361 ° 는 젊은 층을 겨냥한 이 케이크이다

전염병 발생 이후 361 ° (1361.HK) 는 IP 연명 방면의 배치를 확대하여 QQ 플라잉카, 성투사 연명 제품을 잇달아 내놓았다.줄곧"소비자를 핵심으로"하는 대중체육책략은 361 ° 로 국내 체육용품업계 제1제대의 지위를 확고히 했다. 그렇다면 지금의 초점은"전문으로 조류를 부딪치는"것으로 361 ° 를 다음 에너지급으로 진급하여 더욱 많은 소비자의 마음을 성공적으로 포획할수 있는가?

361 ° 는 2003 년에 설립되었으며 고성능, 혁신적이고 세련된 스포츠 의류 제품을 디자인, 개발, 생산, 보급 및 유통하는 데 집중해 왔습니다.국산 선도적인 스포츠 브랜드 중의 하나로서 361 ° 의 최근 성장은 줄곧 상대적으로 온건한 추세를 유지하고 있지만, 경쟁이 치열하고 고속으로 성장하는 스포츠 의류 시장에서 회사는 줄곧 자본시장에 의해 과소평가되어 왔다.이에 대해 회사도 최근 몇년간 업종변화 및 소비추세에 대한 대응을 강화하고 주동적인 변혁을 취하여 미래시장을 쟁취하였다.

361 ° 는 젊은 층을 겨냥한 이 케이크이다

날로 치렬해지는 경쟁국면과 후전염병시대의 잠재적인 새로운 폭발성장기에 직면하여 361 ° 는 젊은이들의 시장을 겨냥했다.어떻게 젊은 소비층을 끌어들이고 제품의 할증능력을 제고할것인가 하는것은 361 ° 앞에 놓인 가장 중요한 임무이다.이를 위해 361 ° 는 IP 공동 이름 통합 마케팅의 경로를 모색했습니다.2019년부터 361 ° 는 고달, 크로스파이어, 펩시콜라, 미니언즈, 대장 소익, 성투사, 바오커멍 및 삼체 등 유명 IP와 잇달아 협력하여 끊임없이 연명 제품을 출시하고 있다.

361 ° IP 연명 마케팅은 우선 타깃을 정확하게 잠그는 것이다.선택한 이러한 IP는 모두 일정한 공통점이 있는데, 그것은 그들이 기본적으로 모두 젊은 세대의 성장을 동반하는 IP로서 젊은 소비층에게 매우 강한 흡인력을 가지고 있다는 것이다.IP의 팬덤은 361 ° 의 대상 시청자에 속한다.이와 동시에 마케팅자원을 예열단계에 집중시키고 한정선물세트예약메커니즘을 설치하여 예매정보로 화제를 뜨겁게 달구며 온라인전자상거래플랫폼과 결부하여 자원의 류입을 보급한다.마지막으로 오프라인 연동, 361 ° 는 IP 팝업 스토어를 만들고 1, 2선 도시의 번화한 지역의 트렌드 점포에 제품을 투입함으로써 화제를 폭발시키고 제품의 흥행을 촉진한다.

8월 22일, 361 ° X QQ 비행차 련명 팝업스토어가 성도에 공수되였다.이는 2019년 손잡고 화선을 통과한 데 이어 올해 텐센트게임과 2년 연속 합작해 텐센트QQ플라잉카와 손잡고 레이싱 e스포츠 정신의 제품과 주변을 융합하기 위해 연명 시리즈 제품을 만드는 데 힘을 쏟았다.

361 ° 내부 관계자에 따르면"IP 연명 제품은 출시 이후 판매량이 줄곧 좋은 모습을 보여 회사 전체 판매에 매우 좋은 견인을 하고 있으며 앞으로도 이 방면의 배치를 강화할 것"이라고 말했다."

한편, 회사는 * * * 선수를 선발하여 회사의 모델로 삼아 브랜드 이미지를 높인다.2월 15일, 361 ° 는 NBA 스타 알론 고든을 브랜드 모델로 공식 계약했다고 발표했다. * *광고 자원의 주입은 의심할 여지 없이 361 ° 의 농구 전략에 더 높은 관심을 가져왔다.고든은 올해 들어 361 ° 에 맞춰 중국 시장에서 여러 차례 온라인 마케팅 활동을 벌인 것으로 알려졌다.

