シェアレンタルはアパレル電子商取引の新しい試みになるのだろうか。

現在、女神派はドレス単品レンタル、月額会員制クラウドクローゼット、オフライン実店舗の3つの業務ラインを相次いで発売している。「これらのビジネスは1年以内に利益や収支のバランスをとることができます」

女神派は主に以下の4つの問題を解決し、これもこのモードの主な痛み点と障壁である。1.調達コストを削減し、2.従来の在庫システムを変更し、3.リース限度額を限定し、4.に服を着せる洗浄は障壁です。

2月16日、女性ファッション共有電子商取引の女神派は、2016年末に北極光ベンチャーによる投資を完了し、経緯中国、前輪投資先の華創資本と複数の国際ファッションブランド投資家が投資した1800万ドルのAラウンド融資を完了したと発表した。世界服装靴帽子網によると、これは国内の服装だという。電子商取引分野ではこれまで最大のAラウンド融資。

2014年末、徐百姿連合創始チームは女神派を設立した。モデルから見ると、女神派は服を買うことで、消費者にドレス、日常服、アクセサリーのレンタルサービスを提供し、会員は元の小売価格の5%-10%で国際的なブランドを借りることができる。

徐百姿氏によると、女神派の主な顧客は20～25歳の大学生と新入社員で、次いで26～30歳のホワイトカラー女性とファッション達人。前者の使用シーンは通常服が多く、小売価格が千元前後のファッションブランド、若手デザイナーブランドを中心に、頻度が高い。後者には十分な普段着の蓄積があり、パーティー、結婚式、会社の年次総会などの特別な場面でのドレスの剛性の需要を満たすためである。

国内のオンライン衣料品レンタルプラットフォームも相次いでオンラインになり、融資を受けたことがある。例えば、「衣二三」はIDG資本によるA+ラウンド千万ドルの投資を獲得し、「ドラえもん」も4600万元のAラウンド融資を完了した。2015年末、女神派は華創資本Pre-Aラウンドに300万ドルの投資を獲得した。

徐百姿氏によると、今回の融資資金は主に市場投入による月極会員基数の増加速度の加速と、ミドル・ハイエンドで有名な海外ブランドの日常服の調達量の拡大に使われる。このように、女神派プラットフォーム上の常服発展の勢いは比較的に速い。

また、女神派も管理チームをさらに強化し、新たに加わった戦略責任者はロンドン政治経済学部を卒業し、マッコーリーグループの株式アナリストを務めた。また、サプライチェーンの専門家、レッドスターの美凱龍製品VPなどの高級人材も同時期に女神派に加わった。

　　シェアレンタルはアパレル電子商取引の新しい試みになるのだろうか

伝統的な衣料品電子商取引は一般的に低毛利、低再購入、低客単、さらにオンライン・ダウン小売が縮小し、共有経済下の衣料品賃貸は本当に良い商売なのだろうか。

世界アパレル靴帽子網によると、女神派は現在、ドレス単品レンタル、月額会員制クラウドクローゼット、オフライン実店舗の3つの業務ラインを相次いで発売している。「いずれも1年未満で利益や収支のバランスを取ることができる」と創業者の徐百姿氏は記者に語った。

これまで、華創資本投資家の余躍氏は記者団に対し、アパレルレンタル分野への投資理由を明かした。その中には、アパレルレンタルという市場チャンスが存在しています」

今回の投資先、北極光創投取締役社長の姜皓天氏は、衣装レンタルのモデルメリットをさらに説明した：「アパレルは兆元市場であり、電子商取引の分野でも高度に成熟しているが、商品の非標準化による在庫リスク、返品率の高さ、オンライン客単の低さなどの問題は依然として避けられず、女神派は次世代消費者のコア需要に基づいて、底辺モデルの革新を行い、サプライチェーンと運営モデルを大量に最適化した」

