수집 낙선 원 연 제약 공장 구조 전환 원 외 약국 시장 '봄 맞이'

수집 이 3 라운드 에 들 어가 면서 가격 인하 폭 이 큰 제약 업 체 들 은 놀 라 고 살 이 떨린다. 수집 이 정상 화 궤도 에 오 르 면서 그 뒤에 있 는 업계 소매 업 체 의 변화 도 가속 화 되 고 있다.

8 월 20 일, 전국 제3 차 국가 조직의 약품 을 상해 에서 집중 구 매 하여 선택 한 결과 가 나 왔 다.신화 통신 에 따 르 면 이번 구 매 는 총 189 개 기업 이 참 가 했 고 선택 대상 기업 125 개, 선택 대상 제품 191 개, 55 개 품목 의 약품 이 낙찰 되 었 으 며 낙찰 예정 제품 의 평균 가격 은 53% 내 렸 다.

한 차례 보다 자극 적 인 대 용량 구 매 에서 각 제약 업 체 의 대응 전략 은 점점 더 큰 차 이 를 나타 내 고 이에 따라 전체 업계 의 변혁 을 가 져 왔 다. 한편, 제약 업 체 는 원 외 시장 을 적극적으로 개척 하기 시 작 했 고 다른 한편, 제약 업 체 는 수집 에 대응 하 는 전략 도 더욱 익숙 해 졌 으 며 일부 외국 기업 도 직접 퇴출 하기 시작 했다.

한편, 처방 약 을 소매 시장 으로 옮 기 는 과정 에서 제약 업 체 와 소매 약국 이 어떻게 공생 윈 의 합작 모델 을 찾 을 수 있 는 지 는 아직도 여러 가지 불확실 성 에 직면 하고 있다.약국 의 경우 단기 적 으로 수집 이 가 져 온 업계 의 이익 을 누 릴 전망 이다. 그러나 장기 적 으로 보면 수집 도 업계 의 집중 을 추진 할 것 이다. 제약 공장 의 경우 소매 시장 을 배치 하 는 것 은 어 쩔 수 없 는 일이 지만 소매 시장 을 옮 긴 후에 기업 자체 에 얼마나 많은 판 매 량 을 가 져 올 수 있 는 지, 일부 제약 공장 도 보류 하 는 태 도 를 보인다.

원 연 약 "팔 부 러 짐"

세 번 째 수집 에서 원 연 약 업 체 들 의 제시 가격 은 그들 이 낙찰 가능성 을 스스로 포기 하고 경쟁 국 에서 자동 으로 퇴출 되 어 다수 기업 의 선택 이 되 었 음 을 의미한다.

세 번 째 수집 결과 에 따 르 면 외국 계 약 업 체 는 휘 리, 위 재, 우 시 비, 바 이 에 르, 아 스 리 칸, 예 래, 그 란 소 스 크 (GSK), 중미 시 귀 보, 모 샤 동, 노 화, 시안 양 삼 등 약 업 체 들 이 잇달아 퇴출 되 었 다.

가격 인 하 는 예상 속 에서 외자 제약 업 체 들 이 집단 적 으로 '자포자기 식' 의 제시 가격 도 따라 갈 만 한 흔적 이 있다.

메 르 코 설 란 노 의 당뇨병 약 인 디 메 틸 구아니딘 은 국가 에서 한 편 당 최고 3 마 오 4 만 제시 하도록 규정 하고 있 으 나, 머 크 가 제시 한 가격 은 1.401 위안 이다.휘 서 의 원 연 약 '웨 이 거' 완 에 커, 국가 규정 50mg 의 최고 견적 은 한 편 당 48.19 위안 을 넘 지 않 고, 휘 서 견적 은 58.73 위안 이다.아 스 리 칸 의 원 연 약 퀸 티 오 핑, 200 mg 규격 의 국가 규정 최고 가격 은 한 편 당 2.3166 위안 을 넘 지 않 고, 아 스 리 칸 견적 은 7.078 위안 이다.

