사치 브랜드 는 '쌍 십일' 의 배후 에 걸 려 있다. 국내 시장 과 브랜드 홍보 의 미묘 한 균형

올해 신 관 전염병 상황 은 소매 전반 에 충격 을 주 었 고, 여객 유 동량 은 작년 동기 보다 20% 하락 했 으 며, 소매상 과 브랜드 업 체 들 은 '쌍 십일' 에 대한 기대 가 더욱 커 졌 다.

하나의 뚜렷 한 추 세 는 '쌍 십일' 프로 모 션 과 일치 하지 않 는 사치 브랜드 가 올해 중국 시장 에서 각종 '쇼핑 축제' 에 더욱 많은 힘 을 쏟 았 다 는 것 이다.

브랜드 업 체 자신 이 든 각종 전자상거래 플랫폼 에 입주 하여 다 원 화 된 채널 을 개척 하고 생방송 에 참여 하 며 디지털화 마 케 팅, 중국 젊 은 소비자 들 을 잡 는 것 이 각 사치품 의 핵심 화제 가 되 었 다.

디지털 화 전략 뒤에 있어 가장 큰 구 동력 은 중국 사치품 시장의 'V 형' 이 반등 하고 전염병 발생 상황 의 영향 을 겹 쳐 중국 시장 이 사치 브랜드 에 대한 실적 향상 이 더욱 중요 하 다.

'후 전염병 상황' 시대 에 미래 에 불확실 성 이 커지 고 소매상 과 브랜드 업 체 가 발전 단계 에 빠 졌 다. '쌍 십일' 의 '전장' 은 소매상 과 브랜드 업 체 의 년도 관건 적 인 싸움 이다.그러나 브랜드 의 조 화 를 유지 하 는 동시에 중국 소비 자 를 잡 고 중국 시장 을 확대 하 는 것 은 '큰 촉진' 에 참여 하고 디지털 화 된 사치 브랜드 들 이 미묘 한 균형 을 잡 아야 한다.

갈수 록 적 극적인 사치품

해외 브랜드 가 폭발 적 인 성장 세 를 보 였 다. 11 월 1 일부 터 11 일 낮 12 시 까지 티몰 국제 수입 상품 의 거래액 은 전년 도 동기 대비 47.3% 증가 했다. 그 중에서 180 개 해외 브랜드 의 거래액 은 천만 을 넘 었 고 816 개 해외 브랜드 의 거래액 은 백만 을 넘 었 다.

11 월 1 일 에 시작 한 지 10 분 이 되 었 다. 경 동 사 치 스 러 운 제품 의 거래액 은 작년 전일 보다 13.8% 증 가 했 고 30 분 에 127 개 사 치 스 러 운 브랜드 의 거래액 은 동기 대비 10 배 이상 증 가 했 으 며 Ralph Lauren, Tod & apos, s, PINKO 등 여러 브랜드 의 하루 거래액 은 동기 대비 15 배 이상 증가 했다.버 버 리 를 비롯 한 브랜드 들 도 경 동 '쌍 십일' 을 위해 다양한 품목 과 40% 할인, 12 기 화이트 스 트 립 무이자 등 판 촉 력 을 마련 했다.

2020 년 경 동 11 월 11 일 글로벌 러 브 시즌 에는 수천 개의 브랜드 와 백만 개의 사치품 이 지원 하고 200 여 개의 사치품 공식 플래그 십 스토어 가 함께 참여 한 것 으로 알려 졌 다.가방, 의 류, 신발, 장 신 구 는 소비자 들 이 가장 즐겨 구 매 하 는 사치품 종류 가 되 었 다.개장 30 분 전에 사치품 가방 의 거래액 은 동기 대비 62.5% 증 가 했 고 사치품 의 류 의 거래액 은 동기 대비 45.8% 증 가 했 으 며 명 품 신발 의 거래액 은 동기 대비 46.3% 증 가 했 고 사치품 장신구 의 거래액 은 동기 대비 85.1% 증가 했다.

전염병 상황 에서 출국 할 수 없 는 '구 매' 의 수 요 를 만족 시 키 기 위해 각 플랫폼 은 더욱 많은 위안 화 된 판 촉 방식 을 시도 했다.10 월 27 일 에 티몰 국제 해외 직 구 대형 사치품 전문 구역 이 정식 적 으로 출시 되 었 고 최근 2 만 가지 전 세계 사치품, 조 류 는 전 세계 5 대 지역 의 100 여 개의 해외 창고 에 모여 티몰 '쌍 십일' 을 준비 했다. 그 뒤 에는 100 여 명의 티몰 국제 소 2 로 구 성 된 '공식 구 매 단' 이 있 으 며 프랑스 파리, 일본 도 쿄, 한국 서울 등 전 세계 20 여 개 국가 와 지역 에서 소비자 들 을 위해 '공식 구 매 단' 이 있다.전 세계 적 으로 사치품 을 사들이다.

