이녕 28년 흥망의 길: 부상부터 연속적 결손 브랜드 재소

국내 스포츠 브랜드 강자, 다원화 브랜드 그룹

중국 유명 올림픽 챔피언'체조 왕자 '이녕 제대 후 1989년 창립

1990년 이닝은 광동 삼수에서 이녕유한회사를 창립하고 2004년 홍콩에 출시한 후 줄곧 중국 국산 스포츠 브랜드 1위에 위치해 2011년에야 제치고 2위에 올랐다.

2011년 ~2014년 전형으로 이녕정 순이익이 크게 하락했지만 2015년부터

경영 상황은 이미 점차 회복되고, 28년 동안 흥망성쇠를 겪으며, 중국 유명 국산 스포츠 브랜드의 선구자 이닝은 여전히 중국 스포츠 브랜드 상위권에 있다.

이녕은 중국 선두 스포츠 브랜드 중 하나로 마케팅, 연구 개발, 디자인, 제조, 판매 및 소매 및 소매, 제품은 주로 운동 및 레저를 포함한다.

의류, 기재와 부품 제품.

회사는 주로 외주 생산과 특허판매상 모델을 채택하여 2017년 이닝의 판매 네트워크는 6262곳이며 전국 31개 성 및 자치구에 널리 퍼져 있다.

리닝은 다브랜드 전략을 채택하고, 브랜드 그룹은 자율적으로 개발한 이녕주 브랜드와 특허나 제3자 합자 설립을 포함해 전문 스포츠 레저, 스포츠 캐주얼, 트레이닝 패션, 야외 스포츠, 아동복 등 분야를 포함해 이닝주 브랜드, 에고, 레드 쌍희, 낙도, 개선 및 댄스킨을 포함한다.

국내 중저단시장에 초점을 맞추어 제23선 도시를 지정한다.

중국 홍콩 및 중국 대륙의 수입은 이녕그룹 수입의 주요 래원: 이녕 2017년 총경영은 888.74억원으로 중국 홍콩, 중국 홍콩, 중국 (홍콩) 대륙의 영업 수입은 86.34억원으로 총영업의 97.3% 를 차지하고 있다.

이녕 이삼선 도시: 이녕의 채널은 주로 이삼선 도시, 이삼선 도시, 이삼선 도시 인터넷 점수 61%를 차지했다.

이녕주 브랜드의 수입이 집단 수입으로 성장하는 주요 동력: 2017년 이녕총경영은 전년도 대비 11% 증가하였으며 2004년 상장된 연간 중창장 연간 복합성장률은 13%, 2017년 순이익은 5.15억원으로 2004년 이후 복합률은 11% 였다.

이 중 이녕주 브랜드는 20137년 영업을 88.19억원으로 전년도 11% 증가했으며, 다른 브랜드는 0.550억원으로 전년 대비 성장률이 39% 증가했다.

5대 품종 이녕 소득 증가: 달리기, 훈련, 농구

배드민턴과 이녕 브랜드의 5가지 품목으로 이녕 소매를 이끌었다.

국민은 수입과 소비성 지출을 연간 제고할 수 있다: 2002년 ~2017년 우리나라 소비수 수준이 해마다 높아지고 있으며, 1인당 지배 수입이 2002년 및 2007년 높은 수치로 각각 13.4%, 12.2%, 소비성 지출은 2009년 대비 10.1%, 2009년 이후 총체적으로 하락세를 보이고 있다.

복장 신발 모자, 바늘, 방직품류 소매액 증가 속도: 2000년 ~2007년 의상 신발 모자, 바늘, 방직품류 소매액이 증가하는 속도가 빨라졌고, 2007년 터치 최고 25.5%, 2008년 ~2009년 하락한 이후 2010년 24.8%, 2010년 2016년, 2016년 전체가 완화되고, 2017년 촉진, 동기 대비 7.8%로 증가했다.

2.2 업계 구도: 운동화 산업 시장 규모가 비교적 커서 집중도가 높다

중국 운동화 업계 시장 규모가 점차 상승: 2012년 ~2017년, 우리나라 운동화 업계 시장의 규모가 점차 높아지고, 연중 복합 증가율은 8.79%였다.

2017년 우리나라 운동화 시장의 규모는 21121.48억원으로 전년대비 12.5% 증가했다.

