대형 쇼핑센터는 뒤척이고 물건을 팔면 안 된다.

대형 쇼핑센터는 백화점과 달리 만달광장 선적지가 도시 핵심 구에 위치해 있어 핵심구 토지 원가가 너무 높아 투자수익률이 낮아지기 때문이다.

만달광장 선적지 3 원칙: 하나는 교통이 편리하다.

최소한 두 도시의 주로에 직면하면 두 방향으로 광장을 드나들 수 있다.

만약 한 줄만 있으면, 인파, 차의 흐름이 많아지면, 차가 막혀서 드나드는 어려움을 초래한다.

둘째는 거주 인구 규모다.

만달광장 선적지는 반경 5킬로미터 이내 거주 인구가 30만 명에 이를 것을 요구했다.

고철 정류장, 공항은 매년 천만 이상을 객류할 수도 있지만, 만달원칙적으로는 유동인구가 가끔씩 소비를 할 뿐 쇼핑센터는 중복소비가 필요합니다.

셋은 이웃 지역에 같은 업태가 없다.

왜 만달광장 이 활기차게 개설할 수 있습니까?

올해 중국 소비시장에 세 가지 현상이 나타난다.

객류 증속 하강.

경제 형세가 심각한 상황에서 전국만달 광장의 객류는 여전히 증가했지만 평균성장은 자릿수였다.

그러나 5년 전 만달광장은 매년 객류 환경이 점차 두 자릿수였다.

둘째는 단가가 하락했다.

만달광장은 소매, 식음, 오락, 문화 등 다양한 업태를 포함해 지난해 고객마다 평균 100위안을 넘어섰고, 올해는 90여 위안, 그중 3%가량의 인플레 요인까지 포함해 고객의 소비 의사가 하락하거나 소비 능력이 떨어지고 있다는 것이다.

셋은 상가 개점 감소.

특히 일부 다국적 체인 기업들은 기존 만달을 따라다니며 몇 개 가게를 열어, 심지어 몇 개의 연쇄업체들이 가게를 다투고 있지만, 올해 이들 체인 기업들은 보편적으로 감축 계획을 세웠다.

이러한 현상은 중국 소비 시장이 확실히 문제가 생겼다는 것을 설명한다.

왜

한 개에 한개씩 할 수 있습니까? 주로 다음의 몇 가지 원인이 있습니다.

선택 주소

대형 쇼핑센터는 백화점과 달리 만달광장 선적지가 도시 핵심 구에 위치해 있어 핵심구 토지 원가가 너무 높아 투자수익률이 낮아지기 때문이다.

만달광장 선적지가 세 가지 원칙을 따르다.

교통이 편리하다.

최소한 두 도시의 주로에 직면하면 두 방향으로 광장을 드나들 수 있다.

만약 한 줄만 있으면, 인파, 차의 흐름이 많아지면, 차가 막혀서 드나드는 어려움을 초래한다.

둘째는 거주 인구 규모다.

만달광장 선적지는 반경 5킬로미터 이내 거주 인구가 30만 명에 이를 것을 요구했다.

고철 정류장, 공항은 매년 천만 이상을 객류할 수도 있지만, 만달원칙적으로는 유동인구가 가끔씩 소비를 할 뿐 쇼핑센터는 중복소비가 필요합니다.

셋은 이웃 지역에 같은 업태가 없다.

위치

만달광장이 번창하는 중요한 원인은 정위가 정확하다는 것이다.

만달광장의 자리는 젊은, 패션, 유행, 고객 그룹은 주로 15 ~35세의 젊은이, 상인, 빠른 패션 브랜드, 대중 음식, 문화엔터테인먼트 브랜드 위주로 꼽힌다.

고단은 만달광장의 주요 방향은 아니지만, 지역이 특히 좋으면, 만달도 가끔 고단을 할 수 있다.

내년에는 장사, 우한 두 세계가 앞서가는 사치품 쇼핑센터가 개업해 이 두 항목은 건축 평면, 외세면 설계, 내부 장식, 브랜드를 모두 앞서고, 중화지역에 포함해 모두 홍콩을 비롯한 모든 쇼핑센터를 앞선다.

만달광장의 전체 자리는 중등급으로 이렇게 하는 것이 좋다.

인기가 있다.

대중 소비는 인기다. 사치품 가게는 단가가 높지만, 인유량이 작고 무작위 소비율은 낮다.