온라인 뿐만 아니 라 오프라인 소매 도 럭 셔 리 브랜드 인 '쌍 십일' 의 또 다른 힘 이다. 은 태 백화점 측은 21 세기 경제 보도 에 대해 "쌍 십일" 기간 에 Hugo BOSS, 필 라 그 모, Versace 등 사치품 조직 활동 을 포함 하고 여러 개의 은 태 는 사치품 전문 서비스 를 개 설 했 으 며 손목시계, 뷰 티 메 이 크 업 을 비롯 한 고급 소 비 는 은 태 에서 각각 91.2%, 92% 증가 했다 고 밝 혔 다.

"올해 우 리 는 더 많은 럭 셔 리 브랜드 가 행사 에 가입 하 는 것 을 보고 할인, 더 많은 단독 제품 과 더 많은 마 케 팅 홍 보 를 적극적으로 추진 하 는 것 을 볼 수 있다. 이 는 스타 가 모델 로 활동 하고 대량의 짧 은 영상 을 집행 하 며 생방송 에 참여 하 는 것 을 포함한다."오 웨 이 컨설팅 파트너 펑 현 런 (Jacques Penhirin) 은 21 세기 경제 보도 와 의 인터뷰 에서 "우리 의 조사 에서 40% 가 넘 는 소비자 들 은 '쌍 십일' 을 더 많은 고급 브랜드 를 구 매 할 수 있 는 기회 라 고 생각 하 는데, 이 는 사치품 과 고급 브랜드 에 대해 놓 칠 수 없 는 기회 라 고 생각한다" 고 말 했다.

소비자 들 의 '해외 유출' 을 꺼 리 는 럭 셔 리 브랜드 들 에 게 '쌍 십일' 역시 매혹 적 이 고 포기 할 수 없 는 '진지' 다. 올해 '쌍 십일' 을 앞 두 고 세계 최대 명 품 그룹 인 LVMH 산하 전자상거래 플랫폼 인 24S 가 중국어 판 사 이 트 를 정식 출시 하고 '쌍 십일' 프로 모 션 을 내 놓 았 다.24S 홈 페이지 는 Louis Vuitton, Dior, Celin 과 Moynat 가 전 세계 에서 독점 적 인 네트워크 합작 파트너 라 고 밝 혔 다.

무시 할 수 없 는 중국 소비자

오 위 는 6 일 최근 조사 에서 전염병 발생 상황 이 소비자 들 의 '쌍 십일' 에 대한 열정 에 전반적 으로 큰 영향 을 미 치지 않 는 것 으로 나 타 났 다. 응답자 의 86% 는 올 해 는 쇼핑 예산 을 유지 하거나 늘 리 겠 다 고 답 했다. 응답자 의 43% 는 올 해 는 생방송 으로 쇼핑 을 하 겠 다 고 답 했 으 나 비용 을 많이 쓰 는 사람들 은 여전히 큰 할인 을 중시 하고 있다.

구 매 경로 에 있어 티몰, 타 오 바 오 와 징 동 등 전통 전자상거래 의 거두 들 은 아직도 주도 적 인 위 치 를 차지 하고 있다. 투과 율 은 모두 80% 를 넘 었 다. 반면에 콜라 보, 샤 오 홍 서 와 위 챗 등 소 셜 미디어 플랫폼 도 후배 들 이 앞장 서 는 추 세 를 보 여 소비자 들 의 마음 속 에 중요 한 선택 이 되 었 다.

뉴 트 라 우 마 이후 소비 지출 이 불 균형 하 게 살아 나 기 때문에 과거 모델 을 따 르 지 못 하고 유형 별 지출 규모 차이 가 크다.푸 화 영도 보고 서 는 사치품 과 대중 브랜드 의 수요 가 양극 화 되 고 있다 고 밝 혔 다.중국의 사치품 시장 매출 은 이미 'V 형 회복' 을 맞 았 다.중국 내륙 의 사치품 매장 들 이 매장 밖에서 줄 을 서 는 '보복 성 소비' 장면 이 지속 되면 서 일부 유명 브랜드 들 이 중국 에서 의 매출 이 증가 하면 서 다른 지역 의 나 쁜 실적 을 상쇄 할 수 있다.

