선마는 실적 경보가 나오는데 가맹점을 계속 열었다.

추운 겨울에는 잔혹한 시장 경쟁에서 살아남을 수 있도록 많은 의상 브랜드들이 ‘단미구생 ’을 선택했다.

예컨대 업계 맏 미테스본웨이, 올 상반기 순이익이 359.61% 폭락해 최근 1300여 개 매장을 자진적으로 폐쇄했다.한때 유행했던 미국 젊은 패션 브랜드 forever21 은 기색 없는 중국 시장을 철회하고 있으며, 미국 시장은 관점 최적화 인터넷 구조를 통해 개발됐다.

근사한 의상 브랜드 선마 (Sunma) 는 오히려 ‘ 반대로 길을 걷는다 ’ 는 여전히 끊임없이 가게를 열고 있으며, 주로 가맹점으로 보아 한차례 크게 해야 한다.한편, 이어지는 실적 경보와 창시자가 이어지고 있다.

이 회사는 도대체 무엇을 하고 있습니까?

방향을 바꾸다

자아라, HM, 유니폼 등 해외'스피드 패션 '브랜드가 선마들의 시장을 빼앗았다.국내 브랜드의 퇴폐에 비하면, 유니폼은 2014년 이후 업무가 급진해 복합성장률이 23.7% 에 달해 판매량은 30억 달러를 넘어섰다.

클래식한 글로벌 IP 협력은 이미'UT'가 빈번히 터지고, 참깨거리, 항해왕, 마웨이, 낙서 아티스트 Futura 등 많은 유명 IP 가 출시된 연명 티셔츠가 전국 각지에서 큰 인기를 끌고 있다.아직 황소가 구매를 마치고 바로 손을 돌리고 99원의 티셔츠는 300원까지 팔릴 수 있다.

업계는 이 몇몇 플레이어를 ‘ 빠른 유행 ’ 으로 귀속시켰다.이전의 젊은 패션 브랜드에 비해 가장 큰 차이점은 유니폼, HM 을 포함해 작은 젊은 패션 요소를 포착하고, 업계 평균 2 ~4차례의 신상품 기획 채널을 6회 이상 올렸고, 동시에 맞춤형 공급 관리 능력과 마케팅 능력이다.국내 플레이어들이 리듬을 따라야 할 만큼 신상품이 출시되면 시간이 지나지 않을 수도 있지만 완벽한 기초 능력이 없기 때문에 여기저기 바람이 샌다.

다른 시대의 브랜드와 달리, 선마는'탈출'이라는 전쟁터에서 수년간 업무를 중점적으로 패션에서 아동복 분야로 전개했다.단순히 실적에서 보면 삼마는 성장하는 패션 브랜드가 적다.

2019년 상반기, 선마복 (02563.SZ)이 영업 소득 82억19억원으로 전년 대비 48.57% 증가했다. 귀모 순이익은 7.22억원으로 전년 대비 8.2% 상승했다.하지만 핵심 동력은 이미 깃발 아래 아동복 브랜드인 바라바라와 키디즈.

보고서 기간 동안 바라바라 아동 캠프는 37.3억3000만원으로 전년 대비 29.89% 증가했고, 키일리즈 아동 캠프는 14.83억원이었다.2자 영업과 삼마 영업 수입을 차지하는 63.43%는 주영 업무 레저복 29.44억원의 영업 수입을 훨씬 초과했다.엄격한 의미로 말하자면, 삼마는 이미 더 이상 패션 브랜드가 아니다.

그러나 이번 전환의 성공 여부는 판정 되지 않았고, 수마는 상당한 대가를 치르기 때문이다.2018년 10월에는 삼마 삼마 룩이 현금 방식으로 약 1억1억 유로 (약 인민폐 8조44억원)가 키다이즈 그룹의 자산을 인수해 전 세계 2위의 아동복 브랜드가 됐다.게다가 최근 몇 년 동안 대거 확장되면서 바바라가 국내 최대 아동복 브랜드로 떠올랐다.

