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정저우 기차역 상권의 핵심 지대는 중원 의류 산업의 30여 년의 변천을 목격했다

2025/5/21 19:33:00 101

　　하남 정주기차역 상권의 핵심지대에는 32만평방메터의 상업종합체인 은기광장이 중원복장산업의 30여년의 변천을 목격했다.1993년부터 시작된 이"건물식"전문 의류 시장은 도매 거래가 단일한 전 품목의 의류 판매에서 점차 물류 창고, 본사 상무, 브랜드 부화, 디자인 연구 개발, 컨벤션 광고, 전자상거래 생방송 기지, 산업 투자 등이 종합적으로 일체화된 전문 시장으로 확장되었다.

　　중서부 패션산업의'교두보'와'선두주자'로서 은기광장은 허난성 패션산업의 발전을 추진하는 방면에서 뛰어난 성과를 거두었을 뿐만 아니라 많은 토종 브랜드를 육성하였다.전자상거래의 충격과 업종의 변혁에 직면할 때 은기는 더욱"핵심경쟁력을 갖춘 복장운영플랫폼 구축"전략목표를 확정하고 모델혁신, 수지부능과 생태재구성을 통해 전통전문시장의 전환에 신선한 모범을 제공해주었다.

　　파국:"집주인"에서"산업 라우터"로

　　은기광장은 선후로 세 차례의 개발과 확장을 거쳐 정저우 기차역 상권의 제1세대 도로시장, 제2세대 노점시장, 제3세대 판자시장의 낙후된 형태를 변화시켰을 뿐만 아니라 중원지역 최초의 의류 무역 집산지를 탄생시켰고 커다란 집적 효과와 규모 효과로정저우 지역성 상업무역센터의 이미지와 지위를 한층 더 향상시키고 공고히 하여 허난성 전체 의류가공업의 왕성한 발전을 이끌었고 중국 의류업의 급속한 발전을 추진하는 강력한 동력의 하나가 되었다.

　　"14.5" 기간에 디지털경제, 소비승격과 산업승격추세에 순응하기 위해 중국전문시장은 새로운 형태전환발전에 진입했다.시장 경로가 편평화되고 유통 등급이 압축됨에 따라 의류 전문 시장은 정밀화 운영 단계에 들어갔다.어떻게 경로변혁에서 파국할것인가?은기실업그룹 부총재 묘준아는 특별인터뷰에서 전환내핵인"1차 가격, 2차 서비스"모델을 내놓았다.구매자의 수요는 더욱"1차 가격, 2차 서비스"의 특징을 나타내고 있으며,"고성 가격 대비 제품 + 심층 서비스"는 이미 구매자의 핵심 요구가 되었다.최근년간 은기광장은 공급사슬서비스업체전문구를 적극 구축하여 차별화된 발전을 실현하고 시장을"집주인"역할에서"공급사슬협동플랫폼"으로 승격시켜 처음으로 창조한"1차 가격, 2차 서비스"모델로 업종변혁을 움직이는 지레대로 되였다.

　　이 모델은 업계의 문제점을 직격탄한다. 한편으로 제조업체의 집결지와 2급 시장은 장기적으로 가격차와 정보차가 존재한다;다른 한편으로 하류의 중소구매상들은 1급시장의 높은 가격비율을 갈망할뿐만아니라 선택품, 물류 등 심층적인 서비스도 수요된다.따라서 은기는"1차 가격, 2차 서비스"모델을 혁신하고 상하류 공급망을 통합하여 연구개발, 설계, 구매, 생산, 마케팅 등 산업사슬의 단계에서 빠르게 뚫는다;규모화 집채와 제조업체의 직련을 통해 점포 입지 선정, 점포 인테리어 효과 지도, 판매팀의 구축 및 교육 능력 부여, 점포 진열 지도, 제품 조합 계획, 점포 운영 지도 분석, 점포 판촉 및 마케팅 계획 등 방면의 서비스를 제공하여 전방위 능력 부여 상인의 고품질 발전을 제공하고 하류 구매 고객의 점성과 규모를 한층 더 주동적으로 확대한다.