운동화 블록은 중국 의류 업계의 각 자판 상위: 운동화 시장 규모가 2014년 이후 안정을 유지하고 중국 의류 업계 각 패널리스트 앞자리에 서고 있다.

우리나라 운동복 업종의 집중도가 상승하고 있다: 우리나라 운동화 시장의 집중도가 해마다 높아져 2017년까지 CR5 와 CR10 은 각각 53.9%와 68.95%였다.

2.3 경쟁 구도: 중국 시장 내 운동화 신발 브랜드 표현 분화

각 브랜드 표현 분화: 2012년 안달, 이녕, 361도, 특보 시장점유율이 하락했고, 2013년 ~2017년에는 7.0 ~8.0%에서 상승세를 보이고 있으며, 이녕 361도, 특보가 4.0 ~5%로 유지됐다.

2017년 아디다스와 나이키의 시장 점유율은 각각 19.8%와 16.8%로 2위 3위는 3%로 각각 8.0%와 5.3%를 차지했다.

3 이녕 발전 과정의 4단계

이녕의 발전은 4단계로 나뉜다:

1990년 ~2003년 이녕 발전의 시작으로 1990년 이녕사가 설립되자 2003년 이녕의 영수와 귀모순이익은 각각 12.76억원, 0.94억원이다.

2004년 이녕 상장, 2004년 ~2010년 이녕 매수와 귀모순이익 안정 성장 단계로, 영수와 귀모순이익의 연복합률은 31%, 42%, 2010년 이녕의 영업수입과 귀모순이익이 정상에 달해 각각 94.85억 원, 11.08억 원이다.

2011년 ~2014년 회사의 전형기를 위해 매수와 귀모순이익이 지속적으로 하락하며 2012년 ~2014년 연속으로 3년 연속 적자 30억원에 이른다.

2015년 현재 회사의 영업수입과 귀모 순이익이 점차 회복되며 영수와 귀모순이익의 연복합성장률은 각각 12%, 507% 였다.

4.1흥의 비결: 4가지 요소가 이녕의 부상을 주조한다

의류 업계 고속 발전: 중국 사회소비품 소매액 및 의류 신발 니트 소매액이 급격히 높아졌으며 1990년 ~2003년 사회소비품 소매 총액의 동기대비 증가율은 2.5%로 9.1%로 상승했다. 1994년 최고 30.5%에 이르렀다.

2003년 의류 신발 모자 니트 소매액은 동기 대비 13.8%로 증가했다.

중국이 다시 올림픽, 체육산업은 경제가 시장경제로 전향된 경제: 1979년 중국 올림픽 위원회 회적 회복, 국가가 올림픽을 중심으로 하는 스포츠 발전 전략을 제시했다.

1993년 국가체제는 체육개혁 심화에 관한 의견을 발표했다. 중국 체육산업은 경제부터 시장경제로 전환하고, 중국 체육산업은 점차 직업화, 산업화, 산업화, 시장화, 운동화, 운동화 시장수요가 커졌다.

이녕 먼저 신흥시장을 점령하는 것은 중국 자체 스포츠 브랜드 선구자: 중국 복건진강은 또 ‘신발 ’이라고 부른다. 여기에 안달, 특보, 361도, 조단, 피크, 홍성르크, 덕혜, 등 수백 수천 개 스포츠 업체들이 합쳐 ‘진강과 ’라고 부른다.

조기'진강과'는 다국적 회사 OEM 생산 운동화 위주로 여겨졌으며 90년대부터 이녕 브랜드가 올림픽에서 대강 남북을 돕는 영향으로, 제화공장이 설립되거나 자체 브랜드를 발전시키기 시작했다.

안발을 관례로 1991년에 성립되었지만 1991년 ~1999년부터 1999년까지 해외 대리를 주요 발전 방향으로, 1999년까지 이미지 모델로 브랜드 마케팅을 시작해 본격적으로 브랜드 도매 단계로 진강 스포츠 용품업도 자진품 시대에 진입했다.