이 는 외국 자본 의 원 연 약 이 자발적으로 포기 하고 원래 매우 중요 한 공립 병원 의 의료 보험 시장 을 차단 한 것 을 의미한다. 예전 에 이 시장 이 차지 한 점유 율 이 매우 크다.

미터 내부 망 데이터 에 따 르 면 2013 - 2018 년 에 중국 공립 기구 단말기 의 화학 약품 판매 규 모 는 해마다 증가 하지만 성장 속도 가 느 려 지 는 추 세 를 보 였 다.2018 년 중국 공립 의료 기구 (중국 도시 공립 병원, 현급 공립 병원, 도시 지역사회 센터 와 향 진 위생원) 단말기 화학약품 매출 액 은 10325 억 위안 으로 동기 대비 7.36% 증 가 했 고 중국 공립 의료 기구 단말기 화학약품 매출 은 처음으로 조 시대 에 들 어 섰 다.

2019 년 에 중국의 3 대 단말기 6 대 시장 총 매출 액 은 17955 억 으로 동기 대비 4.8% 증가 했다. 그 중에서 공립 병원 의 단말기 시장 점유 율 은 66.6% 에 달 했 고 공립 기층 의료 단말기 점유 율 은 10% 를 차지 했다. 도시 공립 병원 의 판매 현황 을 보면 2019 년 에 이 분야 의 약품 매출 액 은 8739 억 에 달 했 고 전국 약품 시장 에서 48.7% 를 차지 했다.그 중에서 도 화 약 시장의 중점 분 야 는 종양, 소화 와 대사, 심 뇌 혈관, 혈액 과 조혈 계통, 신경 계통 등 분야 에 초점 을 맞 추고 있다.

한편, 광저우 의 한 삼 갑 병원 의사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 따 르 면 병원 은 '4 + 7' 의 대량 구 매 시험 실시 기간 에 선택 한 약품 이 원 연 약 이 있 으 면 원 연 약품 규 제 를 보류 하고 원 연 약이 없 으 면 다시 도입 하지 않 는 다.병원 의 기본 의약 품 목록 에서 약품 을 원 연 약 으로 선택 한 사람 은 원 연 의약 품 규정 만 을 보류한다.반드시 원 연 약 을 보존 하여 환자 에 게 선택 을 남 기 는 동시에 선택 중의 약품 을 선택 하도록 유도 해 야 한다.

"환 자 는 치료 효과 가 안정 적 이 고 지속 적 으로 약 을 바 꾸 지 않 으 려 고 수입 약 을 처방 하 라 고 지 목 했 습 니 다. 자비 로 선택 하지 않 은 약품 을 구 매 하 는 경우 가 드 물 지 않 습 니 다. 이런 영향 을 받 아 일부 환자 들 이 원 연 약 에 애착 을 가지 고 화원 외 시장 에 가 는 경우 도 있 습 니 다. 고가 에 도 원 외 약국 에서 원 연 약 을 구 매 합 니 다."앞서 말 한 의사 가 기자 에 게 알리다.

대 용량 구 매 정상 화 처방 의 유출 이 가속 화 되면 서 원 외 소매 약국 은 중요 한 접수 자가 되 었 다.그림 시각 중국

원 외 시장 이 봄 을 맞이 하 다.

한편, 장기 동안 병원 시장 은 처방 약의 주요 판매 장소 이다.그러나 대 용량 구 매 정책 이 점차 추진 되면 서 낙찰 되 지 않 은 품목 은 전국 주요 공립 병원 판매 시장 을 거의 잃 었 다.예전 의 시장 점유 율 을 만회 하기 위해, 이 품종 들 은 잇달아 원 밖의 소매 시장 판매 에 힘 을 쏟 고 있다.