만달은 조사해 봤는데 고객이 발견되었다

목적성 소비는 일반적으로 20 ~30%, 3분의 2 이상은 무작위 소비로 영화를 볼 때 식사를 하는 김에 쇼핑을 하고 노래를 부를 수 있다.

그래서 대중 소비만 하는 게 인기다.

인기가 많아야 판매 수입이 높아진다.

2는 복제에 편리하다.

몇 년 전 만달그룹은 올해 개업 18개 만달광장, 12개 5성급 호텔, 내년 개업 20개, 광장, 17개 호텔, 2014년 24개 만달광장, 18개 호텔을 개업할 계획이며, 앞으로 매년 20만개 광장, 15개 호텔의 개업 속도를 유지할 예정이다.

사치품 가게를 열면 도시가 제한을 받고 지역도 제한을 받아 공업화 복제는 불가능하다.

3은 공간을 높이는 것이다.

예를 들어 상하이 5각장 만달광장, 처음에는 중급점으로 만들어졌지만 주변 커뮤니티가 성숙되면서 소비층이 높아져 고급 브랜드를 점점 끌어들였다.

만달광장이 진정으로 도시중심이 되면 사치 브랜드가 들어오고 싶다면 그때는 조정이 쉽지 않을 것이다.

애초에 사치품을 만들면, 나중에 고치려면 오히려 귀찮다.

디자인

디자인은 쇼핑센터가 흥행할 수 있을지 관건이다.

나는 일부 은행의 고문으로서 일부 불량자산의 쇼핑센터에 가서 진단을 받아 은행은 내가 약간의 경험을 제공할 수 있기를 바라지만, 어떤 항목이 다 본 후에 나는 단지 한 가지 의견의 폭파로 다시 오더라도 어떠한 방법도 제시할 수 없다.

상하이 송강의 한 쇼핑센터는 대학 성근처 지하철역의 종점, 지역은 매우 좋지만 전체 건축 면적은 48만 평방미터의 신드롬으로 7층, 1층당 6만여 평방미터, 통일층은 4.5m, 연재 500킬로그램이다.

6만여 평방미터 1층이 들어서면 북쪽을 찾을 수 없다. 통일층고, 호재는 상가의 요구를 전혀 고려하지 않는다.

당시에는 아직 구덩이 단계에서 나는 몇몇 주주주에게 건의를 간절히 하고, 반드시 다시 반복해야 하지만, 그들은 이미 기초공사의 수천만원을 투입하기 아까워하며, 결국 이 프로젝트는 뒤죽박죽이고 몇 억의 손실을 당하였다.

광동에는 쇼핑센터가 있는데, 당시 세계에서 가장 큰 것으로 알려졌고, 이 프로젝트는 문제가 없었고, 자리는 문제가 없었고, 디자인에 중대한 문제가 있었다.

이 회사는 연속으로 78개의 국제 국내 상업팀을 초빙했지만 아무리 장사를 해도 안 된다.

나는 그 당시 건물이 2,3층밖에 없었기 때문에 비용이 매우 낮았기 때문이다.

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이 땅을 뜯어내면 지금의 땅값에 따라 팔면 은행이 대출을 받을 수 있고, 주주가 투자를 회수하고, 시공팀이 품삯을 받을 수 있고, 이긴 것을 실현할 수 있지만, 아쉽게도 그들이 이 결심을 하지 못했기 때문에 현재의 이 사업은 여전히 어렵다.

제남 천성로는 수백 년 역사의 유명 상가, 예전에는 거리가 15m밖에 없었지만 인기가 대단하다.

나중에 개조하여 보행거리를 70미터까지 넓히면 이렇게 넓은 척도는 보행의 거리 규율에 부합되지 않는다.

결국 사람들은 양쪽에서 걷고, 중간에 아무도 없고, 인기가 갈수록 싱겁다.

결국 보행거리를 도시 도로로 바꾸었다.

이런 예도 많은데, 상업 설계는 건축 설계와 달리 건축 마스터가 반드시 상업설계를 모르며, 반드시 전문가를 알아야 한다.

쇼핑센터 설계를 하는데, 우리는 주로 세 가지 체득이 있다.

교통이 우선이다.

우선 차량 출입을 고려하고 대형 쇼핑센터는 운전을 하지 않고 주변 교통과의 관계를 충분히 고려해야 하며 빠른 속도로 들이닥칠 수 있고 빠르게 분산할 수 있어야 한다.

