2014년 의상업 운영 대해상

2013을 돌아보다복장사업은 반반이 되는 것을 기쁘다.의장부인이 전 세계에서 열리는 여원스타일 덕분에 중국 의상 브랜드가 처음으로 선보이며 호평을 받았다.국내 의류 시장은 여전히 마케팅 붐이 시장의 메인 멜로디로 떠올랐고 브랜드가 파산할 때도 있다.천고양이 쌍십1대전이 350억 판매의 기적을 다시 세웠다. 의상 브랜드도 빛을 얻은 것 같지만, 기분이 좋지 않은 것 같다.본문은 종사자가 의류업 미래의 맥락을 파악하는 데 도움이 되기를 바란다.

하나작동 모드스캔

운영 모드에 대해 전망하기 전에 의류 업계의 운영 모델을 말할 필요가 있다.

1. 국내 의류 시장은 지금까지 대리제를 핵심으로 하는 대도매대유통의 패턴을 주류로 삼고 있다.이 패턴은 가장 통속적인 말로는 공장에서 아들을 기르는 것이다.

2. 대리제는 사실 이미 명실망으로 대리계약은 대리 계약에 대해 어떤 실질적인 구속 작용도 없고 대리상도 아무런 계약조항도 눈에 띄지 않았다.

3. 대리상 주문을 일회용 30%로 치르는 방법은 이미 기억으로 떠올랐고, 주문제는 옛것을 선고했다. 현재 많은 공장들 사이에서 이미 첫 번째 망치로 매매매되었다.

4. 현재의 대리제는 이미 구입 제작으로 진화되었고, 많은 업체들 사이에서는 이미 한 손으로 돈을 지불하여 한 손으로 물건을 인도하고, 외상값을 일체 하지 않는다.이런 운영 아래 대리상은 지역 시장의 관리에 대해 크게 할인하고, 심지어 시장 관리를 전혀 하지 않고 단순히 전시실에 갖다 놓으면 고객이 들고, 고객이 가지고 있지 않고, 물건을 교환하거나 교환하거나 다시 한 번 재개한다.

5. 현재 이런 상황, 대리상은 주문품 을 들고 돌아가는 것 외에도 브랜드는 이 구역의 업적 성장, 이미지 건설, 홍보 보급, 인터넷점 레이아웃 등 사무는 거의 공백이 되었다는 얘기다. 현재 이런 운영은 이미 크게 반퇴했다;

6. 많은 브랜드들이 여전히 이런 패턴을 품고 운영하는 것은 두 번째 길이 없기 때문이다. 특히 전기상 충격 아래서 많은 브랜드들은 이미 잔인하고, 난처하게 되고 있다;

　2014년 운영 모드 전첨:

1. 메이커 사이의 바둑, 내모, 결별은 2014년 집중적으로 폭발한다.브랜드는 경로가 없기 때문에 공장이 결별함에 따라 대면적 관점이 계속될 것이다.

2. 공장은 일방적으로 시장 비고 재고 압력을 짊어지고, 제조업자의 자금 사슬이 팽팽해지고, 특히 중소브랜드다.2014년 중소브랜드가 자금체인으로 파산될 것으로 예상된다.

3. 대리상은 공장에서 아들을 키우기 싫습니다. 왜냐하면 그들은 자신의 아들을 키우기 위해 자주브랜드를 발전시키는 추세를 가속시키기 때문입니다. 통합 지역 시장의 단말기에는 연쇄를 형성하고 있습니다. 이는 기존 브랜드의 시장 점유율을 한층 더 잘라내고, 시장 경쟁을 강화합니다.

4. 많은 단점 가맹 점포는 제조사가 강력한 통제력을 가지고 있지만, 전기 충격 하락, 가맹상과 가맹 상점의 전환형이 가속된다;

5. 대리모드 포기, 브랜드 직영 가속 (전기 업체 즉 직영의 일종 모드)

6.2014년 의류업이 대리제에서 도매로 과도하게 운영된 지 1년이 지났기 때문에 제조업체 간의 각종 갈등이 쏟아질 것이다.실력이 없는 중소브랜드들이 대리상의 탈퇴로 시장 쇼크식 위기에 부딪힐 수 있다.