　　이밖에 도매제로일체화의 운영모식도 은기의 끊임없는 승격과 발전을 위해 량호한 기초를 닦아놓았다.은기는 30여년간 온건하게 운영되였고 량호한 지역우세와 백화점식쇼핑환경에 의거하여 현재 은기시장의 고객은 이미 안정적인 도매와 소매규모를 형성하였으며 도매비례는 약 7: 3이다.도매 제로 일체화 운영은 시장을 더욱 거래 활력을 가지게 하고, 시장과 소비자를 위해 양호한 소비 장면, 분위기 체험을 조성한다.

　　현재, 은기광장은 이미 중부 6개 성에서 거래액이 가장 큰 의류 전문 도매시장으로 발전하였으며, 하루 평균 이용객 10만여 명, 하루 평균 거래 25000여 건으로 국내 이용객 수가 가장 크고, 거래가 가장 활발하며, 커버리지가 가장 광범위한 1급 전문 의류 도매시장의 하나이며, 3000여 개 상인, 하류 20만 개 점포에 원스톱 전체 산업 사슬 서비스를 제공한다.그리고 업계 각 지역의 고객과 확고한 협력 상생 관계를 맺었다.

　　끈적끈적한 전쟁: 거래장에서"활기찬 커뮤니티"로

　　의류 전문 시장은 오프라인 트래픽 위축, 동질화 경쟁 심화 등 새로운 도전에 직면해 있어 단순히 장소 임대와 자원 통합에 의존하는 모델은 지속하기 어렵다.

　　오프라인 트래픽 위축 난제를 해결하기 위해 은기는 시장 상인들을 중심으로 매년 50회에 가까운 품질 마케팅 활동을 조직하여 시장을'강한 사교 속성'의 산업 커뮤니티로 전환시켰다.례를 들면 2020년에 개척한"은기대수업"은 지금까지 은기 및 주변시장상인들을 위해 무료로 전자상거래기능훈련을 진행했으며 현재 이미 약 4000명을 훈련시켜 전자상거래상인들이 플랫폼의 새로운 규칙을 숙지하고 량질상인들에게 류량지원장려를 제공하도록 조력했다.

　　2023년 5월, 은기광장 4층은 3만평방메터를 넘는 환경품질승격개조를 가동하여 전국 동업시장에 새로운 환경승격본보기를 수립했다.바이어의 체험감을 높였을뿐만아니라 동시에 상인, 제조업체에"집결효과 + 풍부한 제품선택 + 극치성가격비 + 극치운영"의 다중부능을 제공하여 전국 복장전문시장내에서 독특한"은기효과"를 형성하였다.4층 상인"상객선발"을 대표로 하여 단일 점포 3500평방미터의 큰 점포는 새로운 브랜드 공급망 서비스 업체의 경영 위치와 생태를 시작하였고, 중부 6개 성 및 서북 지역의 양질의 구매 업체, 브랜드 업체를 받아들여 심도 있는 점성 협력을 진행하여 브랜드 영향력을 확대하여 시장 점유율을 제고하였다.

　　주목할 만한 것은 은기광장에서 조직하여 개최한 중부 제1회 현물 주문회는"1차 가격, 2차 서비스"의류 업계 전시 판매의 새로운 모델을 채택하여 300 + 양질의 1차 실력 상가를 모으고 근 100개 성 내외 각지 시 시장 백화점과 심도 있게 협력하여 연인원 3만 명의 구매상을 인수하였고, 유효 주문 총 거래는 150만 건을 돌파하였으며, 전체 판매액은 억 위안을 넘었다.

　　이밖에 은기는 장기간 하남성복장업종협회 전자상거래전문위원회 설립대회, 브랜드교류회 등 업종활동 및 은기대강당, 은기대고객살롱, 은기팬미팅 등 채비절, 주문회 활동을 개최하여 더욱 많은 활력이 넘치고 점성이 강한 구매상들을 축적하였다.매년 50만 명에 가까운 정확한 고객을 상인에게 도입할 뿐만 아니라, 그들이 팀과 상품을 결합하여 다양한 보급 전략을 발전시킬 수 있도록 돕는다;양질의 공급망 상인들은 또한 은기 공급망 플랫폼과 자신의 비즈니스 팀을 통해 은기의 양질의 상품을 더욱 광범위한 소비자 집단으로 보급하여 생산과 판매의 새로운 동력을 불러일으켰다.