이 동시에 점점 더 많은 제약 업 체 들 이 자신의 소매 처방 팀 을 육성 하고 미리 소매 경 로 를 배치한다.예전 에 일부 처방 약 업 체 에 의 해 상대 적 으로 소 규모 로 여 겨 졌 던 약국 시장 이 새로운 기 회 를 만 들 기 시작 했다.

"4 + 7 대 용량 의 구 매 는 공립 병원 에 만 적용 된다. 이번에 확 대 된 후에 민영 병원 도 수집 범위 에 들 어 갔다. 그러나 제약 업 체 는 낙찰 된 약품 을 저렴 한 가격 으로 병원 에 공급 할 뿐 의료 보험 부 서 는 소매 경로 의 공급 가격 에 관여 하지 않 았 다.소매 업 체 들 에 게 는 소득 증가 와 이익 증가 가 불가피 한 도전 이다.또 병원 측 에서 낙찰 되 어 가격 이 크게 떨 어 진 뒤 소매 업 체 들 은 원래 유출 되 었 던 처방 을 받 아 병원 으로 되 돌 릴 수 밖 에 없 었 다.화남 의 한 의약 품 소매 업 체 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.

대 용량 구 매 확대 가 필연 적 으로 되면 서 가짜 제약 가격 이윤 이 합 리 적 으로 돌아 오 면서 향후 원가 통제 와 공급 체인 관리 능력 은 약국 의 미래 주요 경쟁 요소 가 될 것 이다.한편, 구조 전문 약국 은 혁신 약 을 중점적으로 배치 하 는 것 이 소매 약국 의 구조 전환 이 가능 한 방향 이 되 었 다.

'예전 에 우리 의 소매 체인 은 흔히 기본 적 인 약품 수 요 를 충족 시 켰 고 병원 에서 처방 을 받 았 다. 소비자 들 은 편의 성과 가격 우 위 를 고려 하여 약국 에서 약품 을 구 매 하 는 것 이 처방 의 유출 추세 에 부합된다.앞으로 프 랜 차 이 즈 약국 의 경우 전문성 을 강화 하 는 것 도 필연 적 인 추세 가 될 것 이다. 예 를 들 어 슬 로 우 모 션 서비스, 환자 서비스 센터, 심지어 지역사회 클 리 닉 의 구축 등 미래 서비스의 폐 환 을 추진 하고 OTC 시장 을 잡 는 것 이 가능 한 해결책 이다.앞서 의약 품 소매 업자 들 은 21 세기 경제 에 보도 했다.

한편, 처방 약 을 소매 시장 으로 옮 기 는 과정 에서 제약 공장 과 약국 이 어떻게 공생 윈 의 관 계 를 찾 을 수 있 을 지 는 불확실 성 에 직면 하고 있다.약국 의 경우 단기 적 으로 수집 이 가 져 온 업계 의 이익 을 누 릴 전망 이다. 그러나 장기 적 으로 보면 수집 도 업계 의 집중 을 추진 할 것 이다. 제약 공장 의 경우 소매 시장 을 배치 하 는 것 은 어 쩔 수 없 는 일이 지만 소매 시장 을 옮 긴 후에 기업 자체 에 얼마나 큰 수익 을 창 출 할 수 있 는 지, 일부 제약 공장 도 보류 하 는 태 도 를 보인다.

수집 은 어느 정도 국산 가짜 제약 이 특허 기한 이 지난 원 연 약 에 대한 대 체 를 가속 화 시 켰 다.

과거 에 병원 시장 에서 특허 기한 이 지난 원 연 약 은 맹주 의 지 위 를 차지 할 뿐만 아니 라 브랜드 의 높 은 프리미엄 우 위 를 누 렸 다.따라서 수집 이 시작 되 기 전에 대부분 기한 이 지나 면 원 연 약 업 체 들 도 원 외 소매 시장 을 배치 하 는 데 큰 힘 을 쓰 지 않 을 것 이다.현재 특허 기한 이 지난 원 연 약 은 자발적으로 소매 시장 에 접근 하고 있다.