2 、채널 레이아웃 스캔

1. 이제 하나브랜드말하자면 선상과 선 아래는 이미 채널 배치 전략이 분할할 수 없는 유기적 구성 부분이다;

2. 많은 전통 브랜드는 전기 업체에 대한 오오구는 전자상들이 브랜드의 일종의 상업모델인 줄 알았는데, 사실 전기상들은 브랜드의 하나의 루트 방식이며, 브랜드 발전 전략 아래 하나의 루트 선택의 문제이다.

3.전기상들이 인터넷과학기술의 발전을 기원하는 것은 상업 모델의 개혁에 비롯하여 소비문화의 발전에서 비롯된다.

4. 실체점 은 온태산 과 같고, 전기 상인 은 염려할 것 이 없는 사람, 다른 꿍꿍이가 아니면 뇌잔이다. 동리적 으로 전기상 위왕 을 고취 하는 것 도 마찬가지 이다;

5. 거리점, 경험 없는 조합점, 제품 무특색, 가격무우위 점포는 반드시 문을 닫을 것이지만 백화점, 쇼핑센터, 신드롬의 점포는 여전히 발전할 것이다.

6. 장기적으로 보면, 한 브랜드는'라인 아래, 날개가 나란히'이라는 일체화 채널 레이아웃을 해야 하지만 2014년 많은 브랜드들이 결국 어떻게 취사할 것인지 갈등에 얽매여 있다.

7. 전체적으로 2014년, 전기상들은 여전히 공세가 맹렬하고, 실체점포는 점차 위축된다;

8. 서너 선 시장이 포인트로 성진화의 추진에 따라 많은 농촌을 중심으로 삼사선 도시가 상상을 초월하는 소비 능력을 폭발시킬 것이다;

9. 온라인에서는 천고양이나 타오바오바오바오 (Tobao)도 잘 어울리지 않아 작은 브랜드가 살아났고, 타오바오 천고양이는 이미 큰 브랜드의 무대가 됐다.중소브랜드는 타오바오 천고양이의 생존 상황이 더욱 어려워질 것이다.

10. 선상과 선 아래의 가격, 제품의 구간을 완성하고, 특히 천고양이점과 함께 한다.즉, 천고양이점과 선의 어느 매장과 같은 물건과 물건과 가격은 모두 동시된다. 올해의 쌍십일래로 보면 이런 추세는 분명하다.

11. 전체적으로 2014년 회선 시장이 개점 붐을 일으킨다.전기 상업은 인재가 희박하여 구하기 어렵다.

12. 전기업체의 진입 문턱은 이미 크게 높아졌고, 그때는 일선 백화점에 들어가기 위해 노력한 것처럼, 현재 많은 브랜드들이 천고양이에 들어가려는 것도 매우 곤란하다;

13. 이동전자상과 사회화전자상들이 큰 돌파가 나타날 것이다;

14. 현재 핫한 O2O 도 브랜드가 운영하는 모드 선택일 뿐, 실체, 전기 업체에 대한 보완은 대체할 수 있다. 2014년 의상 브랜드가 O2O 의 운영을 가속시켜 브랜드가 성공할 수 있다.

보충:

15.2014년부터 옷가게에서 편의 서비스를 늘리는 것이 추세다.

　삼마케팅 운영 스캔

현황의 간단한 소개를 먼저 합니다:

1. 대리제를 핵심으로 하는 도매 패턴은 대리상, 가맹상 또는 백화점 등 소수 사람들이 운영하고, 즉 소중화 시장이다. 직영 또는 전자상실질적으로 소비자 즉 대중화 시장을 직면하고, 대중화 시장은 열정, 소중화 시장을 둘러싸고 있는 것은 대리점 주인의 핵심 고객, 대중화 시장은 소비자, 직접 소비자와 접촉한다; {page, u break}

2. 현재 복장 시장은 대중화 시장으로 대중화 시장의 전환기이다.

