안전 · 특보 투자 해외 스포츠 카드, 수백 억 야외 시장을 압송하다

겨울철의 절강새벽에는 크로스 선수 수백 명이 팔짱을 끼고 30킬로미터, 누적 2천미터 가까이 오르는 산길, 기자는 지난해 12월 월야경에 참가해 현재 국내외 운동의 열기를 느끼고 있다.

기온이 10도도 안 되자, 바지를 압축하고 가방과 크로스화 등 강제 장비를 갖추고 있으며, 정교한 장비 총가로 5000원을 넘을 수 있다.

3월21일 상하이 야외운동을 즐기는 화이트칼리스트는 지난해 6월부터 월야를 시도해 지난해 말까지 8회 넘게 뛰고 2회 반거리 마라톤 경기를 마라톤 경기로 2만 위안 가까운 장비를 썼다.

월야를 비롯한 야외 운동은 ‘화전 ’이다. 크로스 베이스 장비의 지출을 대략 계산해 본 누리꾼들은 이천 (원, 하동), 중층의 오천, 토호급 플레이어는 곧 장비를 마련한다.

마라톤의 기본 장비 세 가지 소비는 대체로 500 이상, 2천과 4천이다.

놀라운 초기 투입은 안전을 보장하기 위해 마라톤의 전술은 목표를 유지하고 달리는 전술이다.

중국 옥외 시장의 고속 성장

자본의 후각은 줄곧 예민하여 지금은 이미 본토의 거두들이 이 세분시장을 바라보았다.

예년 반년 넘게 애디는 핀란드아마벤 스포츠 (Amer Sports, 하위'아마파벤'(Amer Sports)을 인수해 총 46억유로, 아마벤의 주요 매출은 비상'화전'의 야외 운동용품으로, 카나다사치급 호외장비 브랜드 Arc'teryx (시조새) 프랑스 산외 베트남 샐로몬 등이 포함됐다.

지난 12일 안달 스포츠, 방원 자본, Anamered 인스턴트먼트 및 텐센트 구성의 재단이 자원건의 현금인수 및 기타 발행 및 외부 지분 공개 요약을 완료하고 3월 29일 전후 지급할 예정이다.

무독유자, 또 다른 본토의 거물도 최근 해외 브랜드 도입 계획을 발표했다. 특보 3월 4일 월버린월드 위드 (WWW WWW WWW US)와 합자회사를 설립해 중국 내륙 및 홍콩 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅 및'Sucony '2대 브랜드, 전자를 위주로 등산화한 미국 옥외용품 브랜드, 후자는 각각 1.5억 위안을 투자할 계획이다.

“우리가 관련 평가를 해봤는데 중국 옥외시장은 2025년까지 400억원에서 500억원 규모로 성장할 전망이다. 이 시장은 두 가지 특징을 가지고 있다. 하나는 고성장, 앞으로 몇 년 동안 두 자릿수가 증가할 것으로 예상되고, 둘째는 극도로 분산되고, 한편으로는 본토브랜드가 운영 현황을 뜻하지 않고, 외국 브랜드는 중국 시장에서도 주도적으로 이뤄지지 않고 있으며, 시장은 9 ~10% 안팎이다.”

로렌베 관리 컨설팅 회사 고급 파트너 겸 중화구 부총재 진과 3월13일 21세기 경제 보도에 대해 밝혔다.

운동화 기능이 점차 세분화되다

그렇다면 애드디언은 왜 이 합병을 해야 하는가? 안디가 발표한 공고에 따르면, 먼저, 아마벤 다원화 브랜드 그룹이 안달된 다브랜드 전략에 부합하고, 그 중 일부 브랜드는 글로벌 및 중국에 거대한 발전 잠재력을 갖고 있으며, 또 인수 사항은 세계 선진 스포츠용품사들이 중국 국내와 외국시장에서 확장할 수 있는 능력을 더욱 높일 것이다.

"중국의 1인당 소득이 상승한 후 스포츠 용품 소비에서 선보이는 특징은 수요의 세분화, 단순히 초기에는'운동화 한 켤레'가 있을 수 있고, 출근 신고, 여행은 신고, 이런 수요는 점점 세분화되고, 다른 기능이 필요한 운동화를 충족시키기 위해 패션 수요를 충족시키는 운동화까지 등장했다"고 말했다.

진과설.

본토스포츠 용품 거두로 보면 안전과 특보가 브랜드와 품종 판도를 확충하는 수요가 있다.

