七匹狼：狼の進化精神

周少雄の改革は小売から始まります。

「この二年間で一番挫折感があったことは？」七匹狼実業株式会社の周少雄会長は苦笑した。

この二年間、周少雄はいいものが見つからない画家のように、次々と新鮮な絵が頭に浮かんできた。

あせる時、彼は部下に「あなた達の頭の中に考えがあるべきです。私だけが持っていないといけません。」と叫びます。周少雄さんは自分も急進的なことがあると認めています。

2007年から、周少雄は七匹狼に悩まされて「中年」に陥った。

周少雄は七匹狼の勢いに耐えられなくて、彼は反撃することにしました。

彼の推計では、POLO、GAPなど海外メンズブランドはすでに200億近くを達成していますが、中国のいいメンズ企業は20億、30億しかないです。

また、ファッション、品質は中国メンズの新たな成長点となります。

これは改良ではなく、革命です。

七匹狼の社員はこう形容しています。

この企業はファッションの最前線の広東、上海、北京ではなく、晋江、福建の中型都市で、二、三線都市で人気のあるブランドを作ったことで知られています。

ここの企業の多くは野心的ですが、ブランドのアップグレードに対する理解が足りないです。彼らの得意なマーケティングモデルは代弁者を頼んで、誇張した広告をしてもらいます。

例えば、あの印象的な広告用語は「ルーブル美術館のブランド、パワフルメンズに初入選」です。

第一に破れるのは、企業家自身の天井です。

周少雄さんは先に自分で手術します。

周さんは自分のタブレットをよく知っています。

転換戦略を制定する時、彼は他の企業、顧問会社及び本から養分をくみ取って、何を補っていますか？

晋江の企業家の大部分の文化の基礎は薄弱で、文化に対する理解はあまり深くなくて、長期の粗放な管理のため、近代的な企業の制度に対してもよく分かりません。

彼はEMBAを読みに行きます。

「思想の衝突は多くの感性を啓発してくれます。

残念ながら私は勉強の基礎がよくないので、パソコンや英語もよく分かりません。青島ビールの金志国と違って、今勉強して使ってもいいです。

彼は『中国企業家』を自嘲した。

模索を通じて、周少雄は最終的に初歩的な戦略がありました。七匹狼は小売管理モードに転換し、七匹狼ブランドのイメージをさらに向上させ、ブランドプレミアム能力を高める一方で、店舗数を拡大し、販売量を増加させます。

同時に、自営店の比率を高め、加盟店を改良し、標準化された端末管理を通じて七匹狼のブランド理念とイメージを伝達する。

戦略の後、周少雄は第二の天井――制度と体系を打破しようとした。

義気を重んじる晋江の男が変革の時にした最初のことは、中高層の管理職を「血を入れ替えた」ということです。

これに対して周少雄は「しょうがない」と告白した。

「私も仕方がないです。彼らの思考や能力はもう七匹狼の発展に追いつけません。

例えば以前は卸売りをしたほうが簡単で、十数の地域の総代理をちゃんと管理すればいいです。

今必要なのは小売、ブランドを作る人材です。」

その結果、ブランド、マーケティングを含めてほとんどの総監が交代されました。

その中には周少雄の長年の旧部に従うものが少なくない。

新総監に求められるのは国際的な視野があり、中にはZARAやデルなどの国際的な会社の人材がいます。

続いて、変化は従業員の想像を超えました。

週には複数のコンサルタント会社を招聘し、各角度から業務部門の新設を支援する。

各方面の提案を総合して、彼は刀の構造を下へ組織することを始めます。

七匹狼内部の人の話では、ほとんどの部門が変わっています。

2009年、七匹狼は史上初の「戦略部」を持っています。これは管理が粗放だった過去に、「虚」と揶揄されます。

しかしこの時、周少雄はもう頭をたたいて決定をしたくないです。彼は「シンクタンク」を必要としています。もっと理性的で詳細なデータと分析が必要で、方策決定のリスクを低減します。

