의 시장점유율은 여전히 크게 침식되고 있으며, 시장 점유율은 2년 전 30% 에서 22% 로 떨어졌다.가격만으로도 COACH 의 평균 가격은 약 300에서 400달러 사이로 마이클 코어스의 두 배다.하지만 비평가에서 디자인과 브랜드력으로선 COACH 는 후자를 이기지 못했다.바로 < p >
'p'은 COACH 글로벌 CEO 빅토리 루이스 (VictorLuis)에서 보면 흥망순환으로 유명한 사치품 업계에 불과하다.상황이 비슷한 구출 코드는 헤메스, 버베리 (Burberrrry)에서 연기한 적이 있다. 헤리메스 최고경영자는 길을 양보하는 루이스 (Jan -Louis Duis Dums)의 Hermes, Burberrry 최고경영자 로마 라프라프 (Rosemarie Bravo)는 Burberry 였다.양자 모두 어둠의 깊숙한 곳에서 거센 파란을 만회하고, 빅토루이스는 서광을 밝히는 백의 기사가 될 수 있을까? 코코치의 필요는 점진적인 개혁이고, 단도식 혁명인 빅토루이스가 그 점을 알고 있다.이것은 완전히 버려둔 것이 아니라 점차 진화된 것이다.브랜드의 유전자를 이해하는 것이 중요하다. 이후에야 너는 변화를 할 능력이 있다.그는 세계 세계 기업가에 대해 말했다.바로 < p >

은 단번에 COACH 의 유전자를 이해하는 것이 쉽지 않다.

소장품 대표 COACH 를 굳이 골라야 한다면 빅토리 루이스의 선택은 보아 캐시안 쇼퍼 핸드백이다.디자이너 보니루카신 (Bonnie Cashin)이 디자인해 피질이 부드럽고 질감이 풍부하다."그것들은 조금도 모호하지 않은 명랑하고 자유와 즐거움을 가지고 있다."패셔니스트 버나다모리스 (Bernadien Morris)가 이렇게 말했다.오늘날 많은 브랜드들이 보니캐시안 쇼퍼 핸드백을 사용하고 있으며, 손잡이 구조와 표식 위치가 비슷하다.바로 < p >
'p '위기 아래 COACH 도 더이상 패션 핸드백 액세서리 브랜드를 제공하기 시작했고, 성복, 신발 구두 구두 구두, 발끝까지 더 많은 제품을 제공했다.현재 빅토리 루이스의 가장 중요한 업무 중 하나는 비푸스에게 COACH 의 운영 상황과 방향을 묘사하는 것이다.오직 이렇기만 하면 신상품이 튀어나온다.빅토리루이스는 디자이너에 대해 어떻게 균형을 잡느냐를 깨달았다.즉 "무엇을 해야 할지 알려주지 말고 브랜드가 있는 시장과 운영을 돕는 상황을 도와야 한다"고 말했다.바로 < p >
‘p ’은 비평가자들에게 대거 투자가 절실하다.시장에 나온 이래로 COACH 는 매년 대량의 이윤을 분배하고 주식을 환매해 왔다.매년 개발에 너무 적게 투입하여 그것을 만류하거나 도입한 디자이너, 제품은 신의가 없다.미은미림 국제투자부 자산관리컨설턴트 양수는'월드기업가'에 대해 말했다.이 외에도 COACH 의 문제는 자리매김이 분명하지 않다.'저렴한 사치품에 가격이 너무 비싸고 스타일은 너무 상투적이며, 고급 제품은 톱브랜드에 비해 고급스럽지 못하다.바로 < p >
'이런 기벽이 결국 엉망진창이 운영되고 있음'에 이르렀다.얼마 전 열리는 COACH 분석사회의에서 관리층은 다음 재년 북미 시장의 동점 수입이 20% 이상의 마이너스 성장이 예상되며 70개 매장을 폐쇄할 계획이다.투자자들은 이에 대해 우려가 가득해 COACH 의 주가가 10% 를 넘어섰다.바로 < p >
'COACH 퇴세가 점점 높아지면서 미쉘코스, Kate Spade, 투리버치 등 동종 경쟁자들의 매출이 상승하고 있다.이 경쟁자들과 COACH 의 전략은 이례적이다: 가족의 정가와 다경로의 판매다.이들은 COACH 보다 더 풍부한 제품 라인을 제공할 수 있고 더 젊고 스타일리시한 자세를 선보일 수 있다.대비해 보니, 후자는 이미 늙어서 기세가 등등했다.바로 < p >
'콤'이'코치'를 고도타로 반격을 시도한 적이 있다.2012년 여름에 398달러에서 1400달러의 리가시 시리즈가 출로 400달러 이상의 핸드백이 20%의 매출액을 차지했다.2013년 10월 코치의 심플한 대기를 내세운 뉴욕 뽀루하이 하이 핸드백 계열은 모두 크다, 중, 작은 세 가지로 가장 비싼 사람은 1200달러에 육박하고 있다.그러나 고조해도 코치는 성장을 무력하게 유지하고 있다.바로 < p >

은 지난 4년 동안 COACH 관리층이 불안에 처해 남장, 여장을 창의총감 등으로 했다.