　　은기광장은 실천으로 전통적인 도매시장의 미래는 더욱 큰 장소에 있는것이 아니라 더욱 깊은 산업련결에 있다는것을 증명하였다.지식공유, 장면혁신, 활동운영을 통해 은기는 거래장소를 활력이 넘치는 산업지역사회로 성공적으로 승격시켜 전문시장전환에 복제할수 있는"은기방안"을 제공해주었다.이런 전환은 전자상거래의 충격을 막아냈을뿐만아니라 더우기는 새로운 성장동력에너지를 창조하여 전통시장이 새로운 생명력을 발산하도록 했다.

　　생태재구성: 부화브랜드와 수지부능"이륜구동"

　　산업 업그레이드의 큰 배경 하에서 오프라인 트래픽은 기본 디스크, 온라인 트래픽은 새로운 엔진, 은기 심경 업계 32년, 점차 물업 플랫폼에서 운영 플랫폼으로, 무역상에서 서비스 업체로 전환, 고품질 발전"경쟁력 있는 복식 운영 플랫폼"을 실현하고 의류 산업의"슈퍼 인터페이스"를 만드는 데 주력한다.은기광장은"브랜드부화 + 수지전환"을 주력점으로 아주 IP특색이 있는 전반 경로브랜드와 류량행렬을 구축했다.

　　브랜드 매트릭스 상가 구조에서 은기는 전국 우세 패션 의류 원천 브랜드 상가 공장을 적극 유치하고 은기에 지역성 상품 전시 및 운영 서비스 센터를 설립한다.이밖에 또 장기적으로 각급 협회, 전문기구 및 대학교와 합작하여 부화설계력량을 육성하고 정향적으로 부화하여 브랜드발전의식을 갖춘 상인에게 능력을 부여한다.이와 동시에 중국국제복장복식박람회 (CHIC) 플랫폼에 의거하여 전시하고"은기는 브랜드"수출에 진력했다.

　　CHIC는 아시아지역에서 가장 규모와 영향력이 있는 복장복식전문브랜드박람회로서 은기는 상인들을 데리고 련속 전시회에 참가하여 중부복식을 이끌고 중원시장을 벗어나 근 100개의 상인을 출시하고 근 10만명의 의향고객을 수확했다.

　　올해 3월 폐막한 2025CHIC 춘계전에 은기광장은 6개 오리지널 파워브랜드 (여성복 브랜드: 주자차, 목도차, 미코추부, 남성복 브랜드: 배몽, SY since 1981, 티타늄과 고) 와 함께 참가해 브랜드 실력과 참신한 디자인으로 전시회장의 인기 초점이 됐다.

　　지금까지 은기는 이미 선후로 300여개 (자) 오리지널 디자인 브랜드와 상인을 부화시켰고, 시장 조류를 파악하고, 브랜드를 만들고, 독특한 디자인 능력을 갖춘 파트너를 양성하였으며, 양질의 잠재력 브랜드를 빠르게 발견하고 투자할 수 있는 우세를 갖추고 있으며, 산업 사슬 플랫폼 자원을 이용하여 브랜드 시장 공동 경영을 실시하여 회사의 매출과 이윤 규모를 한층 더 확대하였다.현재 입주한 3000여 개의 상인 중 방직 의류류 창의 디자인 기업, 기구 180개, 회사와 입주 상인은 모두 85명의 디자이너가 있으며, 산업 사슬 자원을 이용하여 브랜드 시장 공동 경영을 실시하여 매출과 이윤을 향상시켰다.

　　트래픽 매트릭스 방면에서 전자상거래 충격과 사역 굴기의 과열, 생방송, 커뮤니티, 플랫폼 전자상거래 등 온라인 채널의 파편화 발전은 또한 은기가"트래픽 획득-전환-보존"사슬을 서둘러 재구성하도록 촉진한다.