이녕은 1989년 선하 창립 브랜드를 개설한 뒤 이녕 2자를 옷에 올려 1990년 이녕사를 설립한 후 줄곧 이녕 브랜드를 주요 발전동력으로 발전시키고 있다. 설립이든 상장 시간이든 이녕은 현재 국내 몇 개의 대형 스포츠 브랜드의 앞을 걸으며, 부끄럽지 않은 국산 스포츠 브랜드 선구자이다.

리닝은 1990년부터 국내외 스포츠 경기장에서 활발하게 활동했으며 1992년 이닝은 올림픽에 출현한 국산 스포츠 브랜드, 이녕은 이녕이 중국 스포츠 브랜드의 개발자로 떠올랐다.

이녕은 1996년 2000년, 2004년 올림픽 협찬을 받았고, 2000년 시드니 올림픽에서 열린'용복'과'나비신'이'베스트 수상 장비로 평가됐다.

국내외 다양한 장르의 경연은 이녕 국내외 명성과 운동전문화 이미지를 높여 이녕을 자유할 수 있는 국산 운동화 브랜드.

이닝은 국내외 전문 대회를 협찬했다: 이녕은 대량의 국내외 경기와 경기팀을 지원했으며, 분야에는 농구, 축구, 테니스, 테니스, 테니스, 배드민턴, 장대, 표총 등을 포함해 아시아, 남미주, 유럽, 아프리카를 포함해 있다.

NBA 협력과 NBA 스타와의 계약은 이녕이 국제농구 대회의 지위를 더욱 높였다.

중국 금메달 드림팀: 2009년까지, 이닝은 이미 중국 5개의 금메달 드림팀인 중국 탁구팀, 중국 체조 팀, 중국 다이빙 팀, 중국 사격대, 중국 배드민턴 구단이 계약했다.

이녕 브랜드의 마케팅 지출은 수입 백퍼센트가 국산 브랜드: 2017년 이전에 이닝의 마케팅 지출은 수익 백퍼센트 이상으로 경쟁품 브랜드를 차지하고 있으며 2013년 촉촉 및 최고치 24.2% 를 기록했다.

국산운동사 확장 상장 붐: 2001년 베이징 신오에서 성공했고, 2004년 이닝이 먼저 홍콩에 출시한 후 ‘ 진강계 ’ 의 홍성르크, 안타인, 특진, 361도, 히드룽 등 브랜드가 상장했다.

국내 스포츠 브랜드가 가속적으로 확장하다.

2008년 국내 운동화 시장의 규모가 43.98% 로 증가했고, 이녕, 특보, 361도, 전년 동기대비 53.8%, 45.3%, 110.1%, 253.1% 를 기록했다.

베이징올림픽의 성공적인 개최는 국내 (13) 10대 운동브랜드를 미래에 대해 낙관적이고, 각 브랜드가 개점을 가속화하고 있다.

이닝은 국산 스포츠 브랜드 1위로 재차 아디다스 (ADDDals) 가 전체 업계의 가속 확장해 해외 브랜드를 침입하는 상황에서 이녕 이녕 이닝은 여전히 국산 스포츠 브랜드를 차지하고 있으며, 2010년에는 9.7% 가 9.5% 를 넘는 아디다스의 9.5% 가 넘는 아디다스를 차지하며 13.8% 에 비해 내크가 1% 를 차지했으며, 안보, 특보, 361도 (8%), 5.8%, 6.0% 를 차지했다.

경판매 채널확확확확및 동점 성장공동이녕영영영성장: 2004년 ~2010년2010년2010년, 이녕의 채널확장주로 경경경경채널증가증가증가증가로 중거래채널의 개수는 27272개2개로 7333333개로, 연복복성장률21.6%, 중매경경경채널의 동점 수입보다 직경영채널보다 훨씬 높은 동점 수입을 높이고, 경경경경경경경경경경경경경채널의 증가증가증가증가증가증가증가율을 높이고, 2008년 경경경경경경경경경채널채널채널채널채널채널채널채널 확확확장전략전략, 2002008경경경채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널채널48.4%입니다.

2004년 ~2010년, 이녕의 재고품 회전 일수는 하락했지만, 계산 회수 일수가 상승하고 중개상들의 판매능력은 중개판로를 확장하지 않고 이녕의 후기 발전에 잠환을 가져왔다.

업계 규모가 급락했다: 2008년 올림픽 열풍을 거쳐 운동화 업계 규모의 증가 속도는 2011년부터 하락해 2013년 업계 규모가 감소했다.