첫 번 째 수집 품목 의 지방 감소 제 인 '리 서 바 타 틴 칼슘' 을 예 로 들 면 '4 + 7' 시험 도시 든 연맹 지역 의 확 대 량 구 매 에서 도 원 연구 업 체 인 아 스 리 칸 이 탈락 했다.전국 대부분의 공립 병원 시장 을 놓 친 후에 본 연구 업 체 는 소매 시장 에 힘 을 쓰 는 것 을 선택한다.중 강 CMH 에 따 르 면 올 1 분기 아 스 리 칸 의 리 서 바 타 틴 칼슘 은 약국 시장 에서 4 억 1000 만 위안 의 매출 을 올 렸 으 며 지난해 같은 기간 보다 7 할 가까이 늘 었 다.

"예전 에 두 차례 의 수집 과 관련 된 품종 을 예 로 들 면 예전 에 이런 종류 들 은 우 리 는 거의 제로 마 오 리 를 가지 거나 마이너스 마 오 리 를 가지 고 판 매 했 는데 집중 한 후에 두 가지 변화 가 생 겼 다. 하 나 는 낙찰 기업 이 자발적으로 우리 와 의사 소통 을 하고 우리 에 게 배 송 비용 을 주 려 고 했 기 때문에 3 - 5 포인트 가 낮 을 수도 있 지만 없 는 것 보다 나 았 다. 다른 하 나 는 낙찰 되 지 않 은 종류 도 우리 소매 업 체 와 합작 하 러 왔 다."이전에 우 리 는 그들 과 합작 하기 가 매우 어 려 웠 다."상장 프 랜 차 이 즈 약국 서민 회장 이 말 했다.

집중 적 으로 업계 의 변화 에 대해 한편 으로 는 약값 이 떨 어 지 는 식 으로 나타난다. 병원 약국 은 이윤 창 출 판 에서 원가 판 으로 바 뀌 었 고 병원 은 처방 의 유출 에 대한 태 도 를 바 꾸 어 소매 약국 에 인수 할 기 회 를 주 었 다. 다른 한편, 처방 업 체 는 약국 과 의 협력 을 가속 화 시 켰 고 낙찰 품목 업 체 는 소매 약국 과 의 협력 을 자발적으로 강화 했다. 공장 자원 도 약국 으로 기울 어 질 것 이다.대형 프 랜 차 이 즈 약국 의 발전 에 유리 하 다.

그러나 제약 공장 의 경우 병원 에 비해 원 외 소매 시장의 분포 가 비교적 분 산 된 데다 가 약국 자체 에 존재 하 는 약사 서비스 능력 이 약 한 문제 가 어느 정도 제약 을 받 았 다.

최근 몇 년 동안 많은 프 랜 차 이 즈 약국 들 이 DTP 약국 (환자 에 게 보다 가치 있 는 전문 서 비 스 를 직접 제공 하 는 약국) 을 배치 하고 있다.OTC 약품 (처방전 없 는 약) 을 판매 하 는 것 을 위주 로 하 는 전통 적 인 소매 약국 과 달리 DTP 약국 에 서 는 고 모리 전문 약물, 신 특 약, 자비 약 등 을 판매 하고 전문 적 인 지도 의견 과 서 비 스 를 제공 하 는 등 소매 약국 의 진급 모델 이다.

"저 는 집중 적 으로 정상 화 된 후에 소매 업 계 는 더욱 집중 되 었 다 고 생각 합 니 다. 체 량 이 충분 한 약국 이 상류 처방 약 업 체 와 일정한 가격 협상 권 을 가 질 수 있 기 때문에 일반적인 중 소 약국 은 처방 약 중 고 마 오 리 를 받 기 어렵 습 니 다."그래서 이런 배경 에서 수집 은 소매 업계 의 집중 화 발전 추 세 를 가속 화 시 켰 다.고 이 익 풍 약국 회장 이 밝 혔 다.