投資の女神派については、経緯中国管理パートナーの徐伝昇氏はチームの実行能力を重視していると述べた。女神派はアイデアと運営を必要とする業務をしているからだ。

　　米国の経験に基づくローカライズの試み

実際、女神派の誕生には衣装レンタルの元祖Rent the Runwayの影があり、米国経験のローカライズ実験のようだ。

徐百姿氏はドイツ銀行、マッコーリーグループ香港TMT投資銀行部副総裁を務めており、投資経験は上場前のインターネット創業会社に多く接触させた。2014年初め、徐百姿氏は、海外にはすでにいくつかのアパレルレンタル分野内の会社が相次いで巨額、多ラウンド融資を受けており、そのうち、6000万ドルのEラウンド融資を受けたRentザ・ランウェイは典型的なケースで、同社の創業者は「レンタル業界のアマゾンを作る」と主張している。

オンラインでは、衣料品のレンタル需要は昔からあったが、痛い点は明らかだ。まず、高い店舗の賃貸料と人員コストを負担しなければならず、賃貸料が肩を並べて商品の価格になることもある。次に、仕入れルートに優位性がなく、多くは卸売市場のノーブランドローエンドドレスであり、ウェディングドレス、ショー衣装などの垂直シーン類を主としている。

　　Rent the ランウェイの成功は内部の複雑で効率的な運営システムに基づいており、フォーブス中国語網によると、同社には全米で500万人の会員がおり、毎日のウェブサイトとそのソフトウェアアルゴリズムは65,000件以上の服装と25,000件以上のイヤリング、ブレスレット、ネックレスを処理し、メンバーに送る必要がある。

これはまさに徐百姿が得意としている--彼女はコロンビア大学の企業運営工学科を卒業し、国内の大学の運営学に似ており、簡単に言えばコンピュータで実際の運営システムをシミュレーションして効率を高めることだ。「米国の経験を中国にコピーして、中国版のRentを作ることができるかもしれない」the Runway。”

現在のところ、女神派は主に以下の4つの問題を解決しており、これもこのモードの主な痛み点と障壁である。

　　01調達コストの削減

徐百姿氏によると、リースモデルでは主に3つのコストが発生し、それぞれ購入コスト、宅配コスト、バックエンドサプライチェーン上の労働力コストである。後者の両者は中国ではRent theよりもランウェイには利点があるが、プラットフォームの規模が小さい場合、購入コストは大きな制約点になるだろう。

国内の他のレンタルプラットフォームと比べて、女神派ブランドは相対的にハイエンドな位置付けをしており、現在提供可能なハイエンドドレスと日常服のレンタルにはVera Wang、Kate Spade、Valentino、Lanvin、Ralph Lauren など海外の一線ブランドを展開している。米国ブランドは女神派ブランドライブラリの7割以上を占めているが、高単価は高い在庫コストを意味する。

ブランドの拡充と選択において、合理的な仕入れルートを選択し、競争力のある購入価格を保証することは、女神派にとって極めて重要である。通常、スーパーブランドのブランドライセンスは難易度が高く、コストを下げるために女神派はほとんどディーラールートから仕入れている。

ハイエンドの位置づけの下で、余躍氏は、海外でハイエンドブランドの調達ルートを構築し、アパレルの供給源を保証し、調達コストを削減することが、ユーザーに提供できるコアな価値だと考えている。

　　02従来の在庫システム、out

「伝統的な電子商取引は在庫販売を主としているが、服をレンタルする商売は、実は1枚の服が限られた命の中で何度も回転できるかを見ることで、いくら稼げるかを意味する」と徐百姿氏は記者に語った。

しかし、高価なドレスやバッグを全国的に輸送するのは容易ではなく、配送のタイムリーさ、フィット、品質の合格などを考慮する必要があります。また、ユーザーの手から出発するリバース物流もオンラインレンタルの重要な一環であり、カスタマーサービス、顧客体験、プラットフォームの入出庫検査に対する要求がより高い。

これには完全なレンタルシステムが必要です。

女神派は予定モードを採用しており、それぞれの服の背後にはレンタルスケジュールがついている。このようなメリットは、まず、業務モデルで運営とサプライチェーンの運転を推進し、代わりに人為的にKPIを制定すること、次に、スタイルの売れ行きを直接判定し、賃貸料の価格でユーザーの所属レベルを判断することができます。再び、賃貸状況を制御するために柔軟に価格を調整し、賃貸料の引き上げを迅速に行い、遅いものは賃貸料を下げ、ブランドと在庫のレバレッジバランスを維持する。