2010년 컨버세에서 제플리로 우르 (제ffrey Uhl)를 개척 남성의 액세서리 시리즈를 열었다.이 업무는 매우 성공적이어서 COACH 가 2년 만에 투자를 늘렸다.2013년 남성 제품 매출액이 6억 달러에 달하며 2010년보다 6배 증가한 세분시장은 COACH 에 총 매출액의 12% 를 기여했다.현재 COACH 소매점은 전문적인 쇼윈도와 입구에 남성 시리즈를 전시하고 있으며 약 3분의 1의 점면 공간을 차지한다.이 외에도 캐치에서는 파울 Smith 에서 여장 창의총장을 맡은 사드라헬 (산드라헬)가 여장 팀을 설립하고 이런 제품을 선보였다.바로 < p >
‘p ’은 이처럼 다관제 아래, COACH 는 왜 여전히 돌아서는가? 그 근원이나 북미시장의 심미피로와 소비업에 있다.전 Kiton 중국구 사장은 모든 지역의 시장환경이 자신의 특색을 갖고 있으며, 이 지역에서 절대다수의 소비자들의 취향을 결정하는 것은 지역 내의 한 브랜드의 성공 여부를 결정할 중요한 요인이다.북미 시장에서 COACH 는 이미 발전한 지 여러 해가 되었고, 그 자체는 현지 브랜드다.브랜드가 성숙함에 따라 소비자들의 신선도와 민감도는 자연스럽게 줄어든다.하빈이 글로벌 기업가를 향해 말했다.미은미림 분석사 장배영은 구미 사치품 시장이 성숙해지고, 사치브랜드가 왕성한 발전한 황금기가 지났기 때문에 소비자들은 고단 사치품 브랜드에 더욱 경향이 있다.바로 < p >
'p'은 미륜의 패션 시리즈나 남성 품성을 성공적으로 내놓고 문제에 큰 코치에겐 여전히 잔수급이다.글로벌 소비 경제가 쇠퇴할 때 코치 토중래가 의문이다.오랫동안 Chanel, 에르메스 등은 피라미드탑 꼭대기에 올라섰고, 미쉘, Kate Spade, 토리버치는 경사치품의 저점을 고수했다.브랜드 전환이 창의총감 교체로 몇 가지 신상품을 내놓으면 성공할 수 있다고 믿기 어렵다.바로 < p >

은 때때로 변혁까지 악화할 수도 있다.

실패한 사례는 JC Penny 의 전환형이다.2012년 신임 CEO 라은로 존슨 (Ron Johnson)이 무대에 오른 뒤 JC Penny 는 기존 백화점 이미지에서 벗어나기를 바란다.그는 할인권을 없애고, 깃발 브랜드 재결합을 했다.하지만 최종 고객은 계산하지 않고 JC 페니 동점 판매는 여전히 크게 하락했고, 회사 주식은 70% 축수했다.로은루존슨은 결국 물러날 수밖에 없었다.바로 < p >
바로 비크도루이스는 유사한 전철을 다시 밟지 않도록 해야 한다.그는 일찍이 일본 시장의 오랜 세월을 책임졌으며, 전공이 빛나고 있다.그임에도 COACH 의 시장점유율은 7배 올랐다.일본 시장에서 그 제품의 인지도가 70%에 육박하고, 중국에서 현재 이 숫자는 16%에 불과하다.바로 < p >
'빅토리루이스'가 보기 좋다.2010년 그는 임회장 겸 최고경영자 루프랑크포트 (Lew Frankfort) 에 의해 미국으로 소집되어 국제부 소매 업무 총재로 상주했다.이 같은 스트레스는 스트레스 — 새로운 캐릭터에 적응하기 위해 전능형 선수로 신속하게 탈바꿈해야 한다. 예를 들면 공급 체인 및 생산제조 직원.이사회, 주주, 투자자 조율도 필요하다.바로 < p >
‘p ’의 중압 아래, 빅토리 루이스는 마라톤으로 기분을 풀어야 한다.지난 1년간 그는 이미 다섯 번이나 경기를 끝냈다.달리기를 할 때, 그는 그룹, 인재, 조직 구성, 경쟁 등 회사 내부 문제를 생각할 것이다.마라톤에 참가하는 것은 다른 경쟁 상대와 겨루는 것 같다.그것은 생명 중의 한 단락과 같은 비탈을 만나 열심히 등반해야 한다.너무 자유롭게 뛰면 게임은 다시 카드를 씻는다."빅토리루이스가 말했다.그는 상당히 우환 의식을 가지고 있다.바로 < p >

이 성장경력과 관련이 있을지도 모른다.

그의 부친은 포르투갈인으로 농업과 어업으로 생활한다.일곱 살 때 부모가 미국으로 이민을 가며 부모는 영어를 할 줄 모르며 어떤 고등교육도 받지 못했다.기슭에 닿은 후 모든 집은 소포 하나, 핸드백 하나, 주머니 속 5달러.생계를 위해 그들은 공장에 가서 일을 할 수밖에 없었다.이것은 난처한 시기이다.바로 < p >
'빅토리 루이스 (PC) 가 높은 자리에 앉을 수 있는 것은 모두 백수십 년 동안 그 돈을 들여 그것을 생산하는데, 이 모든 것을 잃는 것은 매우 빠르다는 것을 잘 알고 있다.COACH CEO 가 새로운 인생을 열어 모든 것을 지켜야 한다.사실 그는 CEO 라는 캐릭터를 잘 만들기 위해 "브랜드에 대한 충분한 이해와 열애를 가져야 한다. 소매업에 대한 열정이 있다. 지식욕과 호기심을 유지하고, 다른 사람의 건의를 잘 듣고 개선을 가하는 것이다.그 외에도 충분히 집중하고 견뎌야 한다.바로 < p >