안보 시장 점유율은 이녕을 넘어 해외 스포츠 브랜드 시장 점유율은 국내를 넘어 2011년, 이닝의 시점률이 안정을 넘어 그 뒤를 이어 해외 스포츠 브랜드의 시장 점유율은 2011년 이후 멀리 국내 브랜드를 앞서기 시작했다.

이녕 재고 체압, 채널 수축: 2011년 ~2014년, 이녕점포 중개수로 재고압이 적체돼 올 시즌 상품이 비례적으로 높아졌고, 중매상들은 할인 능력을 늘려 실적 하락과 중매상 이익 감소, 중개수는 8255개로 5626개로 낮아졌다.

동시에 빈번한 할인은 이닝을 저단 브랜드의 경지에 끌어들여 브랜드 이미지에 영향을 미쳤다.

이녕 및 국내 기타 스포츠 브랜드 재고 대면적 누적 원인:

(1) 거칠게 방치된 판매 루트의 폐해: 2010년 이전에 국내 스포츠 용품사들은 대개 내크와 아디다스를 모방하여 운영 패턴을 채택하여 생산과 판매 가방을 자체로 설계 연구 개발과 시장에 전념하여 확장 프로세스를 성장 방식으로 한다.

이녕은 장기간 직영 문점 + 가맹 문점 + 가맹 패턴을 늘리고, 2010년 중개채널은 2004년 2526개에서 7333개로 상승했으나 직영 채널 수는 351개에서 582개로 올랐다.

이런 방식은 공급 체인 및 소매단 유효한 관리가 부족한 상황에서 분매상을 주도로 브랜드와 고객의 결핍을 초래하기 쉽고 시장 변화에 대해 빠르게 반응하기 어렵다.

(2) 중개판매점은 관리, 소매 능력이 낮다. 국내 스포츠 브랜드는 확장을 위해 강력한 압박을 하는 방식을 채택하기 위해 제품의 도매를 중개업자 손에서 소비자 차원에서 소비자의 면면까지 신경 쓰지 않고, 이녕의 중개점 이미지가 진부하고 판매 수준이 낮고, 매장 이미지 및 소매 능력이 결합된 기획과 인도로 인해 업계 규모가 급강하하거나 소비자 경향에 경쟁력이 부족하다.

(3) 스포츠 브랜드는 시장에 대한 과도한 예판: 2008년 급성장하여 국산 스포츠 브랜드의 시장 수요에 대한 과다한 예판이 늘어났다.

해외 브랜드는 왜 국내를 넘어서는가:

1. 국내 스포츠 브랜드 마케팅력, 디자인 개발이 적고 제품 동질화 심각: 2011년 국내 6대 브랜드가 광고를 투입한 비용은 49.77억원에 이르렀지만 연구 개발에 들어간 비용은 9억원, 마케팅 비용보다 훨씬 낮고, 아디다스와 나이크는 이미 수십 년 동안 연구 개발 역사와 채널 경험, 과학기술성과 브랜드 입소문에 더욱 소비자 신뢰를 받고 있다.

2. 가격전 소모 브랜드 이미지: 국내 브랜드 가격전, 빈번히 세일, 브랜드 이미지에 영향을 미치며'저렴하지만 품질이 낮다'는 고유의 인상을 제거하기 위해 재고 세일을 대폭 할인, 브랜드를 저단행렬에 포함시키기도 한다.

3. 국내 스포츠 브랜드가 서너 라인 도시로 자리매김, 해외 브랜드가 2선 선으로 스며들며, 서너 선으로 이동난: 이 점은 브랜드 재소 를 겪은 이녕의 몸에서 뚜렷하게 드러났다. 국산 스포츠 브랜드는 개발력 이 없고, 좋은 제품 이 없는 상황에서 강행할 수 있는 방향 전환 길이 막힌다.

브랜드 재소전략: 2010년 LOG는'이녕 교차 동작'을 원형으로 한 신로고로, 2002 기용된 구호'모든 것을'변화'로 바꾸게 하고, 소비층을'90후'로 정위했다. 브랜드는'시상, 쿨, 글로벌 시야'로 대폭 향상시켜 제품 가격을 높여'90후 이닝'을 주제로 한 광고를 선보이며, 이 주제를 판매경로에 스며들었다.