"본토브랜드의 경쟁이 치열해지고 국제브랜드의 시장이 침몰되면서 그 압박을 빚고 있다. 그렇다면 대리를 통해 해외 브랜드를 인수하는 등 중고급시장을 덮고 있으며, 또 다른 차원은 세분품의 보충이다. 본토브랜드는 스니커즈와 스니커즈가 더 많은 것이 소비자들의 마음에 드는 전문 브랜드를 만들기 어렵다는 점도 있다. 그렇다면 여러 브랜드를 통해 세분영역을 보충할 수 있다"고 말했다.

진과설.

안디는 이미 다브랜드 전략의'단맛'을 맛보았다.

2월26일 발표한 안달 2018년 실적 보고서에 따르면 연간 241억 위안을 받았으며 전년 대비 44.4% 증가한 순이익은 41억원으로 전년 대비 32.9% 증가했다.

이 중 이탈리아 스포츠 브랜드 FILA 는 2009년 안팎 인수 후 이미 이 그룹의 가장 중요한 성장점으로 2018년 FIL을 대표하는 다른 브랜드 제품으로, 소매액은 85 ~90%에 달했다.

이번에 발표한 재보에서 프리랜드는 이미 그룹 2대 주요 브랜드로 지정했다.

FILA 외에도 영국의 스프랜디, 일본 DESENTE, 한국 KOLN 등 스포츠 용품 을 가진 중국지역 업무도 보유하고 있다.

또 아마핀을 보면 크로스슈즈, 하이산 스키 장비, 초고단 야외 의상, 크로스스키 기구, 테니스 보드, 스포츠 시계와 상용 헬스 기계 등 품종을 가지고 있다.

구체적인 경영 구성으로 볼 때 야외 운동 제품의 수입은 역대 큰 대가로 6퍼센트 정도 유지된다.

“스포츠 캐주얼 위주의 운동복장 시장이 지난 몇 년간 연성장률 5% 이하로 늘어났지만 전문체육복 (신발 포함) 세분시장이 최근 몇 년 동안 20% 이상 증가하면서 앞으로 더 빠르게 성장할 수 있을 것 ”이라고 말했다.

베은 회사의 글로벌 파트너, 대중화구 겸사 업무 주호 (周) 씨는 21세기 경제 보도에 대해 말했다.

중국 전민체육운동은 얼마나 뜨겁습니까? 중국 전협이 3월 11일 발표한'2018 마라톤 연도 보고서'는 2018년 말 마라톤 및 관련 운동 규모의 대회를 개최하는 데 총 1581경기로, 누적 참가자 583만, 전국 285개 지급시에서는 다양한 형식의 마라톤 대회를 개최했다.

2018년 중국 마라톤 연도 총소비액은 178억, 연간 경주를 이끌고 있는 총 소비액은 288억, 연간 산업총생산은 746억, 전년 대비 7% 증가했다.

본토 인터넷 조력 해외 브랜드 확장

“해외 브랜드에 있어서 유럽과 미국의 일부 시장은 사실 저축시장을 하고 있으며, 심지어 일부 시장은 위축되고 있으며, 중국은 거대한 이익 시장이다.”

진과설.

아마핀은 2018년 26.78억 유로 (약 위안 200억 원)을 영수해 시장 분포로 볼 때 주로 유럽과 미국, 아시아태평양 지역은 14% 정도였다.

이 해외 브랜드들은 이미 중국 시장에 왔지만 본토화 부력으로 ‘존재감 ’이 부족해 본토파트너와의 협력을 통해 채널 네트워크와 마케팅 등으로 중국 시장에서 더욱 확장될 수 있다.

특보로 이번에 도입된 Sucony는'4대 스니커즈'라는 칭호에도 불구하고 2015년 중국 시장에 진출한 뒤 불쾌한 모습을 보여줬고, 방간 Saucony 가 또 다른 스니커즈의 후진으로 국내 시장에서 탈퇴할 것으로 예상된다.

2018년 실적 보고서에 따르면 2018년 마라톤과 달리기 활동을 협찬, 마라톤 경기가 가장 많은 본토스포츠 브랜드로, 현재 스니커즈 분야의 시장 점유율은 약 10 ~20%에 이른다.

3월 12일 열리는 실적회에서 특보그룹 고위층은 올해 합자회사가 팀을 조성하고 제품 개발과 채널 건설을 진행하며 본토자원 우위를 발휘할 수 있으며, 일방적으로 전기 채널로, 또 내년 내륙 12선 도시, 마카오 지역에 상술한 브랜드의 기함 가게를 개설할 예정이며, 앞으로 3년 각 브랜드는 30 ~50개 매장을 새로 개설해 규모를 형성할 계획이다.

