バランスアートと市場：50%の理性＋50%の感性

　　国際アパレル産業の発展過程は、現在の有名企業は1930年代の大不況期から始まったことを教えてくれた。

さらに注目すべきは、私たちの多くのアパレル企業が今回の「金融危機」で生き残ることができるかもしれないが、時と共に進まなければ、次の危機の波に消える可能性が高い企業もある。

そのため、「情商」は企業の成長過程においても重要な役割を果たしている。

例えば、理性、品位、素質などの情商要素は、企業発展の後期になるほど重要である。成長中の中国アパレル企業は「情商」を通じて起点に勝つ必要がある。

多くのアパレル企業を指導してきたベテラン専門家で、国際ファッションブランド発展管理センター執行総裁の王翔生博士は、アパレル企業の成長の指導理念からテーマを入れ、「EQ」の重要な役割を解読してくれます。

企業家は企業発展の最大の障害である：思考を突破する

私が10年前にこの業界に参入した時、深センでフォーラムが開催されました。当時すでに発展していたいくつかのアパレル企業のオーナーは、中国市場でのブランド競争がすごいと教えてくれました！私は「あなたたちは市場戦略も経営モデルもなく、内部管理も不備で、このような企業は死ぬことができないのに、中国市場はやりにくいと言っているのか？！」と答えた。

話は悪いが、これらのボスは後で電話をかけてきて、彼らは確かに自分がなぜ成功したのか分からないと言った。

以前の中国アパレル市場は、経済発展の特殊性のため、企業の成功は容易すぎて、第1陣のゴールドラッシュ者は無意識のうちにすでに彼らの最初の夢を実現して、これは潜在意識の中で彼らのブランドの本当の成功に対する認識に影響を与えた。

実際に1つのアパレルブランドが本当に成功するには多くの条件が必要であり、商品の位置づけ、全体的な計画、ブランドの作り方、マーケティングの方法、利益モデル、内部管理、人的資源などの各方面を綿密に計画しなければならない。

あるアパレル企業では年収が2億件以上あるのに、50万件の在庫がたまっている。これは基本的な財物管理能力が欠けていることだ。この基準で見ると、現在のブランドは往々にしてその1、2つしかできない。

あるアパレル企業の社長から、高給で大企業から人を掘り出してきたと聞かれた。この人はもともとよくやっていたが、新会社ではなぜうまくできなかったのだろうか。私は遠慮して「この人の問題ではないかもしれない！」と言いましたが、実はこの時のブランド発展の最大の問題は企業家です。

アパレルブランドの競争優位性の変化は商品優位性、普及優位性、マーケティング管理優位性、イメージ優位性を経験し、現在革新優位性の競争段階に入っている。この段階では、リーダーシップの活発さが重要な役割を果たしています。それは直接にアイデアが貫徹・実行できるかどうか、人材が潜在能力を発揮できるかどうか、企業文化が凝集力を形成できるかどうか、ひいては企業が複製できない内在的価値を形成できるかどうかに関係している。

企業経営に余裕を持たせる：絶えず新しい知識を吸収する

マッチとマッチ箱の側面の赤リンコーティングが摩擦して火花を散らすように、突破的な思考の獲得にも経験と新鋭の理念の時々の衝突が必要である。この角度から見ると、中国のアパレル企業家の相対的に保守的な思想は客観的な経済発展過程とも一定の関係がある。

中国のアパレル企業の発展は海外よりずっと速く、外国のブランドは筋道が立っていて、とても方法があって、それは二三十年、甚だしきに至っては何世代の人の経営結果です。中国企業の創立から数億の売上高までは数年しかかからないかもしれない。企業や企業家は短期的に経験を積むことができず、定期的に経験を整理し、新しい知識を吸収する自覚が形成されていない。

目に見える利益は、目に見えない価値よりも駆動的であることが多い。多くの企業が外部コンサルタントを採用し始めているにもかかわらず、多くの企業家は専門家の全体的な意見を受け入れることができず、現在の問題の解決策を手に入れたいだけだ。

残念ながら、企業問題の診療において、中国の多くのアパレル企業の指導者は「頭痛医頭、足痛医足」の西洋医薬品リストを選んだが、全体的に養われている漢方医の良方には耳を貸さなかった。

実際、ブランド企業が成功するための経営の秘訣の1つは、自分を「余裕を持たせる」ことであり、これは常に利益を追求する者に無視されている。多くのアパレル会社は「私たちは10年間苦闘し、風雨にさらされ、血を流し汗を流して今日まで成長してきた」と自己紹介している。この言葉は励まされるかもしれないが、逆によく考えてみると、10年間「辛抱」したようなものだ。

丁解牛が感嘆されたのは、牛にナイフを入れることができて余裕があるからだ。

私はアパレル企業のオーナーたちが自分と従業員に新しい知識を吸収するための時間を空けることを提案し、企業家はより効率的な管理方法を学ぶ時間がなければ進歩できない。

現在、先見的な企業の中にはCKO（チーフ・ナレッジ・マネジメント・オフィサー）の設立が始まっており、システム的で効果的なナレッジ吸収システムが知識経済時代の新たな競争の利器となりつつある。

50%の理性+50%の感性：芸術と市場のバランス

良いアパレルブランドは芸術と市場の完璧な結合であり、理性と感性はそれぞれ半分を占めるべきである。感性はブランドの品位とデザインであり、理性はアイデアの実行と経営方法である。前者をうまくやれば、後者の効率は大幅に向上する。例えばフランスやイタリアでは、企業は世界最高のアパレルブランドを作ることができますが、管理者は生産量ではなくブランドの価値を高めることを求めているので、従業員がどれだけ忙しいかは感じられません。ブランドが後期になると、理念、レベル、品位がますます重要になる。

中国では、アパレル大手ブランドの定義は専門店、売上高の多さであり、企業には国内の販売拠点が多く、品位は向上していない。

周知のように、現在のアパレル大手ブランドの古いモデルはクラシックモデルと呼ばれ、一般的な商品は在庫が古い。価格はもはや企業間の競争の中心ではありません。経営コストの上昇に伴い、低価格割引は販売利益とブランド競争力を損なうだけだ。

ブランド商品の価格には商品価値とブランド価値が含まれており、商品価値はそれぞれ大きくない。企業はブランドを経営する価値を理解し、独特の芸術的魅力こそアパレルブランドの色あせない付加価値である。

中国のアパレル企業は改革開放を通じて東部ゴールドラッシュの先頭に立った。現在、成長が早すぎる中国のアパレルブランドは、「情商」を補習することで軟着陸を実現する必要がある。

「情商制勝」は中国のアパレル企業が競争がますます激しくなる国際舞台で一家を成す「中国カンフー」になるだろう。