앞서 361 ° 브랜드는 NBA 스타 케빈 르푸, CBA 스타 스티븐 마브리, 지머 프레데트와 깊이 협력한 바 있으며 지난해 말에는 CBA 신장 주장 코란백크 마칸과 계약했다.

국산 브랜드 실적 근성

올해 들어 covid-19전염병이 소비재 시장을 강타했다.올해 상반기에 나이키는 55억 위안, 아디는 2분기에 27억 위안의 손실을 보았고, 전 세계 70% 에 가까운 매장을 폐쇄했다.그동안'고랭'이었던 안데마조차 할인이 크게 촉진되기 시작했지만 상반기에는 여전히 매출이 41% 하락했다.

그러나 업계가 어려움을 겪고 있는 가운데 안답, 리닝, 361 ° 등 일부 선두기업들은 강력한 근성을 보이고 있다.

8월 18일, 361 ° 는 2020년 상반기 실적 보고서를 발표했다.보고서에 따르면 361 ° 영업수입은 26억 8600만 위안 (* * *, 이하 같음) 이고 권익보유자가 차지해야 할 이윤은 약 3억 200만 위안으로 모두 작년 동기 대비 감소했지만 여전히 업계 평균 수준보다 우수했다.

8월 28일, 361 ° 는 공고를 발표하여 회사가 이미 공개시장에서 원금총액 2010만딸라의 2021년만기어음을 진일보 구매했는데 이는 어음의 원시원금총액의 약 5.03% 를 차지한다고 밝혔다.아직 상환되지 않은 어음 총액은 2억 9400만 달러로 어음의 원래 원금 총액의 약 73.50% 를 차지한다.361 ° 는 이 2년 동안 줄곧 달러채의 환매 동작을 진행해 왔으며, 361 ° 는 어음이 만기가 되기 전에 최선을 다해 이 채무를 경감하여 회사의 재무구조를 최적화하고 재무비용 지출을 절약하기를 희망하는 것 같다.

사실상 361 ° 는 줄곧 충족한 현금을 손에 쥐고있었는데 2020년 6월 30일까지 회사의 수중총현금은 63억 3000만원에 달했는데 그중 순현금은 약 39억 5000만원으로 이 수준은 안답, 리녕과 거의 일치했다.갑작스러운 전염병 앞에서 충족한 유동성은 회사가 위험을 막고 회사가 전염병 주기를 통과하도록 보장하는 중요한 조력이 되었으며 포스트 전염병 시대에 회사가 주동적인 우위를 점할 수 있도록 도울 것으로 기대된다.

아시안 게임 의 재진급 을 협찬 하다

몇 년 전, 361 ° 는 CCTV의 2007-08년 스포츠 경기 생방송의 스포츠 용품 * * * 파트너권을 따냈는데, 모두가 잘 아는 광고 문구인"361 °, 다한때 사랑"이 바로 이때 나온 것이다.

스포츠 경기가 가져온 거대한 노출은 무시할 수 있는 스포츠 브랜드가 몇 개 없다.대회 마케팅은 361 ° 년 동안의 마케팅 전략 중 하나입니다.전 세계 최고 수준의 전문 스포츠 경기에 직면하여 마케팅을 잘하면 브랜드의 국제화, 전문화 이미지를 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 젊은 시청자들을 끌어들이는 목표도 달성할 수 있다.

올해 6월, 361 ° 는 항주의 2022년 제9회 아시아경기대회 공식체육복식협력파트너로 되였다고 정식으로 선포했다.361°는 2010년 광저우 대회, 2014년 인천 대회, 2018년 자카르타 대회에 이어 4회 연속 아시안게임 지원이다.

코로나 여파로 2020년 스포츠 산업 전체가 침통한 타격을 입었고, 도쿄올림픽마저 내년으로 연기됐다.그러나 전염병은 조만간 지나갈 것이다. 대중의 생활이 정상적으로 돌아가면서 대형 스포츠 대회 마케팅은 여전히 스포츠 브랜드들의 필승지이다.

361 ° 에 대해 말하자면, 아시안 게임을 이기는 것은 어느 정도 361 ° 가 업계 감제고지를 장악하는 데 기선을 제압하는 것이다.IP 연명 쟁탈전에서 브랜드 이야기를 지속적으로 잘 하여 더 많은 소비자들이 브랜드 가치를 발견하고 인정할 수 있도록 하는 것이 바로 361 ° 에서 다음 에너지 준위를 진급하는 관건이다.