차세대 중국 사치 브랜드 SHINELI 가 모자부터.

모자 장식은 이미 몇 세기가 유행했지만, 중국에서는 여전히 소수 품목으로 유명 브랜드가 출현했다.이런 큰 환경 아래에서 독립모자 디자이너 브랜드 샤이니 (SHINELINELI)가 돌기 시작했고, 중국 본토의 사치 브랜드로 용감하게 정했다.

대다수의 구매자에게 의존하는 디자이너 브랜드와는 달리 샤일린은 어떤 제3의 루트에 진출하지 않고, 어떤 대리도 하지 않고, 선상 루트를 개설하지 않고, 순전히 자신의 라인 아래로 판매한다.현재 SHINELI 는 베이징 SKP, 베이징 3리툰 태고리, 상하이 정안가리 중심 등 정상 쇼핑센터에 실체점을 개설해 아주 좋은 점포를 갖추고 있다.이 가운데 지난해 글로벌 매장 매출액 2위 베이징 SKP, 샤일린은 7년 연속 액세서리 판매 3위를 유지하고 있다.

모자는 필수적인 패션 아이템이지만 샤이니 고객의 충성도는 높지만 절반 가까운 매출액은 노고객이 공헌한다.SHINELINELI의 고객을 연구해 본 적이 있는데 왜 샤INELI를 좋아하는지 물었을 때 얻은 일치 답은: 예쁘고 독특하고, 보고 싶으면 사고 싶다!

‘가격전 ’에서 벗어나 감정적으로 신세대 소비자와 밀접하게 연결된 고단 브랜드를 만들어낸 것은 대부분 새로운 세대 패션 창업자들의 최종 목표다.SHINELI 는 자신의 브랜드 호성을 어떻게 쌓았나요?

시장 공백에 정통하다.

2012년 10월에는 이산과 소윈이 ‘모자를 사고 싶다면 샤이니 ’의 이상이 샤이니 브랜드를 창립했다.그들은 단순한 아이디어 하나밖에 없다: 중국인 머리 둘레에 적합하고 습관에 맞는 정품 모자를 만든다.

이산은 중국인과 서방인의 머리둘레에 큰 차이가 있다. 서방인의 머리둘레는 타원형이고 중국인의 두둘레는 더욱 둥글고 평평하다.모자를 쓰는 습관에는 서양인들이 가볍게 모자를 머리에 올려 놓고 중국인들은 모자를 꼭대기에 단단히 채우는 것을 좋아한다.중국인에게 적합한 모자를 만들기 위해 이잔은 이발소 몇 개와 협력해 손님의 머리 데이터를 수집해 달라고 했다.이 데이터에 따르면 이산은 모자를 만드는 모형을 만들기 시작했다.모형 비율이 정확해지기 위해, 이산은 최소한 20에서 30번을 반복적으로 조정할 수 있다. 그는 "모자는 비례에 매우 신경을 쓰고, 약간의 미세한 각도 변화가 제품의 좋고 나쁨을 직접 결정할 수 있고 소비자의 착용 효과가 있다고 말했다"고 말했다.현재 SHINELI 는 이미 100여 개의 모자모형을 가지고 있다.

모자 업계의 미숙도 생산 공급 사슬에 직접 반응한다.이산은 만족할 만한 제모 공장을 찾기 어렵기 때문에 어쩔 수 없이 공방만 건설할 수밖에 없었다.이산은 현재 샤이니 라인이 유일하게 자신의 공방이 있는 중국 본토모자 브랜드라고 전했다.

로고성 제품을 조성하여 브랜드 프리미엄 능력을 높이다

각 브랜드의 공식 판매 루트에 따르면, 우리는 중국의 성숙한 의류 브랜드 모자의 판매가가 주로 50에서 200위안, 코니코, 캘빈클린 등 가벼운 브랜드의 모자 판매 가격은 주로 500 ~1200위안, 쿠시시, 바른시아 등 사치 브랜드의 모자 판매가격은 주로 2000에서 4000위안.

