既製服のブランドは百貨店を離れることを選択しますか？

世界の服装の靴の帽子ネットによると、既製服のブランドは主に百貨店を通じて販売して、業務の増加を求めています。でも、だんだん多くなります。百貨店店が閉まり、電気屋の風が吹いて水が出ます。ブランド直面する問題も明らかになっています。もっと多様な製品と流通ルートを通じて新しい販売収入を獲得しなければならないです。そうでなければ、倒産のリスクがあります。

過去10年間、アメリカの百貨店の数は減り続けています。今年の春に発表されたレポートによると、Sears、J.C.Penneyと梅西百貨は800店舗まで閉店して10年前の経営効率を回復する必要があります。また、電商大手アマゾン2017年には歴史的なマイルストーンに到達する見込みで、梅西百貨を超えてアメリカ最大のアパレル小売業者になります。将来は百貨店はまだ小売業で自分の地位を持っていますが、ブランドの大部分の売上高は依然として百貨店に依存しています。競争はさらに激しくなるだけです。

オンラインショッピングは休日シーズンの増加率が平日よりも高いです。Kantarの最近の調査報告によると、半数以上の買い物客はアマゾンですべての祝日プレゼントを買う予定です。先月のブラックフライデーの間、オンラインストアの売上高は14%増となりました。

さらに悪いことに、百貨店が一番人気があるのは割引です。しかし、頻繁な大バーゲンは百貨店の人気を下げるだけでなく、ブランドイメージを損なうこともあります。

大体の既製服のブランドは百貨店を離れるべきですか？もちろん、彼らにとって、多元化はキーワードです。彼らは伝統的な卸売モデルを打破するために新しい方法を見つける必要があります。消費者に直面して売上高の大部分を獲得します。いくつかの賢明なブランドはすでに方法を見つけました。

　　実体店はまだ機能しています。

オンライン小売は百貨店から大量の業務を奪っていますが、一部のインターネットブランドはすでに単一ブランドの実体店の価値を意識しています。例えば、インターネットマットブランドのCasperと軽贅沢ブランドのEverlaneは自分のオンラインショップを持っています。また、実体店もあります。

これらの会社はショーロム（展示室）または限られた小売業（例えば遊撃店）を認識し、顧客を夢中にさせる環境を作ることができ、ブランドに対して深い認識を持っています。これらの店舗は製品を売るところだけではなく、3 D広告のように、お客様が一つのブランドに集中できるようになります。

インターネットメンズブランドのBonobosはこの理念をさらに発展させて、ガイド店をオープンしました。伝統的な服屋と同じように見えますが、実際には商品を販売しません。主な役割は、場所を提供することです。お客様はここで服を試したり、販売員に相談したり、商品を注文したりして、店舗から宅配便やお客様がオンラインで注文して買うことができます。

これらの創始者はまた、小型の空間を慎重に配置することによって、家賃のコストを最小限に抑えることを試みています。例えばオーストラリアのスキンケアブランドAesopは、コンパクトでおしゃれな店舗と高坪効果で有名です。また、レンタルの実体店舗を用意していない会社はトレックショーや復古市のコレクションなどの利基の場所に転向しています。彼らの商品を売り込むだけでなく、口コミも生まれ、ブランドの知名度を高めています。

インターネットにはまださまざまな新しい流通ルートが続々と現れています。写真ソーシャルアプリケーションInstagramによって新たに追加されたショッピング機能は小売店のブランドイメージアップにも役立ちます。電子メールは古いように見えるかもしれませんが、レベルメールのようなインタラクティブな電子メールプロバイダはまだ独特のマーケティングツールになります。

授権経営は極めて重要である。

既製服ブランドは消費者モデルに直面する時、より慎重にパートナーを選択し、彼らに有利な財務状況を選択し、ブランドの視認度を高めることができるパートナーを選ぶ必要があります。授権経営（Licensing）は極めて重要で、このような経営方式は卸売チャネルの空白を埋めることができる。

授権経営は既製服ブランドに簡単に新しい種類の市場に進出できる方法を提供しました。例えばアクセサリーと化粧品は服装よりずっと低い価格でブランド製品を販売できます。アメリカのファッションデザイナーであるトム・Fordさんはこのような方式を通じて、高級香水とメガネの業務を次々と発表しました。最近、TomFordは同名ブランドのために新しい商品の種類を開拓します。男性用下着と時計シリーズです。

授権経営も若いブランド（例えばKaren Walker）がブランドイメージを形作り、顧客層を拡大する方式である。1989年にブランドが創建された当初はTシャツが2つしかありませんでした。その後、カレンウォーカーはジュエリー、家庭用品、靴履き物などの幅広い分野でのライセンス協力を通じて、グローバルブランドに成長しました。メガネの売り上げはアメリカ市場で2800万ドルを超えています。

卸売りルートはもう既製服ブランドではなく、成功の最も信頼できる道です。新しいお客さんと接触するために、もっと多くの商品を販売します。既製服のブランドが直面する選択は明確です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。