3. 대리제는 이미 실제 운영에 버림받은 상황에서 많은 브랜드들이 마케팅 운영 사유와 단체의 폐단이 무정하게 드러났다.

4. 현재 공장은 실제로 ‘시장 전직 보모 ’가 되고 있다. 대리상은 순수한 물품 물류 중전역이다.

5. 현재 많은 브랜드 마케팅이 곤경에 처하는 것은, 이 브랜드들이 여전히 중화시장을 작동하는 방법으로 대중화 시장을 운영하기 때문이다.

6. 많은 브랜드의 자체에 핵심 경쟁력이 없거나 내재력이 부족하다는 말에 소중화 시대에, 이런 브랜드의 이른바 마케팅 기본은 3판 도끼.

A, 인해전술: 부추를 베는 것처럼 전국에서 고객을 찾고, 한 무더기를 죽고, 한 무더기를 찾는다.

B ·양회 (간상회 ·양회): 각종 마스터들이 고객에게 뇌를 씻고, 양회가 브랜드의 핵심 경쟁력이 되므로, 브랜드의 핵심 경쟁력은 더욱 강하고, 양회의 핵심 경쟁력이 강해지고, 양회 개최 여부는 브랜드 발전의 맑은 우표가 된다.하지만 양회 운영에 의존하는 브랜드는 자신의 핵심 경쟁력의 부족과 운영능력의 결실을 적절히 설명할 수 있다.

C, 3병주의 (맞춤법, 배송, 맞춤법, 맞춤법, 맞춤법): 정책은 할인에 집중할 뿐만 아니라, 공장의 각종 격려, 예를 들어 금은 보석이나 자동차를 배달한다.

2014 마케팅 스캔

1. 웨이보, 웨이보, 웨이보에 계정을 등록하는 것이 바로 마이크로마케팅 같은 일이 여전히 존재할 줄 안다;

2.2013년 하반기 시작된 시끌벅적하던 이른바 브랜드 위신 대중플랫폼 건설의 대조는 차갑게 식어가고 있다.

3. 시장 운영에서 여전히 부추를 베는 것처럼 대리상, 가맹상, 브랜드 재고 해체

4. 홍보 보급에 많은 브랜드들이 여전히 업계 소잡지 간행물에 토호 창업 영웅사에 열중한다.

5. 고객 관리에서 여전히 마스터 양성으로 닭피를 때리는 방법을 채택한다. PS: 몇몇 대리상들이 그들을 블랙방에 가두어 세뇌를 할 수 있지만 어디에 있는지 모르는 소비자들을 직면하면 어떻게 세뇌를 합니까?

6.2014년 브랜드 마케팅의 한 분수령, 자신이 만든 판타지 번영에 집착하는 브랜드를 집착하고, 그들은 여전히 밖의 세계에서 일어나는 모든 것에 귀를 기울이고, 자신의 세계 노자 위왕, 그리고 시장에 날카로운 통찰력을 갖고 있는 브랜드들이 날아오를 수 있으며, 인터넷과 이동 인터넷을 포옹하고 있다.

7. 웨이보, 웨이보, 시끌벅적하고 나면 차분히 가라앉을 수 있지만 더 큰 역할을 할 수 있다.특히 웨이보는 웨이보가 안 될 줄 알았는데, 2014년에는 웨이보가 대체할 수 없었던 것 같아요.

8. 국내 소비환경, 소비자의 소비 습관은 이미 바뀌었다.따라서 브랜드 마케팅의 운영 사로가 바뀌어야 하지만, 많은 브랜드의 팀이나 오퍼레이터가 새로운 환경 아래 브랜드 마케팅 수준을 갖추지 못하고 있다.많은 브랜드가 우수한 마케팅 인원이 부족해 골치 아프다는 뜻이다.