すぐに七匹狼は商品計画部を追加しました。同時にルート総監督を設置して、ルートを分類管理しています。

以前、七匹狼が販売を担当していた部署を開拓部と呼びました。

改革後、七匹狼は新たにルートを分類し、異なるルートによって異なる招商方案を設計する。

本社のほかに、七匹狼は区域支社を設置して、支社総経理に大きな権限を与えて、区域管理を実行します。

組織構造を除いて、七匹狼は業績管理、給料体系、情報システム、財務清算体系などの各方面で調整を行います。

でも、周少雄さんは石を触りながら川を渡っています。

多くの問題は彼の想像を超えて難しい。

大変革の背後には、矛盾の集中爆発がある。

例えば、多くの部門は戦略部に慣れていません。以前は各部門が自分で計画を立てて、予算を作って、審査を行いました。

今は戦略部が主導し、市場の状況に応じて方案を作成し、各業務部門に下達しなければなりません。

これは多くの人に「すっきりしない」と感じさせ、コミュニケーションも円滑ではない。

もっと重要なのは、戦略部自身にも問題があります。戦略部の情報は主に市場から来ていますが、市場部は七匹狼に抑えられています。

仕方がないです。周少雄はまたブランドセンターを設立して、市場を理解しようとします。

でも、これも問題があります。

彼はブランドセンターは主にブランドの建設に関心を持っています。

そこで、彼はまた独立した市場部を設立することを下準備して、そして市場部にリードしてブランドのアップグレードをさせます。

このようにして、部署が増えてきました。

周少雄は苦笑し、「すぐには考えられない。調整しながらやるべきだ」と真剣に語った。

{pageubreak}

そして、部門の協力も周少雄を悩ませています。

最大の問題は情報の孤島を形成することで、各部門のコミュニケーションがうまくいかないことです。

管理構造が完全ではないので、人員はほとんど所定の位置につきました。人と人、部門と部門の間に摩擦がありやすいです。

これに対して周少雄さんはよく部下たちに対して、もっとまともにコミュニケーションして、他人の考えを推測しないようにと強調しています。

相手が自分に対して意見があるかどうかを常に推測すると、普段の語気から態度が現れ、かえって矛盾が増えます。

同时に、彼もみんなを励まして、各种の集まり、旅行活动を组织して、理解を深めます。

また、支社制度は七匹狼の長年の完璧な代理加盟システムに対して、大きな衝撃を与えました。

これは古い資格のディーラーたちを喜ばせない。

彼らにしてみれば、まるで「素人のプロ」とばかりに、衝突が頻繁だ。

最初は、子会社はまったくの虚構で、ディーラーを全く指揮できませんでした。

周少雄さんも悩んでいます。小売人材が足りなくて、今の社員は短期間で専門的な人材になりにくいです。

「まず何の研修か分かりません。内容もよく分かりません。」

時間はいくつか問題を解決しています。周は支社の従業員の専門性を高めることを要求しています。

ここ数年コミュニケーションが取れて、もうだいぶ良くなりました。衝突は徐々に緩和されています。

七匹狼の加盟業者が記者に言いました。

周少雄が努力して制度の天井を破ると同時に、もう一つの無形の天井も目の前に置かれています。

企業の「大激動」においても、通常は新旧文化の交替の鍵となる時期である。

古い文化が破壊された時に、もっと企業の要求に合う新しい文化が作られなかったら、ばらばらになりかねません。

七匹狼の文化もこのような節目になりました。

新人はそれぞれ違った文化を持ってきますが、どうやって融和しますか？プロマネジャーと家族勢力のバランスはどうですか？そんなに多くの部門を作って、お互いにどう協力しますか？43歳になったばかりの周少雄さんは、複雑な関係を制御する能力に対する大きな試練に直面しています。

七匹狼はここ数年ずっと走馬灯式に人を変えてきたと言われています。

着任して間もないうちに撤去された人もいます。

その原因は文化的に融合しにくいからです。

周少雄はこれに対しても、「ある段階で安定性が重要かどうかを判断します。

もしそうなら、私は信頼して暗黙の了解がある人を使って、秩序ある経営を保障したいです。

もちろん、何人かの人が探しているのがよくないから、また変えます。」

もちろん、彼も人材をどう残すかを考えています。

例えば物質的激励は、百万円の高給といい車を手配する。

2010年3月、七匹狼は株式インセンティブ案を発表し、対象人数は22人です。

付与されたストックオプションの対象株式総数は370万株で、総株価の1.31%を占め、そのうち30万株を予備励起対象に残し、今回のオプション計画総数の8.11%を占め、行使価格は24.83元とする。

しかし、彼にとって一番大切なのは価値観を統一し、企業文化を統一することです。

みんなの価値観が一致すれば、矛盾は解決しやすいです。

内部調整が終わったので、大規模に外に押し出します。

周少雄布好局の後で、全力を尽くしてルートを開拓して、ブランドを引き延ばすことを始めます。

端末に対するコントロールを強化するために、七匹狼は自営店を拡大しています。現在の数量は20%を占めています。2011年は30%を超える見込みです。

同時に、加盟店の改造を加速する。

「2年後、すべての店で基準を統一することを要求します。」

彼は言った。

ブランドイメージアップにおいても、七匹狼は頻繁に挑戦します。

2010年10月、孫紅雷、胡東、張涵予、陸川などの5人の人気男性スターが揃った七匹狼の新CMが多くの人の目の前を明るくしました。

これはまさに7匹のオオカミが十分に力を入れて一線の中でハイエンドのブランドのイメージを形作りたいと説明しています。

前のブランドを踏襲して「男は一面だけではない」と男の生き方や精神世界を表現しています。

また、この五人の型男を新たに作った「名士堂」に招待し、「名士堂」のプラットフォームを通じて、各業界で知名度のあるエリート男性の輪を作りたいです。

また、七匹狼はヨット競技やゴルフなどのエリート貴族運動を支援します。

業界では七匹狼のモデルチェンジについての評価は諸説あります。

広東省ファッション産業経済研究院の李凱洛院長は、七匹狼は設計研究開発、販売店の利益の縛りなどの面で、まだ足りないと思っています。

製品の風格が際立っていないことを招いて、加盟店と自営店の衝突が多いなどの問題。

周少雄の長征路はまだ始まったばかりで、天井はまだ完全に壊れていません。

彼の頭の中の疑問符は、どうやって適切な人を見つけることができますか？彼が失敗したプロジェクトの多くは、人を見つけられなかったからです。

どうやってブランドと端末の販売を結び付けることができますか？億円のブランドの普及を目の敵にすることはないですか？今まで多くのことは親身になります。

ゆっくり煮てください。

周少雄はため息をついた。