럭 셔 리 브랜드 의 재무 보고 실적 에 도 즉각 반영 된다.6 일 역대 급 그룹 은 2020 년 9 월 30 일 까지 6 개 월간 의 실적 을 발표 했다. 매출 은 26% 에서 54.78 억 유로 까지 떨 어 졌 지만 중국 은 78% 의 강 세 를 보 였 다. 아시아 태평양 지역 의 하락 을 거의 혼자 힘 으로 억제 하여 일부 유럽 과 미국의 일본 시장의 하락 을 완화 시 켰 다.

펑 현 런 은 중국의 사치품 소비 시장 이 몇 달 동안 보복 구 매 를 한 후에 수요 가 정상 화 되 었 고 강력 한 성장 세 를 유지 했다 고 주장 했다.프리미엄 화 / 고가 화 프로 세 스 의 지속 적 인 진행 과 새로운 소 규모 브랜드 의 등장 에 따라 사람들 은 국제 사치품 브랜드 에 대해 여전히 많은 관심 을 가지 고 있다."중국 시장 에서 몇 개의 명 품 브랜드 가 액세서리 분야 에서 지속 적 으로 힘 을 쓰 고 있 는데 길거리 패션 의 명 품 추세 가 조금 약해 진 것 같 습 니 다."

한편, 브랜드 업 체 의 경우 중국 관광객 들 은 전 세계 사치품 소비의 50% 를 차지 하 는데 현 재 는 전 세계 에서 중국 관광객 (구 매 대리 구 매) 을 볼 수 없 는 상황 에서 사치 브랜드 에 있어 유일한 포 인 트 는 하 이 난 면세 구역 과 '쌍 십일' 이다.

10 월 15 일 에 LVMH 는 2020 년 9 개 월 전에 303 억 유 로 를 매출 하여 21% 하락 했다 고 발표 했다.하지만 중국 시장의 시계 와 보석 업 무 는 3 분기 에 이미 반등 하기 시작 했다.'나 갈 수 없다' 는 상황 에서 LVMH 도 하 이 난 면세점 의 중요성 을 알 고 있다.11 월 10 일 에 LVMH 홈 페이지 는 Dior 향수 가 하 이 난 면세점 에서 의 '전적' 을 총 결 했 고 하 이 난 섬 을 '중국 하와이' 라 고 불 렀 다. '지난 몇 달 동안 사치품 과 관광 소매 업 의 중심 무대' 였 다.

또 럭 셔 리 브랜드 는 가격 이 오 르 고 있 으 며 이 를 위해 계산 하 는 사람 도 있다. Chanel 의 대표 적 인 핸드백 은 다시 중국 에서 가격 이 올 랐 고 지난해 5 월 38100 위안 에서 여러 차례 가격 이 오 른 뒤 11 월 51500 위안 까지 1 년 반 동안 35% 나 오 른 것 으로 알려 졌 다.

푸 화 영도 보고 서 는 엄격 한 봉쇄 조 치 를 통 해 예전 에 자신의 소비 욕 구 를 억 누 른 중국 중산층 소비자 들 이 에 르 메스, 샤 넬, 구 찌 등 고급 브랜드 에서 소비 가 증가 했다 고 밝 혔 다. 이 브랜드 들 은 다른 투자 와 자산 가치 유지 의 흡인력 을 가지 기 때문이다.

이것 은 중국의 사치품 시장 이 가장 탄력 있 고 가장 잘 표현 되 는 시장 중 하나 라 는 것 을 의미한다. 중국의 사치품 소비 자 는 브랜드 업 체 들 이 가장 무시 할 수 없 는 단체 이다.

이와 함께 펑 현 런 은 "럭 셔 리 브랜드 는 브랜드 이미 지 를 관리 하고 '함정 보급' 을 피해 야 한다" 고 밝 혔 다.럭 셔 리 브랜드 는 질 좋 은 동 영상 을 내 보 내 고 단독 제품 을 출시 함으로써 그들의 브랜드 이미지 가 고 급 스 럽 고 질 좋 은 포 지 셔 닝 을 유지 하도록 확보 할 수 있다.명 품 브랜드 는 마 케 팅 에 계속 투자 해 야 한다. 특히 디지털 마 케 팅 은 오프라인 매장 의 체험 을 향상 시 키 고 온전한 '오프라인 - 오프라인' 융합 모델 을 만들어 야 한다.