贅沢品の値上げブームで「高貴で冷艶」に

これはスーパーで特価の卵を買い占めているのではなく、何万から数十万もの贅沢品を買い占めているのです。

皆さん、たくさんの擬問符がありますか？

確かに、疫病の後、贅沢品市場の「氷火二重天」は、一人一人の神経を刺激している。

一方、贅沢品の海外での惨憺たる経営である。一方、贅沢品は国内で頻繁に「爆買い」されている。一方、贅沢品が強気の値上げを始めた。一方、国内消費者が「上がれば上がるほど買う」という「怖いもの知らず」です。

最近、国内の高級品市場は再び爆買いの波を迎え、疫病後の一般庶民がお金を貯めて財テクをするのとは対照的だ。

いったい誰が買ってるの？贅沢品を爆買いするお金はどこから来たのですか？

ぜいたく品値上げラッシュ

2020年、突然の疫病発生は、「高貴で冷艶」な贅沢品大手たちを突然「転倒」させた。

ベインコンサルティングは、今年の世界の高級品市場規模が20%から35%縮小すると予想している。上半期の業績が発表されたことに伴い、一線の高級贅沢品ブランドは例外なくすべて「陥落」した。

上半期、LVMHの売上高は183.93億ユーロに減少し、28%の下落となり、営業利益は68%から16.71億ユーロに急落したが、純利益は5億2200万ユーロにとどまり、前年同期比84%急落した。

上半期、贅沢品トップ企業のKeringグループの総売上高は前年同期比29.6%減の53.78億ユーロだった。営業利益は57.7%減の9億5200万ユーロに急落した。純利益は53%減の2億7300万ユーロだった。その中で、「雲を切り開いて一麺天を開く」と言われているコアブランドGucciは、上半期の売上高が33.5%から30.72億ユーロに急落し、営業利益はほぼ9億2900万ユーロに斬られた。

LVMHの最高財務責任者は「これほど徹底的で一辺倒のネガティブな状況は見たことがない」と話した。アナリストによると、現代の贅沢品業界が過去最悪の収縮状況を経験したという。

低迷している業績を救うために、世界の贅沢品は期せずして緊急モードを開くことを選んだ：値上げ。

この応急メカニズムについては、諸説が入り乱れている。

アナリストによると、世界的な危機の間に値上げ戦略を実行するのは論理に反するように見えるが、実際には贅沢なブランドが業績を維持する緊急メカニズムだという。短期的に見ると、値上げは消費者が値上げ前に注文して買い物をし、ブランドのキャッシュフローを増やすことを刺激することができる。長期的には利益を向上させ、ブランドの疫病発生期間の収入損失を補うことができる。

また、あまり知られていない事実は、贅沢品が実はずっと値上げされており、毎年上昇幅が低くないということです。あるメディアがデータ統計を取ったところ、シャネルブランドの次の「2.55」というハンドバッグ（中号）を例に、この10年間のデータを見ると、このハンドバッグの平均年間上昇幅は9.1%に達した。

LVの前CEOは「贅沢品管理」で「贅沢品」という概念に対する理解は、業界の模範とも言える。「贅沢品は稼いだものだ。手に入れる抵抗が大きいほど（有形であれ無形であれ）、人々が手に入れたい欲求が強くなる」。値上げは、抵抗の一つであるため、真の高級品にとって、値上げは永遠に業績を維持する不二法宝である。

とはいえ、「よくない」という人も少なくない。

2020年初め、世界の高級品は値上げの波を開き、中国市場を例に、消費者は「あなたのものを値上げして、どうせ私は買わない」と一般的に反映している。同じ時間、世論の主流の地位を占める観点は「貯金と財テク」であり、革新的な銀行預金などのデータはこの主流の観点を絶えず証明しているようだ。

しかし、時間の推移、風雲変幻、事の発展は急に変数が現れた！

「値上げ」は贅沢品の限界だと思っていたが、さらに限界の現象が現れた。値上げが続いている。

2020年、LVは2回の値上げを行い、5月の値上げはさらに全線の製品に関連し、一部の人気モデルの価格上昇幅は10%を超えた。

2020年、Gucciハンドバッグのイタリア、イギリス、中国での価格は平均5%から9%上昇した。

最近、贅沢品は再び値上げの噂が出ている。ティファニーの店員によると、価格を調整すれば、基本的に8%前後になるという。

これはまだ買う人がいますか？

本当にありますね！

そして、買う人がどんどん増えています！

最近、全国各地で出現した「長蛇の列で贅沢品を爆買いする」現象は、消費市場での強心剤となっている。

北京の朝陽にあるSKPデパートは、平日前に贅沢品を買いに来る消費者も絶えず、客足の多い店では15分以上並んで入店することができます。

8月27日、上海IFCのLVなどのコーナーの前には、人の列ができ、買いに来る消費者が絶えなかった。上海のあるブルガリ専門店の販売によると、販売量は明らかに上昇したという。