이녕 브랜드 중소 원인:

1. 원래 이녕의 개인적인 이미지에 끌리고 이녕휘황한 소비자 소비 능력은 나이가 들면서 점차 줄어들면서 브랜드가 신생세대 고객군을 끌어당기는 것이 시급하다;

2. 2008년 왕성한 성장을 거쳐 이녕의 야심은 국제화로 나아가 이 목표를 이루기 위한 이녕은 브랜드 정위와 가격을 끌어올려야 한다.

고정 편차, 브랜드 중소전략은 예상치 못한 효과: 이녕의 주요 소비자 집단이 이녕휘황의 ‘70 ’, ‘80후 ’, ‘80후 ’, ‘80후 ’를 입증해 널리 알려진 구호 ‘모든 것 ’과 초기로고의 배척, 그리고 천지를 덮은 ‘90후 이녕 ’의 광고는 ‘80후 ’, ‘70후 ’의 충실한 고객을 직접 버렸고, ‘90후 ’ 군체는 이녕과 이녕이라는 브랜드의 스토리를 잘 알지 못하고 ‘90후 ’ 브랜드의 변형은 ‘90후 ’ 고객들에게 끌리지 않았다.

기존의 유리한 이3선 정위와 높은 가격대비 우위를 대폭 제시했다. 가격에서 아디다스, 나이크 공격, 제품의 품질과 입소문에 비해 소비자들의 대량 유출을 초래할 수 없었고, 정위를 강행하는 이녕은 ‘국제화 ’로 인해 브랜드의 위치가 어색한 지경에 빠지고, 이후 ‘슬로루 ’에 볼펜을 묻었다.

안달이 어떻게 리닝을 초월할 것인가:

1. 안심채널구조편평평평평평화: 이닝의 매매매매매매매매매매매매매매매매매매통일통제를 더욱 평평평평평편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편편지지지지지지지지지지지지매매매매매매매매매매통통통통통통운운운운운운운동시에 중요한 개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개기호

2. 애드페어 전형 신속히: 애드페어 먼저 브랜드 도매상에서 브랜드 소매상까지 변형, 전 가치 체인 관리 모드.

안타인그룹 이사국 회장 정세충은 안달의 전형에 대해 다음의 4시를 총결산했다.

정보화, ERP 시스템, SAP 소프트웨어를 통해 전국 대부분의 안달 전문점 정보 통일;

둘째는 과거의 가맹상 주문에서 단점 주문으로 바꾸었다.

3은 소매 기준을 전국 모든 가게에 덮어씌웠다.

4는 창업에 복귀하는 기업문화로, 고관과 중국의 모든 지급시들을 데리고 소매의 낙지를 넓히고, 단말의 각종 문제를 이해하고 있다.

3. 안타브랜드의 위치는 상대적으로 분명하다. 안전 브랜드는 지금까지 대중화의 위치를 유지하고 있으며 2009년 Fila 를 인수하여 중고급 시장에 진출했다.

이녕 브랜드의 자리는 계속 흔들리고 있다. 특히 2010년 브랜드의 전환형으로 이녕의 브랜드 이미지에 심각한 영향을 끼치며 소비자들이 브랜드 스타일에 대한 인식을 현혹시켰다.

이녕의 대응:

1. 최적화 채널 구조: CEO 김진군은 중개루트에 대한 과도한 의존을 피하기 위해 이녕의 시장에 대한 감지력을 강화하고 소비자를 직접 접촉하고 직영채널을 강화하는 전략을 취했다.

직영점의 수는 2012년 631개에서 2014년 1202개로 늘었고 누적 증가율은 571개로 90% 증가했다.

2. 이녕 브랜드 재순위 중 저단으로 5대 핵심 업무에 전념한다. 이녕은 브랜드의 정위를 높은 가격대비 우세한 중단시장으로 조정하고, 중단시장은 30%를 넘는 시장 점유율을 재개했다.