샤이니 모자의 가격대는 2000에서 4000위안 사이로 정해져 국제사치브랜드와 다름없다. 소비자들에게 새로운 본토사치 브랜드를 받아들이게 하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

2012년 이산은 샤이니 (SHINELIA)의 첫 번째 제품을 내놓으며 메탈 고양이 귀를 가진 모자를 썼다.이 독특한 디자인 요소는 곧 샤이니린의 첫 충성고객을 얻게 된다. 이들은 자신들이 있는 도시를 여러 번 구매해 친구들에게 선물로 주며, 이런 신기한 모자를 볼 수 없기 때문에 간접적으로 샤이니 라인을 위해 새로운 팬들을 배양했다.

이산은 내가 제품을 디자인할 때는 독특하고 로고적인 요소를 꼭 포함해야 한다고 말했다.고객이 이 로고 제품을 볼 때 샤이니 라인이 생각난다.지금 많은 사람들이 귀 모자를 보면 샤이니, 귀모자는 우리만 하고 있는 게 아니지만, 많은 사람들이 귀 모자를 보고 사진을 찍어서 사진을 찍어주고, 샤이니 모자인지 물어보는 게 좋겠다. 적어도 소비자가 귀 모자를 샤이니 리와 연락할 수 있기 때문이다.”

이후 SHINELI 는 3D 입체호두룩의 모자를 선보이며 이산으로 키우는 토끼를 원형으로, 로보로 만든 시리즈 제품이다.

이 세 가지 동물 스타일링은 샤이니 클래식 이 되며 매 시즌 이산은 이들에게 업데이트를 한다.

의상과 마찬가지로 샤일린은 정기적으로 2계절 제품을 발표한다.이에 샤이니린은 매달 10일, 20일, 30일 소량으로 신규, 하루 앞당겨 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보를 통해 새로운 스타일을 발표한다.소문은 기본적으로 앞당겨진 이 날, 새로운 디자인에 올라가면 늙은 손님들이 대부분 예정되었다고 말했다.

샤이린의 한 충실한 고객은 샤이니린이 매달 신상 출금에 대한 기대를 모은다. 스스로 구매할 뿐만 아니라 해외 친구들에게도 이런 게 없기 때문이다.

가장 적합한 브랜드 판매 경로를 찾다

대부분의 디자이너 브랜드가 제3의 루트에 의존하고 있으며 특히 핸드샵 판매로 판매업적은 디자이너 브랜드가 돈을 벌 수 있을지 직접 결정했다.소수 디자이너 브랜드는 여러 해 발전을 거쳐야 직영점을 개설할 능력이 있다.

SIINELI 는 2012년 창설부터 직영문점만 설립하고 제3의 루트에 입주하지 않고 어떤 대리도 하지 않고 선로를 개설하지 않는다.

이산과 수문은 선상 타오바오, 천고양이, 그리고 제3자 바이어숍 모두 샤이니 만만치 않은 소비군체를 분포하고 있지만, 그들은 이렇게 할 수는 없다.우리는 점포 이미지를 통해 매출을 통해 샤이니 브랜드 이념, 이미지와 제품을 전달해야 한다.세일 안 한 모자 브랜드 로서 나도 매수점 은 어떤 상황에서도 할인 을 하지 않고 새 리듬에 맞추기 어렵다.사실 실체점 개설은 매우 힘든 일이지만 점포 이미지 관리, 점원 교육뿐만 아니라 세무, 상업 조항 등에도 해당된다.그러나 우리가 견뎌 낸 후 오히려 우리의 우세가 되었다는 것을 발견하고 우리는 세 번째 판매 루트를 쉽게 가지 않을 것이다.

브랜드가 창립할 때, 이산은 대담하게 개점 목표를 베이징 SKP 로 지목했다. 이것은 거의 모든 패션과 사치 브랜드가 진주를 꿈꾸는 곳이다.여기에 SHINELINELI의 정확객이 많지만, 어쩜 높을 것 같지 않은 SKP 가 처음 출시된 본토디자이너 브랜드를 받아들일 수 있을까?

처음에는 베이징 SKP 가 SHINELI 에게 임시점포만 주재하고, 여기에 입주하는 브랜드는 매달 백화점과 계약을 해야 하고 판매가 안 좋으니 언제든지 가시지요.