9. 많은 브랜드와 토호는 소중화로 작동한 것에도 정박이 있다. 인터넷이나 모바일 인터넷에 가져온 새로운 매체 마케팅 (사회화 마케팅)을 여전히 중시하지 않을 수 있다.

10. 전통 의상 브랜드 마케팅 패턴이 1.0판이라면 대중화 시장의 브랜드 마케팅은 2.0판이다.

11. 의류 브랜드의 마케팅은 2014년에는 여전히 변형되지 않고, 새로운 환경에서 가져오는 이 단판의 피해는 무한 확대, 마케팅 판덩이만으로도 2014년도 브랜드 발전의 한 분수령: 아니면 침몰, 신생으로 향한다.

종합 보충:

의류 브랜드 인터넷 업그레이드 아이디어: 1,'빨리 소화 '레이아웃 터미널, 브랜드는 글로벌 마케팅 및 사교화 방면에서 출위해야 한다. 2, 제품의 품질 잡기, 이야기, 이야기, 무게 인식, 소프트 결합 방법으로 생태, 3, 채널 새로운 변혁, 선상 돌파, 선 아래 체험 및 판매 O2O 융합

4 、분류 스캔

1. 남성복

A, 2013년 남성복의 날도 이미 힘들 텐데, 2014년 이런 고생은 계속해야 한다.

B, 특히 전통적 인 CCTV 복장 이 격조 를 높게 하는 남자 패션 브랜드 들 은 다음 날 을 더 섭섭 해 할 것 이다. 이 브랜드 는 십몇 년 전 CCTV 에 기대 구호 를 외치며 시장 을 외쳤 고, 십 여 년 후, 그들 은 여전히 CCTV 의 구호 를 외쳤지만, 지금은 아무도 들을 수 없기 때문에 그들 의 낙담 은 긍정적 이다;

C, 2014년 전통 브랜드는 전기 상업의 발걸음을 높일 것이며, 올해의 쌍열 모두를 모두 보았기 때문에 실체적 경로가 위축된 상황에서 전자상들은 그들의 가장 중요한 하수도이다.

D, 2014년 한 눈에 띄는 특징은 이 전통 브랜드의 실체 루터도 전체적으로 재고 청소를 하는 하수도가 될 수 있기 때문이다. 살기보다는 가장하지 않는 척이 중요하지 않다.

E, 2013년 상황으로 보면 전체 남성복 업계는 자신의 위기에 대한 인식이 그리 깊지 않다. 이 브랜드의 자체가 너무 비대하고 서투른 탓인지 가벼운 전환을 완수하려는 것은 너무 어렵기 때문에 이 브랜드가 너무 많은 재고를 짊어지고 있기 때문에 2014년 재고를 처리해 업계의 주류일 것이다.

F, 80, 90 후, CCTV 에서 십여 년 구호를 외쳤던 이들 남성복 브랜드들은 무시한 후, 그들의 조성에 맞는 남성복 브랜드가 출생할 수 있다. 이 브랜드들은 개성을 강조하고 80 후의 심미 주장을 더욱 강조할 수 있다.

G, 또 남성복은 스포츠 브랜드처럼 큰 면적의 관점이 나타날 수 있을까. 2014년 그럴 가능성이 높다.

　2. 여장

A ·여장 업계는 최근 가장 큰 뉴스가 2013년 예외브랜드이고, 그리고 ONLY, VERO MODA, 김원복식미신마케팅과 O2O 개념, 나머지는 매우 고요하다.

B, 여장 업계는 늘 잡다하지 않고, 많지만 강하지 않다. 많은 브랜드의 운작자는 소중화 시장 운영 모드에 빠져서 빼놓을 수 없다. 그들은 인터넷과 인터넷에서 최생하는 모든 신흥 사물이 절연되어 있다.

C, 2014년 관전 포인트는 중소 브랜드가 스트레스를 견디지 못하고 있다.