　　디지털 전환 방면에서 2020년 은기와 틱톡 플랫폼은 심도 있는 전략적 협력을 달성하여 4년여의 온라인 운영을 거쳐 공식 계정 팔로워가 백만 명을 돌파하는 데 성공하여 전국 의류 전문 시장 의류 카테고리 중 1위를 차지하였다.틱톡 전자상거래 플랫폼이 허난 지역에서 유일하게 권한을 부여한'의류 신발 및 모자 산업 벨트 서비스 업체'가 되었을 뿐만 아니라'중국 방직 의류 전자상거래 생방송 기지'라는 칭호를 얻었다.

　　묘준아는 다음과 같이 표시했다. 중소상인들의 수실융합발전은 플랫폼부능에 대한 의존성이 비교적 강하다.례를 들면 시장뉴미디어매트릭스에 근거하여 시장은"720사건"에서"위기공관 + 상인구조"조합권을 취하여 시장과 상인의 신뢰뉴대를 효과적으로 강화하였다.또 상인의 수지화능력건설을 끊임없이 가속화하고 전원의 자체매체훈련을 제공하며 생방송기지를 구축하여 출발선에서 상인의 시행착오원가를 낮추어야 한다.

　　현재 은기광장이 구축한 전자상거래 매트릭스는 전자상거래 동업 플랫폼 내에서 비교적 큰 시장 규모를 차지하고 있으며, 허난성 전체 의류 전자상거래 지수는 전국 5위를 차지하고 있으며, 그 중 남성복 TOP10은 모두 은기상자이며, 여성복 TOP300차트에서 은기 상인이 20% 를 차지하고 안정적인 상승세를 보이며 틱톡 플랫폼에서'인기 랜드마크','인기 브랜드','의류 트래픽 풀'의'은기 현상'을 형성하고 있다.

　　"은기현상" 이 플랫폼의 관심을 끌던데로부터"은기모델"로 명명되여 전국에 보급되기까지 은기광장은 전자상거래령역내에서의 심층적인 운영으로 상인들의 도소매업무를 이끌었으며"좌상"에서"클라우드상"으로,"억류"에서"추류"로 변화되였다고 말할수 있다.지역브랜드, 시장브랜드와 기업브랜드의 련동발전을 실현하고 특색화된 은기브랜드체계를 구축하여 장기효과와 안정적인 온라인유입, 오프라인판매추세를 형성하였다.

　　"새로움" 을 향해 흥성: 단점돌파에서 다차원부능으로

　　전문 시장의 미래는"탈부동산화"와"강한 서비스화"에 있다.묘준아가 말한바와 같이 은기광장의 발전목표는 상인으로 상인을 촉진하는것이다. 즉 상인의 성공을 플랫폼의"복리"로 되게 하는것이다.

　　은기의 탐색이 증명하다싶이 전통전문시장의 가치는 이미"물리공간"에서"산업서비스능력"으로 전환되였다."공급사슬기초시설 + 상인부능생태"구축을 통해 전통시장은"산업공유기"로 전환되여 공급과 수요의 량끝을 련결하고 증가량가치치를 창조할수 있다.

　　은기광장의 성공적인 전환은 공간과 기능의 변혁에 있을뿐만아니라 30여년간 축적된 상인관계, 공급사슬자원을 생태우세로 전환시켜 구축하는데 있다."산업라우터" 는 공급과 수요의 량끝을 련결하고 증가량가치를 창조한다.

　　"이렇게 심각한 상황에서 모두들 전환하고 있고, 전환 과정에서 여전히 자신감이 넘친다.작게는 하나의 업계 현상이고, 크게는 한 시대의 군상이다. 전승도 있고 반복도 있다."묘준아는 이렇게 말했다.

　　"15.5" 의 새로운 기점에 서서 은기광장은"신질생산력"을 엔진으로 하여 복장산업의 가치고지를 재창조하게 된다.이곳은 중원 패션의 풍향계일 뿐만 아니라 스마트 비즈니스, 녹색 저탄소와 디지털 혁신을 융합한 미래의 도시이다.전통적인 도매시장의"단일점 돌파"에서 전 산업사슬생태의"다차원부능"에 이르기까지 은기광장 정서에는 중국복장산업승격의"정주견본"이 씌여져있다.과학기술과 류행이 이곳에서 공명하고 산업과 플랫폼이 병진할 때 영원히 막을 내리지 않는 이 류행랜드마크는 기필코 글로벌상업무역에 더욱 팽배한"중국동력"을 주입하게 될것이다.