지면교통뿐만 아니라 지하주차장도 중시해야 하며 차주가 빨리 차위를 찾을 수 있도록 편리하게 해야 한다.

둘째는 출입구 선택.

쇼핑몰의 주요 문은 사람들이 자주 가는 방향에 두어야 한다.

사람들은 모두 상습성이 있고, 가는 길에 가면 늘 한 곳으로 가고, 상업상에서 ‘ 거리사 ’ ‘ 1313 ‘ 101, 3성 ’ 의 명언은 바로 이 이치이다.

사람이 동쪽에서 오면 문은 서쪽으로 갈 수 없고, 저수지처럼 인파를 막을 수 있다.

삼은 인류 동선이다.

보통 사람들이 쇼핑센터를 돌아다니면서 보면 400미터 정도 걸으면 피로감을 느끼기 때문에 건축 길이 400미터 내에서 통제하는 것이 좋다.

만달기획원에는 ‘ 되돌아가지 않는 길 ’ 이라는 명언이 있다. 인파동선은 ‘ 일자 ’ 라는 자형이나 아니면 ‘ 구형 ’ 이라는 제목이 하나 있다.

두 줄을 평행으로 설계한다면, 반드시 한 가닥은 비교적 쓸쓸하다.

쇼핑센터의 디자인학문은 매우 많은데, 만달은 현재 쇼핑센터에 투자하고 운영하는 서적을 작성하고 있으며, 우리가 다년간 쇼핑센터의 경험 시스템을 총결산하여 빨리 출판할 계획이다.

쇼핑몰을 어떻게 하는지 여러분이 알고 싶으면 좀 볼 수 있습니다.

업계

만달광장

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체험식 소비 강조.

만달광장은 체험식 소비가 50퍼센트보다 높다고 명시했다.

많은 사람들이 체험식 소비업자가 임대료가 낮다고 느끼며, 의류 임대료가 높다.

하지만 한 쇼핑몰이 의상을 팔면 임대료는 마찬가지로 음식과 음식, 문화, 오락 등의 업종을 매치하면 임대료가 적지 않지만, 의상의 임대료가 더욱 높아진다.

또 다른 업태가 서로 판매를 촉진해 더욱 효율적이다.

둘째는 음식보다 큰 음식이다.

만달광마다 음식점마다 임대 면적 비중이 20%를 넘어 일반적으로 30개 음식점에 적지 않은 40여 개가 넘는다.

나는 8년전 쇼핑센터에서 음식도 많이 하고 음식도 꼭대기에 놓았고, 당시에는 많은 사람들이 이해가 안 됐고, 중국 쇼핑센터가 파는 것이 아니라 먹는 것이다.

‘ 민은 먹는 것을 하늘로 한다 ’ 고, 중국인은 맛있고, 지역 문화의 차이로 지역별로 먹는 취향이 완전히 다르다.

우리도 따라서 음식합동 브랜드를 줄이기로 결정했고, 현지인들이 좋아하는 대로 도입하기로 했다.

만달광장마다 모집하기 전에 현지 음식업에 대해 조사해야 하며, 현지 서른 번째 식음료 브랜드는 20개보다 적지않게 도입되어야 한다.

실천 증명은 우리의 판단이 정확하고, 음식은 바로 만달광장의 간판이 되었다.

음식은 불이 난 후, 임대료는 소매류 평균 수준에 이르는 뿐만 아니라, 객류를 끌어 올리고 정상층으로 내려가 상업에서'폭포효과'를 형성해 쇼핑센터의 인기를 한껏 높였다.

셋은 같은 업적 상인이 한 집만 골라서 비교적 효익을 향상시킨다.

넷은 상가 분급이다.

만달의 내부는 만달의 발전을 따르는 수천 명의 상인을 A, B, C, D, D 4등급으로 평가하며, 등급별 만달광장은 상급적인 브랜드를 선택할 수 있다.

예를 들면 만다광장 A 급점은 A, B 브랜드, B 급점은 A, B, B, C 브랜드만 선택할 수 있다.

이렇게 하는 것은 내부 부패를 방지하고 상가가 끊임없이 상승하도록 권장한다.

관리

쇼핑센터의 흥행은 가장 핵심은 관리다.

관리 방면에서 우리는 다섯 가지 방법을 가지고 있다.

하나는 관리가 건설에 무겁다.