D, 전자상 방면에서 전통 여장 브랜드는 사실 크게 발력이 없다. 2014년에는 힘을 높일 것이다. 그렇다면 2014년 전기상시장은 난리가 났을 것이다.

E, 실체적 채널 운영 방면, 여전히 소중화 시장의 운영을 봉행하는 그 한 세트이며, 아니면 대리상 가맹상을 찾기 위해 온갖 노력을 기울이고 있다.

F, 더 개성과 포인트가 있는 여장 브랜드가 나올 수 있다. 결국 여러 해 동안, 국내 유럽과 미국 산채 상품들을 보기 싫증났다.

3. 속옷

A, 전체 의류 업계에서 2014년 가장 잘 볼 수 없는 것은 속옷 업계다. 속옷 업계는 전기업체에 의해 철저히 입힌 업종, 가슴, 속바지, 보온내의, 기초 내의는 예외가 없다.

B, 올해 쌍십일 데이터로 보면 인터넷에서 속옷을 사면 이미 소비자의 습관이 되었다.인체점에서 속옷을 사는 낡은 습관은 이미 인터넷 쇼핑에 의해 철저히 바뀌어 인터넷에서 속옷을 구입하는 것이 생활습관이 되었다는 것이다.그래서 2014년 속옷 실체 루트는 매우 힘들 것이다.

C, 전기 업체 면에서 많은 브랜드들이 전기 업체에 몰입하여 작동하고 있기 때문에, 이것은 자기 구원 중의 하나이기 때문이다.

D, 속옷 전 시리즈의 전품류는 트렌드이며, 빠른 패션을 진행하는 것은 하나의 전략적인 선택이다. 실체적 경로에서 이런 구상이 가장 좋은 브랜드는 도시 여인이다. 다음은 바로 고양이다.그래서 2014년 이런 패턴이 버틸 수 있을까? 다시 한번 판단: 트렌드는 맞지만 채널 레이스에서 조정을 하지 않으면 위험하다;

E, 속옷 업계는 큰 브랜드의 독점그룹을 형성할 수 있다. 전자상업계에서는 이미 이런 추세가 뚜렷하다. 속옷 전자상업계에서 앞쪽에 있는 브랜드의 판매는 아마 뒤쪽 브랜드에 포함된 수십 배, 즉, TOP50 이내의 상품을 제외하고 다른 브랜드의 판매는 거의 무시할 수 있다. 2014년, 작은 브랜드는 전자상업계에서 더욱 힘들 것이다.

F, 실체작동한편, 또한 소중화의 수단을 위주로, 그 다음으로, 이런 수단은 점점 도전을 받고 있다. 제조사들의 분차가 심해지고, 단말기 위축이 계속된다.

H, 속옷 업계는 실체적 채널에서 가장 특색 있는 것은 속옷 종합점입니다. 이런 거리에서는 쇼핑 체험과 임대료의 압력을 받고 2014년 이런 패턴은 더 많은 도전을 받게 됩니다.

4. 스포츠 운동

2014년 가장 큰 관점은 스포츠 업계가 정말 회복될 수 있을까? 보이지 않는다.

5. 캐주얼

A, 미방은 모든 사람들의 시선을 끌었다. 그래서 다른 브랜드의 문제는 이 브랜드들이 미방의 그림자 아래에서 소홀히 되지만, 2014년 이 문제들은 매체에 놓여 있고, 그리고 이러한 제목으로 XXX 캐주얼 브랜드가 재고 때문에 자금 사슬이 끊어진다.

B ·캐주얼 룩은 속옷 업종, 가격은 전자상들이 뚫고, 게다가 심각한 동질화, 2014년 실체채널과 전기상 측이 매우 어렵다.

C, 스포트라이트는 2014년 주목할 만하다.

　6. 아동복

A, 국가가 단독 둘째 아이를 놓아주는 정책은 이미 모든 유동업에 대한 기대를 높였다.

B, 2014년 아동복은 유능하다.