이산은 “이 임시 자리가 필요하면 스트레스가 너무 컸지만, 그때는 나도 겁이 없었고, 나는 아무것도 없었고, 두려울 게 없었고, 백화점에서 이 기회를 줬으니 꼭 잡아야겠다.”라고 회상했다.

비록 많은 사람들이 그녀에게 돈을 인테리어에 낭비하지 말라고 권했지만, 어차피 한 달이면 떠나야 한다고 말했지만, 그녀는 베이징 SKP 만 한 달밖에 할 준비가 없다!샤이린은 정성 들여 지은 예쁜 가게를 선보여 눈길을 끌었다.이산과 소윈의 케미 호흡에 맞춰 샤이린은 시용기뿐 아니라 베이징 SKP 에 진출하기 시작했을 때부터 줄곧 이곳 액세서리 구역 판매 상위 3위를 유지하고 있다.

이산은 가게마다 스타일링을 직접 칼질하고, 각각의 색깔이 각기 특색을 갖추고 있다. 그리고 몇 달 만에 다시 설계를 개조했다. “우리는 이 판매 경로가 우리의 손님과 대화를 해야 하기 때문에, 우리는 가게 이미지를 통해 샤이니 브랜드를 전달해 손님들이 어떤 브랜드인지 알려 주며 무엇을 하고 있는지 알려 준다.예.

현재 SHINELI 는 베이징 SKP, 베이징 3리툰 태고리, 상해 정안가리 중심, 서안SKP 등 중국 정상 매장이 6개 실시됐다.매 가게마다 이익이 이루어졌다.

좋은 제품은 좋은 브랜드가 아니라 브랜드는 "제품" 자체를 뛰어넘는다 "를 반복적으로 생각해야 한다

중국의 의상 생산능이 매우 커서, 지금도 많은 공장들이 자신의 브랜드를 만들고 있지만, 대다수는 ‘가장자리 ’의 상태로, 브랜드 인식은 매우 약하다.

이런 현상에 대해 소문은 사고의 차원에서 "공장이 모자를 만들 때 어떤 공예, 어떤 소재를 써야 하는지를 더 생각하지만, 우리가 모자를 만들 때 소비자의 입장에 대해 생각을 하고, 예를 들면 소비자가 더 아름답고 더 멋있고, 더 멋있고, 어떻게 소비자들에게 더 많은 가치를 만들어 줄 수 있을까"고 말했다.

브랜드가 접착성이 생기면 많은 브랜드가 품종을 확장할 수 있지만, 이산은 “다른 품종을 하고 싶은 제품을 하려고 하지만 샤이니 브랜드로 만들지 않겠다. 샤이니 리의 전문적으로 모자를 만드는 브랜드를 알게 해주길 바란다.SHINELI 는 할 수 있다. 어떤 것은 SHINELI 가 할 수 없다. 돈을 버는 일이라도 있다.”

지난 몇 년 동안 쇼니엘리는 대형 의류그룹에서 투자를 거부했고, 양질자원이 있는 대리상을 거부했다.3년 전 브랜드의 정준객이 분포하는 깊은 사고를 바탕으로 이산과 소윈은 중국 몇 개 도시에서 10개 가게를 열고 있다.잘 되면 일본, 런던 등 패션 인지도가 높은 해외 국가에서 문을 열었다.

마지막으로 이잔에게 묻자, 샤이니 브랜드가 점점 강해지고 있는 것을 느끼게 할 때'화려지'를 말하며 "처음엔 샤이니 모자를 디자인했을 때, 로고를 넣지 않았을 때 제가 작은 S 를 넣었습니다. 그때는 소비자가 내 브랜드를 인지하지 않았고, 내 브랜드 로고 모자를 쓰고 싶었는데, 모자가 예쁘고, 모자가 예쁘고, 로고가 없었던 게 더 좋았던 것 같아요. 사실 그때 제가 너무 힘들었어요.갈수록 많은 사람들이 나의 브랜드를 인정함에 따라 나의 S 는 점점 커지고 있다.이제 나는 샤이니 이니셜 디자인을 모자의 앞쪽에 직접 설계해 놓고, 이렇게 큰 로고, 고객들도 많이 쓰고 싶어 하는 것. 이 정도면 샤인리라는 브랜드를 진심으로 인정한 것 같다.