동시에 주요 정력을 5대 업무에 집중하여 이녕 전문화 이미지를 높이고

3. 신축 빠른 반응의 업무 모드: 소매 능력과 재고 관리 효율을 높이기 위해 리닝은 새로운 공급 모델을 개발하고 빠른 반응의 소매 업무 플랫폼을 세웠다. 리닝은 주문, 재고품, 재고품 조달 시스템을 적화시켜 매일 소매점의 판매 상황 예측에 따라 재고품을 합리적으로 조정하고, 공급 사슬의 제품 개발 풍향과 생산량을 조정했다.

이녕은 다소 호전됐지만, 2012년 ~2014년, 이녕의 재고 금액은 각각 17%, 15%, 5%, 재고 구조가 최적화되고, 신상품 매출과 총매출이 상승한 만큼 매진률과 소매 전년도 동전보다 높아지고 판매 상황이 좋아지고 있지만, 여전히 적자를 벗어나지 못하고 있다.

이녕은 변해야 한다.

4.3 회복 원인: 인터넷 + 운동 생활 체험 공급자

업종의 따뜻해지고, 이녕 회복: 업종 형태의'관점 붐'을 거쳐 주요 스포츠 브랜드 영업과 순이익이 점차 따뜻해지고 있다.

시장이 따뜻해지자 이닝은 차츰 회복되며, 계산금 회전 일수 및 재고 회전 일수가 업계 내에서 뚜렷하게 하락해야 한다.

창창창시인이녕컴백: 2014년 말 이녕정역역역역역역프로프로매니저 김진군 무무무무무무무퇴임창창시이녕컴백으로 CEO, 이녕복귀후, 이녕컴백후 회사의 구구호를'발생할 수 있다'변경할 수 있다 "고'이녕패체험가치를 제공할 수 없다'목표를 세우, 체육장비장비장비제공제공제공업체가'인터넷 +온라인 +스포츠생활생활체험상담상담상담상담상담상담상담상담상담을 개통트트트트트트트트리오, 이이닌 복귀후 이녕컴백후, 이닝패패패패패패패체험가치를 바꿀수 있게 변경할 수 있다'를'모든 가능성 가능가능가능가능할 이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이권, 자영 브랜드 이녕영을 내놓고 샤오미와 함께 차세대 스마트 슈즈를 내놓았다.

이녕의 귀환의 의미:

1. 군심 안정: 연속결손 을 겪은 이녕은 군심을 안정시켜야 하며 회사의 창시자 겸 영혼 인물 이녕이 가장 가인선이다.

2. 이녕은 스포츠인 우세: 예전의'체조 왕자'로, 이녕은 스포츠인으로서 독후한 자원과 견해를 가지고 있다.

3. 관리층 결정력 향상: 공강 직업 매니저는 중국 전통 본토운동업체 이녕 수토불복의 위험을 겪을 수 있어 직업 경영자의 결정력이 부족해 각 부서의 협력 운영 효율을 보장하기 어렵다. 이녕의 창시자는 장기간 회사와 업계에 대한 이해를 통해 이녕의 결정력을 높일 수 있다.

이녕 복귀 후 회사는'인터넷 + 운동생활 체험 업체'의 전환형: 제품, 채널, 소매 운영 능력 3대 기둥으로 다차원의 마케팅 전략을 보유하고 디지털화와 결합된 이녕 체험식 가치를 제공하는 데 주력했다.

일련의 조치 최적화 채널 구조를 채택하고, 경로를 향상시키는 효율:

1. 단점 차이화 전략 집행: 이녕은 가게 분류를 명확하게 하고, 점포를 종합점과 품목점으로 나누고, 품종 속성에 따라 유연한 구매체험을 제공하고,

2. 중개업자에 대한 지지와 통제 강화: 2018년까지 이녕 핵심 브랜드의 중점판매상 총 31개, 이녕은 핵심 중개업자에 대한 플라스틱 및 관리를 통해 중개채널 정보 피드백 을 파악해 다른 중개상 을 위해 참조 를 했다.

3. 최적화 채널 구조: 이녕 부실매장 폐쇄, 저효점 개조, 상점 위치 최적화 및 확장 개선, 이익 능력, 체험 개념을 갖춘 대형 점포, 단말기 운영 효율 향상

4. 전체 채널 레이아웃: 선상 판매 경로를 개척하고 상선 상선 아래 일체화 운영 패턴, 소비자들을 위해 전체 채널 쇼핑 체험을 가져왔다.