2019년 반년보에 따르면 그 자산은 17억 61억 원으로 148.08억 원으로 줄어든 것으로 나타났다. 빚 합계는 23.92%, 38.19억원에 달했다.가장 눈길을 끄는 것은 선마의 현금 흐름이 4923.37%로, 4.18억 원이었다.이에 대해 재보는 이번 비용 증가와 프랑스 KIDIZ 그룹을 합병한 것으로 해석됐다.

선마는 이에 대해 자신만만하게 대외적인 공개 자료에서 "유럽과 아시아 주요 시장과 다른 국제 시장의 진입과 경영 능력을 갖추고 글로벌화의 공급 사슬을 보유하고 있다"고 말했다.

그러나 외계는 형세가 크게 좋아졌고 창시자는 끊임없이 주식시장에서 나타났다.지난 2015년부터 선마룩의 실제 컨트롤 구광과 아들인 구견강과 며느리는 지약, 딸 구연방, 사위 주평을 비롯해 창시자와 고관이다.자신이 갖고 있는 선마 지분을 줄이기 시작하면서 최근 2년간 감량은 ‘광광 ’에 가깝다.그중 구광과 사위가 평범한 것을 대표한다.그는 올해 3개월만 해도 2급 시장을 통해 4억 5000만 위안을 줄였다.

지난 2019년 7월 1일, 구연방은 9.69원 /주식 가격으로 삼마 5%의 지권을 유럽의 조명 회장 왕요해에게 양도했다.

현재 구광과 가족 합계 금액은 약 20억 위안으로 집계됐다.

역세 확장점

점차적으로 아동복 시장으로 옮기는 선마는 사실 ‘패션시장을 포기하지 않는다 ’고 여겼는데, 최소한 다른 집은 가게를 닫을 때 실력이 더 약한 것은 확장되고 있다.

2017년 선마는 채널 전환형 업그레이드, 쇼핑센터 전략 방향을 전면 확장했다.2018년 삼마가'오새로운 계획'을 제정했다. 즉 문점 단말부터 제품선, 새로운 속도, 마케팅 활동, 채널 등에서 지속적으로 변혁을 진행했다.

2019년 상반기 선마선 하강점 수는 9404개에 비해 연초 281개에 비해 순증했다.그러나 그 중 가맹점 수는 이미 총수의 70% 를 차지했다.

블루고래산경기자는 이를 위해 삼마의 가맹 사항을 문의했다. 서비스 열선과 소통 중 상대는 선마의 수많은 매장이 저효성이 있다는 것을 전혀 알고 있지만 여전히 ‘격려 ’ 기자들이 개점했다.

문턱은 높지 않다. 삼마 가맹 열선 여복은 현재 삼마 가맹상들이 서너 선도시의 쇼핑센터, 오틀레스, 백화점 등 곳곳에서 각종 형태의 전체 경로를 채택하고 있다.가맹상들이 현성 등 인파가 상대적으로 밀집되는 곳에서 다음 가게를 빌려 30만 위안의 자금을 마련할 수 있다.게다가 가맹자금의 최저 기준은 미테스본보다 20만 위안이 적었다.

예전과 컨셉 가게와 달리, 삼마는 최근 몇 년 동안 더 많은 매장 형태를 개발해 가게, 가게, 가게, 가게 등 여러 모드로 등장했다.또 다른 브랜드와 함께 판매를 시도해 평효를 높였다.예를 들어 올해 9월 4일, 삼마와 뷰티 브랜드 꽃팬들이 합동으로 미장 집합점 업무를 펼친다.

그러나 적어도 지금은 수확이 매우 적다.한 의류 업계는 유명하지 않은 종사자가 패션분야의 전략이 분명하지 않다. 아니면 가게 최적화 업무를 전형화하는 데 대해 진지하게 고민하고 있다.지금 그들은 잠재된 시장의 위험을 가맹상에게 뿌리쳤다는 것은 정말 좋은 생각이 아니다.

이 같은 관계자는 “서너 라인 도시는 공백 분야로 보이는데, 브랜드가 업그레이드 단계에 처해 있다고 생각하지만, 사실 의류 브랜드가 진정으로 이를 빌려 뒤집어엎은 것은 없다 ”고 말했다.선마는 분명히 이 일을 알고 있다. 그렇지 않으면 직접 직영점으로 갔을 것이다. 만일 무책임한 노점을 만들면 어떻게 끝낼 수 있겠는가?