また、女神派は爆金に在庫を増やす。一般的に、女神派は各サイズを3 ~ 5個購入し、棚に上がる数日前の予定状況に応じて、賃貸率の高いモデルの在庫を数十点に増やしていく。

プラットフォーム上の大部分の海外チャネル衣料品の小売価格は2000元から5000元で、大部分の国内チャネル衣料品の小売価格は600元から2000元で、毎日数十種類の新品が販売されている。

　　03限定リース額

徐百姿氏は、プラットフォームの流量を急速に転がすには、主な力点はやはり常服であることを発見した。ドレスは必要だが、頻度には限りがあり、最も活躍している社交女王でも年に10回を超えることはない。

運営の重点は、ユーザーがプラットフォームに長く残るようにする方法に自然に落ち、ユーザーデータに基づいて商品を的確に推薦し、意思決定コストを削減する。

女神派は会員制で一連の試みをしたことがあり、月払いで、一度に3枚借りることができ、その結果、価格の高い服が略奪され、損失率が向上し、相対的に安いものは放置され、在庫利用はバランスがとれていない。

そこで、徐百姿氏は、常服については、包月/包年形式を採用し、無料賃貸の枠を限定し、柔軟に価格を調整する方式で包月モードを改善し、518元包月と3588元包年を打ち出し、ユーザーは賃貸料総額400元以内のいかなる服装を選ぶことができ、毎月回数を制限せず、服装ごとに5-15日の賃貸料を自由に設定することを決定した。ドレスについては、回数で計算し、プラットフォームは1回のレンタル時間を3日間と規定している。

　　04衣類洗浄は障壁

徐百姿によると、Rent the ランウェイでは1着あたり平均30回以上洗濯され、女神派自営洗濯センターは現在徐々に距離を縮めている。彼女にしてみれば、洗濯が壊れる確率は着壊れるよりも高いが、この差が生じる主な原因は洗浄設備にある。「各生地は対応する洗剤を使って、特定の洗浄器具に入れると、服の寿命に影響を与える」。

現在、女神派はすでに建設された3000平方メートル一体化倉庫洗浄センターに搬入され、海外から輸入されたハイエンド商用洗濯システムと設備も使用されている。結局、服のライフサイクル（7割以上）が長いほど、投資収益率は高くなります。

長い間、女神派は後端の運営能力を磨いてきた。人員の分配、実行効率などを含めて、服が汚れ、キズ、開線などの非標準的な特殊な状況に遭遇したときに、迅速に反応することを保証する。

コスト計算と利益モデルについて言えば、普通の電子商取引のコストは主に物流、包装及び商品の仕入れ価格から構成され、女神派は新たに商品の減価償却コスト（つまり仕入れ価格をリース回数で割る）を増加したが、同時に仕入れた商品はn回（1≦n≦15）借りる可能性があり、利益の高低は運営効率に依存し、現在試算すると、リースモデルの毛利はさらに高い。徐百姿氏は2016年中に「女神派は近年4四半期から利益を上げることができる」と述べた。

このようなレンタルプラットフォームに悪意のある破損や正規品の調達があるかどうかについては、あるベテランユーザーから見れば、アパレルの共有経済はまず信頼に基づいて物品を返却し、その後プラットフォームは賞罰規則を通じてユーザーの参加度と品質を高め、タイムリーにユーザーのフィードバック情報を収集して整理し、それによって好循環を形成しなければならない。

あるネットユーザーのコメントによると、このようなプラットフォームはドレスやウェディングドレスなど、重大な場面で着る服の共有に重点を置いているが、結局、宴会のために大金を払って服を購入する人はあまりいない。最大の問題は、中国人が中古品を着ることに抵抗があることであり、物品の洗浄消毒が保障されれば、将来性のある市場になるだろう。

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