전자상소득 및 수입이 해마다 높아졌고, 2017년 전기 상업소득은 동기 대비 30.7% 증가하였으며, 전기 상업은 총 수입의 19.31% 를 차지했다.

채널 구조의 최적화와 효율의 상승은 이녕의 회전 상황 개선: 2015 ~2017년 이녕의 재고 회전 일수는 104일에서 79일로 개선되고 계좌회전 일수는 69일 51일로 개선된다.

소매 운영 폐쇄: 소매 운영 구조 강화 상품 기획, 제품 연구 개발, 상품 판매 조합, 가게 판매, 미품 처리, 현금 회류 6개 방면의 소매 운영 능력.

신속한 상품 연구 개발, 공급 및 판매 체계:

1.개혁 상품 운영 모델: 시장 조정, 단생명 주기 의 제품 조합, 남북 시장 차이 에 대한 제품 디자인, 그룹, 할인 등 일련의 정세화 관리

2. 단점의 소매 운영 관리 강화: 빠른 공급 메커니즘을 완벽히 갖추고 소비자 수요를 안내하는 단점 주문 모드, 품목점의 운영 서비스 표준, 지능화점 관리 시스템 업그레이드

3. 점포 이미지 개선 점포 전시 능력: 시장 개발에 따라 다른 이미지의 가게에 따라 소비자의 소비 수요를 충족;

4. 단말기 판매 인력 향상 능력 강화: 이녕 양성체계를 통해 선 아래 일체화 훈련 메커니즘이'중국 이닝 서비스 +'의 판매, 서비스 수준을 높이고 있다.

고령 최적화: 2015년 회사의 재고금액은 2014년 14.18억원으로 11억29억원으로 거의 안정을 유지하고, 2015년 ~2017년 12개월 이상 재고품은 28%에서 14%로 낮춰 7개월 ~12개월에 비해 17%로 11%로 낮아졌다.

회사의 이익 향상: 2015년 ~2017년 모금리는 45.0%로 47.1%로, 순이율은 0.2%로 5.8%로 올랐다.

동점과 주문회 상황이 호전됐다: 2018년 상반기 전체 동점 판매가 높은 자릿수 증가를 거두고, 특허판매상들이 주문회를 하는 이녕 브랜드 제품 주문서 (이녕 YOUNG)이 19분기 연속 연간 증가했다.

이닝은 2018년 234분기 주문회가 전년도 10 ~20% 하단 성장을 이루며 2018년 6월 열리는 2019년 1분기 주문회가 높은 자릿수 증가했다.

스포츠 경기를 돕는 이녕 전문화 이미지를 높이고 소비자: 이녕 자주들이 ‘3 +1 ’ 버스킹 농구 대회를 개최하며 농구를 사랑하는 젊은이들을 모아 이녕의 스포츠 정신을 전파했다.

2017년 이녕10킬로미터 달리기는 광저우 곤명, 중경, 상하이, 닝파, 서안, 선전 등 14개 도시에서 개최돼 4만 명에 가깝다.

국제패션주는 이녕이 폭발적인 관심을 가져 ‘트렌드 ’, ‘국제화 ’, ‘이녕 ’, ‘국화 ’ 등의 라벨을 이녕 연결해 과거 소비자들의 인식을 바꿔 이녕 국산 스포츠 브랜드 이미지를 강조했다.

5. 벤처 팁

1. 거시적 환경 비관적 위험: 국내 스포츠 브랜드 생산 및 시장 집중 국내 원자재 가격 상승, 업계 규모 하락 등 영향, 거시적 환경의 비관은 이녕의 영리 능력과 성장에 영향을 줄 수 있다.

2. 국내 스포츠 브랜드 경쟁 벤처: 국내 스포츠 브랜드 업계 집중도가 높고, 중저단의 국산 스포츠 브랜드 동질화가 심해 경쟁이 치열하고, 높은 해외 브랜드가 국내 브랜드의 유입과 국산 스포츠 브랜드의 경쟁이 이녕의 발전에 영향을 미칠 수 있다.

3. 소비자 수요 전환 위험: 소비자 선호 운동 구두 업계 경쟁 구도, 소비 업그레이드, 소비자 수요 중 저단적인 제품으로 전환, 이녕 소비자 유출 위험이 있다.