8月28日、深セン市羅湖区の万象城二期では、平日の夜にもかかわらず、LVなどの店の前にも贅沢品を買うのを待つ人の列ができていた。列に並んでいる消費者によると、今年は4回来たことがあり、毎回長い列が必要だという。今回列に並んで贅沢品を買いに来たのは、9月1日に贅沢品がまた値上げされると聞いたからだ。10%上昇するかもしれないので、急いで買いだめに来たからだ。

「爆買い」現象の下で、消費者が真金白銀で作った実際的な美しいデータである。

ボストンコンサルティンググループが発表した「ファッションと贅沢品業界：疫病後の中国市場展望」によると、中国の贅沢品業界の回復は加速しているという。8月以来、全国の多くの贅沢品店の外で行列が起こっている。世界的な疫病の下で、中国の贅沢品消費市場は率先して回復した。世界のファッション産業の2020年の下落幅は29%から37%の間だが、中国は年初の損失を追うだけでなく、最高で10%増加する可能性がある。

第一太平デイビスが発表した「2020中国贅沢品小売報告」によると、北京、上海、広州など6大主要都市のトップクラスのデパートの客数は2月に大幅に下落し、歴史的な平均値より約80%下落したが、3月から54%に急回復した。6つのデパートの客数の平均値は6月に歴史の平均値の1%を超え、年内の初突破を果たした。

上半期、上海恒隆広場の小売額は17%上昇し、全体の収入は4%から8億6000万元増加し、賃貸率は95%に達し、50%以上が贅沢ブランドだった。LV上海恒隆店を例に、同店の8月の売上高は1億5000万元前後、1日平均500万元に達し、LVの国内単店月間売上高の最高記録を記録した。これまでの単店の月間売上高は8000万~9000万元で上下していた。

真金白銀、感嘆した。

では、これらの「爆買い」した人は誰ですか？お金はどこから来ましたか。

買って買って！

この問題は実は難しくない。

まず、海外から国内に「還流」した贅沢品消費者が注目されている。2019年の世界の高級品市場規模は約3817億ドルだったが、中国人の世界の高級品消費額は1527億ドルに達し、世界の高級品市場に占める割合は40%に達した。その中で、中国国内の贅沢品市場の消費が世界の贅沢品市場に占めるシェアはわずか12%で、贅沢品消費の流出が深刻で、69%の贅沢品消費が海外にある。

疫病の後、状況は急に逆転した！

7月と8月はちょうど夏休みで、贅沢ブランドの割引シーズンでもあり、中国の消費者が海外に行って贅沢品を買うピークになることが多いが、世界的な疫病が続いていることを考えると、観光業は停滞しており、海外に行けない中国の消費者は国内でしか購入できない。

次に、贅沢品の「剛需要」消費者は「価格の影響を受けない」という特徴を持っている。

現在、中国の消費者の贅沢品購入力は依然として主に千万以上の資産層に集中しており、人口の千分の3を占める400万人以上の千万以上の資産純価値の消費者は2019年に62%の贅沢品市場の消費額に貢献し、合計947億ドルに達した。彼らのブランドは忠実度が高く、価格感度が低く、消費頻度が高く、客単価が高い。

言い換えれば、還流後の贅沢品消費は、ハイエンド消費が内需を牽引する主要な力の一つになっていることを意味している。

このほか、国内免税店の続々と着地し、疫病後の富裕な消費者の買い物欲の爆発も、国内の高級品市場の爆買いの原因となった。

各ブランドの上半期の財報では、中国市場の爆買い傾向が明らかになった。欧米市場の風雨不況に比べて、中国の贅沢品の強い消費力は、世界の贅沢品市場で「狂乱を挽回する」一幕を見せた。LVMHによると、中国市場の強い回復はアジア太平洋市場の第1四半期の32%から13%に減少した。開雲側は、独自の中国市場が第1四半期の閉店によるマイナス影響を相殺しただけでなく、今年第2四半期には6.4%のプラス成長を示し、アジア太平洋市場の下落幅を25%に縮小させたと明らかにした。

これにより、中国市場は急に世界の高級品会社の「最大の希望の地」になった。

私たちは、世界の激動の中で、率先して疫病を安定させ、経済建設に力を入れている中国は、きっともっと大きな驚きがあり、揺れの中の世界経済の大船の上で、明るい風景になると信じています。

皆さん、今年は贅沢品を買いましたか？