나는 항상 상업관리가 만달의 핵심 경쟁력이라고 강조한다.

만달의 상업관리회사 배치 간부 수량이 다른 시스템보다 많아, 수준이 다른 시스템보다 높다.

월급상 프로젝트 개발업체와 동등한 대우를 실시하고, 상업관리자 임금은 부동산 개발자들보다 적게 받는다.

문제는 해결에 능하다.

어떤 쇼핑센터가 개업한 후에도 문제가 발생한다. 만달은 신이 아니며 개업후 왕성한 현상이 나타나기도 한다.

예컨대 심양 태원가 만다광장, 위치가 매우 좋지만 개업 후 급격히 하락해 상가가 최고 20%에 이른다.

우리는 즉시 연구를 조직하여, 총재는 여러 차례 현장에서 열리고, 설계, 관리, 연구 등 부서에서 열 몇 차례의 회의회진과 결렬을 맺고 결국 결론을 내리는 것이 문제다.

그래서 정위를 조정하고 5개월 안에 거의 반의 상인으로 바꾸었다.

위치를 파악한 후 이 광장은 빠르게 번창하기 시작하여 현재 전국 만달광장에서 10위권을 차지하고 있다.

쇼핑센터는 문제를 대담하게 대처하고 회피하지 못하고 연구와 문제를 해결하는 데 능숙해야 한다. 특히 백화점이나 철수하는 현상이 처음에는 바로 해결해야 한다. 그렇지 않으면 30%의 매장을 마친 뒤 조정하기가 어렵다.

셋은 상가에 대한 지원이다.

국내 일부 술집 은 잘 만들었지만 체인 경영 은 많지 않다. 술집 한 개만 인테리어 만 수천만 원, 연쇄 발전 자금 압력 이 크다.

만달은 이런 술집을 부축하고, 우리가 모든 인테리어를 제공하고, 술집은 몇 년으로 나누어 돈을 갚도록 허용하고, 그것들이 연쇄경영을 형성하도록 돕는다.

만달광장에서 유명한 ‘대게이머 ’도 만달의 부축 아래 만들어졌다.

대게이머는 전국의 연쇄 발전을 따라 시작하면 인재가 따라갈 수 없고 만달은 사람을 보내 돈을 받을 수 있도록 도와주고, 기후를 형성하고, 관리 인재를 따라다니고 사람을 철수시켰다.

만달은 양질상인에게 임대료를 면제해 상가의 합리적인 임대료를 주며 임대료를 지나치게 올리는 것을 반대한다.

임대료가 높을수록 위험이 커질수록 쇼핑센터는 단기적으로 상인 임대료의 마음을 짜서는 안 된다.

전기의 인내와 투입은 오래도록 번창할 수 있었다.

넷은 정보화 건설을 중시하는 것이다.

만다그룹은 여러 해 전에 자신의 정보관리센터를 설립하여 많은 국내외 우수인재를 채용해 직접 소프트웨어를 개발했다.

만달광장의 임대료, 영업, 안전, 재무 등 관리는 모두 정보화를 실행한다.

정보화는 관리를 규범해 빈틈과 실수를 줄이고 상업관리사의 발전을 크게 지지했다.

5 는 표준화 관리다.

만달의 상업관리사가 20권에 가까운 책을 내놓고 모든 업무에 대해 매우 자세한 조작 규범이 있다.

예를 들면 《 개점 수첩 》 을 개점 과정이 약간의 세목으로 나뉘어 일목요연하다.

입상, 안전, 임대료 등도 모두 관리 기준을 형성한다.

표준화 호흡은 정보화로, 다음 달, 다음 주에 무엇을 하고 있는지, 똑똑히 하고, 그대로 하고, 위까지 하면 된다, 새로 온 사람들도 곧 손댈 수 있다.

왕건림은 만달광장을 개업하는 과정에서 맨 윗층에 의지하여 천하를 다스리는 코스 한 세트 외에는 현지 서른 번째 음식브랜드, 만달광장마다 20개에 드물다.

음식은 지붕 건물에서 인기를 모았고, 인류는'폭포류'를 통해 다른 층의 사업을 이끌었다.

2010년 말까지 만다그룹이 70만달광장을 개업할 예정이며, 건설된 수십 개, 전국 28개 성 시장에 분포하여 우리는 비교적 정확하게 중국 소비시장의 방향을 파악할 수 있다.