안달의 세계화 야심

특보를 비교해 안다는 것은 분명 더 야심을 갖고 있는 바둑이다.

"안디디는 지금까지 세계 최대의 스포츠 브랜드 회사 중 하나에 성공했지만 매출은 주로 중국 시장에서 왔다. 그것도 중국 본토기업인데, 그 다음은 세계화를 어떻게 실현할 것인지, 아시아를 인수하는 마벤을 통해 세계화 포석을 안정시키도록 도와주는 데 도움이 돼 이번 거래가 더 큰 호소라고 생각한다"고 말했다.

진과설.

지난해 9월 거래가 처음으로 물위로 떠올랐을 때 투자자들은 주가로 의혹을 표명했다. 한쪽은 잠재적 재무압력이었고, 안디는 당시 방원자본이 아시아원자본에 대해 인수 의사를 내렸고 후기 교역구조는 스포츠 지주 58%, 방원자본과 Anamered 인베스트 (Lulemon 창시자 Chip Wilson)이 각각 21%, 텐센센트를 통해 참여했다.

한편 안달이 이 글로벌 장기를 다룰 수 있을지 의문이다.

시장은 이처럼 큰 수필의 거래가 안정된 재무에 영향을 미칠까 우려하는 것이며, 또한 안정을 취하거나 글로벌 운영 경험을 입증하지 않았다고 말했다.

그래서 후기 교역구조를 조정하고 Chip Wilson 도, 텐센트도 초대해 거래의 성공률을 높일 수 있다.

진과설.

진과는 중기업의 현 단계의 해외 인수는 재무, 전략, 약경영 통제로부터 보편적으로 시작될 것으로 보고 있다.

안디엔 아마핀의 기존 국제시장을 우대, 또 다른 한편으로는 중국 시장의 거대한 이익을 포착하는 것이 더 상상력 있는 시장이다.

은하국제증권이 앞서 발표한 분석은 이런 거래구조가 예상보다 높고, 또 합영회사의 융자 원가가 상당히 낮다고 밝혔다.

그러나 관련 외환액이 커서 안착된 재무상황은 여전히 융자 원가 상승, 부채율 상승, 이익 파동성 증가에 직면할 수 있다.

또 아마핀은 독립 운영을 감안하여 인수 후 짧은 시간 안에 아마핀의 핵심 영리는 큰 변화가 없을 것으로 보인다.

안전관리층은 이 거래에 협동효과가 생길 것으로 예상된다. 예를 들어 공급상과 분매상과 더 좋은 조항을 달성하지만 당분간 이 협의들은 실현되지 않을 것으로 예상된다.

아마핀이 중국에서의 발전을 돕기 위해 애디디는 시간이 필요하다고 본다.

다국적 합병 거래에 대해서는 초기에 거래의 가치점을 명확하게 해야 하는데 왜 소득을 늘리느냐가 협동효율을 높여야 한다.

이 거래에 대해 거대한 시장 수요 잠재력을 직면하여 상품을 거의 새로운 시장으로 끌어들이고 있다. 이 거래가 더 큰 의미는 수입을 증강시키는 역할을 할 수 있다는 것이다.

안영화중구 재무거래 상담 주관자 원귀태 3월 14일 21세기 경제 보도기자에 대해 밝혔다.

사실 특보도 비슷한 야심을 드러냈다. 특보그룹 주석의 정수파는 최근 해외 인수표를 찾기 위해 업무를 스포츠 업계의 다른 리키 분야에서 야외 운동, 수상, 빙상 운동 등 잠재적인 영역을 조준하고 있다.

언론 보도에 따르면 안타인 체육 주석 겸 최고경영자 정세충은 내부 편지에 "이 일이 회사에 대한 의미가 무엇인지 묻고 있다. 최근에도 많은 사람들이 나에게 물었다. 안디그룹이 지금 아주 건강하게 발전하고 잘 지내고 있는데, 무엇을 위해 고생을 해야 하는가?"

마라톤은 마라톤을 처음 마라톤으로 마라톤을 마라톤으로 시작하면 철인 세 가지가 더 많은 재미를 찾기로 결정했다고 한다.

스포츠 운동의 정신은 아마도 끊임없이 자기 자신에 도전하고 자신을 초월하는 것 같다.